418、三分天下
第(1/2)頁 有了商戶提供服務，必須還要有用戶。
否則店里掛著你的二維碼，但沒有用戶使用，那一切都是白費。
但想要讓用戶改變原有的習慣，從現金支付轉到掃碼支付，也不是那么容易的事。
未來的人習慣了手機支付，再也回不去現金時代。
但對于還處于現金時代的人來說，未來是他們無法想象的。
你嘴上說掃碼更方便，但人家憑什么相信你？
不看，看療效。
只有讓用戶自己親自體驗過，他們才會相信，通過手機支付比現金更方便快捷。
而想要獲得用戶的體驗，最直接的方法是給用戶派錢。
洛修早已經想好計劃。
在各大社交平臺上打出一系列的：
“周四美宜佳雪糕日，用飯團APP掃碼支付，只要1分錢。”
“周五全家優惠大酬賓，用飯團APP掃碼支付，滿10元減5元。”
“周六711魚蛋節，用飯團APP掃碼支付，1元1份。”
一連七天，一個優惠促銷活動，簡直是在送錢。
但毫無疑問，這就是最快提升用戶數量的方式。
就算一個用戶發5塊錢，一億用戶才也花5億元而已，真的是太劃算。
在這個階段，花錢獲得用戶的成本是最低的，未來消費習慣了之后，就算平均一人50元，都未必能夠取得同樣的效果。
無論什么營銷手段，首次使用的效果都是最好的。
飯團支付這一次的營銷，前兩三天還有很多人不相信，參與的人并不多。
但到了第四天，口碑迅速發酵，人們蜂涌至參與活動的便利店。
甚至為了幾塊錢的優惠，在門口排起長隊。
在很多人眼里，如果沒有占到5塊錢的便宜，可能比自己丟了50塊還難受。
他們看到別人都占了便宜，用1分錢買到雪糕，自己沒有占到便宜，那太虧了。
前三天錯過了優惠的人，在第四天開始變得更瘋狂。
最后一天結束，數百萬人開通了掃碼付款，總成交筆數超過一千萬次。
這一個數據在行業里面掀起軒然大波。
在金融行業里面，那些占據了重要位置的老人，他們思想比較保守，對于這樣的數據持有懷疑的態度。
“掃碼支付？這東西安全嗎？”
“有相關的法規制度嗎？國家不會的。”
“他們這是在胡鬧，在違法的邊沿試探。”
“這個世界不缺非現金的支付，刷卡顯然更安全，更有保障，更符合現有的制度。”
“西方發達國家都在用刷卡支付，我們刷卡才到一半，遠沒有西方普及，就開始搞掃碼，能行得通嗎？”
“這就好像一個孩子，還沒有學會走路，就開始想飛，注定要摔得很慘。”
老人們并非不夠聰明。
他們只是不想改變，不想冒風險，不想失去現在所擁有的一切。
而在一些富有進取心的人眼里，他們看到的是一個全新的時代。
他們看到了其中的機遇。
他們更想做出改變，更想挑戰現在的制度。
在眾多反對的聲音中，也有人悄聲異議：
“這是一個革命性的產品。”
“雖然發達國家都在用POS機，但對于小商戶來說，POS機顯然不如掃碼支付方便。”
“洛修這人太不簡單了，也真的不怕死。”
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第(2/2)頁 對于行業的這兩種聲音，洛修直接屏蔽不看。
他不需要行業的人告訴他這東西行不行，有沒有前景。
相比之下，他更看重普通消費者的反饋。
他有空的時候，就上網看普通消費者的評價，從中發現產品的不足。
首批使用掃碼支付的，大部分都以年輕人為主。
他們也是智能手機的使用人群。
4G和智能手機的時代剛剛到來，為他們而設的應用還不是很多。
就如同未來的5G時代，用戶其實很迫切地想要嘗試5
G應用。
他們不想打開5G后，只能用來測一測網速。
年輕人買了新手機之后，除了用來玩切西瓜和植物大戰僵尸之外，也迫切地想要擁有改變生活的應用。
現在掃碼支付的出現，除了被優惠紅包所吸引之外，這種新的事物也立即在年輕群體中受到追捧。
“我是羊毛黨，洛總下次有什么活動要提前說啊，我再薅點羊毛。”
“薅羊毛確實很爽，但話說回來，就算沒有羊毛可以薅了，我也還愿意在便利店使用掃碼支付。”
“沒錯，對我來說，最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬幣。”
“說得太對了，我家的小豬存錢罐已經裝滿了，這東西在家里只有一個作用，那就是占地方。”
“我家附近的便店每次找零錢的時候，都給我幾顆我不喜歡吃的糖果，我還寧愿他給我找硬幣呢。”
“我現在都是習慣性地拿出錢包，然后又默默地放回褲兜，改用手機支付。”
洛修看完這些評論，終于長長地出了一口氣。
自己第一步走對了。
但這只是第一步，遠遠還沒有到慶功的時候。
原歷史當中，洛修還有一年左右的時間自己的移動支付。
但歷史是會改變的，飯團支付的出現，一定會刺激到對手，讓他們提前進入這個領域，與飯團支付競爭。
雖然金融行業的那些老古董并不看好這種互聯網的掃碼支付，但不代表所有人都不看好。
至少有兩條大鯊魚已經聞到了血腥味，正悄然靠近。
他們強大、嗜血、富有攻擊性。
洛修坐在自己的辦公室，也時常感到后背發涼，像是被大型的捕獵者盯上。
他明白這兩個捕獵者是誰，也知道他們的強大。
洛修一直小心地避開他們，游走在他們狩獵的邊沿。
然而互聯網就這么大，而他們又無休止地擴充地盤。
只要做互聯網的生意，就不可能不與他們產生沖突。
現在洛修不得不思考如何應對這即將到來的兩條大鯊魚。
如果用三國來比喻，在網絡支付領域，阿里就是曹阿瞞，好人妻…不是，擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。
因為阿里本身在PC時代就有了很好的網絡支付基礎，在網絡支付領域他就是曹操。
掃碼支付本身就是脫胎于網絡支付。
如果阿里是曹操，那么企鵝在網絡支付領域就是孫權。
據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。
企鵝雖然在網絡支付的基礎遠不如阿里，但只要他坐擁QQ、微信，就是攻不破的天險。
無論他以后要哪方面的業務，都擁有地利優勢。
那洛修的飯團只能做劉皇叔，求一個三分天下。