第二百五十一章 綁定企鵝
“任哥，快請坐。”拼哆哆辦公室里，張益達對任宇比了個“請”的手勢。
企鵝動作很快，在張益達發出融資請求的第二天就派企鵝產業投資基金總經理任宇來到了京城。
張益達在心中給任宇比了個大大的贊，不愧是企鵝體系內排名前幾的職業經理人，這辦事效率就是高。
孫宇童也上前任宇握了握手，笑道：“任總，好久不見。”
任宇自然是認得這位前阿貍大將的，早就聽說張益達請來了這一位坐鎮拼哆哆，所以他也沒多驚訝，一臉微笑的回應道：“是啊，上一次和孫總見面還是幾年前了。”
兩人寒暄了幾句后，張益達招呼著兩人在辦公室的沙發上坐了下來，又叫秘書送來了幾杯茶飲。
“益達，說說拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案幾上放好以后，開口說起了正事。
“單月GMV超30億元，預計未來一年總GMV不會低于360億元，按電商估值法，GMV乘以0.6就是216億元。
現在的匯率是6.55，算下來投前估值應該是33億美元。”
任宇聽后有些哭笑不得，苦笑道：“益達，你這也太那啥了，估值有這么高嗎？”
張益達聳聳肩說道：“我覺得很合理的，考慮到拼哆哆的高速成長性，未來一年達到600億元GMV都有可能。”
“但是拼哆哆上線以來，10個月的GMV加起來也就130億出頭的樣子吧。”任宇翻看了一下放在案幾上的拼哆哆的運營報表，抬起頭不動聲色的詢問起了張益達。
“拼哆哆的業務增速你也看到了，每個月的復合增長率超過40%，按這個增長口徑計算，一年后的GMV甚至有可能達到上千億。”張益達指了指任宇手中的運營報表，談笑間洋溢著濃濃的自信。
任宇笑而不語，小伙子是真敢說啊，0到1000億GMV，阿貍用了5年，狗東用了10年。
你拼哆哆敢夸下海口，兩年破1000億GMV？真是不知者無畏！
不過他也挺理解張益達的，年少成名，創業一次成功一次，有些輕狂是再正常不過的了。
“40%的月均復合增長率，隨著拼哆哆體量基數的增大，是不可能繼續保持下去的。
你們能保持個20%的月均復合增長率就不錯了。”
任宇把拼哆的運營報表放下，發表起了自己的意見。
“就算只有20%，12個月后，拼哆哆的月度GMV也突破了200億元。”
拼哆哆現在唯一拿得出手的就是這“高速增長性”，其他的，比如：營收和利潤差得簡直一塌糊涂。
所以，張益達一直避開不談營收利潤，只圍繞GMV和高成長性反復強調。
不過風投也不在乎這些，有GMV就有訂單，就有用戶量和市場份額。
阿貍和狗東早就幫拼哆哆鋪好了路，根本不需要再向市場解釋太多。
張益達也相信，企鵝也就是看中了這一點，才準備投資拼哆哆。
任宇看了拼哆哆的運營報表后，其實內心是很吃驚的，只不過他把情緒掩蓋得很好，一點蛛絲馬跡都沒有露出來。
這次是撿到寶了。任宇心道，10個月時間，網站130億元的GMV！
雖然這個數字包含了取消訂單、未付款訂單、退貨訂單、拒收訂單…
扣除這些“水單”，七八成實際成交額應該還是有的。
這也了不得了，算得上一匹電商黑馬了。
至于拼哆哆將近3億元的虧損數字，被他選擇性忽略了。
上百億的交易額，才虧不到3億元，很節省了不是嗎？
“那行吧，就依你的33億美元。”說到這，任宇停頓了一下，裝作一臉為難的說道：“不過，益達你要給我簽一份補充協議，保證未來一年360億的GMV。”
“這就不必了吧！我們現在就已經達到單月30億的GMV了，哪怕未來一年原地踏步，也能完成360億的目標。”
孫宇童知道任宇開始耍“花招”了，擔心張益達年輕氣盛給答應了下來。
盡管他也認為完成360億的GMV難度不大，但凡事無絕對，犯不著冒這個險。
任宇也是這個想法，凡事都有萬一，萬一拼哆哆未來一年業績大滑坡呢？
拼哆哆要是撲街了，他可不敢擔這個責任。
雖然Pony全權委托他負責拼哆哆的融資事宜，給了他很大的權限。
但他也得給自己留條后路，最好是讓張益達簽署一個“兜底協議”。
任宇暼了孫宇童一眼，知道這位是老江湖，不好糊弄，解釋道：“畢竟幾個億的大買賣，慎重一些比較好。”
“不如這樣，一年后，按照拼哆哆未來一年實際達到的GMV重新估值。
達到200億，就估值120億；達到400億，就估值240億。”
張益達的這個方案很得孫宇童的心意，他附和道：“這辦法好，公平公正，誰都不吃虧。”
任宇心里直罵娘了，按這個方法來，企鵝很有可能錯失拼哆哆近一年的成長紅利。
他搖了搖頭，說：“這不行，這個太直白了一點。對投資商來說，太吃虧了。”
“任總，你這話就不對了。那按照你的意思來，那就得我們拼哆哆吃虧了。
其實我覺得益達這辦法很好的，對誰都公平。”
孫宇童也領會到了張益達的意思，這是在給企鵝挖坑，于是他也很賣力的在一旁幫起了腔。
任宇其實是這么想的，簽一份補充協議，低于360億GMV，拼哆哆重新估值，由張益達轉讓股權做賠償，或者退回一部分投資款也行；
至于高于360億GMV，那就是投資紅利了。
張益達提出的這個方案，算是把企鵝的投資紅利給整沒了，這是萬萬不能接受的。
任宇決定暫時擱置這個話題，開始問張益達：“你說拼哆哆想入駐微信十二宮格？”
“對，有這意思。”張益達又開起了玩笑，“不過這得是在價格合理的情況下，太貴了我們可享受不起這個VIP服務。”
任宇若有所思的點了點頭，他仔細觀察起了張益達的面部表情。
拼哆哆嚴重依賴微信，這是毋庸置疑的。張益達嘴上說享受不起微信十二宮格，實際上怕是眼饞得緊。
這種敲竹杠的好機會，他怎么能夠錯過呢？
“益達，為了開放十二宮格，Pony說破了嘴皮子才說服張大龍。
隨著微信用戶的不斷提升，微信的商業價值也不斷的水漲船高。
銳向和惠民單車是合作得早，撿了一個大便宜。
現在我們對外報價都是2億美元一年了。”
張益達傻眼了，楞楞的問道：“不會吧！你們這是坐地起價啊！”
“什么坐地起價？這多難聽啊！我們這叫對企業內在價值重塑。”
張益達知道自己這下子被動了，裝作很坦然的樣子說道：“那拼哆哆是享受不起這種豪華服務了。我們還是談談現金入股的事情吧！”
任宇狐疑的看了張益達一眼，就這么輕飄飄的放棄了？怕是以退為進吧！
好，跟我玩心眼兒，那就陪你一起玩耍玩耍。
“益達，我也跟你明說了吧！不簽署一份補充協議，我們怕是很難談下去了。”
任宇撂下這么一句狠話后，又說：“淘好貨那邊也聯系我們了。
不過，我們沒有理會他們。他們體量有些小，拼哆哆仍然是我們的首選投資目標。
再說了，企鵝跟你一向合作比較愉快。所以，企鵝更愿意扶持拼哆哆。”
張益達算是服了，明謀、陰謀，再加上威脅，各種招數都使出來了。
沒辦法，拼哆哆是社交電商，缺流量，只能仰仗別人的鼻息。
特別是企鵝說要扶持拼好貨，這是真的抓住了拼哆哆的命門。
看著沉默不語的張益達，任宇也知道火候差不多了，又笑著說：“達成合作意向后，企鵝送你一份大禮，全面封殺拼好貨。”
這是打了一棍，又給了一顆甜棗。別說，還真管用，張益達聽后開始認真思量起了得失。
封殺拼好貨，無疑可以少一個大敵。包括市場，市值，拼哆哆都有希望達到甚至超越前世拼多多的高度。
而拼好貨一直在后面追趕，拼哆哆的蛋糕無疑會被切走一塊。
把這塊蛋糕給企鵝，是不是一種更省事，更高效的方式。
張益達考量了很久，才開口說道：“補充協議必須加一條，GMV超過500億元，必須重新調整估值。”
“540億吧，剛好湊夠50%的增幅，超出這個目標，給管理層一定的股權激勵。
重構估值就不要提了，企鵝是做投資，不是做慈善的。”
張益達聽后也沒生氣，誰叫主動權現在在人家手里。他又說：“微信十二宮格價格必須便宜一點，就按惠民那會兒的5000萬美金一年來吧！”
“5年，3億美金！”
2億美元一年那是漫天要價坐地還錢，既然張益達在補充協議上做了一定的讓步，他也不敲竹杠了。
張益達點點頭，表示同意，相比半年前惠民單車的合作價格上漲了1000萬美元，也不是不能接受。
很快，拼哆哆就和企鵝簽署了B輪融資意向協議。
企鵝以微信十二宮格流量入口作價3億美元，另外現金出資6億美元，合計投資9億美元，獲得拼哆哆21.43%的股份。
另外，還簽署了一份補充協議，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，達到360億元GMV。
沒達到的情況下，拼哆哆需要根據實際達成GMV重新計算估值；
達到360億則剛好匹配33億美元投前估值；
超過540億GMV，企鵝無償轉讓價值近6000萬美元也就是1.43%的股份給拼哆哆管理層作為股權激勵。
張益達又和任宇密謀了一番要怎么對付拼好貨，后者聽得連連點頭，朝張益達豎起了大拇指，夠狠！
企鵝成為了拼哆哆的投資人，出于利益最大化的角度，也必須遏制拼好貨的發展。
任宇做這些事毫無壓力，一直掌管企鵝游戲的他當年搞對手，比這個還狠辣得多。
由于快過年了，拼哆哆的盡調工作會往后推延，預計年后才會完成盡調之類的各項手續，投資款交割也會往后推延。
這些細節都交給了兩方下級部門在負責對接，張益達和任宇只負責談好大體框架協議就行了。
送走了任宇后，張益達看著欲言又止的孫宇童，笑著問：“怎么啦？”
“沒什么事！”孫宇童擺擺手，又嘆道：“就是感覺答應得太爽快了。其實我覺得可以再熬一熬的。”
“企鵝可以冒險，可以等。我們等不起啊！我最怕的就是他們投資了拼好貨。”
張益達的擔心不無道理，社交電商天然受限于社交軟件，只能對企鵝妥協。
孫宇童想了想，也確實是這個道理。損失一部分利益沒什么，關鍵是把企鵝徹底綁上了拼哆哆的戰車。
很難說是誰占了誰便宜，或許叫各取所需更恰當一點。