第287章 還價
對別人而言，固定資產可能是種比較不錯的投資方向。
黃金已經不具備抗通膨的屬性了，重要性一落千丈，熱門地區的高端房產則可以抵抗部分通膨，比如紐約、倫敦、巴黎等核心區域，房價一直在隨著貨幣通膨而上漲，漲幅和國債收益差不多，也能媲美老牌上市公司的股票分紅，市場已經相當成熟。
但對于葉冬青而言，他有太多可以投資的目標，試圖建造眼鏡蛇大廈的主要目標，純粹是為了滿足他的個人興趣，其次才是用來當成公司總部，滿足辦公需求。
總不能只賺錢不花錢，活得跟石油大亨保羅·蓋蒂先生似的，在美國人心目中簡直成了笑話，葉冬青正在按照自己喜歡的方式去生活，并且致力于追求自己想要的一切，眼鏡蛇大廈更像是他送給自己的禮物，用以慶祝躋身百億美元俱樂部，還是在二十歲這年就實現了。
拿破侖用凱旋門歌頌自己的戰績，洛克菲勒中心緊密跟洛克菲勒家族捆綁在一起，而他也想擁有一座屬于自己的大廈，讓人們在未來每當看見它，就想到自己的成就，對于今年這樁買地的談判，志在必得，放眼全紐約，已經找不到比它更好的地塊。
麥克·貝克爾先生不清楚這點，連他自己都認為總價過高，最后多半還是得將一整塊土地切割成兩三塊，然后再對外出售或是由自己管理的公司建造公寓，今天這場談判在他看來成功的可能性并不大，以為葉冬青跟其他公司老板一樣，舍不得花這么多錢建造摩天大樓，因為代價太高了些，不如直接買下克萊斯勒大廈、或是洛克菲勒中心里的其中一棟，那樣更加實惠。
聽見葉冬青提到理財生意，下意識以為這位年輕的華裔富豪，想要讓自己把賣地賺來的錢再投資到他這里，略微有那么一點點心動，不過出于風險考慮，果斷又被貝克爾先生拒絕了。
跟其他五十歲出頭的老一輩差不多，貝克爾先生也缺乏冒險精神，并且跟不上這個時代的發展速度，以為2000年時候發生的互聯網泡沫危機就已經足以說明一切——互聯網產業并不可靠。
這種負面印象影響了他的判斷，所以告訴葉冬青說：“我知道你能給出非常優厚的回報率，但我們沃那多房地產公司還有些債務沒有還清，銀行方面的債務，并不是什么緊要的難題，如果你真的決定買下它，我會把錢拿去還清銀行貸款，剩下的錢用做公司發展。”
淡水投資集團真的已經不再對外募集資金了，除非葉冬青覺得很有必要，聽對方說完后略微想想，才明白可能是誤會了什么，搖頭笑著說：“我確實有買下它的打算，現在唯一讓我困擾的地方是價格，我最高能給出十八億美元，現金，簽約轉讓之后隨時都能打進你公司的賬戶里。
如果不行那只能算了，我做生意就是這么干脆，或許會考慮把樓建造在新世貿大廈附近，也可能建在中城靠近東河的地方，你應該清楚這是一個非常厚道的報價，比幾個月前黑石集團給你們的十七億兩千萬美金報價，足足高出八千萬美元，這是我的誠意。”
“…確實比他們的報價高，但你可能不知道，黑石集團最后給我們的報價是十七億八千萬美元，不少公司看重我們的這塊地，既然當時股東們決定不賣給他們，多出兩千萬美金估計也無濟于事，底價就是二十億美金。”
不知道麥克·貝克爾先生究竟是怎么想的，不過后面這句話說得很干脆，甚至沒有主動降價的意思。
說美國人不喜歡還價的那些人，肯定沒真正在美國生活過，去普通的商場里買東西都能還還價，葉冬青去波音買飛機時候都讓他們降低了足足一千萬美金裝修成本，和其他生意差不多，這也需要雙方不斷較量、試探。
他想買下那塊地的意愿挺強烈，就看沃那多房地產公司的股東們有多想賣掉這塊地了，從了解到的情況來看，1996年那會兒他們只付出八億美金就拿到這塊地，捂著一直沒開發，去年將老建筑拆除掉之后，才傳出對外出售的風聲。
七年多時間賺十億美元，葉冬青覺得這個價格已經非常不錯，他主動提及道：“可黑石集團是用大樓加現金的方式跟你們交易，我則全部都是現金，兩棟下城區的大樓，想要拋售套現并不容易，也許你應該先問問你公司的其他股東們再做決定，先生。”
“好吧，請稍等我一會兒，我出去先打個電話問問，我本人也想促成這樁合作，但畢竟不都是我的公司，也許可以略微降低價格，但你要知道十八億美金肯定不可能。”
貝克爾先生提前打了個預防針，接過秘書遞來的手機離開會議室…
和其他公司負責人相比，葉冬青的省心之處在于目前沒有別的股東，避免了許多在決策和權利方面的爭端，能夠安心讓公司朝自己所希望的方向發展。前段時間出問題的是蘋果公司，淡水投資集團、Facebook這些，自從創建以來都是他說了算。
不少大公司，最后沒被競爭對手壓垮，卻死在了你爭我奪的長期內訌當中，類似的例子數不勝數，他沒那跟別人奪權的閑心思，所以從一開始就沒想過瓜分過多權力給別人，以前沒錢時候不會，如今更沒理由親手培養出對手。
就拿正在跟他談判的沃那多地產公司來說，貝克爾先生顯然做不了主，背后那么多股東，想法也不盡相同，這會導致決策上的混亂，多數股東支持的決策并不一定就是正確的。
雅虎創始人楊致遠，不止一次對葉冬青說過后悔，后悔于當初沒有收購那兩位學弟創建的谷歌爬蟲項目，當時他們倆只希望賣出區區一百萬美元而已，而雅虎前任CEO直接拒絕了，過于盲目自大，前年也有收購的機會，然而又一次談崩，就這么眼睜睜培養出個強大的競爭對手。
談判時候楊致遠本打算出價四十億美金，可惜其他股東們不同意，經過幾輪融資，以及上市稀釋股份，他的話語權已經不高，有種被邊緣化的意思…8)