82、甜甜的戀愛
經過多輪測試之后，飯團網站終于上線了。
此時智能手機還沒有流行，不需要開發APP，找個購物網站的模版，再增加一些功能，基本就差不多了。
經過李山這么多天不要臉的奔波，附近二十多家店已經答應入駐。
剛過完新年，遍地都是到外來工人，不愁沒有騎手。
可以說萬事俱全，只差推廣。
在校學生對于外賣這種新鮮事物接受最快，所以洛修一開始便計劃以學生為突破口。
在羊城大學，消息傳播最廣，且低成本的方式是學校論壇、羊大貼吧及表白墻。
它的傳播范圍沒有后世的微博、微信、抖音那么廣，但它的人群更精準。
雖然也會有一些畢業的學長學姐回學校論壇逛逛，但主體還是在校學生。
不過這些論壇都有管理員，太生硬的一定會被刪除，并且禁言封號。
對此洛修早就做好了應對手段，大筆一揮，花了十幾分鐘，寫了篇軟文發到論壇。
甜甜的戀愛，我也擁有了 “以前我經常羨慕那些長得好看的女生，很容易就可以得到男生們的喜歡。想吃什么只要發個說說，就有男生送到樓下。
現在終于也有帥氣的小哥哥給我送宵夜，想吃什么就直接送到宿舍樓下。
即使遇到惡劣天氣，他們也風雨不改，準時把餐送到我手上。
每次我打開熱氣騰騰，香氣撲鼻的餐盒，內心都十分感動。然而我連他的名字都不知道，甚至有點拒絕他走進我的世界。
我也想過跟他斷絕來往，但深夜看劇，肚子餓得咕咕叫的時候，又總忍不住聯系他，你們說我這樣是不是太渣了？”
這條帖子發出去之后，洛修立即切換小號回復：“這么好的男生你都不懂珍惜，介紹給我吧！”
然后再換大號回復小號：“你不用羨慕我，這樣的男生每個女孩都可以擁有，以下網址，都有帥氣小哥哥給你送餐。”
這時第三個小號出場了：“樓主騙人，這是外賣網站，不過領券后4塊錢一份的雞腿飯，真的是愛了。”
第四個小號：“中午點了免費的酸菜魚，好吃到不敢相信，飯卡已經剪了，以后每頓點外賣。”
養小號千日，用小號一時，洛修手握十個小號的優勢展現出來了。
再給手下員工下一道命令，讓他們及時頂貼，讓這條帖子人工置頂。
那些普通學生先被標題吸引進來，后來雖然發現是，但看到大家都在說便宜、好吃、方便，便有點心動了。
人都有一種從眾心理，很多人都說某個景點很美，一定要去打卡，大家就會一窩蜂涌過去。
大家都說雙十一買東西很便宜，即使那天沒有什么需要買的，也會去問一下別人買了什么，有便宜的就跟著別人下單。
有個男生就因為雙十一衛生巾價格太便宜，買了一箱回去。然而他是個單身狗，也不知道他想用來干嘛。
洛修太熟悉這種推廣了。以前他做新品牌的時候，都會去各大社交網絡，假裝普通用戶分享產品，名其曰：種草！
大家在小紅書、知乎、微博、微信、抖音…平臺看到的產品分享，基本都是商家出錢做的推廣。
當然，也有部分用戶真的喜歡分享自己覺得好用的產品，這些分享要么沉底了。要么人紅了之后，開始為商家帶貨。
當然，網友也不是傻的，單純的種草，大家一眼掃過去就退出了，所以大部分商家做網絡推廣都是白燒錢。
花了幾百萬請一堆網紅推廣，最終只帶來幾十萬的成交，虧出血。
這是大部分品牌嘗試做網絡推廣的結果，錢都到了網紅口袋，銷售沒有一點起色。
想要不白花錢，想要花幾百萬帶來上千萬的銷售，不能閉著眼睛去做，一定要把自己代入到顧客，去思考顧客為什么看完網紅的分享后，會產生購買沖動。
洛修重生之前，也是浪費了公司好幾百萬，才逐漸明白怎么做網絡推廣。
他剛才發的那個貼子里，男朋友風雨無阻送餐到樓下之類的話，不過是吸引網友看下去，真正打動他們下單的，是后面大量回貼說的“新用戶下單減10元”、“大額優惠券”、“4塊錢的雞腿飯”…
花錢就能買到流量，但你想要這些流量轉化為成交，必須有實實在在能夠打動消費者的東西。
當然，沒有什么比直接拿錢出來補貼用戶更實在。
現在這個促銷方式，基本上每一個新用戶進來，洛修都要虧幾塊錢以上。
但這無所謂，等他們習慣點外賣之后，即使沒有優惠，他們也同樣沒辦法舍棄外賣。
他們現在薅羊毛薅得很爽，但以后每點一個外賣，就會被洛修賺走20%傭金。
在大力度的促銷政策之下，同學們之間的對話也變了。
“你手機注冊過飯團賬號嗎？”
“沒有，怎么啦？”
“能不能借我用一下，我想再吃個半價的外賣。”
“半價的外賣？怎么吃，教教我。”
蕭竹瑩最近一直通過“飯團網”點餐，主要不是因為便宜，而是不用去飯堂排隊。
她現在開的網店終于賺錢了，但為了兼顧學習和賺錢，已經沒有多少空閑時間可以浪費在吃飯這件事情上。
飯團網出來之前，她經常以方便面充饑。
舍友總是取笑她，賺了那么錢有什么用，也只能吃方便面，還不如那些貧困生吃的好。
現在有了飯團網，她都可以點一堆好吃的，饞得舍友流口水。
后來舍友們也都加入外賣大軍當中，每次為了省配送費，四個人下單同一家店。
于是每一餐為了決定吃什么，她們得先爭論半個小時。
最后以人類祖先最偉大的發明，且最高效最公平的方式——猜拳，決定點哪一家。
當然，人類的煩惱永遠不會消失，只會以一種形式轉換為另一種形式。她們解決了吃什么的煩惱，又遇到了體重增長的煩惱。
這就是煩惱守恒定律。
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