138 成果

　　白楠品著陳澤的話，忽然眼睛一亮，“冷知識科普！”

　　陳澤點點頭，“還有有獎競答活動，每一期，我都會把跟冰激凌與季節相關的問題穿插進去，我覺得，總能影響一部分人吧。”

　　著話題一轉，“路燈，今熱賣產品都有什么？”

　　王路德早有腹稿，張口就來，“銷售冠軍是脆皮甜筒，其次是雙球冰激凌，第三是嫂子制作的法式甜點，第四是飲品…”

　　“好了，知道前三個就校”

　　陳澤打斷道：“你要有針對性的備足料。”

　　“澤哥，放心，我都安排好了。”

　　這時白楠道：“老陳，還有一個問題，今被抽獎抽出去的奶茶店會員券大多都被扔了，你看是不是想個什么策略啊。”

　　陳澤無所謂的擺擺手，“我見了，扔就扔了，這個在我預料之內，我設置這個獎項的目的，就是為了消耗他們的積分，目的達到就好。

　　至于抽中的會不會辦理，這個是有轉換率的，有一百個人抽中，轉換率能達到百分之三或者四就不錯了。”

　　完，陳澤站起來，看著二人，“不早了，你們還有沒有什么問題？沒有就回吧。”

　　“我沒問題了。”王路德也站起來。

　　“我也沒有了。”白楠也跟著道。

　　“那好，今就這些，路燈把今發營收給我，我明存起來。”

　　“好的，澤哥。”

　　財務歸陳澤管是提前好的，白楠和王路德都沒有異議，拿到錢，陳澤當著二饒面反復數了三遍才收起來。

　　鎖好門，王路德回出租屋，陳澤和白楠一起回學校，他們沒有坐蹦蹦車，而是走著回去。

　　路上，倆人有一句沒一句的聊著，白楠忽然一拍腦袋，“老陳，還有件事差點忘了告訴你。”

　　“什么事？”陳澤好奇的盯著他。

　　“今那個夏淋一直纏著顧瑤聊，我能看出，顧瑤似乎不太高興，還是老王和你那個女高中同學替顧瑤解的圍。”

　　陳澤眉頭微不可查的挑了一下，這件事，王路德竟然沒跟他，顧瑤見了他也沒提。

　　不對，這好像不是重點。

　　陳澤一下子恍然了，女高中同學是張茜茜，而今秦又薇突然又提起顧瑤，不準就是張茜茜又向秦又薇傳遞了什么信息。

　　“老陳，你悠著點啊，我覺得那個夏淋不是善茬，不喜歡就別招惹她。”

　　竟然被白楠教育了，陳澤不禁啞然失笑，“你什么時候見我招惹她了，對了，你知道她們聊什么了嗎？”

　　“不知道，人多忙不過來，我就沒過去。”

　　話間，倆人已經到了學校，陳澤讓白楠回了寢室，他直接去了女生宿舍門口，并給顧瑤打了一個電話。

　　“澤哥，咱們今日可是營收一萬四啊，這還不叫成功？我們倆剛才還商量，如果這個活動能持續搞下去，咱們一個月不但能回本，還能實現純盈利呢，但是我知道不可能每這么火，但回本應該不會是問題吧。”

　　王路德和白楠很興奮，倆人嘀嘀咕咕的不知道在聊什么，陳澤則在一旁坐著抽煙。

　　這個結果陳澤還是比較滿意的，不可否認，自己的宣傳肯定起了很大的作用，另一方面也印證了冰激凌的潛力，他提著的心也放了下去，總算是沒有翻車。

　　陳澤點點頭，“按70算，我們的毛利潤為5900塊，咱們就先不算凈利潤了，就看這個數，你們覺得多嗎？”

　　“我的看法？”

　　陳澤掐滅煙，笑看著二人：“我的看法就是，革命尚未成功，同志仍需努力。”

　　還有，活動不可能無限制搞下去，那樣做只會降低客饒新鮮度，一旦養成習慣，也會拉低商品價格層次，再想恢復原價就不可能了。

　　所以，活動什么時候搞，怎么搞，要靈活起來，多想創意，這個可以以后再討論。

　　白楠想了想道：“老陳，我記得你過冬適當吃點冷食對身體還是有好處的，咱們以后宣傳可以把這個作為重心。”

　　陳澤呵呵一笑，“這是氣候問題，同時也是觀念問題，大學生是接受新觀念最快的人群，其實，這個宣傳我已經在做了。”

　　白楠顯然也認同王路德的話，不住的點頭。

　　王路德和白楠面面相覷，經過陳澤這一算，一下子削掉了一半還多。

　　見二人不話，陳澤繼續道：“另外，你們不能忽略的一點就是朋友的捧場，我大略數著人頭算了下，不會低于一千塊，這部分消費完全是面子消費，以后的回頭率不會太高。

　　等開業三活動結束后，營業額可能會出現斷崖式下降，你們要做好心里準備。

　　到這里停頓了下，等二人消化幾秒后繼續：“還要減去今日被抽走的獎，我大概算了下，加上那五個一等獎，取整算一千塊，那就剩下8440塊，咱們的毛利是多少？”

　　“70左右。”這時王路德和白楠已經不像剛才那么興奮了，認真了起來。

　　我要的最重要的一個因素就是氣候因素。

　　現在十月中旬了，隨著氣候變冷，冰激凌銷售必然會受到極大的影響，你們想過嗎？”

　　氣候問題，倆人確實忽略了，經過陳澤提醒，倆人才重視起來。

　　不過他沒有二人那么興奮，在心里思考著后續的活動安排。

　　“澤哥，你別悶著啊，你的看法。”王路德忽然捅咕捅咕陳澤道。

　　晚上，下班后，陳澤讓顧瑤跟著高爽她們回學校了，現在店里就他，王路德和白楠三個人。

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