第三十一章 敵我易勢
澤閱臨時辦公室。
盡管三國大戰背后廝殺已經進入了白熱化，你死我活，但面子上，趙澤君和吳總卻絲毫看不出半點隔閡，反而親熱異常。
“趙總，相見恨晚啊，要是早兩年認識你，我說什么也不能放過你這樣的人才。”
吳總仔仔細細的打量著趙澤君，比了一個大拇指，語氣非常誠懇：“澤閱從成立以來，一連串措施讓人眼花繚亂，網絡小說界的教父，這個稱呼，實至名歸！”
“吳總客氣了。”趙澤君親自泡了杯茶，放在吳總面前，說：“我對起點中文網也是仰慕已久，不瞞您說，我這個澤閱網站的版面，還是受到了起點的巨大啟發。”
“哈哈，趙總你是真正的行家。澤閱的網站，青出于藍，但已經勝于藍。”吳總點點頭。
“青也好，藍也罷，紅蓮白藕青荷葉，三教原來是一家。”趙澤君淡淡一笑：“只要行業好了，咱們這些從業者，都跟著水漲船高。”
聽趙澤君這么說，吳總微微意外。
一直以來，澤閱給他的印象，都是兇猛、狡詐。
怎么說呢，就像一頭餓了極了的惡狼，毫不留情的撕咬一切獵物，連皮帶骨頭吞下肚子里，卻不莽撞。
很顯然，澤閱的風格，就是眼前這位素未謀面的澤閱掌門人的風格。
但趙澤君這句話，讓吳總不由得刮目相看起來，這個年紀輕輕的創業者，并沒有被短時間內的成績迷住了眼睛，著眼點甚至不是賺錢，而是整個行業。
僅僅是他的格局，就比孔德成要高出一大截，難怪浣劍在澤閱面前，像是一個渾身都是漏洞的壯漢，看似威猛，實際不堪一擊。
既有雷霆霹靂手段，又有胸懷天下的格局，一個行業里，能出現一個這樣的人，是整個行業的福氣，但對于同業者而言，無疑是一個噩夢。
趙澤君咳嗽了一聲，打斷了對方的思緒，“不知道吳總這次來？”
吳總深深的看了趙澤君一眼，最初的想法有了一些不易察覺的變化，直接亮出底牌過于草率了，他必須摸清楚，眼前這頭年輕的惡狼，到底要的是什么？
他是要一個擁有無盡獵物的大草原，還是要吞掉在草原上和他搶奪獵物的其它獵手？是要行業的蓬勃發展，還是干掉所有的競爭者？
微微沉吟，說：“趙總，你我算是行業內的排頭兵了，我近期一直有一個困惑，想聽聽您的意見。”
“請說，我們共同討論。”
“從真正有‘網絡小說’這個稱呼，直到今天，網絡小說成為網絡經濟的一種，已經有三四年時間了，這些年，我一直在考慮，這項事業，到底怎么才能生存下去，并且壯大？”
趙澤君目光微微低垂，望著手里的茶杯，嘴角輕輕一動，有些戲謔的笑了起來。
“目前，網絡小說行業正是大熱的時候啊，舞臺上各方紛紛登場，唱念做打，好不熱鬧。吳總怎么還會有這種擔心呢？”
見趙澤君表情玩味，吳總呵呵一笑：“趙總，你這話似乎不是出自真心啊。”
“吳總，您覺得呢？”趙澤君反問。想要套我的話，你總得先給點干貨吧。
吳總嘆了口氣，放下茶杯，“講老實話，我覺得現在的繁榮，純粹是我們三家網站炒作起來的泡沫，根本不利于網絡小說行業長期發展。”
趙澤君明知故問：“為什么說是泡沫呢？您看，流量也多了，作家、讀者都多了，網站估值也高了。”
“趙總，您真的認為，網站估值高了，就意味著網絡小說行業蓬勃發展了嗎？”
吳總笑了笑，正色說：“三年前，網絡小說靠什么生存？我不是說作者，指的是咱們從業者，經營者。”
趙澤君點點頭，示意明白他的意思。
吳總這才繼續說：“那時候，只有偶爾出版幾本書，和做流量賣網站兩條路，說白了，做這行賺錢有錢，主要是興趣愛好。而經過了三四年的發展，整個行業沒有任何變化，依舊如此。哦，還有您首創的打賞模式。”
“打賞嘛，錦上添花的點綴而已。”趙澤君擺擺手。
“不錯。一個行業看似蓬勃發展，卻找不到足以支撐行業的贏利點，只能靠著資本涌入。當資本涌入后，發現這個行業根本不賺錢，繼而飛快退出，這當然是泡沫。長此以往，會徹底毀了網絡小說行業，和這個行業的創業者。”
趙澤君眼睛一亮，話說到這個份上，上輩子的先知加上和人交談對對方心態的把握，他已經大約猜到了，對方這次來，要談的真正話題。
“好！吳總，一語中的！”
趙澤君態度陡然發生了一百八十度的轉變，“吳總，您坦誠，我也就不藏著掖著了。我同樣有這種擔心，你我兩家，加上浣劍，我們三家殺來殺去，把我們的錢，均分給網絡小說寫手，行業的生命力完全來自我們這幾個創業者的腰包，等我們三家腰包癟了，吐干了血，網絡小說如果找不到新的增長點，這個行業恐怕也就枯竭了。”
吳總一拍大腿：“一點都不假！”
“話說回來，這場燒錢大戰，還是我挑起來的。”趙澤君笑道。
“箭在弦上，不得不為罷了，我理解！如果澤閱不燒錢，根本沒法在我們起點和浣劍手里這么快搶到市場。我們兩家，也是被你趙總逼的，不得不迎戰啊。”
吳總頗有文人氣質的揮揮手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一條共贏之道。”
趙澤君點點頭，心中暗想，共贏是必須的，但如果不是澤閱前期燒錢，燒得你們兩家欲仙欲死，燒到了網絡小說市場接近三分之一的份額，無論是起點，還是浣劍，都不可能來找澤閱一起‘共贏’。
“趙總，您覺得，在當前盜版橫行的大環境下，網絡小說，收費制度可不可行？現在業內，主流觀點都認為收費制度不可取，一旦收費，會流失大批讀者，自毀根基。”吳總這次沒有直接提出聯手收費，而是用試探的態度詢問。
網絡小說收費，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吳總這么說，就算趙澤君不以為然，也不會暴露起點的戰略意圖。
不過，話說到這個份上，趙澤君已經完全明白了這次吳總來的真正目的。
來得好！你不來找我，我也要去找你。
推行網絡小說收費制度的時機已經到了，嚴格說來，是迫在眉睫，不容拖延。但三強并立，如果只有澤閱一家收費，那的確有很大風險。
接下來，雙方的觀點如果可以碰撞出火花，取得一致，起點即將變成澤閱的盟友。相反，三強大戰依舊要無止境的打下去。
趙澤君雙目微微一垂，淡淡道：“吳總，網絡小說收費制度，有利有弊，不過在我看來，倒不像傳聞中那樣會毀傷根基，相反，利大于弊。”
“早就聽說趙總是小說行業教父，真正懂行的人，我愿聞其詳。”