四百九十四章:話術
六萬萬袋糧食，便是每袋一個銀角也是六千萬金的巨款，這已是葉掌柜能拿出的最大誠意，但崔大有還是顯得很不滿意。
“看來葉兄并無什么誠意啊。”崔大有不咸不淡道：“崔某相信，以葉氏在大臨的地位，即便自家常平倉中沒有足夠的糧食，只要肯開口，大臨各大世家都愿意調配給你們，并且價格不會超過十二金每袋，可葉兄提供給在下的價格卻是二十金每袋，價格偏高不說留給崔某的回潤亦是只有一銀角。這生意，不談也罷。”
說罷，崔掌柜便要帶著幾名活計轉身離去，嚇得葉掌柜臉色大變，連忙阻攔道：“崔兄息怒，崔兄息怒！”
連拉帶拽將面色陰沉的崔大有拉住，葉掌柜滿臉苦色：“崔兄誤會了，每袋一個銀角已是為兄的最大權限，至于這價格，崔兄不會以為自己是第一個龍州來的商人吧？”
“哦？此話怎講。”崔大有停下身形，皺眉問道。
葉掌柜看看左右無人幾個護衛又不通大臨方言，便低聲道：“陵江這次洪水非同小可，整個西部的起碼有百城受災，幾百萬頃良田盡覆。崔兄知道，我大臨有數的世家都曾簽署過商業聯盟意向，自龍州的消息傳來起，大臨的對外糧價便已達到二十金每袋的價格，即便崔兄你上別家問，也絕不會低于此價。”
崔大有眉頭一皺，沉聲道：“葉兄的意思是現在整個大臨的糧價都是如此，沒有商談的余地咯？”
“崔兄明鑒，一些未入聯盟的小世家倒是會低價放糧，但他們那點兒糧草對崔兄來說不過是杯水車薪。”葉掌柜撫了撫唇邊的胡須，眼中閃著晶瑩的光芒低聲道道：“崔兄深得彌家主信任，不但派了四名兇境隨行更是將訂糧的工作全權交由崔兄，若是嫌賺的少了，不如以二十一金每袋購糧，如何啊？”
只是嫌回潤不夠，想解決的辦法何止百種，只消每袋提價一金便是六萬萬金的回潤，提升了整整十倍。
以往購糧這樣的大事都是由幾個掌柜同行，哪怕再信任也會派人監視，可也怪這彌家迂腐，相隔萬里訂糧，派出監視捧本的老者竟然不通大臨方言。
葉掌柜心中好笑，對著偏遠地區的家主，很是不屑，直接當面與崔大有溝通起了回潤之事。
商人重利，六萬萬金的回潤不論對哪個掌柜來說都是無法拒絕的誘惑，只要崔大有真的答應，兩人簽訂他便會按照二十一金出價。
至于這最后一金會落在誰手上，那可就不好說了。
崔大有聽到回潤一下子提升了十倍，渾身一震，就連聲音都有些顫抖：“葉..葉兄此話當真？”
“崔兄與我親如兄弟，我又豈會在這事兒上蒙騙與你。”葉掌柜滿臉真誠：“只要崔兄下訂，我便會稟報家主擬一份暗契，到時崔兄坐擁億萬家財，只要生個資質不凡的娃娃往宗派一送，幾十年后，崔兄又何用寄人籬下？便是回到大臨建族，也未嘗不可啊！”
崔大有越發心動，心神動搖的厲害，似是想同意，又像有些顧慮。
表情變換良久，還是搖了搖頭道：“不行，家主知道會殺了我的。”
“崔兄迂腐！”葉掌柜恨其不爭道：“此暗契天知，地知，葉家知，崔兄知。只要崔兄不說，遠在西陵的彌家主又怎會知道。”瞥了眼站在一旁，拿著鈔本滿臉戒備的杜霆，葉掌柜不屑道：“就憑他派來監視蕭兄的幾個蠢貨嗎？”
雖然杜霆一副警醒的模樣很是駭人，但眼中的迷茫還是被他盡收眼底，這一路本來他還擔心隨行中真有人聽得懂大臨方言，卻沒想到六個人都是一竅不通。
像是在性命和利潤之間掙扎，崔大有猶豫半天，最終咬咬牙道：“將訂單全部交給葉氏也并非不可！除非葉兄答應崔某三個條件！”
“哦！？”葉掌柜喜出望外：“不知崔兄有何要求，盡管提來。”
“第一，崔某要驗糧，葉氏“名聲”在外，若是不驗一驗，崔某可不放心。”
葉掌柜臉色一燥，連聲道：“應該應該，其實崔兄誤會了，我葉家只有賣糧給來歷不明者時才會參沙拌石，對于正經的商人從來不會如此，崔兄切莫聽得坊間幾句閑言碎語便信了去。”
崔大有不置可否，繼續道：“第二，崔某雖然貪財，但還不敢溢價購買糧食，價格便按照大臨商行的標準價下訂，但崔某的回潤，得從每袋一個銀角提為兩個。”
“什么！？”葉掌柜臉色一變，生硬道：“若是崔兄覺得回潤不夠，提價下訂便好，這保持原價還要提升一倍回潤，你讓本掌柜如何與家主交代？”
崔大有笑笑道：“葉掌柜別急，聽我把話說完。這多出一倍的回潤，崔某分文不取，全都算作葉掌柜的酬勞，只需要葉兄幫忙做一件事！”
葉掌柜一愣，不明白崔大有的意思。
“葉兄該不會以為家主只派了我一個掌柜出來下訂吧。”崔大有無奈道：“還請葉兄轉告葉家主，六萬萬袋不過是第一批，這場西陵洪水持續時間比之呈州有過之而無不及，整個龍州西部今后將再無平原竟是泥沼、山城、水泊。未來兩家的合作還有很多，若是葉兄能說服葉家主將糧價再低一成，崔某便將一半回潤贈予葉兄，葉兄以為如何？”
原來如此，葉掌柜恍然大悟道。
“葉某終于明白崔兄為何會的彌家主信任了。”葉掌柜感嘆道：“也不瞞崔兄，葉某的權限只能給到二十金每袋與一銀角的回潤，再多卻是要回稟家主。不過崔兄放心，葉某一定盡全力說服家主同意與彌家的合作。”
如果六萬萬金就是訂單的總量，那么如何將這一單生意最大化就是最重要的事，但如果這只是今后漫長供應關系的開始，誠信便尤為珍貴。
“崔兄便在此處驗糧，看看我葉家的糧食究竟是不是外界所說的參沙拌石，葉某這就回去稟明家主！”葉掌柜心頭一片火熱，招過兩個管事吩咐道：“你們倆帶崔兄好好驗糧，不得有一絲怠慢，明白嗎？”
崔大有看著葉掌柜一心離去的焦急模樣，拱手笑道：“那崔某就一邊驗糧，一邊靜候葉兄佳音了！”