251、綠茶與渣男
原歷史上，小米第一臺手機m1大膽地砍掉了傳統銷售模式，只通過網絡銷售。
很多人質疑這種銷售模式是否能夠取得成功，結果剛開售便搶購一空。
由于一機難求，消費者搶不到手機，紛紛質疑小米搞“饑餓營銷”。
拋開這些質疑，僅從結果來看，小米的銷售模式可以說是大獲成功。
也因此，洛修一直沒在銷售層面為小米考慮。
現在聽到蔣舒月這么說，才豁然開朗。
未來成功的銷售模式，不代表雷布斯現在就想到了。
即使現在就想到了，也不代表他有十足的把握能夠成功。
而洛修最大的優勢，顯然是在網絡平臺的銷售能力。
不僅在雙十一屢創佳績，更重要的是他跟蘋果談下了一百萬臺的網絡銷售任務。
我能幫蘋果賣一百萬臺，那幫小米賣貨總不成問題。
想到這里，洛修飯也沒心思吃了，只想著再次約雷布斯談話。
不過出于禮貌，他還得好好跟人家吃完這一頓飯。
女人的心思還是很敏感的，蔣舒月一眼就看出洛修心不在焉，以為他又在想著女朋友，便酸溜溜地問：“這里的菜不合胃口嗎？還是在想著家里的小嬌妻？”
“沒有沒有。”
“別否認了，你滿臉心事重重的樣子，以為我看不出來呀？”
“好吧，我承認了，不過我想的人是個男的。”
“男的？”
蔣舒月大為震驚！
難道眼前這位對女朋友一片癡情的男人，他的女朋友是個男的？
怪不得他對我一點也不動心，原來他是個GAY啊！
想到這一層，蔣舒月更加激動了。
第二天，洛修繼續約雷布斯見面。
小米的員工們見到他后，又再一次討論了起來。
“他怎么又來了？”
“很明顯昨天面試通過了，今天過來入職的唄，還說會收拾打扮的人一定技術不好，你們就是以貌取人。”
男生們明顯不服，反駁說：“你們才以貌取人好吧，每天那么多人過來面試你們不關心，就只關心這位帥哥能不能留下來。”
“不關心帥哥難道關心你啊！”
蔣舒月沒有開口，此刻她滿腦子想的都是洛修口中的那位男的是誰。
聽說GAY都很帥，另一位也同樣很帥吧，難道帥哥都內部解決了嗎？
洛修再一次見到雷布斯。
他發現對方看自己的眼神有點躲閃，沒有昨天一起聊天時那種興奮勁。
就好比如你約女朋友見面，女朋友不敢直視你，且眼神中帶有愧疚，那很有可能她做了些對不起你的事，且十有八九是綠了你。
洛修心想，難道我被雷總綠了？
他背著我偷偷找了別人？
小三是晨興的劉總？
昨天他們會面談了什么？
我有什么比不上那個賤人？
洛修把滿腹的疑問壓在心底。
如果他像個潑婦一般質問對方，那只會加速破壞他們之間僅存的一點感情。
這時候得學學綠茶的手段，才有可能挽回。
“我昨天離開的時候好像看到了晨興的劉總，他也對小米有興趣嗎？”
“嗯，我跟劉總很早之前就認識了。”
哦，原來小三竟然是我…洛修茶里茶氣地說：“劉總的投資眼光一直非常好，總能發現潛力公司，獲得高回報，不像我，在投資領域還是太年輕了，太過理想化了。”
雷布斯程序員出身，多多少少帶點直男思維，容易被綠茶所攻克。
洛修這句話來自綠茶語錄：我好羨慕你女朋友會化妝哦，不像我那么笨，連擦粉底都不會。
意思是想告訴他，劉總這樣的資本，他們所做的一切都是為了逐利，但我不一樣，我們有共同的價值觀，我們是為了實現相同的理想走在一起的，別忘了我們昨天一起聊《硅谷之火》的激情呀。
雷布斯聽了洛修的話沉默了一會兒，才回答說：“我更羨慕洛總你可以任性做自己喜歡的事，不像我要考慮的事情太多，不能憑自己的喜好做事，還要顧及到員工們的利益。”
換一句話說就是：我是愛你的，無奈父母不同意，只能說是有緣無分了。
好家伙，簡直是綠茶對上渣男。
沒想到啊沒想到，你這個濃眉大眼…不，技術出身的直男竟然也背叛了革命。
果然談感情是行不通的！
還是談錢比較實在！
洛修只好翻開最后的底牌，認真地問：“雷總你是一個做事很認真的人，以往也一直做出很多廣受歡迎的好產品，我是相信你以后也一定能夠做出受到消費者喜歡的手機，但你有沒有想過要怎么把手機賣出去？”
“這…不滿洛總，我相信酒深不怕巷子深，只要我們認真釀好酒，不怕沒人知道。”
“這我十分認同，只不過手機不同于酒，酒越放越香，而數碼產品更新換代太快，我們來不及等到產品的口碑起來，這批手機就落后了。”
“那洛總你有什么意見呢。”
“我們現在是網絡渠道銷售的霸主，淘寶、京東等各大平臺無可爭議的第一運營商，除自有品牌外，還手握耐克、寶潔等多個國際一線品牌的運營權，前一陣子和蘋果簽下了一百萬臺機的合同，幫助他們在網絡渠道進行銷售。”
洛修頓了頓，繼續說：“我相信以我們的銷售能力，一定可以幫小米快速打開市場，你只管全心投入去做手機，只要你拿出產品，我一定能幫你賣掉。”
雷布斯聽了洛修的話，低頭想了一會，才回答說：“我的設想是要做出極具性價比的產品，所以我不打算通過傳統經銷商出貨，我不想被這些經銷商層層扣點。”
在傳統渠道賣貨，可能要預留二、三十個點渠道費用。
“雷總你放心，我只需要五個點就能幫你把手機賣出去。”洛修直接給出了一個讓人不能拒絕的數字。
這意味著一臺1999元的手機，只有不到一百塊錢的渠道費用，這對于追求極致性價比，壓榨每一個環節成果的小米來說，實在是太重要了。