第199章 空氣炸鍋,我發明的
參展商們的熱情出乎海沃德的意料，炸雞、炸牛排、炸魚排，看起來也是很新鮮的樣子，同樣新鮮的還有蠶蛹，還都是活的！
看到那蠶蛹，海沃德只覺得一陣反胃，早晨吃的那兩片面包險些吐了出來。
“我要遠離那些蟲子！”海沃德走到了展區邊緣的位置，心有余悸的望著那個油炸蠶蛹的展位，心說再也不過去了。
參展商們卻沒有放棄推銷，距離海沃德最近的正是蔣愛國展團的那位薛經理。
“先生，您要看一看這種空氣炸鍋么？這種產品主要是利用空氣替代原本煎鍋里的熱油，讓食物變熟；同時熱空氣還吹走了食物表層的水分，使食材達到近似油炸的效果。”薛經理幾乎照搬了李衛東的推銷詞。
海沃德并不需要薛經理進行介紹，他早已經了解了空氣炸鍋的原理，他現在只想早點完成工作，然后離那一堆蠕動的蠶蛹遠一些。
于是海沃德開口問道：“你的這種空氣炸鍋，多少錢一臺？”
“一臺只要280美金！”薛經理開口答道。
薛經理顯然是做過功課的，他通過關系打聽到，上屆廣交會，李衛東賣給海沃德的空氣炸鍋是285一臺，所以這一次他干脆報出了一個280的價格，壓了李衛東一頭。
“比四月份的時候便宜了啊！”海沃德心中暗道，不過他并沒有急于下訂單，既然這里有這么多的空氣炸鍋，那就要貨比三家，當然那個炸蠶蛹的并不在海沃德的考慮范圍之內。
海沃德沒有說話，而是望向了旁邊一臺的空氣炸鍋。
那個參展商立刻迫不及待的向海沃德介紹自己的產品。
“你的這個空氣炸鍋多少錢？”海沃德開口問道。
“我們廠生產的空氣炸鍋，只要270美金！”那人開口答道。
“又便宜了10美金啊，看來還有降價空間，我得再轉轉！”海沃德心中暗道。
薛經理很是不滿的瞪了身邊的同樣一眼，隨后他開口說道：“先生，我們可以再談談價格，270美金也不是不可能的！”
此時，另一位參展商干脆抱著一臺空氣炸鍋走了過來，開口說道；“先生，我們的產品，只賣250美金，如果量大的話，還有優惠！”
“先生，我們的產品230美金就賣！”
熟悉的價格戰又開始了。
幾分鐘后，空氣炸鍋的價格降到了150美金，而且有三家參展商，同時報出了這個價格，其中也包括那位薛經理。
聽到150美金的報價，李衛東微微搖了搖頭，這個價格跟他預期的差不多。
如果是上半年的廣交會，用150美金出售空氣炸鍋，還是能賺上不少的。
但是到了下半年的廣交會，150美金出售空氣炸鍋，基本上沒有太多的利潤，而且還有可能賠本賺吆喝。
1988年是物價飛漲的一年，空氣炸鍋使用的各種原材料，價格也在上升，同樣的一根加熱棒，上半年和下半年的價格完全不同，這也提升了空氣炸鍋的材料成本。
而且漲價的趨勢并沒有被遏制住，要說物價一天一個樣，也并不夸張。
別看現在每臺空氣炸鍋的報價是150美金，可等到采購原材料的時候，價格可能又漲了，到時候150美金都未必夠原材料的本錢，生產可能會虧錢。
好在1988年9月份的時候，上海成立了中國首家外匯調劑公開市場，公開市場取消了外匯兌換的限價，實行隨行就市，美元兌人民幣的匯率也不再限制于1美元兌換4.2元人民幣的最高價格。
這對于外貿企業來說顯然是個好消息，外貿企業賺到一美元，可以兌換更多的人民幣，這大大降低了外貿企業的成本壓力。
也是因為這個原因，各個空氣炸鍋的山寨廠，才會報出150美金的價格。只要人民幣能持續貶值，那么150美元就能保本。
對于這個價格，海沃德還是很滿意的，半年前他可是花了285美元，才買到了空氣炸鍋，如今價格折了一半還多，海沃德沒有什么不滿意的。
“從美國那邊反饋來的消息，空氣炸鍋的銷量還不錯，特別是很多注重健康飲食的中產階級，愿意花錢去購買空氣炸鍋。如今空氣炸鍋的價格也降低了，我可以多采購一些！這么多廠家可以選，我該買誰的呢？”海沃德陷入了選擇困難癥當中。
就在此時，李衛東走了過來。
“海沃德先生，好久不見啊，很高興再次見到你！”李衛東開口說道。
“哦，李，我剛才沒有看到你，還以為你沒來呢！”海沃德開口說道。
李衛東笑了笑，開口答道：“我當然得來啊，而且我還帶來了我的產品。”
“還是空氣炸鍋么？”海沃德開口問。
“是升級版的空氣炸鍋。”李衛東指了指自己的展臺，接著說道：“海沃德先生有沒有興趣，過來看一看？”
“買東西就要貨比三家嘛，多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李衛東的展臺。
李衛東指了指自己的空氣炸鍋，接著說道：“海沃德先生，關于空氣炸鍋的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介紹了。我現在要說明的，是我這款產品的新功能！”
李衛東指了指空氣炸鍋上的一個旋鈕，接著說道：“這個是定時功能，使用空氣炸鍋的時候，完全可以定個時，等時間一到，空氣炸鍋自己就可以停止工作，非常方便的。”
海沃德點了點頭，這并不是什么新鮮的功能，在其他的家用電器上也出現過。
李衛東又指了指另外一個按鈕，接著說道：“這個是溫度控制功能，我設置了高、中、低三個不同檔次的溫度，在使用空氣炸鍋的時候，可以根據食物的不同，來使用不同溫度進行加熱。”
海沃德再次點了點頭：“這兩個功能，都是比較實用的，如果我是消費者的話，應該會選擇功能較多的產品。”
站在海沃德的角度上，他并不介意購買兩種空氣炸鍋，一種是原始的，一種是帶有新功能的。
Costco這種大型零售商，產品多而全，是賣點之一。同樣一種商品有多個種類，也能夠滿足不同買家的需求。
李衛東則笑了笑，接著說道：“海沃德先生，感謝你的夸獎，不過我的產品可要比他們的貴一些。”
“我能理解，增加了新的功能，必然會付出更多的成本，價格貴一些也是正常。”海沃德接著問道：“你的空氣炸鍋報價是多少？”
“220美金！”李衛東開口說道。
別人都降到150美金了，這等于是露了底，李衛東自然也要跟著降價，他不可能繼續咬緊285美金的價格，否則的話很難賣出去。
李衛東經過計算以后，只要能把新型的空氣炸鍋賣到200美金，就能夠保證比較高額的利潤。
畢竟外匯調劑市場已經放開了限價，李衛東在結匯的時候，可以等到更多的人民幣，來彌補降價的損失。
而且價格降低，也有利于提升銷量，薄利多銷的話并不會影響總的收益。
然而對面的海沃德卻是一臉吃驚的表情。
“220美金？這么貴？”海沃德搖了搖頭，接著說道：“你增加的這兩個功能，并不是很難的技術，僅僅是這兩個功能的話，可不值70美金！”
“這個價格可以談的。”李衛東笑著說道。
海沃德微微松了一口氣，他開口說道；“李先生，我們也算是老相識了，我希望我們之間的談話可以坦誠一些，你應該給我一個最低的價格。”
“好吧。”李衛東點了點頭，接著說道：“200美金，這是我的最低價格！”
“李先生，我沒有感覺到你的坦誠！”海沃德搖了搖頭，接著說道：“其他的空氣炸鍋，雖然比你的少了兩個功能，但是價格比你的便宜了50美金。
僅僅是定時和控溫這兩個功能，是不值50美金的，我想美國的消費者，也不會為了區區的這兩個功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能繼續采購你的產品了。”
海沃德說著就要離開，李衛東卻叫住了海沃德：“海沃德先生，請等一等，你難道就不好奇，為什么其他的空氣炸鍋只賣150美金，而我卻要賣200美金么？”
“是因為你的產品多了兩個功能么？或者你的產品還有其他的特殊之處？”海沃德開口問。
“僅僅多了這兩個功能，當然不值50美金！”李衛東指了指周圍，接著說道：“其他的空氣炸鍋之所以這么便宜，是因為他們沒有繳納專利授權費。”
“專利授權費？什么意思？請你說清楚一些。”海沃德表情顯得凝重起來。
“這種空氣炸鍋，是專利產品，現在已經通過了PCT的專利認證，而且在美國、英國、法國、德國、日本、加拿大、澳大利亞等主要國家申請了專利。”
李衛東再次指了指周圍，接著說道：“你所看的這些賣150美金的空氣炸鍋，是沒有繳納一分錢專利授權費的！他們的價格自然要便宜很多。”
“李先生，你的意思是，你所出售的產品有專利授權，而其他的則沒有？”海沃德立刻問道。
李衛東沒有正面回答，而是開口說道：“實不相瞞，這種空氣炸鍋就是我發明的！所以我進清楚空氣炸鍋的專利授權情況！”