第0512章 書德薩比
此舉的目的是針對誰，大家一目了然，錢書德這個小區是去年建成的，也是新樓盤，其實降價會帶來很多連鎖問題，比如在降價前剛剛簽訂合同的客戶情緒等等，但對于錢書德來講，這個小區只是他開發的幾個小區之一，還稱不上大，更不會為了考慮幾個購房者的情緒而改變策略。
其他老總也沒有怨天尤人，因為周圍并沒有其他新建小區，都是老房，價格高低只會對極少數的二手房有影響。
降價，在氣球升起來十分鐘之后，劉飛陽已經接到通知。
他親自趕過來，在這兩個飄飄蕩蕩的氣球前看了看，隨后一頭扎進體育場售樓處，體育場主打的是服務和特色，定位也是高端人群，與錢書德的小區截然不同，但是，所有購房者都會考慮一個問題：性價比！
這么一降價，很明顯是錢書德小區的性價比要高一些。
“能不能跟老周讓人打了有關？”
洪燦輝蹙眉，有點想不通，按理說錢書德也不糊涂，上午發生的事，晚上就把矛頭指向劉飛陽，太草率了一些，并且只要經過簡簡單單的調查，就會發現這件事與安濤有千絲萬縷的聯系。
劉飛陽站在沙盤前面，沒回話，他知道錢書德這是在報復，就是找個理由對自己發難。
“劉…劉總…就在剛剛，我讓售樓小姐對意向客戶進行電話回訪，已經有幾名客戶對那邊的降價提出疑問，還有人明確表示，位置幾乎相仿，我們的售價快有那邊的二倍，說等我們降價在考慮！”
售樓處負責人艱難的把話說出來，他也是接到電話匆匆忙忙趕回來，看劉飛陽臉色難看，說話聲音也小了幾分。
“不能降價！”
劉飛陽終于開口，他必須得把基調敲定下來，要不然一會兒都開始商量對策，七嘴八舌的提出降價會吵得的他腦袋疼，倒不是心疼利潤，相比錢書德，他還是比較能獲得出去，而是之前一直都在告訴顧客，你們的高消費必定換的高回報。
貿然降價，會讓信譽大打折扣。
而且這是他第一個項目，不可能委曲求全。
聽到劉飛陽不容置疑的口氣，都開始面露為難，如果按照這個價格，錢書德還認降價，那么對己方來講絕對要經歷另一波寒潮，保不齊周邊那些二手房主，也會形成羊群效應跟著降價，到時候就倒逼體育場降價…
另一名負責人想了想道。
“要不然找錢書德談談？老周的事情不是咱們做的，不應該這么不明不白的承擔責任，他錢書德瘋了，咱們不能跟著瘋”
“對，合則兩利，如果鬧下去對大家都沒有好處！”有人開始跟著附和。
既然不能降價，也就只能讓錢書德把價格調回來，除此之外貌似沒別的辦法。
“找他大爺，都已經逼到家門口了，還找他談？”
洪燦輝眼睛一瞪，臉色氣的通紅。
他喊聲一出來，售樓處理頓時鴉雀無聲。
幾秒之后，劉飛陽再次開口，抬手吩咐道“讓公關部的人，立即聯系有關部門，告錢書德故意擾亂市場…”
聽到這話，目瞪口呆，學生打架報告老師？
“改變，肯定是改變不了，故意惡心他！”劉飛陽把頭一抬，頓了下又道“立即聯系廣告公司，明天天亮之前，我要讓惠北所有廣告站牌、出租車頂燈，放的全都是體育場信息，同時，一個小時之內，售樓處門口給我掛四個氣球，字體刷上熒光粉，懟回去…”
“明白！”洪燦輝聞言，拿出電話，轉頭到一邊開始吩咐。
劉飛陽抬起手，繼續吩咐道“售樓處，明天開始把意向客戶都拉過來，只要是來看的，就送禮品，給我保證咱們這里的人要比他們那里多一倍！”
“明白！”負責人站直身體保證道。
“還有，明天聯系大學生兼職公司，在全市范圍內發傳單，這錢給誰、即使咱們不賺，也不能降價！”
“明白…”
“最后一點！”劉飛陽重重道“燦輝，紫竹，你倆把近期德鑫集團要參與競標和參加拍賣的地塊，全都標出來，只要是他們參加的，咱們必然得搶一搶…”
“懂！”
洪燦輝和王紫竹眼睛同時一亮，最直白的交鋒，終于來了。
當晚，體育場售樓處門口升起四個氣球，下面掛著四條橫幅，分別寫著。
“書香門第，幸福之家”
“德藝雙馨，和諧之家”
“薩滿風情，傳久之家”
“比翼雙飛，溫馨之家”
有心之人還發現這些條幅的首字連起來，也是個詞語“書德薩比”
當晚十二點鐘，就看街道公交站點的廣告牌，都有工人在忙碌，起初還沒人在意，他們開車路過，可走了二百米發現這個站點也在忙碌，又過了五百米，發現這個站點也在更換廣告，等走到盡頭才看到，廣告牌上出現的好像是一張某地公園的鳥瞰圖，綠樹成蔭、花開鳥鳴、宛若人間仙境，等再仔細看才發現，上面還寫著八個字“飛陽地產，傾心制作”
人們搖搖頭笑著，都是這是在開玩笑，不可能有這個效果，等他們再向前看，突然發現，出租車上面的廣告牌也寫著“飛陽地產…”
莫名的震驚了，這得是多大的手筆？
能在廣告上投入這么多，好像也不差錢吧？
忽如一夜春風來，千街萬巷飛陽開…
第二天。
廣告的效果開始爆發，在劉飛陽的有意安排下，以前的意向客戶集中到來，天亮開始，售樓處有人進入，等到十點半，售樓處里已經人滿為患，不管他們是買還是不買，至少從門外看已經看不清沙盤，被擋的死死的…
與此同時，正有一輛車前往德鑫小區的售樓處。
開車的是個老頭，副駕駛是一名年輕人，后座是一名臉色烏黑的中年人。
這三人是誰自然不言而喻。
錢書德的絕對不至于如此沒內涵，只是在車上的他不屑于偽裝自己，劉飛陽不降價，而是把錢花在廣告上，這著實沒讓他想到，國家別的不多，就是人多，只要人多一聚集就沒好事，這是必然的。
比如打架，兩個人打不起來，兩千人肯定會發生摩擦。
比如買菜，兩個人問價菜未必賣的出去，二十人圍著，一定會有人買。
如果劉飛陽鐵了心不講價，他能天天把售樓處武裝到摩肩接踵，一定有愣頭青花高價買。
“廣告公司找了么？”
錢書德冰冷問道。
秘書后背已經濕透，推了推眼鏡框，回頭道“找了，找了，他們說簽的是長期合同，短時間內換不掉…”
“那就讓他們違約，告訴他們違約金能從我德鑫集團賺出來！還有，讓他們把廣告都給我換成德鑫的！”
“好好好…”秘書連連點頭。
裘老頭覺得錢書德現在太過急躁，應該放松，他猶豫了把廣播打開，這里的女主持聲線很美，輕聲說話能起到凝神靜氣的效果，剛一打開，出現個溫婉切知性的女聲，節目剛剛開始，就聽主持人說道“歡迎大家收聽情感欄目…今天主持的并不是我一人，我們有幸請到了飛陽地產董事長劉飛陽先生…讓他為我們大家講解一下，他的情感歷程…”
當聽到劉飛陽幾個字，車內的氣氛頓時凝固了。
錢書德臉色一黑，死死的盯著廣播。
裘老頭也覺得尷尬，抬手就要把廣播關掉，不過還是聽到那犢子一本正經的道“情感，就是要無所畏懼…”
“咔”裘老頭終于關掉，車內恢復平靜。
“連他媽婚都沒結，還給人當上了情感導師…”錢書德說話間臉蛋都氣的顫抖。
廢了九牛二虎之力，終于來到售樓處門前。
倒不至于門可羅雀，但相比體育場就要冷清的多。
錢書德沒用秘書開門，扳著臉推門下車，這里價格比體育場低，做的還沒有那邊火熱，自然是銷售的問題，他也不能給好臉色。
剛進門，就聽到里面傳來聲音。
“姑娘啊，我大老遠的過來，那邊都給我個杯子，雖說不是多少錢的東西，但是人家有誠意，你們這里我也來了，有沒有啥小禮品，給阿姨一個…”
就看前方有個大媽，胳膊上還挎著買菜的籃子。
“阿姨，不是我不給你，這個真沒有…”售樓小姐掛著無奈的笑臉道。
“你們這么大哥企業能沒有？一副撲克牌也行，我還能給你拉來幾個姐妹漲漲人情！”大媽開始誘惑。
“這不是人氣的問題，真沒有…”售樓小姐已經無語了。
“不大方，你們售樓處太摳，還是那邊好…”大媽一本正經的說道。
聽到這話，錢書德鼻子都氣歪了，他們給你個瓷杯，成本也就一塊錢，我這里可是每平米降價一百！說我不大方？
但他不能開口解釋，自己是集團的領導人，要是親自上陣賣樓，太過悲哀。
扭頭走向一邊，正好有一面鏡子，鏡子里有飄飄揚揚的幾個橫幅，很顯眼，他是何等的聰明，即使字是反的也認出來，臉一紅，扭頭指向窗外，宛若驚雷的喊道“那是什么？”
“厄…”秘書不敢回話了，他只說劉飛陽也掛起橫幅，并沒說上面的字。
“書德薩比，你告訴我什么意思？”錢書德已經要瘋了。
整個售樓處內，就看他一個人在咆哮。