第五十二章 畢業之后的打算

　　歪歪：

　　回答=

　　在回答過年做什么這個問題之前，我覺得我應該先說說破壞規矩這件事情。

　　我怎么有種被“惡人先告狀”了的感覺呢？

　　你回頭看看我問你兩個問題之前，你寫給我的那封信。

　　你的回答部分的最后一句“那你應該不用像投資經理那樣整天加班還要做空中飛人吧。”

　　你用一個句號結尾，難道就能夠改變這是一個問句的事實。

　　我不過是依樣畫葫蘆罷了。

　　是不是只要不寫問號，就可以一次問很多個不同的問題了。

　　歪歪還是和以前一樣，總是有那么多歪理。

　　我在想，我以后是不是也應該直接用句號來代替問號。

　　在溫州過年，還能做什么呢。（你看吧，寫個句號多容易。）

　　吃完分歲酒吃新年酒，吃完自己家的吃別人家的，反正就是天天出去吃飯就對了。

　　在溫州過年，人生的主旋律已經只剩下吃這一個字了。

　　我想，這應該是你最喜歡的生活，只可惜你今年沒有回來。

　　現在這樣的時候，我是不是應該說，你想吃什么，我會幫你多吃一點的。

　　可我要是這么說的話，又一定會看到你一張郁悶的臉。

　　所以我還是不說了。（一張嚴肅臉）

　　今天早上，我已經到班級的群里面接受過大家的“列隊歡迎”了。

　　在同學們輪番問我是不是被你私藏這個問題的時候，我一次都沒有“出賣”你。

　　你放心，我對于這個問題，采取的態度是，既不承認也不否認的不予回答的方式。

　　而對于同學們更為關心的，我們兩個現在是不是還在一起的這個問題，則是采取了正面回應的方式。

　　回應完了之后，你們家金今說，等你回國的時候要找你算賬。

　　除此之外，其他同學也并沒有特別明確的在未來行動上的表示。

　　提問=

　　你說你不了解我即將進入的金融行業，那我對你即將“深耕”的時尚行業更是一竅不通，你要不要給我講講？

　　……………

　　到了酒店，辦理好入住。

　　顏滟的爸爸沒有等她媽媽梳洗完畢，就開始和女兒討論關于未來的問題。

　　顏達邦問女兒的第一個問題就是：“你畢業以后打算回國嗎？”

　　“我打算畢業之后，先四處溜達一年再決定。”顏滟回答。

　　“那你有要回到顏路機械的計劃嗎？”顏達邦對顏滟的回答感到意外。

　　“我個人的想法呢，如果你們不是非得要我回去公司接著干機械的話呢，我就做點別的比較有意思的事情。”顏滟也直接闡明了自己的觀點。

　　“比如呢？別的什么？你覺得什么樣的事情有意思？”顏達邦覺得女兒應該說的詳細一點。

　　“老爸，你當時創業的時候有什么理想嗎？你那個時候的理想都實現了嗎？”顏滟沒有直接回答老爸的問題，而是忽然換了一個話題。

　　“我們那個年代創業，好像沒有什么創業理想的說法。

　　理想也好，夢想也罷，那都得是你們這些從來沒有為生計奔波過的人，才會談論的話題。

　　我們那個時候，就是看看自己會什么，人家缺什么，就做什么。

　　當時你大伯家的鞋廠，想要進口一臺制鞋設備，那個時候，進口鞋機的工廠不多。

　　結果人家嫌你大伯的鞋廠小，進口的數量少，完全一副高高在上，愛買不買的樣子。

　　我那個時候就去看了別的鞋廠已經進口的鞋機，感覺也并非是沒有可能自己做的，就和你媽決定自己做鞋機試試看。

　　最開始創業的那個時候，我就想，以后要把自己的機器賣到那些眼高于頂目中無人的地方去。

　　如果這個可以算作理想的話，那我的創業理想就是已經實現了的。

　　你到墨爾本念書之后，顏路機械在意大利設了歐洲的銷售分公司。”顏達邦非常認真地回答了顏滟關于理想的提問。

　　“大伯家鞋廠做鞋子，主要是都是在做OEM的訂單，然后，我們家賣機械給鞋廠，就更是處于產業鏈的下游。（注1）

　　前段時間我和堂哥聊天，發現我們兩個都有想要到產業鏈的上游去看看的想法。”顏滟準備把話題拉回她畢業之后想要干什么這個問題上。

　　“你堂哥初中就到美國念書，念到沃頓商學院MBA畢業了都沒有回來。

　　他還會和你聊家里鞋廠的事情？

　　他不是根本就沒有打算回來家里幫忙嗎？”顏達邦對自己的侄子有點不太感冒。

　　顏達邦很少和自己在美國的侄子聯系，一年到頭，最多也就過年的時候見幾次。

　　“他必須要回來啊，大伯又沒有你們這么好說話。

　　大伯威脅說，不回來就脫離父子關系呢～

　　他要是不回來，大伯母肯定拽也把他拽回來。

　　不過，堂哥他也不是不喜歡鞋廠，他是和大伯有分歧。

　　堂哥一直都覺得，大伯的公司連ODM的訂單都不應該接，安安心心做品牌就好。（注2）

　　結果大伯不但接ODM的單子，連OEM這種量大利薄的生意都接。

　　堂哥他很反對，他想做品牌。”顏滟幫堂哥解釋。

　　“鞋子的品牌嗎？

　　你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產的，本來就是有品牌的啊，早年也開過幾家店，只是沒什么名氣。

　　搞個品牌沒有你們想的那么容易，要想創立個稍微有點知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個天文數字。

　　真金白銀地投到廣告里面去，結果又還是不可期的。

　　除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

　　一雙鞋就算能賣個幾百塊，到手的利潤也沒有多少。

　　以前有很多的廠子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個什么旗艦店。

　　收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

　　還不如OEM來的簡單實惠，利潤雖然比較薄，但需要自己操心的事情也很少。”顏達邦并不覺得做品牌是一個很好的想法。

　　誰不知道有了品牌就是有了無形資產。

　　有了品牌的附加價值，產品的售價就不再決定于成本。

　　可品牌也不是誰想做就能做，能做就能成的。

　　……………

　　注1：

　　OEM：Original Equipment Manufacturer，原始設備制造商，代工的一種。品牌，設計，渠道全部掌握在委托方的一種生產模式。

　　OEM生產出來的商品會被低價買斷然后直接貼上委托方的商標。

　　除了生產過程，其他的部分都和代工廠沒有關系。時下最著名的OEM產品應該是蘋果手機。

　　（注2）

　　ODM：Original Design Manufacturer，原始設計商，代工的另外一種模式。受委托方擁有設計和技術能力，根據委托方的合同條款進行生產。

　　ODM的廠家是擁有獨立的知識產權的，委托方如果不希望ODM的產品在第三方出現，就必須買斷設計方案。

　　簡單地來說，ODM要比OEM的技術含量要稍微高一點。