三百一十二 風險和收益并存
作為一個善于做蛋糕和善于分蛋糕的人，劉備想要拿捏這些人的需求，是有很多種方式的。
制鹽只是其中一種手段。
但就是一個涼州細鹽，他就已經拿捏了麾下幾乎所有人的利益需求。
他的部下在個人層面上可能對權力更加在意，或者更加在意名聲、操守之類的，對錢財沒什么個人需求，物欲不是很高。
但是放大到家族層面，就沒有不在意錢財和自身利益的家族。
家族要發展壯大繼續榮耀下去，沒錢是萬萬不可能的，退一萬步來說，就算是為了個人的奢侈生活錦衣玉食，也要錢。
所以該做的事情都已經做得差不多了之后，劉備就借著各郡太守前來述職的機會，把核心團隊的人們召集一下，聚在一起，大家開個會。
好好的商討一下分贓…啊呸！
商量一下分蛋糕的事情。
這個會議之前，劉備先和關羽張飛簡雍季建等老兄弟窮兄弟開了一個小會，表示對他們的重視，大家聯絡聯絡情感，喝喝酒，回憶一下當年一起打拼的日子。
劉備一邊喝酒，一邊帶著他們回憶當年和家鄉父老打成一片的熱血青春，回憶當年大家一起被打成豬頭三和豬頭四的美好過往，互相嘲諷、吹噓，暫時忘卻了上下之分。
對于他們這些人，劉備的態度和對待其他人是不一樣的，那種感覺就完全不同。
雖然他們不能給劉備提供什么財富、人手之類的，但是他們本身的存在對劉備就是一種正向激勵，從最開始打拼就一直維持著的關系，多了數年的情感聯系，是后來的部下們無法比擬的。
他們給劉備的是忠誠、情感和一條命，劉備回饋給他們的則是自己能給的一切。
關羽、張飛、簡雍和季建的兒子已經預定了劉備的弟子席位，劉備會把自己最能拿得出手的東西給他們，與他們進行最深度的綁定。
目前來看，他們所需要的就那么多，他們沒有那么大的胃口，所以從某種意義上來說，他們的忠誠是最純粹的。
他們將永遠在劉備的一線團隊中占據重要的位置，是劉備不可動搖的死忠。
在這個內部的私人小會議之后，劉備又轉而邀請了其他一些沒有太多家族依仗的部下。
董璜、龐德、徐晃、馬騰、閻行、韓當、程普等人，還有一些近期在軍中表現亮眼的年輕人，都在劉備的邀請范圍之內。
劉備招待他們喝酒吃肉，嘉獎他們的功勛，給予他們額外的賞賜，勉勵他們，與他們擁抱，希望他們再接再厲。
然后就是給他們畫大餅，讓他們更加努力的建立功勛，則未來，他們也能得到劉備進一步的看重。
甚至于被劉備接納入涿郡涿縣劉氏的學術體系中也未可知喲～
他們的功勛、能力、勢力并不足以給劉備帶來什么直接的好處，沒有那種肉眼可見的明顯增長，他們本身還需要劉備提供給他們發展的平臺，需要劉備的任用才能成長，他們給劉備的沒有劉備給他們的那么多、那么重要。
如果想要讓劉備給他們更多的東西，他們就需要更加努力、用命去爭取，確保自己的忠誠和能干。
他們自己也對此頗有些自知之明。
所以劉備愿意給他們畫大餅，在他們看來也是值得感激的。
畫大餅能夠讓他們看到未來，看得到未來，就有足夠的動力建功立業，并且維持忠誠。
事實上，每一次和劉備的近距離接觸對于他們來說都是一種嘉獎。
而且有了董璜這個榜樣，龐德和徐晃這兩個資歷比較老的就會直接瞄準董璜，想要走他的路子。
甚至于后起之秀們也會瞄準董璜的路子，也想要建功立業，出任校尉，并且有機會出任兩千石太守之職，使家族榮耀。
這年頭，能擔任兩千石太守，就代表自己的家族初步拿到了上流社會的敲門磚，可以在上流社會嶄露頭角了。
否則，就還是一介草民。
所以能出任兩千石太守，就是他們目前來說的最大追求了。
這些出身比較低的部下基本上都集中在軍隊系統之中，靠著敢打敢拼站穩腳跟。
軍隊系統處置的差不多了，之后，便是劉備勢力當中的核心部分，那些大大小小的家族勢力的代表們。
劉備把他們召集起來，一起召開分贓大會。
會議上，劉備把販賣鹽鐵到三輔之地和三河之地的計劃向他們透露了一下，并且告訴他們，這是他以漢室宗親的身份和皇帝劉宏達成的合作意向，目前已經開始全面鋪開。
涼州是咱們的自留地，這一塊收益是我要留給涼州官府做公務的，大家就不要伸手了，至于三輔之地和三河之地，咱們還有四成的利益份額。
在具體操作上，大家可以互相協商一下，看看各自怎么出力。
銷售方面每個地方會有專人負責，走的是官營鹽鋪的銷售途徑，制作方面也是我劉某人動用涼州官府的力量一力承包了，所以具體的分潤利潤的環節就在運輸上。
這是辛苦錢，不好賺，需要支出不少成本，組織人力物力展開運輸，但是只要愿意支出這個成本，支出的越多，在咱們的份額內，賺得就越多。
大家要是有想法，可以加入進來，各自出力運輸涼州細鹽到三河之地和三輔之地的各個官營鹽鋪，每半年一次分紅，絕對有的賺。
這可不是一般人可以介入進來的喲。
在座的諸位都是聰明人，都是明白人，很快便意識到了劉備坦誠交代此事給大家知道的目的。
很顯然，劉備是在凡爾賽。
他和皇帝的關系，絕對不僅僅只是這件小事就能概括的。
天子劉宏和劉備之間的關系，或許遠超大家的想象，漢室宗親的身份，才是劉備份量最重的一張牌。
靠著這張牌，他甚至能和皇帝聯手做生意，瓜分食鹽的利益，還要在整個三河三輔之地鋪開這個生意。
確實，也只有皇帝與皇帝身邊的那些牛鬼蛇神們才有能力與劉備分擔吃下這一波利益隨后帶來的反噬。
正如劉備在涼州所做的事情，他把舊的一批食利者給清掃出局，積累了不少怨氣，這些怨氣暫時被他的強悍武力給壓制住了，但是依然會存在，除非肉體消滅。
很顯然，當前這個局面暫且還不是適合搞肉體消滅的局面，劉備還要稍微講一點基礎的游戲規則。
那么大的一塊肉，劉備自認為自己一個人吃不下去，他需要另外一批人為他提供幫助，成為他的護城河，與他一起分擔風險，并且一起消化掉那一股濃濃的怨氣。
讓新時代徹底壓過舊時代。
而不單單是涼州，涼州是開始，三河之地與三輔之地才是正餐，涼州只是開胃小菜。
但是要吃下這道正餐，還真不是那么容易的事情。
有收益，也有風險，風險和收益總是并存的。
所以劉備就在這里表態了。
你們，愿意和我結成更加緊密的實質性聯盟嗎？
你們，愿意與我深度綁定嗎？
你們，愿意和我一起分擔壓力和風險，然后一起奔向更加美好的未來嗎？
劉備向他們發出了邀請。