第四十章 我們都要換個姿勢

　　和三大門戶網站的談判結束，最終取得了驚人的效果，比之前BZT三家內部達成的最好期待，還要高出那么一截。

　　多出來的那一塊，是澤聯科的利益。

　　在和董事會取得聯系之后，第二天下午，新浪同意了趙澤君的提議。

　　新浪博客，并入澤聯科博客中國，新浪持有10的股權。

　　博客中國10的股權，而不是澤聯科10的股權。

　　用錢換股權，是曹國衛為新浪爭取到的最好條件。

　　僅僅以目前的博客中國估值而言，十個億或許少了點，而新浪博客再如何不濟，總不至于只有博客中國的十分之一價值，少說三分之一，甚至一半的價值還是有的。

　　所以從表面上看，新浪好像吃了一個很大的虧。

　　但趙澤君的那番話，殺傷力太大。

　　新浪絕對不可能眼睜睜的看著網易和搜狐結盟，加入數據中心，和BZT三家站在統一陣線上。

　　這的確是會動搖新浪根基的。

　　再者，新浪內部對于‘博客’項目的意見，的確非常不統一，嚴格說，從未統一過。

　　自從新浪博客創辦之初，內部就一直有反對的聲音，在博客中國手里吃了第一次大虧之后，新浪董事會對博客項目組的態度就已經發生了明顯的變化；

　　之后，新浪博客始終沒有大的起色，在新浪整個事業布局中，已經隱隱約約淪為‘二線’業務，甚至不如新浪郵箱重要。

　　董事會認為，與其不斷的投入人力物力，去和澤聯科競爭，倒不如干脆趁著這次機會，把博客給澤聯科。

　　10的股份現在看來是吃虧，可博客中國在趙澤君手里，始終在發展壯大，沒有了新浪博客掣肘，早晚會上市，到時候的回報可能要遠超新浪博客帶來的收益。

　　實際上，新浪博客一直在虧錢。

　　況且還能換來數據中心的會員資格。

　　有了三大門戶，BZT三家，此時的數據中心，簡直就是國內互聯網最高端的俱樂部，拋開大數據的利益不提，僅僅能加入這個俱樂部，和另外五家企業合作，就至少保證了新浪十年的長盛不衰。

　　冷靜客觀的想，新浪只賺不賠。

　　如果讓趙澤君來說，新浪也的確不虧。

　　甚至從長遠看，如果關于博客的故事僅僅到此為止，趙澤君反而會覺得自己吃了點虧。

　　當然，博客的故事，還遠沒有結束。

　　百度李總和騰訊的馬總，像看怪物一樣看著趙澤君。

　　“趙總，要不然你來我們百度掛一個顧問的頭銜吧？”李總半開玩笑半認真的說：“我真沒有見過像你這么會談的人，三大門戶聯袂而來，反而被你逐個擊破，最后對新浪那下太出人意料了，就地取材，居然現場把網易和搜狐當成了籌碼。”

　　最后那一下，妙就妙在‘動態’。說服搜狐網易之前，他們兩是‘對手’，而說服他們之后，趙澤君瞬間就捕捉到了形式的變化，一招神來之筆，把他們當成了籌碼。

　　偏偏在得到了自己想要的之后，這兩家還只能心甘情愿的當趙澤君的籌碼。

　　“我估計，丁雷和張超陽，當時肯定很希望新浪能拒絕你，這樣他們就有機會，把三大門戶，變成兩大了。”馬總說。

　　“其實我也希望，這樣我不用拿半毛錢，就能干掉新浪博客。”趙澤君笑笑：“澤聯科的主業，是博客中國，我可不希望總有個強大的對手在后面虎視眈眈的。”

　　李總好奇的問：“對了，你最近不是一直在忙房地產嗎，怎么能這么準確的把握住他們三家想要的？新浪也就罷了，可是網易和搜狐，你的確是實打實的摸清了丁雷和張超陽的心思。”

　　“這倒也沒什么難的。”趙澤君呵呵一笑，“那話怎么說來了，對了，我無非是把別人喝咖啡、打游戲、吹牛逼的時間，用在了學習上。他們兩家的動態和未來的發展方向是什么，只要多花精力，去關注他們這一兩年的動態，大致就可以分析出來。

　　尤其是丁雷，大話西游替他賺了多少錢？據說去年引進魔獸世界的時候，還和九城競爭過，對了，報紙上有登的嘛。”

　　李總盯著趙澤君看了片刻，深深的嘆了口氣，說：“丁雷臨走前跟我說了一句話，盛名之下，果然無虛。看來一點都沒說錯。很多人覺得你用了五六年，就走到今天這一步簡直是奇跡，但他們不知道，這五六年里，你到底是怎么過來的。不容易啊。”

　　趙澤君淡淡一笑：“能走到我們這一步的，哪個是容易的？你們兩位容易嗎？再說，五六年時間并不短，百度、騰訊，從創辦到上市，都只用了六年，阿里巴巴從創辦到收購雅虎，也只用了七年。我，還遠遠不夠。”

　　“對了，說起上市，博客中國把新浪收購了，是不是也該考慮為上市做準備了？”馬總很隨意的說。

　　語氣隨意，但兩人的目光，卻是灼灼的盯著趙澤君。

　　趙澤君笑了起來，笑得很開心，也有些無語。

　　“要上市，就得準備融資。你們轉眼就開始打我主意了，我說咱們的聯盟，能不能牢固點？”趙澤君搖頭笑道。

　　“反正是要融資，從哪里融不是融，你自己也說了，數據中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。

　　“嗯…”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列…”

　　當初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。互聯網企業發展，甚至一切的現代化企業，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統手工作坊，還想著自己占百分之百股份，后世的這些知名企業，創業團隊的控股權不足30的比比皆是。

　　就拿后來的阿里巴巴來說，馬蕓本人的股份，不到8。

　　作為穿業者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎么也不至于最后只控股8，更不會像后來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。

　　頓了頓，“不過我話說在前面，即便融資，主要的融資對象，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”

　　“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯系一些投行。”

　　百度李總不經意中，透露了一個消息，不出所料，這兩位背后都有很深的政府背景投行的影子。

　　“這三個談妥了，接下來的阿里巴巴，你準備怎么談？”小馬哥問。

　　“你們覺得呢？”趙澤君說。

　　按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那么接下來對于阿里巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。

　　兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬蕓接觸過，阿里巴巴并不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之后，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”

　　“我也是這么覺得。”馬總點點頭，“阿里巴巴能提供很比較全面深入的個人用戶、企業用戶信息，包括個人的購物習慣，后者對于分析用戶很關鍵，單純從數據中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。”

　　“關鍵是，阿里巴巴的業務，和我們根本沒有半點沖突。趙總，你的那個澤py，似乎一直也沒有擴張的打算吧？”

　　“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。

　　“那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿里巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”

　　“我在想，馬蕓在想什么。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

　　“什么意思？”

　　“三大門戶是聯合起來和我們談，馬蕓是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”

　　趙澤君頓了頓，“數據中心，我們三家說的算，那么他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”

　　“你的意思是？”李總問。

　　“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什么，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，只有我們三家都滿意了，數據中心才邀請他加入。”

　　趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿里巴巴的股份。這樣也好，自己單干，說不定能多要點。

　　阿里巴巴的股份，含金量實在太高，十年后，一個點就是20億美金。

　　“趙總，你就這么有信心，能從阿里巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。

　　“不試一試怎么知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最后，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”

　　就在BZT三家內部開會的時候，馬蕓也在讓秘書準備材料。

　　三大門戶網站分別以不同條件加盟的消息，很快就從這三家，傳遞給了阿里巴巴。

　　倒是不是這三家和阿里巴巴聯手，而是他們也很想知道，馬蕓會如何應對，怎么談，怎么去對付趙澤君。

　　馬蕓拿到結果之后，考慮了不到五分鐘，就做出了決定。

　　第一，必須要加入數據中心。

　　阿里巴巴未來上市，需要長時間的積累，數據中心是一大助力；BZT三家和三大門戶網站都利用了大數據，如果阿里巴巴落下，就等于被拋開了一大段距離，即便自己單獨做大數據，相對于對方六個企業聯手，還是有不可彌補的差距；

　　第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經驗教訓，對百度、澤聯科、騰訊，分而治之，一家一家單獨談。

　　這一點，和趙澤君料想的一模一樣。