第一百六十八章 京東深度合作

　　一般情況下，企業想要推廣產品，都是在自身下功夫，提高產品質量，做好市場調查，追加推廣和研發費用，進行更大力度的宣傳等等，很少會針對競爭企業直接下手，甚至‘整’對方的。

　　倒不是因為企業家都有一顆善良的少女心，而是因為‘懟人’的性價比實在不高。

　　有這資源和精力，不如提升自我。需要‘懟’的競爭企業，一般都是同一層次上的，你懟對方，對方同樣能懟你，把資源都用在了互相消耗上，形成惡性競爭，得不償失。

　　即便是澤聯科這樣幾乎是一路血拼，踩著n條尸體上位的創業型互聯網企業，真正和某一家企業直接開炮，面對面的硬碰，也是極少數，一個巴掌都能數的過來。大部分時間，還是在自己身上做文章。

　　至于阿里巴巴，正面火并的次數就更少了。

　　但是真正樹立一個企業‘威勢’的，恰恰是這種不輕易發生的死磕，有的企業雖然看上去體量龐大，但卻少死磕的對手，一旦遇上刺刀見紅，往往會被打得手忙腳亂。

　　澤聯科可怕就在于，在過往的歷史之中，從來沒有敗績，只要趙澤君開始發力，最終倒下的一定是他的競爭對手。

　　要么像當初的起點被收購，要么就是直接趕出場，下場最好的一個，博客中國，一路下坡，最初還能在微博面前蹦跶幾下，隨著時間線的推移，當前已經完全不具備和微博競爭的能力。

　　要知道，微博背后站著的，可是三大門戶之一的新浪。不用太久，僅僅在五年之前，新浪還是中國互聯網當之無愧的巨頭，數不清it從業者心目之中的互聯網圣地之一。而在澤聯科的面前，新浪連還手的力氣似乎都沒有，只能眼睜睜看著博客中國衰敗下去。

　　長江后浪推前浪，看他起高樓，看他樓塌了，新人換舊人的故事在互聯網時代周期實在太快了，只要跟不上時代發展，再大的王國也會轟然崩塌。

　　然而這一次，卻輪到了澤聯科被狠狠打擊。

　　新聞媒體自然不會錯過這次饕餮盛宴。

　　第一個發文評論的，就是新浪。

　　“急于求成，舍本逐末，第三方支付市場不是一塊可以一夜吃完的蛋糕！”

　　新浪這篇評論文章立場很鮮明，認為澤聯科在支付市場上邁出的步伐大了，如果繼續和淘寶合作，隨著淘寶的飛速發展，澤pay的用戶群會穩定的增長。

　　但趙澤君為了在短時間內占領市場，選擇了京東，雖然取得了‘獨家合作’的優越條件，但是京東的規模畢竟還太小，幾年之內，都難以和淘寶相提并論。顯然犯了左傾主意冒進的錯誤。

　　新浪這篇文章冷嘲熱諷，味道酸溜溜的，好像被隔壁壯漢揍了一頓的小孩，看見有更厲害的人揍了壯漢，忙不迭的跳出來，幸災樂禍的嚷嚷‘你看你看我就說你早晚要倒霉吧，你再狂啊’。

　　但從客觀公允的角度而言，新浪的評論是有一定道理的。

　　這也是目前的主流觀點，澤聯科看上去的確冒進，且不說京東現在的規模，所謂‘能和淘寶分庭抗禮’，僅僅是在模式上的理論推測。誰也不敢肯定在未來，京東到底能不能做到這一點，能走到哪一步。

　　‘獨家合作’自然有吸引力，可如果將來京東根本不成氣候，那這份獨家合作，毫無意義。

　　有了這一場風波，業內人士和一部分網絡用戶，把目光投向了澤pay，使用后發現，從體驗感受來說，澤pay的確不比支付寶差。

　　所以，支付寶想要把澤pay徹底趕出場，是不太可能的，除非趙澤君自己改變戰略不做支付平臺。但是與其和前景不明的京東合作，倒不如老老實實的淘寶合作，廢了這么大力氣，和支付寶打擂臺，未必就好過維持原狀。

　　“無用功”是當前對澤聯科行為的一個主流概括。

　　當然，也有支持澤聯科的聲音，雖然很小。

　　電腦報又發了一篇評論。

　　撰文者認為，澤聯科主動放棄淘寶業務，是有充分道理的。

　　既然趙澤君要發力第三方支付平臺，就一定會和目前支付市場最大份額的支付寶起直接沖突，這自然是阿里巴巴和馬蕓所不能容忍的。

　　到時候，阿里巴巴自然不可能允許澤pay繼續存在于淘寶。

　　與其被趕出淘寶，再去‘求’其他的合作商，倒不如掌握主動權，先找到另外的合作伙伴。目前看來，澤聯科這一步走得很好，第二大電商的獨家合作就是最大的成果。

　　何況，據說趙澤君又拿到了京東的少量股份，成為京東的最大自然人股東。

　　別看京東和淘寶、澤pay和支付寶打得熱火朝天，可趙澤君本人，卻是阿里巴巴和京東兩頭的最大自然人股東。拋開事業布局，僅僅看個人經濟利益，不管這場爭斗的結果，趙澤君已經處于穩坐釣魚臺，絕對的贏家地位上。

　　另外，趙澤君的眼光精準，這是在業內有名的。這次他選擇京東，除了為了澤pay找一個平臺，是不是也釋放了一個信號，京東的前景不可估量？

　　趙澤君把這篇文章讀了三遍。

　　說實話，老趙是越來也欣賞電腦報的專欄評論文章了，每次澤聯科有重大舉動，電腦報的專欄評論，總是能在一片迷霧之中，精準的看到問題的本質，發現真相。

　　有時候趙澤君甚至會懷疑，電腦報的評論員，是不是自己身邊的人，甚至是自己肚子里的蛔蟲？

　　這當然是不可能的…電腦報算是國內專業領域中，比較踏實的一份雜志，會邀請真正有水平國內專家撰文，澤聯科的一系列舉動，如果客觀冷靜的分析，倒也不是完全沒有端倪。

　　趙澤君甚至考慮過，要不要把電腦的專欄編輯給挖過來，充實到澤聯科的宣傳部門。后來想想還是作罷，電腦報從一個客觀立場的角度為澤聯科發聲，更有可信度。

　　不過，對于寫這幾篇文章的人，趙澤君倒是很有興趣。

　　讓吉安娜聯系了一下電腦報的編輯部門，得知電腦報幾年來的關于澤聯科的文章，居然大多都是同一個人寫的。

　　摩托羅拉大陸研發總部的高級總監、武大名譽教授周平。

　　這人趙澤君即不認識，也沒聽說過，不過從對方的眼光來看，肚子里是有真才實學的。

　　老趙要來了對方的聯系方式，如果有機會，可以聊一聊。

　　但在這之前，他先要和劉強棟深聊一次。

　　合作之前，趙澤君就言明，如果阿里巴巴因為澤聯科和京東合作，對澤聯科動手，那么微博會將主要宣傳資源投到京東上，而京東也要為此付出更大的誠意。

　　之前京東給出的合作條件，具體包括三年的獨家支付平臺、5的股權，以及下一輪融資的入場卷。

　　但是現在情況發生了變化，淘寶和微博、澤pay，幾乎全面‘斷交’，獲利最大的是京東，應為微博把原來給予淘寶的宣傳資源，全部給了京東，所以按照約定，京東也要付出對等的誠意。

　　“趙總，在股權上，我現在很難給予你更多。只能說，在下一輪融資之中，如果你愿意，我可以想辦法，給予澤聯科最大的份額，甚至爭取讓澤聯科領頭。”

　　劉強棟很清楚，現在京東已經和澤字系在同一條船上，一榮俱榮，一損俱損。澤字系不管是出于什么目的，事實上對于京東的支持可以說是毫無保留的，并且效果驚人的好，因此，趙澤君提出關于利益的要求，劉強棟在能力所及范圍，很盡量滿足。

　　何況這是早就說好的事。

　　在股份問題上，目前劉強棟的確拿不出更多的，只能等到下一次融資，趙澤君用錢來買。

　　“不是股權。”趙澤君擺了擺手。

　　京東未來的潛力很大，但如果在它幼年階段，就過度索取，很容易打擊到創業團隊的積極性，也可能影響下一輪和未來融資，吸引不到有力的合作伙伴。從長遠來看，未必劃算。

　　自己現在已經有了5的股權，下輪融資，如果愿意，還能再拿一部分，從戰略布局來說，已經可以滿足要求。

　　劉強棟卻是很意外，一直到現在，在他，或者說，在所有人看來，京東最大的價值，就是股權。

　　對于一家公司而言，有什么比股權還重要，還有價值的？

　　“劉總，我已經過了原始資本積累的階段，投資要有個平衡，真從你這里再拿走20的股權，恐怕第一個不高興的就是你，用不了三年，我們就要翻臉。我再要股權，反而會變成京東發展最大的絆腳石，對我自己也沒有好處。”

　　趙澤君很直接的笑了笑，不等劉強棟解釋什么，就說：“股權這一塊先不提了，我有些其它的想法，希望接下來，從三方面，和京東進行深入合作。”

　　聽趙澤君話中之意不似虛情假意，劉強棟也是送了一口氣。

　　創業階段的融資，股權出讓，是不得已的舉動，痛并快樂著，但最終還是劇痛的。

　　快要餓死的人，賣兒子換饃饃吃，快要滅國的君主，嫁公主和親。都不是什么值得高興的事。

　　能不付出股權代價，誰都不愿意用股權去換支持。