第222章 先試試再說

　　不同的出身，導致了每個人的追求其實是不一樣的，哪怕同樣是頂級企業家，看似都是為了做大企業，都是為了賺錢，但骨子里，每個人還是有些差別。

　　比如劉強棟，他是窮苦出身，所以他的真正目的，就是賺錢，就是有社會地位。

　　金東這個東西，說白了，就是跟風，他原時空里做金東物流，做大倉儲，是變革是創新，但是說一千道一萬，是這個行業內部的事，是為了提升企業價值。

　　而馬蕓的出身比劉強棟好一大截，雖然談不上頂層高層，但絕對也是中層朝上走，這個出身決定了他在賺錢之余，是有一定精神需求的，通過阿里巴巴來實現個人價值，和通過阿里巴巴，來改變社會，改變人們的生活模式，這兩者并不沖突。

　　甚至可以這么說：阿里巴巴的價值，就在于改變人們的生活模式，為這個社會和國家，帶來更好的變化。

　　根據上輩子和這輩子對于馬蕓的了解，陸岳濤能感覺得到，馬蕓是個有一定浪漫主義的企業家，對于自己在歷史上的評價和定位，是比較在乎的。

　　所以，剛才陸岳濤最后那幾句話，對馬蕓造成了不小的觸動。

　　至于利用支付寶，吸收用戶的‘余錢’，然后由阿里巴巴進行投資，給予用戶一定的利息回報，這種事是不是合法合規，馬蕓其實并沒有在這點上有太多的猶豫。

　　他，陸岳濤，這樣的互聯網企業家，既有創新先進的一面，也有和傳統企業家類似的一面：先上馬，先做起來，有了成績，什么都好說，什么都好談。

　　實在不行，再改嘛再退嘛，做企業處處故步自封，什么事都等政策，等一切都百分之百沒問題之后再動手，黃花菜都亮了。

　　尤其是互聯網，正如陸岳濤所言，現在好多事都說不清，政策的制定和監管的力度程度，本來就是需要在互聯網企業不斷的發展中，才能一步步摸索出來最適合中國國情的互聯網政策管理制度。

　　至少目前并沒有禁止，那完全可以先干著再說。

　　而且，一旦支付寶真的可以開始吸納資金，淘寶和阿里巴巴缺錢的問題，立刻就能解決；同樣的道理，稍稍等一段時間，阿里巴巴的估值，恐怕就不是三億美金那么簡單了。

　　陸岳濤就想能看透馬蕓的心思似得，接著說道：“這里面其實有兩個關隘，一個是融資的幅度和力度。據我所知，阿里巴巴從來沒有把太多精力放在金融理財這方面，而目前的主要業務，還是淘寶，所以即便融資，也不太合適大規模融資，可以在一定范圍內，一定金額內，進行試水，避免遭受反噬；另一方面，一旦開始試水，并且取得初步成功之后，就應該開始和大規模的風頭接洽，開始新一輪融資。”

　　前一句話馬蕓是理解的，阿里巴巴畢竟不是金融公司，如果忽然進來幾十個億，乃至百億，動靜太大，容易引起太多的關注和非議不說，阿里巴巴自己也沒法保證這筆錢能給予足夠的回報，

　　甚至會帶偏阿里巴巴的主業，讓人心思變，這都是他不想看見的。

　　最好的辦法，就是陸岳濤說的小范圍小規模，有個幾千萬，最多幾個億現金進來，給予高額回報，最好還能配合淘寶的活動，吸引用戶的關注，短時間內，讓淘寶和支付寶的用戶大量增加，提高粘合度，這才是真正重要的。

　　至于后一句話，他就有點不懂了。

　　融資是因為沒錢，一旦有錢了，急著融資干嘛，即便要融資，也是等支付寶的資金儲量等到一定規模之后，這樣才更加有利，能估值更高。

　　何必剛開了個頭就盡快融資？

　　“要穩啊，不能吃獨食吧。”陸岳濤提了一句。

　　馬蕓恍然大悟，像這一類互聯網并不存在的新舉動，到底最后是對還是錯，能不能給政策，往往就是一念之間的事，同樣的情況，也許就禁了，也許就是創新。

　　這里面涉及到方方面面的東西太多了，那些有背景有能量的大風投機構，大金融公司，是有一定可能性起到正面影響的。

　　再進一步說，就是陸岳濤講的吃獨食，這么大的好處一個人吃下去，那弄不好就是公敵，本來能成的事，也有人給你攪黃了，反過來，吃這塊餅的大人物越多，反而會越安全，生意做到阿里巴巴這個規模，恰恰是一個很關鍵的節點，已經不是單單依靠管理層的能力和眼光就能更上一層樓的，需要足夠多的朋友資源和背景，需要能向全社會分享企業發展的紅利，把一大群人牢牢的綁在一起。

　　說起‘一大群人’牢牢大的綁在一起，那問題又回到了最初的時候。

　　這一大群人里，包不包括現在提出大戰略的陸岳濤呢？

　　馬蕓腦子兵分兩路，其實從剛才也就一直在分心考慮這個；

　　而陸岳濤這邊似乎并沒有太多的察覺，一直在平靜的說著他對阿里巴巴的規劃。

　　如果要包括陸岳濤，那么他現在加入，很顯然，要求的，和能給出的錢，差距還是比較大的，再者，如果此時不融資，那么等一段時間，等到支付寶的利息功能上線了，到時候阿里巴巴的估值一定更高，陸岳濤那點錢就更不夠看了。

　　或者說，他愿意接受更少的股份，比如7，甚至更少，5以內？

　　如果不包括…

　　想到這里，馬蕓悚然一驚。

　　人家把話都說道這份上了，自己卻把他踢走，且不說道義上過得去過不去，但會直接發生幾個重大影響：

　　第一，他現在說的這些話，都只是一個大概方向，而不是具體實施方案。

　　如果踢走了，后續的實施，誰來做？能不能完全理解他的意思？甚至他的話，到底有沒有說完，這里面有沒有其他坑，這都是不確定的。

　　如果剛才那些想法，是自己想出來的，那在想這些的同時必然會有周全的考慮，相反，是陸岳濤想出來的，而自己只是一個思想接受者，很難像他一樣考慮的那么周全。

　　第二，如果聽了對方的建議，卻踢走對方，雙方的關系，會直接反目。

　　人家可不是僅僅和阿里巴巴有聯系，事實上，在目前互聯網零售的幾家之中，陸岳濤和阿里巴巴的關系，是最弱的。

　　ebay曾經邀請他去當顧問，最起碼給足的面子，目前也在按照他的建議作出規劃調整；

　　而金東，他更是大股東之一，實際上是第二大股東。

　　到時候，陸岳濤會干出點什么事來，這是顯而易見的。

　　馬蕓想打這里，心里忍不住罵了一句娘！

　　這事怎么鬧成這個樣子，本來嘛，雙方聊聊，成不成的，接不接受對方入股，都好說，哪怕不接受，也有名正言順的理由，小老弟你的錢太少了，背景也不夠，我接受你，對里里外外都沒法交代啊。

　　這么做不理虧，雙方也不會翻臉，還能結下一點兒交情。

　　可是現在呢，陸岳濤侃侃而談，表面上十分的仗義，一點兒都沒藏私，一毛錢不要，給幫助阿里巴巴進行了如此重要的戰略規劃。

　　好人啊！能人啊！

　　自己也聽得津津有味，十分入神，不時的還討論幾句。

　　可問題就在于，他說了，自己聽了，那接下來，如果要是按照他說的做，就只能接受他的條件，絕對沒有任何理由不讓他入股。

　　甚至連討價還價的余地都不大，現在要說什么等到將來估值不止三個億，所以你那兩千萬不值錢，這話就相當流氓了，因為之所以估值不止三個億，是恰恰是因為他的這個規劃策略；同樣的，這個規劃策略如果真的值錢，那么完全可以頂的上幾個點的股份，作為合伙人加入，讓那兩千萬擁有三千萬甚至更多的價值。

　　聊著聊著，就把自己陷進去了，人家什么都沒要求，一直在表現出善意，反而把自己的退路給斷了。

　　這才叫不爭莫能與之爭，啥都不要，搞得現在必須給他，哪怕僅僅是聽從他的建議，試一試水，都必須給對方一個明確的答復。

　　除非，不用他的建議。

　　然而都聽到這里了，要讓馬蕓立刻下決定，不用陸岳濤的建議，這又實在是抗拒不了這樣的誘惑，這么一個驚世駭俗，開創歷史的好辦法，如果不用一用，就這么擱置下來，他自己恐怕第一個要心癢癢的睡不著覺。

　　說一千道一萬，股份多一個點少兩個點的，其實不是重點，而是真正的要做出一番事業來。

　　“陸總，這個事如果做的話，我希望你能參與進來。”馬蕓說。

　　“怎么參與？”陸岳濤問。

　　“按照你的說法，支付寶是可以單獨分出來一個部門，乃至一個阿里巴巴旗下的公司，不再依附于淘寶，那這個公司是新創的，你愿不愿意來帶領？”馬蕓問。

　　然后補充說：“至于融資股份，你的錢按照正常的來算，但是你個人會拿到一部分股份，兩項加起來，和你期望的，應該相差不大。前提是，這個項目的確做的起來。”