第498章 遠謀
這一頓飯之前大部分時間都在閑聊，進入正題的時間不長。
而在這不長的時間里所發生的全部對話和細節…有人回頭去想，才發現：它其實全程都在江澈的氣場籠罩和話術控制之下。
總是刀之將出未出鞘，指扣兩寸稍見刃的那一瞬，其實最懾人。
如同閃電與雷出現之前，在烏云里不疾不徐地翻騰，蘊而未發的氣勢，壓迫感總是最強。
相對而言，真是見面就拔刀了，那對手，也就只能悶頭死戰了。
當然，這個過程中其實有出現過可能打亂江澈節奏的“點”，只是它們，都被鄭書記用最讓人無法理解的行事邏輯，野蠻地，捶爆了。
黃廣義想從第一個條件開始討價還價，但是江澈沒有給他機會…一步步，終于到最后，黃廣義開口留人。
“你是不是偷看我那些書了，老江？節奏、緩和、遞進、瓦解，再壓迫…”
“老子天賦異稟。話說你怎么不看看自己，枉你看了那么多書，有哪一句用上了，怎么到了還是這么野蠻不講理？”
“書上得來終覺淺，知道吧？我這叫融合自身特長特點，化為己用。話說他要是不開口…”
“那就只能真的懟上去。”
在門口，兩個人用最蹩腳臨州方言，最低的聲音，對話著。
褚漣漪無奈輕咳了一聲。
三人轉身，“黃總？”
“江總不用這么急吧？”黃廣義笑著，上前招呼，說：“來來來，我這還有位朋友，給江總介紹一下…”
他指了一個人，“常先勇，常哥…果美進口家電這一塊，一直仰賴常哥。所以，江總？”
在座有人迷惘，有人愕然。黃廣義這一句是什么意思呢？
眾所周知，果美前些年的發展歷程中最為強大的一塊，就是黃廣義手上近乎不可理解的低價進口電器貨源…
而現在，作為交換條件，他準備讓江澈共享這一本命渠道。
這很誘人。
從80年代末到90年代初，私人家電賣場只要規模不太小，經營涉及進口家電的，沒人敢說自己手上沒出去過一臺“來路不清”的進口電器，包括宜家。
很多人都在等江澈的答案，因為這真的很難拒絕。
但是江澈說：“沒興趣。”他說得輕描淡寫，毫無遲疑。
所有人一下都有些發懵。
黃廣義也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次嘗試，已經宣告失敗了。
黃廣義猶豫了一會兒，抬頭：“如果按你說的，你先收購果美在廠商手上的股份，再回頭以此入股果美，你想要多少股份？”
這是生死題，不是江澈的生死題，而是果美的生死選擇題。
以黃廣義的性格，他可以堅忍、妥協，拼盡全力，放低姿態，去保護自己最后的基業和籌碼，他也有東山再起的自信和決心，所以，他肯一次次讓步…
但若最后，答案是果美被并購消亡，他就會搏，或者干脆壯士斷腕，找一個足夠麻煩的人出售果美，自己吃虧的同時最后惡心宜家一把。
當然，這些預設，只有黃廣義自己知道。至于其他人，他們或惋惜嘆息，或眼眸中金錢的光輝不斷跳躍。
一切只等江澈開口。
“百分之…十三。”江澈緩緩報出來一個數字。
一個稍嫌不整齊的數字落在那里，沒人出聲。
從其他人的角度：不少了，可又好像不夠多，為什么不多要？明明可以多要的吧？
從黃廣義的角度：如同被割了一塊肉，好痛，可是…沒痛到致命和不能忍，沒痛到需要以死相拼，沒痛到舍得斷腕。
這一問一答，心理上的博弈，多數人沒看懂。
“經營管理方面呢？”終于，黃廣義問。
“保留正常行使股東權利的可能，保留監察權利。”江澈回答：“除此之外，我對果美的具體經營管理沒有興趣，也不認為，我能給出一個人，比黃總做得更好。”
一片注目禮中。
良久，黃廣義終于略顯艱難地伸手：“合作愉快。”
握手。
江澈說：“合作愉快。”
“那么蘇擰那邊？”黃廣義立即拉江澈入戰壕。
“小小蘇擰，我相信黃總。”江澈一本正經說。
一直到散場，走出房間，鄭忻峰和褚漣漪才前后腳擋在江澈面前，看著他。
“想問我為什么不趁機吞掉果美，為什么不多要，對吧？”江澈微笑著問。
兩人點頭。
“其一，事實上，我們現在還做不到整個吞掉果美，而黃廣義的個性，也不是甘居人下的人；
其二，在現在的整體環境下，壟斷的代價，會比你們想象的更大，而且我也不認為家電銷售行業可以出現壟斷的情況，一家獨大可以，壟斷，絕無可能，也不是好事。
其三，果美制衡蘇擰，在北方…挺好的。”
他說完，鄭忻峰和褚漣漪都凝神想了想，最后點頭。
上車。
“就是有點可惜啊，那么大一塊肉。”鄭忻峰心疼說。
江澈扭頭看了看車窗外，遠處，黃廣義和程曉正握手傾談…
這一世不知后面的故事是否還會重演。
“這個就等將來再說吧，反正黃總替我們賺著錢呢。”江澈緩緩說：“或許有一天，宜家需要表達友善，手握這部分股份我們就是最重要的幫助者；或可能到某一天，需要拿下它，或徹底打敗它，我們也有足夠的可以出手的基礎。”
伴隨著不斷地成長，如今的江澈，這點自信還是有的。
果美臨州關店。
路過，江澈讓司機停車，坐在車里看了一眼。
有五個人正好一齊走出來，正準備過街。
江澈指示司機開車過去擋了一下。
這五個人，就是之前，在宜家最艱難時候叛逃果美的三名店長和兩名中層，而如今，是宜家贏了，果美敗了…臨州關店。
看見車子擋在面前，車窗搖下來…
五個人臉色都一下煞白，局促不安，好一會兒才低頭小聲問候道，“江總。”
“老何，尤店長…張先原來是財務那邊的，對吧？”江澈喊了一串名字，像是尋常問候，嘴角微微勾起，笑著說：“別緊張，我不是來找你們麻煩的。”
五個人勉強點頭，想笑一下表達感激，卻說不出話來。
“不過我有個建議。”江澈指了指五人身后，那里，果美即將關閉的門店里，最后的工作人員正在收拾整理整理，“里面正收拾呢，身為店長，不站好最后一班崗嗎？”
五人回身看了看，一下有些不知所措。
“上一個東家陷入困境，你們叛逃對手…第二家了，不好再一直這樣做人做事了。”江澈語氣緩和，緩緩又說。
五人面色尷尬，連忙點頭。
“去吧，幫忙收拾好，交代好了再走。”
“是，江總。”
放下東西，五人走向即將關閉的果美門店。
“還有，以后…不要再在這個行業出現了。”
身后，江澈又說。
實際這個行業，也沒人敢用他們了。8)
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