144 生意不是你這樣做的

　　“老鄭，我餓了。”昨晚就沒吃東西，中午也只在車上啃了兩饅頭，眼看已經五點多了，見徐明生一個大男人說著說著紅了眼睛，謝凱不想聽下去了。

　　市場供需不平衡，徐明生所在的廠盲目跟風，導致現在的情況，怪不得誰。

　　這種情況，將會持續很多年。

　　他們唯獨破產一條路。

　　“走，老徐，喝兩杯，咱們一起幫著想辦法。”鄭宇成開口邀請徐明生去喝酒。

　　他為人本就豪爽，何況也是有些不忍，這跟基地之前的情況沒區別。

　　“算了，你們去吧，一會兒他們這邊出來了，我問問有配額的單位能不能勻一些。”徐明生搖了搖頭。

　　“你們在這邊，一個月能拿到多少電路板？”謝凱問徐明生。

　　“看運氣，最好的一次，拿到了300快，不過有一百多塊都有質量問題，沒法用”徐明生看著742廠嶄新的鐵柵欄門，苦笑著說道，“不良品不會給關系戶，生產出來了，他們又不愿意浪費，就按照比例給了我們這些沒背景的單位”

　　“這不是坑人嗎？你們居然還同意。”鄭宇成無法理解，“換成是老子，早揍他們了。”

　　“如果不要，一塊都拿不到。其他的我們都能生產，就這東西沒辦法。有多少電路板，決定我們生產多少臺彩電。不生產，廠子里幾百號人，都得餓死。”徐明生的話里，充滿了無奈跟苦澀。

　　他的話沒錯，明知道是坑，必須得往里跳。

　　否則整個廠子都得餓死。

　　“我們那地方本來就窮，政府就指望我們帶動經濟發展，結果”徐明生說著說著，眼圈兒又紅了。

　　“你們能生產顯示屏？”謝凱問著徐明生。

　　“能生產有什么用？沒有電路板，都是白搭。”徐明生搖頭，苦笑。

　　笑容里面，滿是凄涼。

　　除了芯片不能生產，所有彩電零配件，都能生產。

　　“如果你們能生產，我們倒是可以合作。”謝凱說道，“我們需要大量的顯像管跟顯示器，還有音頻處理器”

　　游戲機的基板生產，跟彩電生產電路板區別不是太大，唯獨不同的是電視不需要存儲空間，游戲機基板需要。

　　“你們的意思？”徐明生疑惑地看著鄭宇成。

　　大家都生產彩電的，國內上百條的彩電生產線，這些東西隨便哪家也能整。

　　“你們既然沒法獲得穩定的芯片供應，不如只做供應商，雖然利潤低一些，也不會餓死。”謝凱說道。

　　徐明生更加不明白，一直看著鄭宇成。

　　“他是我老板。”鄭宇成如何不知道徐明生認為謝凱可能會騙他，平靜地說道。

　　謝凱沒理會鄭宇成，對徐明生說道，“你別聽他的，不過在某些事情上，他會聽我的建議。這建議你可以考慮一下。”

　　“你們不是有生產線？”徐明生不能理解。

　　“開始就說我們是準備引進生產線，不過目前這情況看來，引進了也掙不到什么錢，不如把錢留著干點別的。老徐，這建議你可以考慮。”鄭宇成也懂謝凱的意思了。

　　游戲機生產，任何一種零配件都是他們無法大規模生產的。

　　找到穩定的供貨來源才行。

　　他們需要的顯示屏同樣是彩色顯示屏，后面使用的集成電路芯片比彩電用的普通芯片還更復雜，主板電路也更復雜。

　　只要有生產線，完全就可以改造后幫著他們生產主板，再想辦法搞到芯片來源就可以。

　　“你們是？”徐明生退了一步，警惕地問道。

　　“紅旗機械廠，并不出名。”鄭宇成咧嘴笑道，“如果愿意合作，咱們邊喝邊聊如何？”..

　　徐明生動心了。

　　哪怕生產顯示屏的利潤不高，至少比現在這樣干等著也強。

　　對讓若是騙子，警惕一些就是。

　　“你上我們的車？”鄭宇成問徐明生。

　　“前面那輛面包車就是我們廠的。為了拿到芯片的第一時間趕回去，我一直都是開著這車在這邊等著，有了就送回去讓生產線開工。廠里專門托關系從54廠買的面包車。”徐明生指著22吉普前面的面包車。

　　這玩意兒拉貨不錯，空間也不小。

　　742廠屬于新建，距離城區有著一段路的距離，道路兩邊，有一些心思活泛的人家開始搞餐飲跟住宿，借著742廠人流量大來賺錢。

　　“老鄭，你不是說請我吃太湖魚？”謝凱見兩邊的店沒有什么人，估計這都是742廠有關系的開的，絕對不會便宜，不愿意挨宰，加上昨晚都沒吃飯，應該犒勞一下自己。

　　742廠就在太湖邊緣，去湖邊找家店吃魚。

　　“可別，那邊的店可黑了，隨便一頓五六十。之前我請742廠的人吃飯，一頓飯吃了二百多！”聽謝凱說去吃魚，徐明生趕緊提醒。

　　“沒事兒，他請客。”謝凱指著鄭宇成的同時，鄭宇成也指著謝凱異口同聲。

　　“這是出差，不應該報銷？”謝凱質問鄭宇成。

　　“為你小舅的事業忙碌啊。”鄭宇成完全不要老臉。

　　徐明生有些發呆，弄不清兩人的關系。

　　“反正我沒錢，要不吃了飯后你把我抵押在那里？我給老板打工，每天洗碗刷盤子，工錢夠了你再派人來接我回去？”謝凱翻著白眼兒說道。

　　鄭宇成當即敗下陣來，“得了吧，不如讓我刷盤子。”

　　說完就讓謝凱上了駕駛位置，讓謝凱開車。

　　“我開車，你也敢坐？你怎么不叫鄭扒皮？”謝凱不想開車。

　　鄭宇成沒理他，直接坐上了副駕駛，讓徐明生趕緊上車帶路，田莉一直坐在后座上寫什么東西。

　　見前面白色面包車啟動，謝凱在鄭宇成的指導下打火，掛擋，松離合，踩油門，車子猛地竄動一下，熄火了。

　　好一陣，才把車從742廠門口的道路開到外面的大路上。

　　鄭宇成也不怕他把車撞壞了。

　　隨著改革開放，允許個體經濟存在，太湖邊上多了不少的小飯店，經營湖鮮為主。

　　來這邊吃飯的，大多數都是穿著四個兜的干部。

　　“這家味道不錯，價格也適中，咱們三個人不喝酒，一頓不會超過五塊錢。”徐明生把車停在一個有些破落的小院子外面，跟遠處生意紅火的區域截然相反。

　　“這能行？”鄭宇成問謝凱。

　　多少錢他倒不在意，剛從一機部搞了六千萬呢。

　　天天胡吃海喝，也吃不完。

　　“他家男人是漁民，每天現捕魚；女人燒得一手好魚，比旁邊最大的那家味道好多了，價格還便宜，之前跟其他幾個廠的人來過兩次。”徐明生說道。“也不用糧票跟肉票。”

　　“好像檔次不咋樣。”鄭宇成擔心謝凱嫌棄，沒有招牌，也沒有客人。

　　“就這里，好吃就行。”謝凱并不嫌棄，他不是非得在裝修豪華，價格其貴的星級餐廳吃飯的人。

　　徐明生沒想到，兩人的車里還有個女人，愣了好一陣，才招呼不知道在什么地方忙碌的老板娘。

　　“有人嗎？”徐明生吆喝了一嗓子，很快房屋內就傳來了一道南方女子特有的軟糯聲音。

　　老板娘三十多歲，長相很普通，穿著打扮更是跟尋常農婦沒區別。

　　一點都不像會做生意的精明老板娘。

　　“徐主任，您來了？”顯然老板娘跟徐明生很熟悉。

　　“今天想吃什么？”老板娘微笑著問鄭宇成，“今天的魚不是很多，早上都賣了”

　　“太湖三寶的銀魚，梅鱭魚，白蝦都有吧？”謝凱問道。“來這邊一趟，不嘗嘗未免遺憾。”

　　“小同志，這幾種”老板娘看著謝凱，有些為難地說道。

　　“這幾種魚不是挺多嗎？”徐明生有些不解。

　　“貴！”老板娘小聲地說道。

　　“怕我們沒錢還是咋的？還有啥好吃的特色菜，都整上來，先整兩瓶二鍋頭”鄭宇成一臉不爽地說道。

　　自己也不像吃不起飯的人不是？

　　手握幾千萬呢。

　　現在謝凱要吃天上龍肉，只要有，他都會想辦法弄來。

　　徐明生說，這邊三個人吃頓飯不喝酒最多也就五塊錢，相比基地一份肉菜兩毛五貴很多，比起其他地方便宜很多了。

　　“真的要？不算酒，一頓下來都得十多塊。”老板娘擔心地說道。

　　鄭宇成當即就火了，“我說你這同志，我像給不起錢的人嗎？不就是十多塊錢？”

　　鄭宇成居然被一個農婦懷疑給不起錢。

　　頓時炸毛了。

　　“對不起！同志，我不是這意思，我們這里沒有發票，您回去不能報賬。”老板娘滿臉通紅地解釋。

　　徐明生顯然也知道這情況，拉著鄭宇成，小聲地勸說，“要不就弄點普通的，酒也別喝，我來這家，就是老板兩口子實在，不坑人。”

　　鄭宇成搖了搖頭，對老板娘說道，“只管整好味道就是，我們不要發票。吃飯這點錢還占公家便宜，丟不起那個人。”

　　老板娘有些擔憂，謝凱嘆了一口氣，從兜里掏出一疊十塊的大團結，抽了兩張遞給老板娘。“大姐，生意不是您這樣做的。這是二十塊錢，你看著上菜吧。”

　　謝凱終于知道這家為什么沒生意了。

　　老板娘人太耿直老實了，這年頭能出來吃飯的，要么公款報賬，要么第一批富起來的人。

　　誰會在意省那幾個錢？

　　老板娘本來好心，卻讓人覺得丟面子，誰愿意來。加上周圍環境也不咋樣，沒生意，也是情理之中。

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