第222章 渠道

　　1260年，8月7日，秋分。

　　臨安，京東商城。

　　去年底，東海商社用大寒號和雨水號兩艘大星火級在東海本土和明州之間建立了定期航班，順風而去，稍一停留裝卸完貨物就又逆風而歸。今年三月又加入了一艘春分號，陣容也算豪華了。這支船隊經過初期的磨合之后，這幾個月已經能保證每月來回一次，顯著地提升了兩地的交流效率。

　　隨之而來的，這條航線也對運營模式做出了革命性的改變。

　　經典的海貿模型中，商船往往某處港口一停就是幾個月，可以慢慢采購最高利潤的貨物，但現在的定期航班在港期只有幾天，自然就不能繼續這么奢侈地浪費時間了。

　　這條航線開始將運輸與商業分離，商務部和私營商人們在兩地分設辦事處，負責采購和出售貨物，定期航班只負責收費運輸。

　　“東海國”商人在明州設立的齊魯會館，此時就發揮了很大作用。各家商人們在北邊下訂單，把訂單跟著船和北貨一起送到南邊的會館去。在南邊的雇員接到訂單，采購好貨物，然后交給運輸部門按輕重歸類，等下班船一到，幾天內就可以裝載完成運走。反過來，由南到北也一樣。

　　相對于傳統的運營模式，這無疑是巨大的改變。不過跟著東海商社籌建了齊魯會館的商人們大多是海貿新手，舊模式都沒怎么接觸過呢，接受新模式并沒有什么阻礙。還有一些精明的南宋商人，也嗅到了其中的機遇，參與了進來。當然，這才試運行幾個月，不可能立刻就一下子完全融會貫通，三條船的規模也太小，跟現存的一年幾百上千條船的運輸量沒法比，但這無疑代表了未來的發展趨勢。

　　在這條航線的帶動下，未來南北兩地的聯系將愈發緊密，原先低利潤的大宗貨物的流動也成為了可能。而且可想而知的是，這種新模式必定會催生出兩地之間的金融匯兌和保險業務，只是這是未來的事了。

　　拜此所賜，江南工作組的工作順利了很多，京東商城的建設項目也可以從本土源源不斷地獲得建材和技術支持。不過即使如此，這年代的工程效率也不能跟后世比，目前商城主體仍然是個大工地，到處塵土飛揚，還有些難聞的油漆味。

　　所幸，去年年底，王泊棠過來幫魏萬程畫商城設計圖的時候，糾正了他的錯誤想法，在保持五個正方形結構大體不變的前提下，大筆一揮，把重陽樓劃成了一塊單獨區域。不然，要是按照魏萬程的想法把重陽樓跟商城主體連接在一起，那現在這個酒樓就和大工地比鄰，沒法營業了。

　　現在他們倒也大氣，直接在重陽樓和工地之間移栽了一排大樹，把兩地一隔，現在又沒工程機械的噪聲，頓時就清凈了，對重陽樓的正常營業幾乎沒影響。等到工程結束，把樹再移走就是。

　　他們敢這么玩，自然是有充沛的預算做后盾的。當然，根據東海商社一貫的尿性，肯定不愿意在本土以外的區域投入大量資金。你說你有回報，但難道本土項目就會賠錢嗎？1260財年的預算達到了80萬貫，但是江南工作組只分到很小一點，京東商城項目組更是一筆錢也沒分到。

　　但是，商務部爭取到了一個變通的方法，不給預算可以啊，貸款總行了吧？

　　商社的財政支出雖然“龐大”，但總不可能一下子就全花完，賬戶上總得留著一定數量的現金，那這筆資金既然閑著也是閑著，貸一筆錢給京東總可以了吧？我們可以給利息啊！

　　最后股東們一盤算，這個方案一不占用預算，二沒有太大風險，三還有一定的收益，似乎是穩賺不賠的事啊。咦…這是什么原理？算了，先通過吧！

　　于是全體大會就批了京東商城項目組五萬貫的貸款額度，隨用隨取，重陽樓本身還有每月一兩千貫的流水，足夠將這個項目撐起來了。

　　魏萬程、湯樺樹、吳子力等人，每日看著大樓一點點建起來，那是一個樂不可支，充滿了成就感。不過今日，魏萬程倒沒撲在工地上，而是在重陽樓二樓一個雅間，與幾個婺州商人商議采購礦石的生意。

　　說來有意思，這幾個商人還是海軍的潘學忠上尉介紹來的。這潘學忠就是婺州人，據說還是宋初名將潘美之后，闖出名堂后衣錦還鄉，將家人接了去東海國過活，順便還介紹了不少人出去。婺州商業氛圍濃厚，這幾個商人就是嗅到了味道搭上了他這條線，又找到了京東商城來。

　　魏萬程一手裝模作樣打著算盤，與對面的商人討價還價著：“也罷，我便讓一步，每斤六文不可，那論石如何？一貫省一石，這算下來每斤可接近六文半了，但是須得送到慶元府望海鎮方可交割。相應的，不管你們有多少貨，我全吃下，這么穩定的財源，可不好找啊。”

　　三個商人對視了一眼，微微點了點頭，一個皮膚黝黑卻身著儒衫的商人開口說道：“那便說定了，就這個價吧，但一定要足額好錢，不要劣錢和會鈔。”

　　“那是自然，那是自然。諸位也可看看我東海商社的貨物，我給諸位一個批發價，婺州富裕，運回去又是大賺一筆。”

　　生意談成，魏萬程心中激動，這可是能在全體大會刷威望的大功啊。

　　在南方采購礦物是今年江南工作組的重點任務之一。浙南多山，礦產也豐富，雖然成規模的大礦不多，但是牛毛小礦卻到處都是，不但有常見的煤、鐵、銅、鉛鋅，還有明礬等工業部指定要的礦物。對于后世的機械化開采，這些小礦沒太大開發的價值，但現在都是手工采礦，問題不大。

　　現在全體大會的輿情是，你在外面賺再多的錢，那是理所應當的，不算什么功勞。但是如果你能把工業發展所需的關鍵物資，比如礦物、人才、技術資料等等給運回去，即使這些東西不值幾個錢，那可就真是立功了。

　　他今天談成了一貫一石的價格，甚至比萊陽礦價還要低些了，雖然要遠隔重洋運回本土，但其實只要把原本船底的壓艙石替換成礦石就可以了，幾乎沒有運輸成本。真算起來，這些商人走富春江水路把礦運過來，途中不知要打點多少山賊水匪稅卡，運費說不定比海運還要貴上不少呢。

　　只是，浙南跟膠東存在同樣的問題，那就是往年冶鐵業需求量不大，導致采礦業就沒什么規模，魏萬程即使拿真金白銀去買，也買不到多少。他們討價還價了半天，還是以“斤”為單位而不是論噸，也不知道到年底能不能運一百噸過來。

　　當然，萬事開頭難，飯總要一點點吃起。今天談的生意，更多的只是建立一個渠道，希望能在銅錢的刺激下，讓這些商人們盡快擴大生產規模，以后更好地為東海事業的建設添磚加瓦吧。

　　生意談成，魏萬程心情愉悅，當場叫了小二過來，要請三人吃一頓東海特色餐飲。

　　三人剛才一頓交鋒，能量消耗不少，現在也餓了，稍作推辭便只能盛情難卻了。

　　魏萬程一邊親自為他們倒上新茶，一邊說道：“其實還有一樁小生意，總利不多，但毛利不小，各位可考慮一下。”

　　一聽毛利不小，三人瞪起了眼睛，一個矮個商人說道：“還請魏東家見教。”

　　“呵呵，不敢當，”魏萬程笑著說道，“剛才咱談的都是銅鐵煤鉛之類的常見礦，但浙南寶庫，想必還藏著不少珍寶。若是各位遇到了什么珍奇的礦物或是石頭，又或者見某地產的鋼鐵特別優質，可帶幾斤過來，附上產地。每帶來一種，不管有用沒用，我這邊都有十貫辛苦費送上。”

　　這自然是東海商社在試圖尋找稀有礦產了。股東們的印象里，浙南是有不少有色金屬資源的，雖然現在無力開發，但先做個儲備也好，說不定哪天就用上了呢？總不能等有需求的時候才開始大海撈針地找吧。尋找優質鋼鐵也是類似的道理，這年頭冶煉水平低，所謂優質鋼鐵，可能是冶匠手藝特別好，但更可能的是當地的鐵礦混有某些特殊金屬，比如錳、鎳、鉻之類的，形成了天然合金。若能找到這樣的資源，必然會對東海商社的冶金工業大有助益。但讓他們自己去鉆山勘礦又沒有可行性，只能委托別人了。

　　三人一聽，盤算起來。只要幾塊石頭就能換十貫，這毛利確實不小。但這新奇礦物恐怕不好找，這快錢也賺不了幾次，機會到了可以順便做做，專門去找就得不償失了。但反正也不虧，就當做個人情，于是紛紛表示同意。

　　又是一樁生意談成，魏萬程笑了起來。不一會兒小二端上一盆鴛鴦火鍋上來，又麻利地給四人擺好了碗筷和公筷公勺。三人聞著辣椒和牛油香氣，紛紛食指大動，魏萬程又趁熱要了幾瓶酒，又叫了一個妓上來彈琵琶。

　　酒過三巡，場面熱絡起來，四人放開矜持，一頓胡吹起來。

　　魏萬程喝了兩盅白酒，臉色微紅，突然想起了什么，對三人問道：“聽聞金華、義烏一帶民風彪悍，可有此事？”

　　金華義烏此時都是婺州下面的縣，這三個商人就分別來自這兩個縣。呃，民風彪悍是后來戚繼光的評價，魏萬程也不知道現在是什么情況。

　　這次倒真是他臨時起意了，商社并無意打亂按部就班的擴軍計劃，更別說從義烏那么遠的地方募兵了。不過之前大會上倒有個招募移民的提案，現在控制區內才幾十萬人，連后世一個縣都不如，長遠來看肯定不夠用的，必須引入外來人口才行。但是與其從臨近的山東地區招募人口，商社更傾向于從南方導入移民，一來可以豐富文化環境，二來…南方人在本地無根無基，更容易掌控。

　　只不過現在商社這點草臺班子連現存的幾十萬都沒完全掌控，移民的需求還不太迫切，所以這個提案還只是在研討階段，魏萬程這也只是隨便試探一下。

　　三人聽了這問題有些尷尬。婺州地狹人稠，工商業包括礦業發達，說民風彪悍那是有一點，但我皇宋重文輕武，民風彪悍可不是什么好評價。那個儒衫商人摸了摸鼻子，說道：“唔…確實有些刁民好狠斗勇，但大多數還是知書達禮，好讀書學理的。”

　　魏萬程看了他們的表情，嘿嘿笑了笑，說道：“不瞞幾位，我這邊蓋樓需要人手，商城建成之后，也需要不少人雜和護院。只是臨安人力既貴又不好找，不知幾位能否介紹些工人過來？介紹費好說嘛。”

　　三人聽了明白，原來是要雇工啊。這事倒也不是不成，婺州人力充沛，來臨安也沒多大抵觸，關鍵看價錢了，于是簡單應下，先回去看看行情再說。