第三百五十二章 格局低

　　發布會后，記者問的最多的問題就是價格為什么這么便宜。

　　方辰在孟謙的授權下，說的還挺詳細的，因為很多東西其實你不主動說過不了多久也會被挖出來，還不如自己主動去說明，尤其這三款電腦中都用到了不少大風集團自己的產品，這就可能會讓人覺得是不是因為用了大風集團的產品所以才這么便宜，這會成為大家購買時的一個顧忌，所以現在把事情說清楚更有意義。

　　方辰首先就提到了渠道策略，這個東西是根本不可能瞞得住的，國內這個年代的電腦經銷商圈子就這么大，誰不認識誰，一打聽啥都知道了。

　　大風集團首先就是取消了國代，直接從省代這一層開始布局。采用了省代核心經銷商門店這樣最簡單的渠道模式，當然，要實現這種模式對大風集團來說壓力就更大了，更多的事情都會壓到廠家身上。

　　從后世的發展來看，這樣的一個模式相對來說是比較平衡的了，如果再繼續壓縮渠道也不太合適。

　　畢竟渠道越少，公司需要投入的人力物力就更大，有時候廠商給的的那點渠道利潤跟公司自己培養團隊所花費的費用不一定有多大區別的，甚至可能自己培養團隊花的錢更多，得不償失。

　　人家有能耐的經銷商都是十幾年甚至幾十年在市場上摸爬滾打出來的，人家拿了廠商的錢，但也確實能幫廠商解決很多問題。

　　同時，大風集團給渠道的利潤相比于整個行業來說低一點。這個做法在前期會給公司帶來不少麻煩，但只要品牌做起來了，這就不是事了，而孟謙自然看的是長遠發展，要么不做，要做，孟謙就是奔著打造絕對品牌去的。

　　其次，大風集團大量的零件和材料幾乎都是廠家直購的，眾所周知，所有電腦品牌其實都是組裝機，哪怕蘋也是組裝機，甚至大家連裝都不是自己裝的，而是找代工廠裝的，所以電腦零件和材料的采購并不是誰都能直接從廠家采購的，很多電腦品牌不得不從經銷商那里進貨，這就又多了一層成本。

　　而大風集團的電腦材料和零件大多源自索尼東芝以及自己家自主研發，這又壓縮了成本，再加上采購量和采購成本是成反比的，大風集團的采購量不小，因為孟謙敢賭，也有錢賭，綜合下來，成本控制就出來了。

　　最后就是大風集團留給自己的利潤空間非常小，具體多小肯定不能公開，但方辰用非常堅定的口氣表示大風集團的利潤絕對是目前市場上最小的。

　　記者們問的比較多的第二個問題就是，大風集團的產品做的非常精致，大風集團怎么會有這么高的工業水平。

　　方辰笑著回應，“大家是不是忘記了一件事情，大風集團有一家子公司叫做滬上微電科。”

　　毫不夸張的說，光刻機生產是目前國內除軍工外最高的工業水平了，而早就知道自己要做電腦和手機的孟謙一早就開始利用這些資源，去布局和培養電腦和手機的生產團隊了。

　　把光刻機級別的工業水平搬到電腦和手機生產上來，效果自然不一樣。

　　發布會后，三款電腦正式在全國各地門店上架，蘇寧目前在國內的所有門店也都第一時間上架了大風集團的產品。

　　為了配合門店銷售，大風集團培養的500多名推廣人員全部分散到一線輔助門店做活動。

　　作為非直營店，最麻煩的事情就是品牌很雜，人家店里同時賣十幾個品牌，而導購員向來只主推自己提成最高的產品。

　　但大風集團壓縮了代理的利潤，到導購員手里的提成自然也高不到哪去了，所以在這個純靠直營店還不太現實的年代，只能廠家多賣點力氣，培養更多的推廣人員到一線去輔助門店銷售產品。

　　這無形中對廠商來說又是一筆巨大的投入，但為了競爭這都是沒有辦法的事情。

　　大風集團不僅出人，更出了錢，各地門店紛紛推出各種活動，大量優惠券砸到大風集團的頭上，這些錢都是廠家補貼的，不然門店是絕對不會干的。

　　相比于傳統渠道代理商，大風集團試點的幾個直營店就好管理多了，而且市場反應非常好。

　　與此同時，互聯網上和電視臺上的宣傳也都跟上，大風集團的三款電腦正在快速進入市場。

　　大風集團的做法馬上引發了市場的動蕩，之前神舟的價格戰就搞得大家很頭疼，好在神舟大量采用雜牌零配件，神舟本質上是在拉低端機的價格，這對大廠來說影響還不至于這么大。

　　但是大風集團跟神舟不一樣，大風集團是在拉高端機的價格，這就讓大家必須要有所反應了。

　　7月10日，聯想總部，陳少鵬被任命這次針對大風集團的應對組負責人，事實上是陳少鵬毛遂自薦的，因為明年他很可能要升職，但也不是沒有競爭對手，所以他需要好好表現一下。

　　而擁有豐富經驗的他并不怎么把大風集團當回事。

　　陳少鵬面對團隊，還是表現的很平靜的，“大風集團的產品弱點是什么？”

　　“他們采用了過多自家的產品，這么做雖然能壓低成本，但剛剛涉足這個產業的大風集團缺乏經驗，我們也已經對他們的產品做了拆機檢測，我們相信未來他們的產品一定會出現不少問題。

　　更夸張的是，大風集團的電腦生產居然采用了部分代工部分自產的模式，他們在滬上建了一家電腦生產工廠，估計這是想好次參半，混淆視聽。”

　　陳少鵬在本子上記下，“嗯，簡單來說就是金玉其外敗絮其中，還有沒有別的弱點？”

　　“我認為大風集團錯估了市場，這兩年雖然筆記本市場增長的很快，但臺式機依然是主流，大風集團跳過臺式機甚至可能有放棄臺式機的想法，那就是自己把路走窄了。”

　　“那就直接針對大風集團僅有的產品做定向競爭，還有沒有別的弱點。”

　　“品牌力，大風集團在電腦這個領域的幾乎沒有品牌力可言，從我們之前的調查結果來看，絕大部分的用戶其實是不懂電腦配置的，只要我們能壓住大風集團的產品市場口碑，那它就賣不動。”

　　“口碑引導，品牌競爭，繼續。”

　　“我個人有一個想法，僅供討論，我們去調查了一下，大風集團電腦事業部可以說是東拼西湊，這樣的團隊凝聚力可以想象，我在想我們是不是能借大風集團的努力，把人才拉過來。”

　　陳少鵬提起筆沉思了一會兒，“可以試著去接觸一下，但暫時不要有太過激的動作，還不到時候。其他人有沒有補充的？”

　　這次沒有人再說話，陳少鵬的表情上看不出過多情緒，“既然大家提出了問題，那我們就針對這些問題來準備對策，另外我再補充一個消息，我們收購的事情就在眼前了，這是我們走出華夏很關鍵的一步。

　　而在這之前，大風集團作為華夏現在備受關注的一家企業，以大風集團為契機造一次勢，不失為一個好的辦法。”

　　“是，明白了。”

　　聯想這邊開會的時候，大風集團這邊也在開會，會議談論的是如何在國際市場上提升大風集團的電腦競爭力。

　　會議結束后，蘇天悅，也就是現在正跟著何雅婷學習的孟謙的新秘書，忍不住問道，“雅婷，我們公司的電腦現在在國內還得先面對聯想這樣的對手吧？怎么這幾次會議都沒怎么聽他們聊聯想的事情？”

　　何雅婷解釋道，“我們在做全球發展計劃的時候，所采取的一系列措施就順帶是在跟聯想競爭了，大風集團所有的視野始終都是全球，我們公司那幫家伙是不會說出把聯想當對手這種話的，不然會被笑話格局低的。”

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