第十六章 發財捷徑

　　“咚——”

　　次日一早，韓皓再一次騎車來到了錢江廠門前，不過這一次他的目標既不是采購科也不是質檢科，而是門口的維修部。

　　一走進維修部，韓皓立即被貨架上琳瑯滿目的摩托車零配件所吸引，他先來到后視鏡區域，發現了自家工廠供貨的后視鏡。供貨價18元的后視鏡，在這里銷售價為36元，價格足足翻了一倍。

　　他此行目的區域并不在此，而是直接來到了發動機零部件區域。貨架上，匹配錢江廠摩托車的發動機型號50CC、70CC的零件一應俱全。韓皓的目標是70CC的摩托車發動機零件，他決心自己把全套零件采購回去，嘗試組裝研究，為今后自己生產摩托車發動機做準備。

　　修車時，韓皓跟隨姐夫龐愛國學過發動機的拆卸修理，因此對發動機的零件非常熟悉。但他的知識僅限于拆和裝，對具體原理和技術參數并不懂，只能夠是依葫蘆畫瓢，因為他的啟蒙老師龐愛國也是如此。

　　摩托車的發動機構造主要分為三部分，由傳動機構、配氣機構、變速機構組成。每一個機構下面又分別由不同的零件構成，例如傳動機構組成零件為:曲軸、離合器、連桿、頂桿；配氣機構為：汽缸、汽缸頭、氣門、搖臂；變速機構為：主副軸、變速鼓、撥叉，換檔臂。

　　70CC發動機出售的零件有42種，錢江維修部都為之一一注明了編號，韓皓一眼看出42種編號零件大概能組裝出一臺完整的發動機，于是他以修車店備貨名義讓銷售員把42種零件各打包2份。

　　結賬時，可以組裝2臺發動機的零件總價為2600元，韓皓趕著拿發動機回去研究因此沒細想太多。

　　但在路上，他一邊回想自己到底漏過了什么，才發現算下來一臺發動機成本在1300元，而市場上收購價卻達到了1680元，其中竟然有380元的凈利潤。這意味著一臺70CC發動機的差價就相當于一個公務員的月工資，韓皓不經意間發現了一條掙快錢的康莊大道。

　　韓皓騎車來到姐夫的摩托車修理鋪，神秘兮兮地讓龐愛國關上店門，然后把車后座的紙箱搬下來，里面就是他剛剛采購的發動機零部件。

　　如果一部完整的發動機全部拆解到最小單位，那么將會有300多單體零件。此時韓皓購買回來的零件嚴格意義來說應該算是半成品，42種零件基本都是相應單體零件的功能集合體，例如曲軸就由11種單體零件組成。

　　“到底有什么好事？”

　　龐愛國一臉納悶地詢問，他看著韓皓從紙箱拿出各種零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。

　　“先別問，待會我們試試能不能把這臺發動機組裝起來。”

　　韓皓依照數字編號，把兩大堆零件分開，準備兩人合力一起組裝第一臺發動機。

　　自家小舅子腦子活，愛鉆研，修車時常有創新之舉，現在還是準大學生，因此龐愛國習慣了聽從韓皓折騰。

　　龐愛國對組裝發動機還是有一定鉆研，在他的親自動手下，20分鐘不到一臺嶄新的70CC摩托車發動機就展現在眼前。

　　果然42種零件就能組裝出整臺全新的發動機，韓皓把發動機安裝到店里一臺舊摩托車上測試。

　　“突——突——”

　　一次腳踩啟動成功，這臺新發動機發出的聲音讓韓皓再一次體會到天籟之音降臨。

　　不放心，韓皓騎著舊摩托車駛向馬路，無論是加速還是減速，發動機沒有任何問題，完全能勝任各種工作。

　　韓皓抑制不住內心的激動，在飛馳的摩托車中開懷大笑，他終于證明自己還是有經商的天賦，壓抑許久在心中的陰霾就此消散不少。

　　測試無問題后，韓皓回到了姐夫的修車鋪，打虎親兄弟，現在自己缺乏人手幫忙，因此龐愛國就屬韓皓想到的第一個可用人才。

　　“組裝發動機去賣？能賺那么多？”

　　龐愛國聽了韓皓的講述后，有些不可思議，這個小舅子到底如何發現這樣的好事。

　　韓皓打算趁消息未曝光前鉆這個空子掙一筆快錢，此外他還得想辦法看能不能仿制這些零件，今后掌握自己的貨源。

　　初步投資10萬，一切順利的話說不定1個月就能回本大賺，但有政策風險，如果錢江廠發現了韓皓進行的小動作，前期投資就可能功虧一簣。

　　對姐夫龐愛國，韓皓給出兩個合伙方案。第一就是姐夫投資進來，按股份算收益，風險共擔。第二就是姐夫技術入股，每個月拿不少于開修車店收入的工資，以固定工資加技術股的方式進來，收益固定風險不高。

　　自己家一年純收入才1萬多，家里現在存款也只有4萬多一點，龐愛國聽了韓皓的提議無法決定，他說要回家考慮后再答復。

　　韓皓理解龐愛國的想法，他現在正親自動手組裝第二臺發動機，剛才協助姐夫組裝，他心中大概有數。在龐愛國的指導下，韓皓花費30多分鐘完成新發動機組裝。

　　依舊是裝上舊摩托車測試，韓皓騎著自己的作品在道路上奔馳，果然親手勞動的成果會更有代入感，他感覺自己組裝的這臺發動機要比姐夫的要帶勁許多。

　　千叮萬囑要龐愛國注意保密，讓他和姐姐韓雨商量事情時要提醒封口令，不然別人知道的話，這條好不容易得來的掙快錢之路就堵上了。

　　帶著兩臺剛組裝好的70CC發動機，以及到工廠讓許漢通叫人裝上100套外殼產品，韓皓帶著他們一起騎車來到摩托車改裝廠。

　　改裝廠老板甘朝祥見韓皓果然如約而至，歡迎之余便讓手下開始對100套新外殼驗貨，如果一切妥當就貨款兩清。

　　趁此機會，韓皓從自己的“中華王”后座搬下了紙箱，讓甘朝祥往里面看看。

　　“喲！”

　　看到兩臺嶄新的發動機，甘朝祥不禁抽了一口冷氣，昨天韓皓向他打聽行情，想不到是早有預謀了。

　　“錢江廠的新貨，隨意你驗貨！”

　　經過自己檢驗過的發動機，韓皓信心大增，零件都是原裝貨，他并不懼怕出什么問題。

　　“兄弟，這東西貴重，我不得不詳細驗貨。”

　　甘朝祥親自上陣，還叫了兩個手下，他們獨自走到一旁開始試驗發動機的好壞。

　　過了將近20多分鐘，許漢通那邊已經清點完畢100套外殼通過，他走過來詢問韓皓在搞什么，韓皓笑著對他說是賺錢的好東西。

　　又過了10分鐘，甘朝祥終于確認韓皓提供的2臺發動機都是好貨。

　　這個時候，甘朝祥對韓皓的態度越發親切，能搞來發動機保證供貨，他的改裝廠也能擴大產能賺取更多利潤。

　　“貨沒問題，就照昨天我說的價算，你看如何？”

　　韓皓主動伸手示意成交，1臺發動機他能凈賺380元，何樂而不為。

　　“還有這樣的好貨嗎？”

　　甘朝祥笑著問道。

　　“應該還有一些，如果到貨我再送來，價格不變，你看如何？

　　心里想了一下，不知道錢江廠維修部到底存貨有多少，所以韓皓只給了大概回答。

　　“可以，今后我們能長期合作。外殼質量都很好，今后我們廠還要貨的話就直接電話聯系。發動機的話，有多少我們就要多少。”

　　帶著21360元貨款，其中純利4760元，韓皓和許漢通踏上回廠的路途。人生中的第一單生意順利達成，韓皓心中的大石終于可以放下，他不由自得其樂道。

　　“做生意其實也挺簡單嘛。”

　　回到工廠，又有好消息傳來，在王二寶的榜樣帶領下，居然又有兩個工人尋找到了新的銷路。一個是路邊的摩修店，需要5套外殼產品；另一個是賣摩托車的經銷店，需求10套。雖然都不多，但至少邁出了新的一步，證明韓皓全員營銷的想法具有可行性。

　　又在全體工人面前，韓皓把這兩個人著重表揚了一番，同時當眾把承諾的獎金25元和50元兌現。錢雖然不多，但韓皓就是要證明自己說話算數，無形中提高自己的權威。

　　小打小鬧不是長久之計，韓皓對摩托車新外殼的想法是必須找到一家新的整車生產企業進行配套。

　　于是他給自己確定當下工作的重點：第一要組建一個推銷團隊，他打算親自出馬帶隊去推銷新外殼，尋找整機廠配套。第二要抓住現在錢江廠發動機零件的定價漏洞，趕緊派人采購零件回來組裝掙上一大筆快錢。第三打聽門路，看能不能嘗試模仿研發發動機零件，今后自己供貨組裝。

　　推銷團隊必須招收新人，工廠里原有的工人并不是合適的推銷人選，過兩天有人才招聘會，韓皓打算到那里去看看。組裝發動機需要有一定的技術基礎，所以韓皓打算招收幾個有技術班底的工人，讓姐夫龐愛國充當技術總監負責教學指導，經過培訓后由他們大規模組裝發動機。

　　還有就是派人去錢江廠維修部采購零部件的任務，既要整套購買完整，又得不驚動對方，韓皓想出了一個好辦法，就是按編號分批次購買。例如工人甲購買編號1-15的零件，工人乙購買16-30的零件…以此類推躲過錢江廠的監控，又能把整套零件都大規模購買回來。

　　龐愛國和妻子韓雨商量后，沒有采用韓皓提出的方案，而是要求第三種合作方案。