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第533章 你們選錯了競爭對手

更新時間:2018-07-13  作者:隱為者
盧浮咖啡館內,金秀珠的到來,引來了咖啡館不少人的關注。

有兩個氣勢不凡的保鏢的存在,倒也沒有哪個不開眼的年輕人過來搭訕。

當然了,坐在金秀珠對面的趙國陽自然就成了大家的羨慕對象。

對于別人的目光,趙國陽一向是不大放在心上的。

看著眼前這位一臉兇巴巴的南韓妹子,他就啞然失笑道:“金小姐,剛剛你話里有一個問題,我先給你糾正一下!”

“呃……那是什么?”金秀珠茫然的看向趙國陽,一副懵懂的樣子。

“這一次我們華夏收購‘斯柯達汽車公司’股份的事兒,可不是我旗下的公司為主體的。”

“我呢,就是個出謀劃策的,義務勞動而已……”

金秀珠聞言,一臉好奇的歪著腦袋道:“這倒是怪了。”

“先前你在電話里和我說,要收購‘斯柯達汽車公司’股份的時候,我還以為是你自己要有什么大手筆呢,原來不是啊!”

趙國陽搖了搖頭苦笑一聲道:“我說秀珠小姐,我倒是想自己來呢。可惜,資金缺口差得有些太多了。”

“我呀,現在就算是砸鍋賣鐵的,最多也就湊個人家‘斯柯達公司’出售款的零頭,實在沒必要自取其辱了。”

聽著趙國陽的自我調侃,金秀珠就抿嘴輕聲一笑。

說起來,她作為趙國陽很早就定下來的戰略合作伙伴,對趙國陽手頭所掌握的資金,還是多少能分析出來一些。

就算將他新收購的“SMS工程機械集團公司”抵押出去,也最多就湊到個兩三千萬美金罷了。

比起“斯柯達汽車公司”的股份轉讓價格,確實是小兒科了。

當然了,如果單單算“大宇集團”旗下的“大宇汽車公司”,也是沒有足夠的資金收購“斯柯達公司”股份。

不過現在金秀珠這個總公司的副總出馬,也就代表“大宇集團”總部,將會成為收購一事的主體,資金方面倒是無虞了。

此時金秀珠刨根問底想要知道趙國陽要自己放棄的原因,就是有些不甘心。

覺得自己這一趟親自出馬之后,對抗“大眾集團”的機會還是很大的。

趙國陽和金秀珠說笑了一會兒,就開始講起了正事兒。

他喝了一口濃咖啡,鄭重其事的說道:“秀珠小姐,讓你們‘大宇集團’退出這一次的收購事宜,我是有很重要的理由。”

“首先第一條,也是最重要的一條,這‘斯柯達汽車公司’的產品,和你們‘大宇集團’的產品在特點上,和面向的受眾方面,高度重合,都屬于物美價廉,主打中小排量的家用車。”

“雖說牌子不一樣,質量也有高低,但是總的來說,你們兩家的車子,在國際市場上是趨向于競爭的勢頭。這一點,秀珠小姐你應該清楚吧?”

聽了這話,金秀珠就認可的點了點頭道:“是的,國陽,你說的這一點我承認。但這樣的競爭,在全球范圍內是廣泛存在的。”

“如果我們僅僅因為這一點,就放棄了對‘斯柯達汽車公司’的收購,用你們華夏的成語來說,不就是因噎廢食嗎?”

金秀珠頓了頓,繼續說道:“再說了,假如我們‘大宇汽車公司’能夠將‘斯柯達’過半股份給拿下。那咱們就成了‘斯柯達汽車’的話事人。”

“換句話說,這個品牌后面主攻什么市場,那不是由我們說了算嗎?我不覺得這方面有什么矛盾之處啊!”

趙國陽聞言就搖頭輕笑道:“秀珠小姐,你把問題想得太簡單了。”

“你應該知道,‘斯柯達汽車公司’為什么這么著急的要引入外來資金吧?”

“其中最主要的一個原因,就是它的產品在歐洲市場漸漸露出來的頹勢……”

金秀珠茫然的點了點頭道:“這個我自然知道。只是,這和我們‘大宇集團’收購它的股份,有關系嗎?”

趙國陽摸了摸鼻子道:“當然有關系了!‘斯柯達汽車公司’的產品,一向以價格便宜、質量過硬、節油性能好而著稱。”

“但是在豪華程度、舒適度方面,它相比‘奔馳’、‘寶馬’這些一線品牌,差距還是十分明顯的。”

“就算你們‘大宇汽車’掌控了這家公司,想要在短時間內突破其固有的生產思維,也是非常困難的一件事兒。”

“而且……”

趙國陽慢吞吞的說道,“假如你們‘大宇集團’一意孤行的話,有很大概率會吃力不討好,最終反而將自己給拖進了這個泥潭!”

說到這里,趙國陽轉頭看了一眼若有所思的金秀珠道:“所以,從這一點來看,你們‘大宇集團’就不適合入主‘斯柯達’!”

聽了趙國陽的這番講述,金秀珠的臉色漸漸舒緩了開來。

在來見趙國陽之前,她還打了個越洋電話,和自己的父親討論了這一次的“收購事宜”。

父親金宇中的說法,和趙國陽的觀點倒是比較貼近,都是覺得其中的變數很大,讓自己最好不要勉強。

“唔,暫且認為你這個第一個理由成立好了!你接著往下說啊!”金秀珠對趙國陽眨巴眨巴眼睛道。

“呃,那我就繼續……”趙國陽被這丫頭耳朵上的兩個耳墜晃得有些眼暈,連忙將目光往旁邊轉了轉。

“我的第二個理由,是關于你們‘大宇集團’的競爭對手的……”

趙國陽定了定神,面色凝重的說道:“秀珠小姐,我和你之間,雖然見面的機會不多,但卻是一見如故。”

“有些話,我想盡早的提醒你一下!”

聽趙國陽說的鄭重,金秀珠也收起了戲謔的眼神,坐直了身子,默默點了點頭。

用小勺子在杯子里晃悠了兩下,趙國陽斟酌著開聲道:“我見過你的父親金宇中先生,也知道他是一個非常優秀企業家。”

“你們大宇集團在汽車產業方面的雄心壯志,我也是有所了解。”

“但是,在判斷自己的對手方面,我覺得你們似乎進入了一個誤區。”

看著金秀珠有些不滿和質疑的眼神,趙國陽就繼續說道:“是的,我知道‘大宇汽車公司’僅僅是去年,汽車銷售就達到了三十萬臺。”

“在你們南韓國內,僅次于排名第一的‘現代集團’的三十五萬輛,位居第二。”

“這個數字,比之排名第三的‘起亞集團’,要高出了近一倍!”

對于趙國陽說出的這番數據,金秀珠這個“大宇集團”的大小姐,自然是再了解不過了。

她輕輕點了點頭,伸出手來,示意趙國陽繼續往下說。

看著金秀珠秀美的側臉,趙國陽接著講道:“因為‘大宇汽車公司’去年銷量的大豐收,‘大宇集團’肯定是不可能再將目光局限在國內的了。”

“無論是之前的令尊金董事長來我們華夏的訪問,還是這一次秀珠小姐你的布拉格之行,無不昭示了一點。”

“你們‘大宇集團’準備在汽車產業上,正式和國際汽車巨頭們打擂臺了!”

趙國陽的這番精準的分析,讓金秀珠在吃驚之余,也暗自慶幸不已。

她慶幸的是,幸好自己的第六感十分準確,在第一次見國陽這家伙的時候,就認定了他會是個了不起的人物,和他結成了“戰略同盟”。

要不然,現在聽著他的這番分析,自己怕是就要坐不住了吧?

趙國陽并不知道金秀珠此刻心里想的是什么,他歇了口氣之后,繼續分析道。

“誠然,貴國因為一些可觀原因,汽車市場相對較小。令尊和‘大宇集團’著眼于全球,這個想法本身并沒有錯!”

“但是,你們出現了一個比較嚴重的問題,那就是錯誤的估計了自身的實力,選擇錯了需要競爭的對手!”

聽到這里,金秀珠似乎已經有一點了然了。

她一手扶額,柳眉微皺道:“國陽,你的意思是,我們不應該以‘大眾’為競爭對手?”

“但是它明明也是靠中小排量的車子占領全球市場的啊?它的產品,和我們‘大宇汽車公司’的產品,也是重合的吧?”

趙國陽“嗯”了一聲,示意道:“沒錯,大眾集團很大一部分的利潤,確實就來自于中小排量的車子上……”

“但是,秀珠你忘記了一點,人家大眾集團,在全球的五大洲內,除了非洲之外,可是都有分公司的!”

“也就是說,人家在市場開拓方面,早早就走到了你們‘大宇汽車公司’的前面。”

“在這方面,就算是起步比你們早的‘斯柯達汽車公司’也是沒辦法和它競爭,又遑論你們呢?”

聽著趙國陽絲絲入扣的分析,金秀珠的臉上就漸漸露出了釋然之色。

確實,趙國陽這話說得太對了。

大眾集團的全球戰略,是走在全世界所有汽車公司的前面的。

自己的“大宇集團”雖然發展勢頭很猛,但是比起這個龐然大物,那還是差得遠了。

在金秀珠暗自琢磨的時候,趙國陽就又開聲道:“我這樣解釋過后,秀珠你也應該明白了吧?”

他平靜的解釋道:“就算你們‘大宇集團’花大代價,從‘大眾集團’手中搶下了‘斯柯達汽車公司’的過半股份。”

“但是,倘若沒有成熟的市場,你們依舊是沒辦法和人家競爭的……”


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