第一百八十四章 交友中心改版

　　陳總、田博士前腳離開，非誠勿擾后腳就又一次取得了轟動效果，引發了自行車、寶馬話題在全國范圍的關注，收視率因此直接破五。

　　而之前一個名不見經傳的小網站世紀嘉緣，在搭上了非誠勿擾的順風車之后，一夜之間草雞變鳳凰，奮起直追，坐上了國內婚戀交友網站的第三把交椅。

　　這成了壓倒駱駝的最后一根稻草，同時，也證明了之前陳總和田博士認定的一點：非誠勿擾對于婚戀交友類網站的促進作用是驚人的。

　　中國交友中心的陳總終于坐不住了，聯盟聯盟，能取得利益才有意義，如果聯盟非但沒有任何好處，反而要坐視原本能到手的好處給了第三家，甚至連原有的位置都保不住，那還要這個聯盟有什么意義？

　　股份也是同樣的道理，價值一千萬的百分之百的股份，和價值一個億的百分之六十的股份，哪個更有價值一些？小學生都能算的明白。

　　之前和百合網的陳總共同進退，說穿了，是為了在和趙澤君的談判中取得最大的優勢，以免兩家各自為戰，被趙澤君各個擊破。

　　這是有先例的，澤聯科的趙澤君當初在網絡界，對付兩家龍頭企業，就用過這一招。

　　但歸根結底，聯盟不是為了和趙澤君鬧翻。

　　第一次談判無疾而終，陳總覺得是稍稍‘晾’對方一下，以后還可以再接觸嘛。

　　哪知道，對方壓根就沒在乎他們兩家，轉而就和世紀嘉緣這個根本沒有什么市場份額的小網站合作，擺出一副徹底踢開他們兩家的架勢。

　　事實已經證明，他的交友中心也好，田博士的百合網也罷，這兩家在破5的非誠勿擾和博客中國面前，實在沒有太多討價還價的資本。人家分分鐘就能扶植起世紀嘉緣。

　　按照世紀嘉緣目前的發展趨勢，用不了一年半載，交友中心就不是能不能發展得問題，而是能不能生存。

　　所以，他拋開田博士，又一次找到了趙澤君。

　　中國交友中心，成立于1998年，目前擁有注冊用戶80余萬，是國內當之無愧最大的相親交友類網站。

　　從技術上、經驗上來看，已經運營了快8年的交友中心，也是最成熟的，對行業理解最深的。

　　“陳總，這我就有些不太明白了。”

　　重新見到陳總，趙澤君倒是頗為客氣，也很直接，開門見山的問：“交友中心的資格、規模、經驗，都要超過百合網，為什么上次來，我覺得，您反而以田博士馬首是瞻呢？當然，也許是我的錯覺吧。”

　　“不是錯覺，和田博士打交道，我的確…”陳總頓了頓，略略苦笑：“的確有些弱勢。”

　　“為什么呢？”趙澤君說：“田博士的百合網也就去年才創立的，規模還不能和交友中心相提并論，按理說，你才是行業的老大哥。”

　　“趙總，既然我這次又來了，也不想繞彎子。”陳總說：“交友中心98年就存在，到現在7年了，發展的速度并不算快，進入了瓶頸階段。而百合網才創立一年，就已經有了五十多萬的用戶量，是行業新銳。田博士本人，曾經在著名咨詢公司埃森哲擔任咨詢經理，為全世界500強企業提供過多次成功的企業咨詢，和國外的機構、風投有良好的關系。”

　　“我明白了，無欲則剛，你還是對他有所求。”趙澤君點頭：“那田博士難道就沒有求助于風投，引進資金？”

　　“如果沒有非誠勿擾，沒有現在的世紀嘉緣，還是有風投愿意投資中國交友中心的，但現在這種情況就不好說了，世紀嘉緣越做越大，風投的風向也會徹底轉變。”

　　陳總頓了頓，“田博士就算能找到風投，第一關注的，當然還是他的百合網，而不是交友中心。退一步說，即便拿到風投資金，這筆錢只能用在基于宣傳的網站擴大再生產上，可說到宣傳，有什么能比在非誠勿擾上的宣傳力度更大呢？”

　　趙澤君笑了，這位陳總看問題還是很透徹的。

　　他走風投這條路，能拿多少錢？五百萬，一千萬，還是兩千萬？

　　即便拿了五千萬，一個億，去央視黃金擋打那個幾十秒的廣告，對于其他行業來說，效果可能比在非誠勿擾中宣傳要好，但對于婚戀交友行業，非誠勿擾節目的推廣作用，要超過一切電視臺和一切節目。

　　中國交友中心能拿到足夠去央視做廣告的風投嗎？

　　顯然不可能，目前國內任何一個婚戀交友網站都不可能拿到上億規模的風投。

　　后世動輒幾億甚至十幾億的互聯網風投，目前根本不可能，當前能拿到上億規模的，只有一線的互聯網公司，比如澤聯科，未上市前的百度。但這些公司，反而都不太愿意輕易接受風投，分淡自己的股份。

　　后世風投盛行，某種程度上來說，還是被這些上市后有大量閑錢，一夜暴富成百倍增長的互聯網企業給帶動的。

　　比如阿里、騰訊、百度這些公司，動不動就領投這個那個的。互聯網和實業有區別，上市后百倍擴張，自身業務擴大，手頭的錢根本花不掉，只能進行投資，進行拓展布局。

　　百度的搜索引擎，騰訊的qq和后來的微信，乃至澤聯科的博客中國，這一類企業的‘主干業務’，雖然本身并不創造太多價值，但在未來的物聯網時代，幾乎可以為任何相關領域提供動力。

　　當時在目前情況下，并不是那么輕松就能獲得風投資金。

　　二次見面，沒有太多的試探和寒暄，趙澤君想了想，說：“陳總，還是原來的條件，40股份，我不出錢，將來也不得稀釋。”

　　“趙總，股份上，能否再談一談？”陳總為難說：“即便您不參與管理，可如果將來不稀釋，也就意味著我將來和其他風投談的時候，股份由剩下的百分之六十來出，這我實在不好對其他股東交代。您看，30的股份怎么樣？”

　　趙澤君想了想，對方說的也有一定道理，的確是在實實在在的難處。

　　交友中心畢竟不能和世紀嘉緣相提并論，兩者情況不同，處理方式也不能完全一樣。

　　世紀嘉緣龔燕一個人說的算，無論是龔燕還是世紀嘉緣，目前都太弱小，急于攀上自己這顆大樹，解決生存問題，所以對方能接受45股份，不稀釋。

　　實際上，對于世紀嘉緣而言，短短的這幾周，價值就已經翻了幾倍。

　　而交友中心存在了7年之久，利益糾葛太多。如果可以稀釋，未來交友中心壯大，和其他風投接觸，幾千萬上億砸下來，自己這40很可能連一半都不剩，但強硬要求不稀釋，陳總即便是ceo，也不好擺平。畢竟ceo也沒權力處理其他股東的股份。

　　想了想，說：“這樣吧，中國交友中心，目前估值多少？”

　　不等陳總說話，趙澤君說：“無論你目前估值多少，我給你估六千萬。”

　　陳總想了想：“可以。”六千萬很不低了，目前國內最大的網絡論壇的估值，也就五六千萬而已，還是有價無市，到現在也沒哪家風投去投資。

　　“那就簡單嘍。”趙澤君笑了：“按照你說的，30的股份，另外百分之十，我花錢買，六百萬。”

　　“10的股份？”陳總有些緊張起來，不太確定的問趙澤君：“這百分之十的股份，您準備買誰的？”

　　這話乍一聽莫名其妙，什么叫做‘準備買誰的’，當然是買交友中心的股份。

　　顯然，陳總問的不是這個意思。

　　“陳總，我說了，不參與管理，也沒想讓交友中心改換門庭。”

　　趙澤君淡淡一笑：“當然不是買你的，未來交友中心的主人還是你。你剛才不是說，不好向股東交代嘛，那就用這筆錢，把那些不太聽話的股東手里的股權買過來。一舉兩得，我還是40的股份，你借機清理下隊伍，把不聽話的股東踢出去。我想，你在交友中心做了這么多年ceo，直接拿走其他股東的股份不可能，但現在手頭有錢，這點事還是可以做到的吧。”

　　說完，若有深意的看著陳總。

　　“當然可以。”陳總臉上的緊張神情斂去，會心一笑：“趙總你放心，如果有錢都做不到，那我這個ceo也白當這么多年了。”

　　“那好。對了…”趙澤君想起了什么似的，說：“世紀嘉緣當時和我簽的是對賭協議，一年注冊用戶突破百萬，公平起見，你需不需要也同樣來一個？”

　　“趙總您這是開玩笑了。”陳總搖頭笑道：“龔總年輕，看問題還是不太成熟，我呢，總算是有些經歷的。非誠勿擾的推廣能力，有目共睹，已經被事實證明的結果，何必還需要賭呢？不過，另外有個事，我倒是真要和您商量下。”

　　“別，我說了，我不參與管理。”趙澤君笑呵呵的說。

　　“倒是也不是管理，中國交友中心今年準備進行改版升級，名字要換了，和您通個氣，以后在非誠勿擾上的宣傳，不用中國交友中心這個名字。”陳總說。

　　“哦？改成什么？”趙澤君問。

　　“真愛網。”陳總說。

　　原來如此。