230、二桃殺三士
供應商們所提出的很多問題顯然是不合理的。
這種傳統工廠老板談生意時習慣獅子大開口，然后再相互讓步，最終把價格落在一個雙方都能接受的位置。
很快他們發現，即使再不合理的問題，洛修也很認真地傾聽，讓助理一一記錄。
他們心想，這位靠電商起家的小伙子果然還是太年輕了，或許可以多占點便宜。
于是他們的話更加得寸進尺，提出更多苛刻的條件。
只有徐玉嬌等幾位老供應商比較夠朋友，默默不說話。
同時心里也清楚眼前這位小帥哥可不是什么人畜無害的小白，之前玉成電器廠的趙總就是前車之鑒。
洛修等他們都說完后，才開口說：
“各位老板說得都很有道理，我也確實感受到了你們的難處，我有個意見不知道你們想不想聽？”
“洛總請說。”徐玉嬌主動配合他。
“我總結了一下，發現只要裁減掉部分供應商，很多問題都可以迎刃而解。”
洛修這句話剛出，老板們心里升起不妙的念頭。他們也沒想到眼前這位面相和善，看起來很好欺負的小年輕，竟然說翻臉就翻臉。
“陳總說他現在生意排期已經滿了，而孫總說現在生產成本越來越高，”
洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地說：“如果陳總的生意讓給孫總，就不用擔心排期的問題，而孫總整合陳總的資源后，必定也能降低生產成本，這樣一來兩位的問題都可以解決了。”
“這…憑什么？”
陳澤茂站起來抗議，發現沒人理他，又憤憤不平地坐了下來。
剛剛還站在同一站線，一起對洛修施壓的“伙伴”，現在馬上把他拋棄了。
蛋糕有限，少一個人分，他們當然樂見其成。
洛修繼續說：“現在各個品類都有多個供應商在為我們供貨，對我們的管理造成很大困難，縮減部分供應商對我們雙方都是好事。”
眾人默然。這確實是好事，前提是刀沒有砍在自己頭上。
“這樣吧，今天的會議先到這里，我們明天再繼續。”洛修說完，徑直離開會議室。
一眾供應商留在那里面面相覷，一時間不明白他想玩哪一出。
其實這一招有個學名叫“二桃殺三士”。
這個典故源于春秋時代，相傳齊景公為了免除帳下三員大將的威脅，賞賜他們兩只桃子，讓三人論功領賞，最后三人都自刎而死。
有著華夏高鐵之父之譽的劉跨越，在一次招標大會中，正是利用二桃殺三士的博弈技巧，成功地以最低價格拿到日、德、法各國的全套高鐵技術，從而融匯各家之所長，讓高鐵成為華夏的一張名片。
西門子、阿爾斯通這些國際巨頭派出來的商務組也不是什么省油的燈，但最終還是落入了圈套。
他們無法舍棄華夏龐大的市場，明知是一個陷阱，也只能閉眼跳下去。
這以其說是一個陰謀，不如說是陽謀。
劉跨越的為人為官尚且不談，但做事的手段手腕，確實值得自己學習。
現在這群工廠老板在會議室里，拍著桌子叫囂：
“那個小年輕真的太欺負人了，我們聯合起來不退讓，看他能把我們怎么樣？”
“孫總說得好，我們給他點教訓，讓他知道生意不是這么做的。”
“說到底，沒有我們供貨，他賣個屁啊！”
“那我們說好了，明天開會一起給他點顏色瞧瞧。”
眾老板義憤填膺，群情洶涌，仿佛正義化身。
然而各自剛剛分開后，一個個便急不可待地掏出手機，打電話給洛修：
“洛總，我在羊城飯店訂了桌，請務必賞臉，咱兄弟倆好好喝一個。”
“洛總，今晚有沒有空？我請你洗個腳，再聊一下關于你們雙十一訂貨的問題。”
“洛總，有沒有興趣去隔壁莞城耍耍，聽說那邊的服務一流，一直沒有機會見識。”
他們都不是傻瓜。
看著自己工廠給品如的出貨量每個月都在上漲，又怎么可能放棄這筆生意不做？
剛才都只是在演戲，只是為了慫恿對手與洛修對著干，只可惜演技太過于浮夸，沒有人上當。
徐玉嬌泡了茶，笑咪咪地看著洛修在和那群供應商通電話。
兩年前，她在母校一個大學生創業大賽中認識眼前這位年輕人，那時的他語出驚人，但做事尚且稚嫩。
沒想到才過了短短的兩年時間，這位年輕的小伙已經變得那么老練，像個老江湖。
不知道再過幾年，他會成長為怎樣的一位巨擘大鱷？
洛修放下電話，歉意道：“讓徐姐你見笑了。”
徐玉嬌搖了搖頭：“何來見笑？我今天算是大開眼界，相信以后他們不敢再小瞧你。”
“如果這群供應商都像徐姐這么好相處，那我真的是省心多了。”
“我做生意沒有那么多花花腸子，只講究‘真誠’兩個字。前期也因為這兩個字吃過很多虧，當年一起搞工廠的那一批人，總笑我太過老實，但虧著虧著，到了今天再回看，那些聰明不吃虧的人都干不下去了，而我這個老實人反而存活了下來，越做越大。”
徐玉嬌怕他太過依賴自身的小聰明，才跟洛修說這一段話，也是真的把他當自家侄子，希望他以后的路能走得更穩一點。
“徐姐說得有道理，我記在心里了。”
洛修連忙主動給徐玉嬌倒了杯茶。
無論她說得話是否有道理，至少是真心對自己好，這一點洛修是能聽出來的。
“這一次那些供應商為了相互競爭，必定把自己老底都掏出來，那你接下來要怎么做？”
徐玉嬌對此很感興趣。
洛修看了看手表：“明天開會你就知道了，我現在得一個個去跟這些供應商談條件。”
“行，你去吧！”徐玉嬌想了想，又補充一句，“約他們去茶樓見面吧，那些洗腳城就別去了。”
“姐，我知道了。”
真的是，叫你一聲姐，你還想當我媽了？莞城現在不去，以后可就沒了啊！
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