第57章他一個做單機的,怎么比我們做網游的還會騙氪?
比起單機游戲簡單粗暴的看銷量論成敗。
網絡游戲則有著一套復雜的評判標準。
下載量：顧名思義，一款網游的下載人數。
因此下載指數通常會是單機游戲平均值的5到10倍左右。
但是光靠下載量，是無法判斷一款網絡游戲的好與壞的。
或許這款游戲在做宣發的時候，給出的CG非常令人期待。
或許網游的名字，類型，玩法，美術等各方面,
也勾起玩家的好奇心。
可是下載點進去之后，卻發現壓根不是那么回事，于是紛紛怒卸載。
那你說他下載了嗎？
下載了。
有用嗎？
沒用。
因此，則需要用到第二個衡量標準。
付費率。
網游玩的時候是不需要花錢，但是里面的增值服務卻是一筆大頭。
你能忍受你玩的角色穿著粗制濫造的初始服飾，而其他玩家的衣服都格外精美華麗嗎？
你能忍受你辛辛苦苦培育起來的角色,
卻連其他玩家一刀都扛不住嗎？
你能忍受下副本的時候,
你陪著團長站街半小時喊人,
等人齊了之后因為戰力不夠，被團長一腳踹掉嗎？
那就充錢吧！騷年！
不充錢，你怎么會變得更強！
不充錢，游戲里的妹妹們怎么會主動添加你的好友！
網游的增值服務是一款網游的主要收入來源。
付費率越高的網游，則自然代表被玩家的接受度越高。
但是，僅僅依靠付費率就能完全給一款網游定生死嗎？
并不。
一款網游它的付費率僅有10，可充錢的玩家全都是成百上千，甚至數萬的往里面砸錢。
另一款網游他的付費率達到了50，可玩家們全都是微氪黨。
前者的營收反而完爆后者。
從這個層面看，付費率的高低似乎也很難直接評價一款網游。
因此，在付費率之下，還有一個付費比值的分支。
也就是所謂的，玩家平均消費。
很多人都認為，各行各業都適用巴萊特定律（俗稱二八定律：在任何一組東西中,
最重要的只占其中一小部分,
約20，其余80盡管是多數,
卻是次要的）
網游也亦然，有兩成的付費玩家，八成的白嫖黨，構成玩家的群體畫像。
不少玩家都會覺得，我作為月卡黨也好，微氪黨，首充黨也罷，我是付費群體，我們這類玩家，占據了你們游戲公司的主要收益來源。
比起尊重土豪的意愿，你們更應該按照我們的想法進行游戲改動。
但是，在游戲公司眼里。
真正的二八定律準則，要從2成的付費玩家里面摳。
也就是，2成付費玩家里面的二成頂級玩家。
占整體玩家的47，這部分玩家才是游戲公司的核心收益來源。
這也是為什么，許多游戲公司明明天天被玩家吐槽，這里有問題，那里有BUG。
卻從來不付出實踐，一個小BUG都能一拖再拖。
因為在游戲公司眼中，只要不損傷到頭部玩家的利益，其他毛病都可以無視。
除了這些評判標準之外。
還有另外一個同樣不容忽視的關鍵——日活指數。
所謂日活，簡單來說就是每日內有多少真實玩家登陸了這款游戲。
你的游戲，下載的人再多，氪金的人再多。
但是日活指數卻每天都在急劇下滑。
有些氪金大佬玩著玩著忽然感覺索然無味，直接原地卸載的也比比皆是。
這顯然也不能被算作是合格網游。
真正一款被大眾認可的網游。
要從下載量、付費率、付費比值、玩家日活等幾個層面去綜合判定。
“想要滿足這幾點，就已經足夠讓國內的不少游戲公司忙的焦頭爛額了。”凌天航盯著游戲后臺不斷上漲的數據，起身給自己泡了杯咖啡。
擁有二十年從業經驗的他，即便現在還保留著一個習慣。
只要是自己領隊研發出來的游戲，在上架當天他都會熬上一整個通宵，通關觀看游戲的各項數據來做出一個判斷。
一晚上的時間并不多。
但是通過各種比值，他能用自己豐富的經驗判斷出這款游戲日后的大致地位。
輕抿一口飄著熱氣的咖啡，凌天航刷新了一下《失月之殤》的后臺數據。
賬號注冊總量：98421人 下載量：54191次/h
付費率：23.8
付費比值：0.97元/人 付費峰值：60597元/人（玩家ID：血月狼）
實時活躍：63494人 “這才開服短短不到兩個小時，居然就有玩家充了六萬塊錢？”凌天航略有吃驚。
這數據已經破了他此前所有游戲的記錄。
看來游戲這行最近的破圈程度不小，整個游戲行業都跟著喝湯。
光這點上，凌天航對楚君這個人是有敬佩的。
但是他之前差點把自己的職位給搶了，這讓凌天航很是不爽。
“當然，光是一名氪金玩家還不能說明什么。”
可能正好就撞上了一位格外喜歡這類型游戲的玩家，正好他又足夠有錢。
一揮手直接砸下幾萬塊。
這不稀奇。
讓凌天航真正感到滿意的，是這款游戲的付費率，以及實時活躍度。
23.8的付費率，意味著每一百個玩家里，就有接近1/4的玩家會掏錢買單。
而付費比值也達到了驚人0.97
相當于平均下來，每人都氪了接近1塊錢。
這是什么概念？
短短上架2小時，就賺了10萬！
雖然10萬的營收只是流水，真正入公司手里的要大打折扣。
但這只是游戲初期，等穩定下來之后。
每日流水達到50萬以上不是問題。
即便是作為國內頂流的游戲廠商之一，單款網游月營收超過1500萬都已經非常風光。
畢竟，鳳凰互娛手里的優秀網游可不止那么一兩款。
全部加起來，鳳凰互娛每年可以創造近10億的營收神話！
網游最大的優勢在于，一款質量優秀的網游作品，可以穩定吸金一兩年。
與前期發力，后繼乏力的單機游戲相比。
高下立判！
一說到單機游戲，凌天航又想起了初次踏入網游這一行的君月工作室。
馬上在天穹game的手游新作榜上看了看。
《失月之殤》同為聯機手游，已經靠著綜合數據直接殺上了新作榜單第一。
而至于么。
一眼掃過。
目前在第八名，甚至不如一些游戲小廠。
“熱搜都救不起來。”凌天航搖了搖頭：“看來，君月工作室對網游的付費體系，以及吸引玩家消費的點在哪里，還是不太熟練啊。”
“這就是貿然轉型的弊端。”
“老老實實做單機游戲不就行了么，非要踏足網游。”
“音樂類游戲…聽著新鮮，從目前的反饋來看，還是得不到市場認可。”
一開始凌天航還把君月工作室當成對手來看待的。
可現在看來，實在太高看他們了。
凌天航沒再把這件事放在心上。
以目前《失月之殤》的各項綜合數據來看，問鼎第一已經不用擔心。
甚至在自家公司研發的其他優質老牌游戲里面，仍舊可以碰一碰。
心中松了一口氣，人就來了困意。
凌天航閉著眼睛朝后仰去，在椅子上小瞇了一會。
等到再睜眼的時候，天已經蒙蒙亮了。
目光習慣性的朝著游戲排名上掃了一眼。
頓時，凌天航愣住了。
他瞪大了眼睛，湊近了屏幕。
甚至帶起了眼鏡。
再仔細瞅了瞅。
天穹game新作排行榜。
第一名：
第二名：《失月之殤》
“這？？”凌天航滿臉難以置信。
這怎么可能？
他小憩了不過兩三個小時，再一睜眼。
窗外變天了，排行榜也變天了？
急忙摸出手機，詢問了一下天穹game的夜間值班人員。
里面有個小主管是凌天航的大學同學，交情還不錯，可以問到一些比較私密的詳細數據。
信息發過去，或許對方沒第一時間看到，沒那么快得到回復。
坐不住的凌天航，又上網到處翻了翻。
最終，在微博平臺上看到了一條悄然攀爬的帖子。
帖子是林雪心的粉絲運營官所發布的。
內容他大致掃了一眼，是控訴林雪心這幾年的惡行，以及詳細分析了這款游戲的優點。
君月工作室與林雪心在此前有過節的事情，他倒是略有耳聞。
“但這不是關鍵！”凌天航皺著眉頭。
此時才凌晨五六點，這帖子的熱度也還沒起來。
就算吸引到了一批路人去下載節奏大師。
可網游比的又不是下載量，而是綜合數據！
短短兩三個小時，節奏大師怎么可能會從第八直接沖到第一去？
“滴滴。”
此時，老同學終于回復了。
“老凌啊，你這次怕是遇到對手了。”那頭打來電話，調侃道：“想不到堂堂凌總監，在鳳凰這種級別的大廠做了二十年，卻被一個毛頭小子給踹了飯盆。”
“行了別賣關子了，趕緊告訴我數據，回頭請你吃飯。”凌天航沒心情跟對方開玩笑。
“發你了，老凌啊，你也別太失望。江山代有人才出嘛，這才是游戲行業本該有的發展方式。”老同學簡單寬慰了幾句后，掛斷電話。
不多時，的各項數據被發送到了凌天航的微信上。
打開看了看。
他的眼睛瞬間瞪的渾圓。
賬號注冊總量：113745人 下載量：12874/h
付費率：56.8
付費比值：6.77元/人 付費峰值：3188元/人（玩家ID：游戲之魂）
實時活躍：83154人 而與此同時的《失月之殤》各項數據為——
賬號注冊總量：134567人 下載量：3745/h
付費率：21.1
付費比值：0.83元/人 付費峰值：60597元/人（玩家ID：血月狼）
實時活躍：12415人 “他媽的！！56的付費率？？？？你他媽開掛？”凌天航甚至沒忍住爆了一句粗口。
聽聞隔壁臥室睡覺的小女兒有些動靜，他又急忙捂住了嘴巴，擔心吵醒女兒。
聲音是壓下去了。
可眼里的震撼，卻一點都沒有減弱。
除了注冊總量，以及付費峰值這兩項最無關緊要的數據之外。
下載量，被完爆！
付費率，被完爆！！
付費比值，被完爆！！！
這個點的實時活躍峰值居然還能達到八萬人…
就華夏14億人口而言，哪怕小眾的游戲行業，八萬用戶同時在線也并不稀奇。
可這游戲特么的！！
一共就只有11w的賬號注冊總量。
這個點還能有八萬人同時在線！
不是，你們都特么不睡覺的嗎？
“真是見鬼了…”凌天航從業二十年都沒見過這么恐怖的數據。
這種數據拍他臉上，如果凌天航還一口咬定這游戲是個垃圾游戲，背后團隊完全不懂網游運營規則的話。
他也就不是鳳凰互娛的游戲總監了。
“這游戲一定有什么可取之處。”
他決定下一個節奏大師玩一玩，仔細研究研究。
不多時，游戲下載完畢。
他跟著新手引導過了一遍游戲流程，眼前的震撼濃厚了些許。
“這就是音樂類游戲么？…太有創意了…”
“好一個音樂類游戲…簡直把音樂與游戲融合到了極致！”
“而且作為一款游戲，它有著非常直觀的即時爽點反饋，讓玩家繼續體驗的吸引力也很足！”
“很難想像這游戲是同一個人，在連續開發出三款全新游戲類型之后，僅耗時半個月又一次帶來的創新之作！”
對于游戲的玩法與創意性，凌天航不得不服。
“可就算是這樣，也不至于讓玩家在六點多鐘不睡覺全都守著吧？”
“不對勁，這游戲還藏了東西！”
凌天航在退出游戲闖關的一瞬間。
他終于知道這個游戲的神秘力量在哪里了。
本來，為了維持玩家的活躍性，督促他們每天都上游戲。
國內目前比較流行的一套運營手段是，每日簽到發放小獎勵。
為了領這些小獎勵，玩家的上號積極性會變高。
可這款游戲，在此基礎上強化了這個獎勵的規則！
“七日累積簽到獎勵？”看著界面上彈出的提示，凌天航仿佛領悟了大道般，猛地直拍大腿。
鬼鬼！！
這創意我怎么以前沒想到呢！
別說自己了，整個國內似乎都從來沒有哪家公司拋出過這么新穎的玩家黏度體系。
同樣是上線簽到給獎勵。
每天簽到給一次小獎勵。
與連續簽到七天，每天給的獎勵級別層層上升。
哪種對玩家的吸引力大，一眼明了。
而且，凌天航發現內的簽到獎勵與活動刷新時間，設置在了早上六點。
而此時六點剛過沒幾分鐘。
第二天的簽到獎勵是一首隨機神秘歌曲。
在這款游戲內，神秘歌曲需要氪金解鎖，再要么就是做活動贈送。
“怪不得這個點的日活還這么高…”凌天航越看越心驚。
好家伙，君月工作室這哪里是第一次做網游啊…
每一個運營體系拆解出來，對國內網游運營都是一種顛覆式的啟發！
“可是，玩家活性歸活性，為什么這游戲的付費率這么高？”
“56.8的付費率，付費比值人均6.77元…從來沒有哪個游戲能夠達到這樣的高度。”
之前哪怕做的再好的網游，付費率也僅僅只有30左右。
白嫖黨仍舊是一款網游的主旋律。
想要他們充錢，簡直比登天攬月還難。
網上不少玩家都喜歡自稱豹子頭林沖。
凌天航仔細在游戲內翻找了一圈，都沒看到任何格外刺激消費的字眼。
商城內最貴的角色，也不過僅僅只是200塊錢左右。
也就是說，一個土豪玩家把這個游戲氪穿，角色全擁有，神秘歌曲全解鎖，皮膚全更換。
都不會超過2000塊錢。
“這就真的見鬼了，這為什么會達到人均6.77元的消費的？”
百思不得其解的凌天航，無奈之下選擇了退出游戲。
就在他點擊退出的那一剎那！
登時，屏幕前一道吸人眼球的彈屏呈現而出。
首次充值最低6元！即可贈送角色[喵美眉]！被動：滿級屬性復活、miss抵消12、血量防御45！
一個穿著粉色系卡通服飾的可愛貓娘躍然屏上，嘴里喊著六元首充，帶我回家喲 可愛的配音與細膩的畫風，讓凌天航有那么一刻連心跳都停止了。
瞳孔地震！
倒不是他對這貓娘有什么奇怪想法。
而是六元首充這個概念推出的時候，對他的內心造成了萬倍的暴擊！
如炸雷轟頂！
六塊錢？？
買一個游戲角色？？？
你瘋了嗎？不賺錢了？？
網游這一行，低消一直都沒有一個固定的數值。
但是再低的游戲物品售賣，一般也都會保持在幾十塊錢的區間。
因為平臺的抽成，稅收，以及宣發，運營，服務器等各種成本，層層壓下來的話。
一件增值服務的售價太低，根本是回不了本的。
網游可不是做慈善，老板撥款后，整個項目組就如同一道機器開始運作。
總監有Kpi（績效指標考核）的壓力，運營有銷售壓力，策劃亦有創意與企劃等各種壓力。
張口閉口都是營收營收，還是他媽的營收。
六塊錢能掙個屁？
“窸窸…”就在此時，自己女兒的房間里又傳來一陣動靜。
凌天航頓時終止了思緒。
難道剛才自己的動靜太大吵醒女兒了？
今天她還要上學，覺沒睡好的話對身體影響也不好。
凌天航輕手輕腳推開女兒的房門。
只看見烏黑一片的臥室內。
女兒的被子鼓成了一個蒙古包。
只留了一小道呼吸口，從其內能夠隱隱看見有光亮散發出來。
凌天航一把掀開被子。
正好看見自己女兒跪趴在床上蜷縮著身子，手里還握著手機。
父女兩人對視一眼。
凌天航看見自己女兒的手機上，赫然顯示著。
您已充值六元！喵美眉已經解鎖，快去試試吧 房間內的氣氛忽然安靜了下來。
“爸…我…我今天醒的早，不困…嘿嘿…”女兒小聲笑道。
“這游戲好玩嗎？”凌天航板著臉。
“啊啊…不，不好玩…我就隨便玩玩…”女兒磕磕巴巴道。
“不好玩你還充錢？”
面對女兒的啞口無言，凌天航心中卻莫名傷感。
女兒長大了…胳膊肘往外拐啊…
是我失月之殤不配了。
本來，女兒還有些局促。
早起玩游戲被父親當場抓獲，父親一向以嚴厲示人，讓她心中多少有些慌張。
不過，凌天航卻開口道。
“這游戲，是挺好玩的，我剛也玩了玩。偶爾這么幾次，玩玩可以，但千萬不能耽誤學業與睡眠。”
女兒難以置信的瞪大目光。
難得從凌天航眼里看到一絲笑意，她嘴角的微笑也逐漸綻放，最終用力點點頭。
“爸爸最好了！！”
凌天航退出女兒的房間，又低頭看了看自己腰間的七匹狼。
這也就是個丫頭，但凡是個兒子，屁股都給他抽爛。
話雖如此，凌天航此刻的表情卻是復雜的，內心是久久無法平靜的。
平日里他對女兒的管教頗嚴，物質上盡量給予她最好的，有什么想要的只要在合理范圍內，都可以給她買。
但是零花錢方面克扣的比較死，擔心她亂花錢。
因此，女兒在花錢方面其實是很小氣的，攢點零花錢舍不得用，能白嫖家里的就白嫖。
玩自己研發出來的游戲，都從來沒往里面沖過一分錢。
卻偏偏被這節奏大師破了戒。
六塊錢雖然不多，可如果沒有這個首充活動。
豈不是連6塊錢都沒辦法從白嫖黨手中獲得？
“這個家伙…”凌天航失神的盯著屏幕上的排名。
雖然只上架了僅僅六個多小時。
可他心中清楚，已經不用再看排名了。
節奏大師已經無死角完爆了失月之殤。
不單只是游戲創意方面。
光是運營體系這一套。
什么七天連續簽到，六點刷新日常。
退游戲的時候再來個震撼眼球的六元首充。
每一樣拿出來，都足以讓凌天航五體投地。
猶太人看了他這騙氪手法都得下跪求學。
“我真傻，真的。”凌天航深感無力的坐在椅子上，望向窗外魚肚白的天邊，長嘆一口氣。
“我單知道他是個做單機游戲起家的，卻不知道他比我們做網游的還會騙氪…”
“這家伙強的簡直不像是這個世界的人…”
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