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第一千一百二十八章 鋪天營銷

更新時間:2018-04-18  作者:榮小榮
柳州新開了幾家成衣鋪子,州城內外,幾乎人盡皆知。﹢雜∪志∪蟲﹢

此消息的流傳范圍之廣,完全不亞于半年前柳州刺史貪腐被抓,亦或是禍害百姓十余年的一股悍匪被官府全都梟首,一天時間內,就傳的人盡皆知。

不全是因為這幾家新開店鋪的削價力度之大,前所未有,最主要的原因,是城內的大街小巷,那鋪天蓋地的宣傳陣勢,所有人都未曾見過。

巴掌大小的宣傳單,柳州百姓幾乎是人手一份。

不止一分。

識字的人通讀一遍傳單之后,知道這是成衣鋪子開業大酬賓,接連降價,半個月后,用一成的低價,就能買到成衣和布匹,見過店鋪為了促銷削價的,但是沒有見過削價削的這么狠的,一成價格,這和白送有什么區別?

不識字的,拿著傳單問問別人,也明白了大概意思。

問清楚了之后,就是濃濃的不解和難以置信。

劉家前幾天削價一成,就已經有很多人認為是占了便宜,幾個店鋪門庭若市,登門的客人絡繹不絕。

這幾家新開的鋪子,削價削的可就只剩一成了,劉家的優惠力度與之相比,是近十倍的差距,就顯得有些不夠看。

也不用擔心對方會欺騙他們,這上面白紙黑字寫的十分清楚,想要搞那種先提價再降價的把戲,官府就不會放過他們。

街道之上,一名女子接過某伙計遞過來的傳單,看了看之后,驚喜道:“過幾天他們家的衣服這么便宜,如果是真的話,可得多買幾件!”

她身旁的男子詫異道:“前幾天不是剛買了幾件嗎,怎么還買?”

女子白了他一眼,說道:“那是劉家的,劉家的東西,能和林家比嗎,早就盼著她們家的鋪子開到柳州了,價格還這么便宜,不買白不買……”

那男子躊躇了片刻,問道:“買那么多衣服,穿的過來嗎?”

“我是女人啊,女人買幾件漂亮衣服怎么了,怎么了?”那女子看著他,不滿道:“再說了,我買再多的衣服,還不是穿給你看的?”

“我……”

“我什么我,虧你還是讀書人,連這筆賬都不會算,買劉家的一件衣服,夠買林家的兩件十件,還沒有林家的漂亮,我這次買了,今年一年都不用買了,你算算,能夠為你省多少錢?”

“我……”

“我什么我,是不是不愛我了?”

“不是……”

“你連衣服都不給我買,你果然是不愛我了,你是不是喜歡上哪里狐貍精……”

“那就買吧……”

男子悠悠的嘆了口氣,林家林家,林家的內衣,林家的香水香皂,林家的成衣布料,他辛辛苦苦作畫賣的錢,全都送給林家了……

好在自家的娘子雖然花錢厲害了一點,但是說話從來算話,說今年不買,今年就絕不會再買……

可是,今年好像只剩下兩個月了啊……

林家的成衣鋪子還未開張,便吸引住了無數人的眼球,姑且不論有多少人會光顧,至少,幾間小小的店鋪,能引起如此的轟動,也是有史以來第一次了。

店鋪開業第一天,幾間鋪子的伙計掌柜望眼欲穿,也沒有幾位客人。

有人前來觀看,也大都是問他們半個月后削價九成是不是真的,真正愿意購買的,一個都沒有。

當初劉家削價一成的時候,店鋪的門檻都快被人踩爛了,現在他們和劉家同樣的價格,卻是門可羅雀,兩相對比,實在是讓人心酸。

“客官看點什么……”見到有人進來,一名伙計急忙迎上去。

“聽說你們鋪子,半個月后削價九成?”那人看著伙計,質疑的問道:“是不是真的?”

“千真萬確!”那伙計臉上露出笑容,問道:“客官要看衣服嗎?”

“看什么看?”那人瞪了他一眼,說道:“花九件衣服的錢買一件衣服,你覺得我很蠢嗎,我為什么不半個月后再來?”

“客官慢走。”看著那客人離去,伙計的臉上露出禮貌而又不失尷尬的微笑。

“完了……”他走到一名管事面前,說道:“他們如果都半個月后再來,我們就虧死了……”

那管事雖然心中也忐忑到了極點,還是出言安慰道:“這才是第一天,要相信小姐……”

第二天。

鋪子里面所有的衣服八折,進店的客人比昨天多了一些,仍然沒有人愿意購買。

第三天,第四天。

所有衣服布匹七折出售,進店的客人更多了,也有少數人愿意購買,但也只是少數,幾個店鋪加起來不過賣出去十余件。

劉家。

“哈哈哈……”劉洛忍不住哈哈大笑,這幾天,他一直在關注林家店鋪的事態,對于那里的情況,再也清楚不過。

劉家主營的便是綢緞布料生意,他非常清楚這其中的利潤,一旦削價超過五成,就是穩賠不賺的生意,賣的越多,賠得越多,他們賺什么,賺個吆喝嗎?

想要學劉家的方法,卻畫虎不成反類犬,他只要等著林家成為柳州的笑話就行。

到時候,他倒要看看,那林婉如還怎么在他的面前傲慢?

劉洛笑的開心,秀兒都快哭了。

“怎么辦啊……”她急的在院子里團團轉,這都第四天了,進店的人越來越多,愿意買的人卻沒有幾個,再這樣下去,價格一路下調,我們會虧錢的!

李端手里舉著兩個糖葫蘆跑過來,遞給她一個,說道:“秀兒姐,別著急,這個糖葫蘆給你吃……”

秀兒沒心思吃糖葫蘆,又還給了李端,李端不能吃兩個,又伸手遞出來,“林姨,給你吧……”

“謝謝端兒。”林婉如倒是沒有拒絕,接過糖葫蘆,輕輕的咬了一口,看著秀兒,說道:“別擔心,等到明天你再看就知道了……”

李易就知道,還是有人懂自己的。

六折其實是一個臨界點,這在后世已經有過證明。

不是所有人都有耐心等到半個月以后,一折的價格看起來很誘惑,但其實在這之前,大概在五六折的時候,所有的貨物就會被搶購一空。

甚至于,到底有沒有搶空,也是商家自己說了算。

那時候,林家已經在柳州迅速的打開了市場,再時不時的用一些營銷手段,林家吃肉,劉家等家族,就只有喝湯的份了。

當初在豐州的時候,有關這些手段,他早就已經調教過林姑娘了。

如果不是她最近忙著和如意學怎么變漂亮,根本不用自己動手,她就能徹底的玩死劉家。

相比而言,這次他教秀兒的手段,已經是很溫和了。

林家一處成衣鋪子,兩名女子從店鋪內走出來。

左邊一名女子回頭看了一眼,說道:“那套留仙裙,真是太漂亮了,等到五折的時候,我一定要把它買下來……”

右邊那名女子聞言,笑道:“正好,我也看中了一套,兩天以后,就五折了,可以買兩套不一樣的,我們那天再來……”

“好啊!”

“那就這么說定了!”

第二天,林家在柳州所有成衣店鋪,所有貨物,一律六折。

清早,天色微亮,兩名女子再次在店鋪門口相遇。

一人看了看對方,說道:“不是說好,后天一起來嗎?”

另一人面露尷尬:“我就是來看看……”

那人沉默了片刻,問道:“你不會是想和我搶那套留仙裙吧,我昨天見你看了很久……”

另一人不滿道:“什么你的,誰先搶到算誰的!”

兩人身后,擁擠人群已經堵塞了整條街道。

“開門啊,都什么時候了,還不開門!”

“就是,怎么做生意的!”

有人忍不住上前,猛地拍了拍門:“開門,快開門!”

一名伙計打著長長的哈欠,將鋪門打開一條縫隙,睜開眼時,整個人呆立原地。

下一刻,他就毫不猶豫的關上門,面露驚恐,大叫道:“掌柜的,不好了,出大事了,有人要砸我們的鋪子!”


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