第1460章 聽天由命
京城。
移動總部。
時任移動總經理的王建周聽到秘書的匯報，忍不住道：“李東想和我們談合作的事？”
一說到李東，王建周下意識地想到第一個詞就是——災星！
誰招惹，誰倒霉！
這兩天，京城不斷發生一些變故，王建周也算高層了，還是通過一些渠道知道一些事的。
聽到李東這名字，王建周都有些發憷的感覺。
不過很快，王建周就笑道：“是著急了吧？
騰訊的事，看樣子讓他坐不住了。
先晾著他，這些搞IM的沒一個好東西，先壓壓他的氣勢，回頭再談合作的事。”
他知道，遠方現在找他們談合作，應該就是為了應對騰訊3GQQ流量免費的策略。
可王建周知道李東這人，別看移動很強，他王建周也不是小人物。
可以李東的強勢，現在迫不及待地跟李東談，保證會助長他的氣勢。
而實際上，王建周還真不是太在意和對方的合作，幾大運營商其實都挺討厭這些家伙的。
以前，只討厭騰訊，現在得加上遠方才行。
他剛說晾著，他的秘書就急忙道：“電話是李總親自打來的，他說想和您親自談談，如果能達成合作，他說能給我們增加10的營收。”
“哈哈哈…”
王建周大笑起來，笑的樂不可支，搖頭道：“大忽悠又開始忽悠了。
業內現在誰不知道，他能忽悠。
我又不是小年輕了，忽悠我有用嗎？
10的營收，這么說400億以上了？
他現在還真是不把百億當回事啊，幾百億張口就來。”
王建周搖頭，不過既然李東親自來了電話，不接不合適，想了想才道：“電話轉到我這邊，我跟他聊聊，這家伙，我倒想聽聽，他怎么忽悠我。”
秘書強忍著笑意沒吭聲，急忙去轉電話了。
李東能忽悠，現在大家都知道。
至于到底是不是真忽悠，其實普通人也不知道，他們只知道李東很敢說。
遠方100億規模的時候，他敢號稱投資500億，遠方500億，他敢說5000億。
總之，李東放大話的時候的確比較多。
當然，最后再回頭來看，其實也不算忽悠，這家伙就是敢說，可說了，一般還做到了。
業內的企業家雖然說他忽悠，不過也算佩服，哪怕王建周嘴上這么說，其實也是想聽聽李東怎么跟他合作的。
要不然，他借口出去了，真不接，李東又能如何。
等電話轉了過來，王建周接通笑道：“李總，抱歉抱歉，怠慢了。
剛剛有個會議要開…”
他客氣了幾句，剛想繼續客氣下去，對面的李東就開門見山道：“王總，客套話咱們就不說了。
我這個人直接的很，我想您也知道我的目的是什么。
之前其實我是想在京城和王總見一面的，可您也知道，我不是太受歡迎，被趕走了。
沒辦法，我只好通過電話和您聯系了。”
王建周有些失笑，你哪是不受歡迎，你是災星，京城上上下下，除了普通群眾，誰想你留下來，成天的折騰，大家都心驚膽戰的，歡迎才怪了。
這話不能直說，王建周哼哼幾聲算是敷衍了過去。
你動也不在意，繼續道：“這次呢，其實也不是合作，是我給移動送錢來了。
從09年開始，我李東就想好了，當個善財童子。
有財大家發，那才叫發財，才叫共同致富！
當然，移動比我有錢，我就不跟王總說這些了。
關鍵還是，這次我是真的看不下去了，想幫王總分憂。”
王建周不是一般人，06年，他是全球最佳CEO之一，07年他獲得年度任務特別榮譽獎，08年他受邀成為達沃斯論壇主席。
他執掌過聯通，從聯通轉戰移動，無論在哪，成績都很突出。
對李東的話，他又不是白癡，自然是不相信的。
敷衍地笑了笑，王建周也懶得跟他打哈哈，直奔主題道：“不知道李總說的增加10營收…”
“好，我就喜歡和王總您這種爽快人打交道！
那我就直說好了…”
李東將自己的計劃簡單說了一遍，一開始，王建周是不以為然，等聽到后來，王建周忍不住道：“李總，你認真的？”
“認真的！”
李東有些無語道：“我李東用得著開玩笑嗎？
何況，我和王總開這個玩笑有意義嗎？
我說了，我是給移動送錢的。
同樣，我的目標一直都是服務大眾。
流量費用降低，讓大家都能用上3G網絡，這才不浪費你們幾千億的投資。
要不然，大家都不用，那還花錢搞3G干嘛？
我實在是看不下去了，現在流量費用這么貴，大家用起來都是扣扣索索的。
別看智能機賣了不少，TD機現在也賣了不少。
可據我所知，一大半的人，出門就關閉了3G網絡。
您說，這樣下去，3G的意義何在？
這年頭，總需要有個人站出來！
移動幾家是國企，錢是政府的，我能理解王總你們的難處。
所以，我李東當仁不讓，得第一個站出來才行！
我李東都不站出來，還有誰愿意為此買單？”
李東自夸的話，王建周沒有在意，聞言半晌才道：“李總，你的確夠魄力！”
“那當然，不過話說回來，該補貼的，王總也不能少了我的。
機，今年我全都給賣出去！
該補貼多少，那就是多少，這個沒得談。
真要賣出去了，移動也大賺，3000萬部，可不是小數目，相當于給你們增加了用戶…”
“這個不用李總提醒…”
王建周沒在這上面廢話，連忙道：“李總，你確定要和移動簽訂這樣的協議？”
“當然，我這邊是沒任何問題的，就看王總這邊了。
其實也沒多大事，幾百億的事罷了。
移動今年賺不到這么多，我一口吐沫一顆釘，我賣了遠方都會填補這個窟窿！
不過有些具體細節，我們還得細談才行。
當然，我現在去不了京城。
王總真要感興趣的話，可以帶隊來遠方談談。
我們盡快談妥，4月份我會上線一些新產品，爭取在這之前搞定。
王總，您應該也明白，我這個人特別講效率。
大環節談妥了，一些細節，我不是太在意的，反正給移動送錢，我不在乎多送點。
可我還是希望能以最快的速度完成，實在不行，我和其他兩家聯系聯系…”
“不用！”
王建周一口回道：“下午的航班，明天我們正式談判！
順利的話，4月1號，新政策施行！
李總講效率，難道覺得我們真的是尸位素餐之輩？”
“王總別誤會，我就是這么一說…”
兩人再度客套了幾句，等掛斷電話，王建周忽然喊道：“準備一下，訂下午的機票，馬上組織談判隊伍，去平川！”
說罷，王建周站了起來，接著忽然又坐了下來，撥通了一個電話道：“給我接張部長！”
過了一會，王建周馬上道：“部長，我有點事跟您匯報一下，我這邊很急，剛剛遠方李東給我來了電話…”
“李東？”
見部長不太淡定，王建周馬上道：“是生意上的合作，不過需要部里審批，這次流程我希望能走的快一點，所以想提前跟您報備一下。
真要合作談成了，今年我們的TD用戶就有可能突破5000萬！
而3G方面的投資，很有可能提前3年收回成本。
事關重大，所以…”
“好，你馬上過來，跟我詳細說說！”
對面的工信部部長馬上回了一句，對李東，他倒不是驚懼，他和李東打過幾次交道，一直都覺得李東這人點子多，想法多。
也許，這次真能給自己帶來點驚喜也不一定。
李東是3月22號打的電話，3月22號晚上，王建周就親自帶著團隊到了平川。
移動的總經理帶隊親自去了平川，瞬間就引起了不少人注意。
深市。
馬華騰再次深夜召開了會議。
一進門，馬華騰就道：“李東要出手了！
我就有一點疑惑，王總怎么會親自帶人去和他談？
這并不算什么特別重要的工作，要談，也不用他們親自出面！
除非，不僅僅是免流量的事，誰能告訴我，他們怎么打算的？”
李東和王建周都不是一般人，移動在央企當中，也是數一數二的存在，民營當中，則是遠方為尊。
兩個大集團的掌舵人，犯得著為這點事出面談嗎？
之前騰訊和聯通電信的合作，那都是下面人去談的，而且也不算什么特別大的動作，很快就達成了協議。
畢竟，騰訊自己愿意補貼，對方不損失什么，還能拉來一部分用戶，也沒什么不好的。
可現在，遠方和移動的合作，好像有搞大動靜的節奏。
這讓馬華騰稍微有些凝重起來。
他問完，會議室眾人都冥思苦想起來，好半晌，才有人不確定道：“是不是想談全部軟件免流量費用的事？”
“就算如此，移動王建周也沒必要親自帶隊去！”
“那…難道是談TD機定制的事？”
“這個可能性倒是有，可要去，難道不是去OPPO這邊更合適？
雖然我們都知道，李東肯定是OPPO的大股東，可起碼要和陳明永談談才對。”
馬華騰剛說完，就有人道：“剛剛陳明永好像帶人去江北了，看來的確是為了這事了。
和我們應該無關，不過幾家掌舵人親自碰面，看來這次合作規模不小。
也是，OPPO之前就宣布售出1000萬部智能機，占據了智能機市場的半壁江山，移動重視對方也是應該的。”
馬華騰聞言微微蹙眉，半晌才道：“可能吧，我就是疑惑，這事應該是OPPO和移動的事，他李東摻和什么。
還做東，讓兩家都去他那談。”
其他人沒辦法接話，好一陣才有人嘆道：“李東現在的動作，我們也看不透。
前兩年還好，還能看出點端倪來。
可現在，他到底怎么想的，誰也不清楚。
尤其是09年以來，他風格又變化了，現在想從他的表現來分析一些東西，真的很難分析出來。”
這話一出，不少人都點頭，的確如此。
李東現在風格還是一如既往的強勢霸道，可那只是表面跡象，真實情況是，誰也無法猜透他下一步要做什么。
以前，他說搞遠方城，那就是遠方城，大家都知道。
說要超市擴張，那就是超市擴張，說要弄電商，那就是做電商。
現在，你真的不知道他下一步到底怎么打算的。
他四處出擊，看起來各行各業都在做，你根本無法看透他的側重點是什么，目標又是什么。
馬華騰有些感慨道：“的確如此，說認真的，現在，我也看不透他了。
這家伙，比以前看起來更危險幾分。
所以，今年我頻頻覺得有些心悸，指不定，今年就要出點事。”
眾人臉色有些凝重，馬華騰不是第一次說這話了。
他這種大企業家，能把騰訊做到現在，可以說，他是極度自信的一個人。
不僅僅是馬華騰，其實這些成功的企業家，都極度自信。
而現在，李東并未正面進攻騰訊，馬華騰就有些不淡定了，未戰先怯，這可不是他們認識的Pony。
見眾人看著自己，馬華騰擺擺手道：“算了，不說這些了，看看就知道了。
不管談什么合作，以李東的尿性，如果他覺得需要，很快就能弄的滿城皆知。
都不用特意去打聽，速度快的話，幾天我們就能知道具體內容了，還是他自己透露的。”
眾人聞言都失笑不已，這倒是真的。
馬華騰對李東的猜測沒錯。
在李東看來，這次他是為全社會謀福利，這事當然得廣而告之，讓全華夏都來感謝他才對。
順便，給遠方打個廣告，超級大廣告。
要不是遠方，你們哪來的這么便宜的流量可用？
為了盡快推動這個項目，李東親自出面和移動的人談，一些細節，兩邊都是能妥協就妥協，大方向差不多就夠了。
早一天達成合作，對兩家都有好處。
移動需要迅速擴大市場，增加用戶規模，順便還能賺李東一筆。
而李東想的則是這次合作之后，整個市場應該都會繁榮起來，哪怕真的在流量費用上虧本了，光賣手機，他賺個雙倍回來都沒問題！
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