第1048章 合縱連橫
沈茜在京城豪門小學轉了一圈，這事李東一開始不知道。
直到有人給他打了電話過來，李東才收到了消息。
電話是衛衡之打的，這也是李東認識的第一位京城豪門子弟，算是三代中的精英。
衛衡之打電話的時候，李東剛開始也沒多想，等衛衡之拐彎抹角地把事情說了一遍，李東才正色起來。
電話那邊的衛衡之給了李東沉思的時間。
等時間差不多了，衛衡之才道：“冤家宜解不宜結，這事已經鬧的有些過頭了。
現在不滿你們的人大有人在，李東，還是別再鬧了。”
“不滿？”
李東原本沒吭聲，這時候音調忽然拔高，語氣冰冷道：“誰不滿？
不滿我李東？還是不滿誰？
真當我沒脾氣還是如何！
我一忍再忍，有些人是不是覺得我真的軟弱可欺！
現在我女人為了我，去威脅幾個孩子了，吃軟飯的是我，被人槍殺的是我，生意被人打擊的是我！
現在，還有人不滿我李東！
還想怎樣？
我干脆現在散了家財，讓你們平分好了，還有沒有人不滿了？”
“李東…”衛衡之沒想到一句話的工夫，李東就忽然發怒，有些失措道：“沒人是這個意思，之前都是誤會…”
“誤會好，我就喜歡誤會！”
李東臉色冷厲，語氣卻是漸漸緩和道：“老衛，這事應該和你沒關系吧？”
“當然沒！”
衛衡之急忙撇清自己，這事自己可不能摻和進去。
現在他當個中人，實在是因為京城中和李東關系算得上友善的豪門子弟，他算是身份最合適的。
其他人，要不偏李東，要不偏那邊。
真要找了這種中人，反而麻煩。
李東語氣愈加緩和，仿佛剛剛的發怒只是幻覺，“老衛，那你現在找我的意思是？”
“各退一步吧，兩敗俱傷沒這個必要。
都是為了賺錢，折騰的這么厲害，都沒好處。”
李東淡淡道：“兩敗俱傷？我到現在都不知道這事，怎么兩敗俱傷。
現在吃虧的我，我也沒說什么，該吃的虧我都認了。
現在沈茜去學校看了一圈，就成兩敗俱傷了？那對方還真的有些傷不起了。”
李東說完又道：“行了，這事我知道了。”
“那…”
衛衡之想多問幾句，最終覺得還是沒必要再問了。
李東是聰明人，這點他早知道。
真要是傻子莽漢，李東也混不到現在。
這些年，看看就明白了，李東得罪的人是多，可有哪個是對他有絕對壓制的？
欺軟怕硬也好，審時度勢也好，李東一般不會得罪那些得罪不起的人。
這次應該也不例外，更別說對方現在主動說和了。
電話掛斷。
李東原本想給沈茜打個電話，最終還是沒有打過去。
考慮了一會，李東給譚勇打了個電話。
寒暄了幾句，李東就道：“老爺子安排好了？”
“嗯，送回老家了。”
“你現在來洪都和我匯合。”
“好，明天我就到。”
“對了，王成他們撤回來了嗎？”
“撤回去了，現在應該回江北了。”
“讓他們和你一起來洪都和我匯合。”
譚勇雖然有些疑惑，不過還是應了一聲，也沒問李東召集這么多人做什么。
第二天。
一大早，李東剛吃完早餐，準備下樓去大賣場看看，白素就走過來低聲道：“李總，華潤的洪總到了。”
“洪基？”
“嗯，就在樓下。”
李東擦了擦嘴，有些不解道：“他來見我做什么？”
李東一時間倒是沒想起自己來洪都，讓洪基有些警惕，反而覺得這家伙閑著沒事干，還特意來見自己。
白素倒是有些了解洪基的心態，笑道：“恐怕是擔心李總您插手洪客隆的事呢。”
“小人之心！”
李東罵了一句，接著便道：“讓他過來吧，酒店又不是我家的，我還能攔著他？”
白素笑了笑沒說話，下樓去接待洪基。
不一會的工夫，洪基就上來了。
今年四十歲左右的洪基，正是事業的巔峰期。
不過最近日子大概過的不太好，人愈加消瘦起來，臉色也有些枯黃。
洪基和李東見過幾次面，之前家樂福酒會的時候還一起壓制過家樂福。
兩人不算陌生，李東等他來了才起身伸手笑道：“洪總，怠慢了。”
“是我打擾了才對。”
洪基平時不茍言笑，今天卻是笑的放松。
因為早餐不是在房間里吃的，也沒什么會客區，兩人就在餐桌上聊了起來。
閑侃了幾句，洪基就笑道：“上次一別，還沒來得及恭喜李總并購了家樂福呢，揚我國威。
這還是這么多年，華夏本土企業，第一次收購外資業務，李總可是開創了歷史。”
李東輕笑道：“別提這事了，并購家樂福之后，煩心事太多。
外資和國資畢竟不同，我現在還在為這事頭疼呢。
陳總在那邊一待就是幾個月，到現在還沒個頭緒，想將家樂福納入體系，還不知道要多久才行。”
“我相信陳總很快就可以解決這個問題。”
洪基對陳浪的能力還是相信的，華潤萬家的輝煌，可以說，大半都是在陳浪領導下造就的。
號稱“并購之王”的陳浪，雖然也是第一次并購外資業務，可洪基覺得應該難不到陳浪才對。
這次情況大不相同，家樂福幾乎是全軍敗退，主動撤離。
在交接上面，家樂福不會制造太大麻煩的。
洪基捧了李東幾句，絕口不提洪客隆的事。
李東倒是沒太大精力和他打哈哈，他不說，李東主動道：“這次華潤手筆也不小，我也恭喜洪總馬到成功了，日后，贛省又是你我兩家為伴，還希望洪總多多照顧。”
李東這話的意思，差不多表明了自己的態度。
他對洪客隆興趣不大。
洪客隆實力是還不錯，被譽為贛省本土最大的零售企業。
可洪客隆現在擁有的門店，幾乎都是兩萬平米以上的大賣場。
要是摻雜部分大賣場，李東可能還會感興趣。
可全部都是，李東興趣就不大了。
現在隨著電商的發展，實際上已經快要進入小業態輝煌期。
一次性并購這么多大賣場，在李東看來，還不如開一些中小超市更劃算。
而且他也有自己的規劃，遠方想要打造城市綜合體，之后隨著綜合體一起開啟的就是大賣場。
這時候，再并購這么多大賣場，那就資源浪費了。
換個時間，李東還會嚇唬嚇唬對方，現在他事情太多，沒這閑工夫和對方糾纏。
李東說的這么直接，反而讓洪基有些不放心了。
眼神微微閃爍一下，洪基也笑道：“李總太謙虛了，是遠方照顧我們才對。”
“不敢當。”
李東隨口敷衍了一句，想了想才道：“聽說華潤在滬市和百聯、光明開啟了三家會談？”
這種事，哪有當面問的，更何況三家的最初目的還是為了針對遠方。
洪基有些尷尬，頓了頓才道：“是有這個會談，主要還是為了促進零售業的繁榮…”
“咱們說虛的沒意思，我李東喜歡直來直往。”
李東打斷道：“之前沒遇到洪總，那我也懶得提這事，既然遇到了，那我就多說幾句。”
“華潤萬家，在業內一直都是第二，始終被百聯壓了一頭，這點我沒說錯吧？”
“這個…”
“現在你們三家合作，就算合作成功了，得益最大的還是百聯。
農工商即使要被合并，也只會進入百聯的體系。
洪總你自己想想，農工商會成為華潤的嗎？”
洪基勉強笑了笑，李東說的這么直接，他也不好意思繼續打馬虎眼，輕聲道：“可能性不大。”
“既然不大，你們還摻和什么？難道遠方的威脅比百聯還大？
華聯、聯華、世紀聯華、聯華快客、華聯吉買盛、華聯羅森，要是再加上農工商旗下的品牌，譬如好德便利…
這些品牌單打獨斗，咱們當然不在乎。
可你別忘了，現在百聯在統合品牌，他們旗下已經有屬于百聯自己品牌的購物中心了。
一旦完成了統合，百聯的力量多強，咱們都是明白人，洪總難道不清楚？
遠方算什么，遠方現在根基都沒站穩，難道洪總真覺得我們能對華潤或者誰造成威脅？
就算擊敗了我們又如何，百聯還是當之無愧的第一。
因為沒了我們的掣肘，百聯發展沒人限制，華潤也許還沒現在過的滋潤。
對于你們的三方會談，我一直覺得華潤這個醬油打的毫無水準！”
洪基尷尬的不行，這評價還真是…真是到位！
其實在他看來，也是這樣的。
你說百聯和農工商合并，那也就算了，和他們華潤有什么關系。
聯手抗衡遠方？
現在華潤還沒到這個地步，再說了，聯手其實也不太靠譜，第一第二聯手，打壓第三？
是的，遠方現在雖然并購了家樂福，有望沖擊第一，可畢竟不是第一。
打壓了遠方，再然后呢？
而且華潤和遠方在華東業務最重，三家就算聯手，最大的可能，還是華潤奮戰在第一線。
而結果，很可能是兩敗俱傷之后，百聯繼續吃下華潤。
反正都是國企，便宜別人不如便宜自己人，百聯那邊干不出來嗎？
事情雖然沒這么簡單，可總的來說，華潤這當前，其實還真不想和遠方作對，意義不大。
洪基雖然認同李東的想法，可還是說道：“這也是被李總逼的，李總太過咄咄逼人，進攻勢態太強，我們也是無奈之舉。”
“那時候我要崛起，進攻是必然的，畢竟市場被你們瓜分了。
現在我要穩定，進攻一說我覺得有些站不住腳。”
李東瞥了他一眼，見他一臉的不置可否，又笑道：“當然，我知道說這些也無法打消大家的戒備之心。
實際上，我也不是為了說這些。
在洪總看來，最近一兩年之內，遠方會大規模和萬家開戰嗎？”
洪基脫口而出道：“這時候我們開戰，兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。”
“那不就是了，所以實際上，我們現在這階段，并不是敵人。
真正的敵人是百聯！
他們合并農工商之后，下一步恐怕就是加大在華東地區的投資和市場爭奪了。
華東地區，之前除了滬市，其他地方，大部分都被你我兩家瓜分了。
洪總覺得，百聯會甘心嗎？
作為全國最大的商超，華東還是他們的大本營，居然敗給了你我兩家，他們愿意？
所以，這次三方會談結束，你們三家第一目標大概就是我，第二目標恐怕就是華潤了。
遠方也不是死人，我李東更不是。
斗到最后，我們兩家業務重合最多，恐怕華潤就是我臨死拖下水的對手。
遭受重創之后的華潤，能抵御百聯？”
李東說話的工夫，白素過來倒茶。
李東端起茶杯抿了一口，看著洪基道：“向來只有弱弱聯手抵御最強者侵蝕的，沒有與虎謀皮的道理。
這次你們三方會談，在我看來，華潤的選擇太過愚蠢。
真正有合作基礎的，還是你我兩家。
我們合作，清掃其他超市才是正理。
華東地區，除了滬市競爭激烈，其他地方，我們合作的話，還有別人的生存空間？
將百聯在華東的業務，全部壓縮到滬市一帶。
清掃中小超市，打壓外資集團，既能獲得利益，還能獲得名聲，一舉兩得。
和我斗氣有意思嗎？
斗來斗去，便宜了別人。
真等哪天，干掉了百聯，你我再戰，這時候鹿死誰手，再看就是了。
洪總，你覺得呢？”
洪基沉默不語，李東說的一部分對，一部分卻是在混淆視聽。
弱弱聯手？與虎謀皮？
和百聯合作是與虎謀皮，和遠方合作就不是？
真等擊潰了百聯和其他超市，遠方根基也站穩了，那時候，遠方就是真正的猛虎。
這時候，遠方看似強大，實際上卻是有些虛浮。
和前幾年的華潤一樣，吞并外來系太多，哪有那么快就消化的道理。
李東現在想要消化這些果實，當然不想和幾家巨頭開戰。
遠方如此，華潤呢？
實際上，除了百聯，華潤和遠方情況差不多。
蘇果在04年才進入華潤體系，接著華潤接連并購了七八家企業，現在還要并購洪客隆，也沒那么好的牙口，幾天就消化了。
兩家的情況，這時候其實都不適合大規模開戰。
百聯情況有些特殊，成立的時間也不長，內部也紛爭不斷。
不過百聯占了第一的名聲，這次又因為各種原因，決定統合力量。
他們統合的速度，也許比遠方和華潤都要快一些。
再拿下農工商，那實力更會暴增，就算未能完成統合，也成了真正的巨無霸，很難再動搖百聯的地位。
洪基沉吟片刻，出聲道：“那李總的意思是？”
“合作。”
“我們兩家？”
“對。”
“合作基礎是什么？”
“分配華東零售市場，壓縮百聯生存空間，這難道還不夠？”
“可我們和百聯…”
李東打斷道：“你們簽訂協議了嗎？還是說，你們覺得都是國企，那就是一家人？
我想，洪總還沒幼稚到這個地步吧？
國內這么多國企，難道就沒競爭，難道都是一家人！
比起我們，你們國企斗爭的更厲害，因為我們不用對誰負責，對我自己負責就行。
你們還得對上級負責，你做的差了，別人做的好了，這就有對比。
華潤的歷史比百聯早多了，當初成立百聯的時候，為什么沒讓百聯直接并入華潤旗下，那樣一來，你們就是當之無愧的第一，還用得著爭？
國企也是要爭的，爭資源，爭市場，爭表現。
這時候，你們兩家合作上了，洪總確定不是開玩笑？”
洪基繼續凝眉，李東也不在意，淡淡道：“洪總如果做不了主，那就上報吧。
我想，我們合作，總有人會感興趣的。
華潤的高層，也不見得都和百聯一條心。
真要如此，你們還玩什么零售，直接轉給百聯好了，華潤萬家前些年那么弱，也沒見你們給人當小弟。
現在難道甘心給別人當小弟了？”
洪基冷靜道：“李總也不用激我，您說的對，這件事我的確做不了主。
不過您的意見，我會向集團轉達。”
李東無所謂道：“這個你們看著辦，不過我還是那句話，我們兩家魚死網破，最后便宜的只有百聯。”
洪基沒吭聲，李東這是話里有話。
什么叫我們兩家魚死網破？
他這話的意思就差挑明了，真要打了起來，遠方就盯著華潤打，其他的一概不管。
最后就算遠方輸了，也打的華潤潰不成軍，這點是肯定的。
其他人不一定有這個魄力，李東肯定有。
洪基本來是來試探李東目的，順便再拐彎抹角說點別的事的。
可現在，洪基沒心情再說了。
遠方和華潤合作，瓜分華東市場，壓縮百聯生存空間，這是超級大事！
甚至在這時候，還要壓過收購洪客隆的事。
洪客隆再強，年營收也不到30億，能和遠方這邊比嗎？
這一刻，洪基恨不得馬上回到總部，和幾位上司商量一下才對。