第124章 一步天王一步死亡

　　齊家大院后面有個人工湖，面積不大，就不到五畝的樣子，

　　可饒是如此，大冬天的在湖面泛舟，這種事也實在令人無法接受。

　　天本來就冷，齊家還在山里，溫度更低，即便周圍有圍墻，可是一陣風從湖面上吹過來，懂得人臉都發硬。

　　“齊叔叔，我就出了個主意，您用就用，覺得不好就不用，犯不著殺了我沉水底吧？”

　　陸岳濤凍得直縮脖子，忍不住把羽絨衫的帽子翻過來戴上。

　　船是那種公園很普通的四人手劃船，也沒個棚什么的，

　　船頭有一大蛇皮袋魚飼料，

　　齊大山就坐在船頭，一副風霜雪雨我自巋然不動的樣子，神態自若。

　　“年紀輕輕的，身體怎么這么虛？我老頭子都不說冷。”

　　他帶著皮手套，隨手從蛇皮袋里抓了一把魚食，拋了進水里，

　　冬天，魚不是很活躍，水面下過了一會才游過來幾尾肥大的觀賞魚，張嘴吸食，

　　老頭子這是來喂魚來了。

　　“吹吹風，你腦子清醒，我腦子也能清醒，而且在這個地方說話，天知地知你知我知，除此之外，不入第三人耳。”

　　“我現在腦子里就想著暖氣了。”陸岳濤無奈說。

　　齊大山一邊不緊不慢的給魚喂飼料，一邊說：“你知道齊瑞跟我說完，我第一反應是什么？”

　　“覺得…”陸岳濤捂著臉，聲音嗡嗡的：“是不是覺得，我想害齊家，挖個大坑給齊家跳？”

　　齊大山笑了：“一點都不錯。”

　　“那您不是真的準備把我打死沉湖吧？”陸岳濤搓著手說。

　　齊大山靠著飼料袋子坐下，不緊不慢的掏出一支煙，用防風打火機點上了，抽了兩三口，說：“所以，你得把話和我說清楚，你說的那些，有的我懂，有的，我不是太能明白。”

　　陸岳濤心想那是因為你讀書少，你是土老板，你不接觸現代商業。

　　這都什么年代了？

　　大家玩的是金融，玩的是錢，背后殺人不見血，誰他么還臉對臉動刀動槍，還玩鐵砂槍？

他的辦法其實并不復雜　　至少，在他看來，并不復雜。

　　后世互聯網行業里，屬于最常規的操作：利用杠桿等手段，進行低價傾銷，燒錢打價格戰，逼死一批小企業，然后吞并，實行壟斷。

　　美團，滴滴，都是這么玩出來的。

　　具體操作來說，

　　第一步呢，按照市場價，從小礦手里買煤，

　　煤炭市場，不存在付全款的說法，煤老板看起來有錢，實際也有錢，但是大部分的錢，都在周轉上，

　　你欠我的，我欠他的，

　　每到年底，煤老板的主要工作，其實就兩個：躲債和討債。

　　可以和小礦約定，按照市場價買煤；

　　先付定金，比如30，剩下的錢，按月分期付；

　　等付款達到一定數量，比如70，小礦就要供應下一批煤，否則就算是違約。

　　‘定金取貨’是杠桿，

　　‘分期付款’等于無息貸款，

　　只用少量的現金，就可以囤積大量煤炭，加上齊家自己的煤，完全可以在一段時間內壟斷本地市場供應。

　　第二步，低價傾銷，

　　等囤積到足夠的煤，就可以低價出手，把煤炭價格狠狠打下去，

　　甚至可以打成成本價。

　　市場價格猛地降低，小煤礦手里剩下的煤就賣不出去了，

　　客戶也必然流失到齊家手里；

　　小煤礦想要生存下去，只有兩個辦法：

　　第一，跟著降價。

　　問題是，小礦成本遠遠高于大礦，齊家一噸能降50，80，小礦不行，

　　敢這么降，小礦就在找死；

　　如果小礦，真的以低于成本價出售，那更好，

　　它賣多少，齊家接盤多少。

　　事實上，市場需求再怎么瘋長，終究是有限的，齊家自己的煤，加上囤積的煤，后續按照合同不斷買進的煤，在短時間之內，完全可以滿足市場需求，

　　市場供應飽和了，小礦即便降價也賣不出去。

　　第二，不降價，死撐。

　　那更好更直接，

　　煤礦生意不比其他實體經濟，一段時間沒有進項，大礦底子厚可能還撐得住，小礦必死無疑。

　　最簡單的辦法，債主上門擠兌。

　　齊家大幅度降價，壟斷市場之后，客戶，包括煤販子、用煤廠家，必然都會集中到齊家手里，

　　而這些人，和小煤礦之前的合作，必然存在債務關系，

　　這時候讓他們上門要債，小煤礦根本頂不住。

　　實際上，只要齊家能形成短時間內的壟斷，都不用他家出面，那些和小礦有債務關系的人，就一定聞到味道，知道小礦不穩了，得趕緊上門討債。

　　再激烈的辦法都要用，否則錢說不定就水漂。

　　“實際上，壟斷之形態形成，小礦只要沒錢對砸，讓他們死的方法太多了，分分鐘。”陸岳濤說。

　　當然了，這個過程中，齊家需要不斷的朝里面砸錢，不光不賺錢，甚至虧錢。

　　這個錢從哪來？

　　從銀行來。

　　齊家低價壟斷了市場，手里必然有大量客戶訂單，

　　民營企業在銀行很難貸款，但如果拿著這些訂單去貸款，都不需要找人托關系，銀行巴不得給你錢。

　　加上低價傾銷的回款，齊家現金流始終處于充裕狀態；

　　現金為王，哪行都一樣。

　　齊家不斷的‘定金拿煤’、‘低價傾銷’、‘訂單貸款’，

　　控制住了市場、定價權、客戶，擁有大量現金流，那些小礦最后只有死。

　　然后齊家低價買下小礦，再拿小礦去貸款，再來一輪。

　　幾輪下來，鳳縣和附近幾個縣，不成規模的小礦一個都活不下來，而齊家也可以通過收攏這些小礦，一舉成為本地行業真正的霸主，話事人。

　　當然，從表面上看，齊家沒賺錢，反而欠了銀行一大屁股債，為國家煤炭事業發展在無償做貢獻；

　　但是現實中，齊家的礦卻越來越多，

　　真正動用的，也只有最初的一批定金，幾千萬而已。

　　剩下全是銀行的錢。

　　陸岳濤說著說著，身上的熱氣也上來了，不像最初那么冷，舌頭越來越靈活，

　　“無非就是欠銀行錢，要付利息，可是銀行利息和煤礦的利潤比，簡直可以忽略不計。再說了，錢是死的，礦是活的…”

　　陸岳濤搓著手說：“錢是不斷貶值的，齊樹樹，您比我懂行情，未來幾年，煤炭肯定要漲的嘛，說不定還是暴漲，現在欠銀行一千萬，要用五萬噸煤來還，過幾年只要兩萬噸、一萬噸。

　　這些東西，杠桿、無息、兼并、價格戰，這是現代商業競爭對常見的手段，真不是什么陰謀詭計耍花招。您要是不信，去大城市找些銀行專家問問就知道了。”

　　陸岳濤之前說了一大堆，齊大山都沒插話，一邊喂魚，一邊望著湖面沉思，

　　聽他這么說，斜睨了一眼，道：“小伙子，做互聯網高科技，瞧不起土老板啊？”

　　“瞧得起瞧不起不重要，土老板這三個字，倒是有點意思。”

　　陸岳濤說：“您算是這行當中的翹楚了，可是連您都對這樣的手段很陌生，那可想而知，那些純粹就是真的土老板的小礦老板，他們就更不懂了，死都不知道怎么死。”

　　“恩。”齊大山點點頭，想了想，說：“你說，這些小礦早晚會頂不住，這沒錯。

　　可是你想過沒有，早晚頂不住，這個早晚，到底需要多久時間？

　　三個月，半年，一年，兩年？

　　你不要忘了，按照你的法子，齊家也是不賺錢在借錢在貼錢，如果在小礦頂不住之前，齊家先頂不住了呢？到時候，齊家傾家蕩產，不要說當行業霸主，就連一塊磚一塊瓦，都剩不下來。”

　　這…的確是個問題。

　　而且是個不太有解的問題，

　　拋開企業自身的戰略因素，陸岳濤的這個方法，就是在燒錢，

　　和后世互聯網燒錢一個道理，最后比的，就是誰先沒錢，誰先挺不住。

　　說完，齊大山又適時的補了一刀，說：

　　“兩百一噸的時候，我賣150，還勉強行，真等漲到250、300，我還賣150，不要說外面的人，我家人就得先造反，下面那些礦長、經理，就要先跳出來。到時候，齊家一定會亂。”

　　此時齊大山看著陸岳濤的眼神，絕對不是長輩對晚輩，

　　雖然陸岳濤知道不會發生，但他卻偏偏有種感覺，如果自己解答不了這個問題，下一秒，眼前這個煤老板，真的會把自己弄死沉到湖底。

　　沉吟了片刻。

　　“那就聯手，找幾家大礦，一起聯手，短時間之內趕絕所有小礦！然后大家分利。”

　　“那我不等于養虎為患，趕絕了狐貍野狗，養肥了豹子老虎？”齊大山說。

　　“齊叔叔，整個鳳縣和附近幾個縣加在一起，原煤年產量超過兩千萬噸！這大的市場，齊家再兇，一家吃不下的，吃下去會死全家的！齊家要當的，是霸主，是行業中說一不二的老大，制定規則的人，留下幾家聽話的，對你只有好處。再說了，我就不信，齊家在鳳縣經營了這么多年，就沒有能信得過的盟友！”

　　陸岳濤也露出了猙獰的嘴臉，和齊大山針鋒相對，冷笑說：“當然，如果您搞不定這幾家，最后反而讓他們爬到了頭上，吃的最多，那就不是我的問題，而是您的問題，我倒是勸您早一點退出來，還能平平安安。”

　　說完，不等齊大山說話，他站起來走到船頭，

　　一腳把放在那的一麻袋魚食給踹翻落水。

　　密密麻麻的觀賞魚從水面上浮出頭來，瘋狂的搶食。

　　“您要是當我在害您，那就當我說的都是放屁，但是現在，我很冷，我他么要回岸上！”