92、天使投資
評委提問環節。
“你們不僅養活了團隊，還創造了豐厚的利潤，從這方面來看，就已經超越了99%以上的創業者。”
“謝謝！”洛修很有禮貌地回應。
“所以我不從生意的角度去點評，只想問你，為什么要來參加這個比賽？你們并不缺這點獎金，為什么不留給更需要它的人呢？”
評委這個問題，也是張旭浩想要知道的。
本來他已經以為自己穩拿第一了，沒想到半路殺出一個程咬金。
如果對手也跟自己一樣，很需要這三萬塊解決燃眉之急，那自己輸了比賽也不可惜。
問題是他根本不缺錢，為什么還要跟自己搶這點錢？
這就好像一個快餓死的窮人，好不容易討到一碗剩飯。這時候有個富二代為了體驗生活，把他這份剩飯搶去吃了。
這不是有病嗎？
洛修沒有立即回答這個問題，他知道評委這么問，有點道德綁架的意思。
意思是對手比你弱，比你更需要這點錢，你就應該把錢讓給他。
洛修很不認同這種“我弱我有理”的觀念，問題是評委認同，而分數是評委給的。
稍微沒有回答好，評委就有可能給個低分惡心人。
想清楚這一點后，洛修很認真地說：“我當然不是為了獎金而來，而是希望借助這個比賽，讓更多的同學知道，這是一個充滿機遇的時代，每個人都有機會成功，只要你們也像我一樣努力拼博。
“至于這三萬塊錢的獎金，確實如評委老師所說，它應該讓給更需要的人，所以我決定，如果我有最終拿到第一名，我自己再多拿出三萬塊錢，把這六萬塊用于支持山區教育，讓更多孩子有機會實現自己的夢想。”
這一番話說完后，現場再次響起經久不息的掌聲。
很多女生已經圈粉了。
“這個男生是哪個學校的，剛才有誰留意嗎？”
“好像是羊城大學過來參加比賽的。”
“啊，原來我老公是羊城的，我要異地戀了。”
她們對這種有錢，有上進心，有能力，有顏值，還有愛心的男生，真的毫無抵抗力。
評委繼續問了幾個簡單的問題，洛修也都一一給出了答案。
到了評分環節，他們紛紛亮出了十分。
評委本來想道德綁架洛修，結果反而被洛修道德綁架，好像不給十分，不讓洛修拿第一，就是不支持山區的孩子。
最重要的是，洛修本來的表現就值得第一，現在再不給那真的過不去了。
比賽結束，洛修從主辦方手中接過3萬塊錢的獎金，還接受了電視臺的一個簡短采訪。
這種免費宣傳品牌的機會，洛修當然不會錯過。因此整個采訪過程，洛修除了感謝國家對大學生創業的支持之外，大半的內容都在談“品如”這個服裝品牌。
這也算品如的第一次出圈。
結果采訪播出之后的當晚，店鋪的訪客大增，多件產品售罄，營業額比往常增加了十萬，這也算是意外之喜。
張旭浩垂頭喪氣地收拾東西，準備離開。
他現在還沒有想好回去怎么跟兄弟們交待。
來比賽之前，他信誓旦旦地向兄弟們保證，一定會把錢贏回來，把這兩個月的工資發了。
結果只拿到了第二名，一萬塊獎金，還不夠還欠下來的債務。
“你好，我叫洛修，可以跟你聊聊嗎？”
張旭浩抬起頭，認出眼前這個春風得意的少年正是剛剛在臺上贏得第一的洛修，心里泛起一絲苦澀。他這是在嘲笑我這個失敗者嗎？
“當然可以。”張旭浩大度地和洛修握了握手。
“我聽了你的方案，覺得非常好，第一應該是你的，只可惜那些評委鼠目寸光，沒有發現真正的寶藏。”
“兄弟過獎了。”張旭浩拿捏不準對方的目的是什么，回答也很謹慎。
“我真的很看好你們，但你們這個項目想要做起來，這點獎金遠遠不夠，為什么不接受風投呢？”
洛修此行真正的目的，可不只是阻止張旭浩拿獎金，而是要給他送錢。
外賣平臺絕不可能只有自己一家存活，必然會不斷有對手出來跟自己競爭，例如后來的美團。
所以洛修現在要做的是先把他們逼到最困難的境地，然后再投資他們，玩一手大小通吃。
“我們并不拒絕風投，但我想等這個項目更值錢的時候再接受風投。”
張旭浩終于說出了他的真實想法。
現在確實有天使資金找過他，但給的錢太少，要的股份太多。
他自己也明白一個初創的企業，你的點子再好，也就值這么一點錢。
所以前期他一直拒絕資本，主要還是嫌錢給得少。
洛修現在的飯團網沒有接受未來岳父的資金，也同樣是這個道理，要不起價。
“你希望值多少錢再拿風投？”洛修問。
“至少500萬。”張旭浩沒有多想便給出了一個數。
這也是他們團隊討論了很久，商議出來的結果，低于這個數字，他們寧愿再熬一熬。
“我現在就可以直接投400萬，拿40%股權，投后公司估值直接升到1000萬，是你們心目中的兩倍。”
現在的餓了么根本不值錢，別說1000萬，就連100萬都不一定值，但資本就是這么計算。
“真的？”這個數字嚇了張旭浩一大跳。
有了這400萬，自己就可以做很多事情，很多東西都可以推進下去。
他想了一會，最終還是搖了搖頭，“我只能出讓20%股權。”
如果天使輪直接讓出40%的股權，那么留給下一輪的融資空間將會變得非常少。
“如果只是20%的股權，那我只能投100萬。”
洛修開始討價還價。
“100萬不夠用，40%股權不可能。”
“那我退讓一步，給你兩個選擇，要么100萬換20%股權，要么300萬，換30%股份。”
多出讓10%的股權，錢直接多兩倍，不得不說這是個惡魔給出的選擇，讓你很難抵擋這個誘惑。
張旭浩想了很久，最終咬著牙說：“那就30%，錢多久能到賬？”
“簽約后我會馬上打50萬，剩余的款我會根據你們每個月提供的財務報表，在一年內分批打到你們的賬戶。”
“這個沒問題。”張旭浩以為對方擔心自己拿到錢后直接跑路，才提出這個條件。
實際上洛修現在能夠拿出來的閑錢只有50萬。
剩下250萬有一年時間緩沖，對于洛修現在網店的賺錢速度，半年時間就足夠了。
（PS：2更，我秦始皇，投票）