第1240章 站在巨人的肩膀上
價格上談不攏，這點很正常。
李東倒也沒太過糾結，慢慢來就是，其實他還是想等等。
等程家妥協，等蘇寧、遠方、華潤的合作徹底展開。
人嘛，有便宜不占是傻子。
15億，也不見得就談不成。
當年的貝恩，收購那些可轉換債券的時候，好像也沒花多少錢。
不到50億的債券，貝恩資本并未全部拿到手上，具體拿了多少，李東不清楚，可絕對不是全部。
如果算35億的話，貝恩獲得了10以上的股權，這還是股權被稀釋后的。
貝恩的35億，那也得算入總資產當中。
那還是過兩年的時候了，地價已經漲上去了，國美的地產部分價格也上去了。
那時候貝恩都能做到，李東覺得，人的退讓是無止境的。
只要國美壓力太大，15億也許不行，那就再加點好了。
沒辦法，李東也窮。
他又想拿下國美，又想不給錢，貪婪其實也是無止境的。
送走了快氣炸了的杜娟，李東抻了個懶腰，看了看時間，問白素道：“許圣哲他們都走了吧？”
白素點頭道：“走了，另外剛剛您談事的時候，馬總來了電話。”
“哪個馬總？”
李東現在認識的馬總多了，馬昀，馬華騰，馬衛華，這還是干掉了蘇果的馬家梁，要不然，馬總更多。
就如昨晚聚會一樣，一聲王總，都不知道說的誰。
白素急忙道：“阿里的馬總。”
“以后他來電話，你說老馬就行，馬華騰就小馬好了。
招行的馬行長，直接馬行長，免得我被繞暈了。”
白素無奈，你能不能別在這些小事上糾結？
懶得吐槽，也不敢吐槽，白素只好道：“馬…老馬剛剛打了電話，他說他下午要離開，希望臨走的時候，和您談談。”
李東摸著下巴考慮了一下，點頭道：“你給他回電話，中午一起吃飯。”
白素沒再說，下去給馬昀打電話了。
她也不敢讓李東自己打電話，這兩人一打電話就罵街，現在都是人盡皆知的事了。
中午。
午飯就是在李東所在酒店的餐廳吃的。
雖然馬昀打電話說他和李東談談，實際上來的不止他一人，馬華騰和沈國俊也到了。
看到這幾人聯袂前來，李東微微有些疑惑。
馬昀和沈國俊來不稀奇，和馬華騰來也不稀奇，三人一起來，什么意思？
還沒等他問話，馬昀就主動開口道：“只談事，不扯淡，你今天再刺激我們，我們就動手揍人！”
李東：“…”
這一刻的李東真想罵人，我怎么你了？
我都沒開口，還請你吃飯來著，你就不能客氣點？
沈國俊見狀連忙笑道：“行了，別為這事鬧騰，我們下午還得趕飛機，說正事吧。”
李東沒好氣道：“是我鬧騰嗎？
還有，你們幾個好歹也是有錢人，天天趕飛機不嫌寒磣，買架私人飛機好了，我順便還能借飛機用用。”
幾人都無力吐槽，咱們有你有錢？
你這摳貨，天天哭窮，天天喊沒錢，自己連架飛機都舍不得買，還好意思說他們？
當然，這年頭，買私人飛機的也不多。
08年的時候，國內私人飛機還不到20架，不像再過幾年，你買我也買，富豪榜前列的富豪幾乎都有私人飛機。
如今，商界當中，內地的大亨級人物，真正買了私人飛機的也就老王。
他是年紀大了，奔波不動，才無奈之下買的。
郭廣菖之前倒是想買，可今年行情不太好，只好暫時打消了這個念頭。
馬昀幾人也懶得在這事上和李東費口舌，一坐下，馬昀就道：“支付牌照快下來了，今年不行，元月份就差不多了。
我聽說，最近你有大動作？”
李東挑眉道：“什么大動作？”
“還跟我裝，二維碼支付的事。”
馬昀直奔主題道：“我聽說你和OPPO合作，開發了一款智能機，可以支持二維碼支付。
李東，你東西都快推出了，跟我說說，交流一下。
另外，你們的余額賬戶到底怎么打算的？
接下來，你們準備解決這個麻煩，儲備金你們準備如何處理？
還有，遠方商城這邊，你們線上線下一體化也做了一段時間了，效果到底怎么樣？
對實體門店的業績是增加還是減少了？
成本上升還是下降了？
對實體門店是否會產生影響？
另外，線上線下同價化，實體門店的成本明顯比電商高，要不你線上加價，要不線下降價。
可你們現在不是全部自營，和華潤還有合作。
我看了一下，目前你們采取的是折中價位，這樣的話，你們線上的競爭力會下降，起碼比不上我們和京東幾家。
你接下來是怎么打算的？
降價的話，華潤不會同意，更別說你還想打造零售聯盟，其他參與的企業也不會同意。
漲價的話，你們之前用低價優勢建立的線上渠道優勢就被削弱了，哪怕盈利上漲，也不足以挽回損失。
如今，不少人都準備走這條路，可其中困難重重，你又是如何平衡的？”
馬昀那是真直接，問出了一連串的問題。
其實他本來不想來找李東的，可這些疑惑，如鯁在喉，他不得不問。
不問清楚了，現在讓他回去，他還得想這些事。
不但他疑惑，有心加入聯盟的沈國俊也疑惑。
當然，小馬哥不是為這些來的，他就是想打聽一下手機支付的事，順道來聽聽。
李東一聽，就無語道：“這算商業機密吧？
老馬，人要臉樹要皮，你直接問我這些，好意思嗎？
另外，你覺得我會告訴你？”
馬昀皺眉道：“我知道我問的有些過了，我也不跟你扯別的，你這家伙看重的唯有利益二字。
你們的二維碼支付業務，如果真的好用。
我們支付寶這邊還有一大批合作商戶，江北這邊的合作商戶，我可以讓給你！”
李東嗤笑一聲，撇嘴道：“沒誠意！
你干脆說全給我好了，就算不給，等我們手機支付改版，別人也會用，說的你好像吃了多大虧似的。”
說是這么說，李東還是簡單說道：“二維碼掃碼支付，其實聽名字就知道了，倒也不算復雜。
我想，你們應該都有了猜測和了解才對。
不過一切的前提，是建立在快捷支付的基礎上。
沒有快捷支付，掃碼也沒用。
我們前些天和各大銀行都談妥了，支持萬卡通的快捷支付，這才是我們推出業務的核心。
至于你們，我知道你們會抄襲的…”
“咳咳！”
一旁的小馬哥輕咳一聲，不動聲色道：“二維碼支付，不是你們的專利。”
李東挑眉道：“還真別這么說，二維碼自然不是我們的專利，可二維碼運用上面的專利權很多。
我們集團進行了多次研發改進，在二維碼技術領域，已經獲得了十多項專利權。
包括二維碼的合成，支付領域的運用，都是我們首創。
而核心的漢信碼，這點倒是免費公用的，可一旦涉及到我們的專利權，那就別怪我送你們上法庭了。”
二馬臉色發黑，這家伙送他們上法庭不是第一次了！
馬昀黑臉道：“放心，我們自己研發，用不著你們的，你少廢話，繼續說！”
“希望如此，要不然，我盯著你們，宰肥羊也不錯。”
李東得意地笑了笑，這才繼續道：“具體的方式，其實簡單的不行，傻瓜式操作而已。
我準備在我們的萬卡通上添加一個掃碼功能。
而商家或者交易對象，可以運用我們的合成器，合成專屬于自己的二維碼，在手機上顯示或者直接打印出來都可以。
只要進行掃碼，就會出現支付頁面，支付金額自己填寫。
這樣一來，便省去了之前的復雜，不用再輸入卡號，也不用再等待銀行的短信通知，甚至還要去銀行查賬。
而我們的余額賬戶，就是為這個服務的。
掃碼過后，資金不進入銀行卡，而是余額賬戶，算是一條龍服務。
這樣一來，手機支付就極其簡單了。”
李東大致說了一下，其實到了這時候，沒有隱瞞的必要了。
等家電下鄉政策一出，他們就開始正式推廣這個方案了，沒幾天的事。
到時候，該知道的都會知道，隱瞞也沒用。
而幾天時間，不足以讓他們跟風，真要跟風，起碼到明年了。
而且，不單單是這個，還有手機廠商的問題，終端不支持，你開發了也沒用。
唯有遠方，現在和OPPO合作，提前定制了這款智能機。
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鉛筆小說 其他手機廠商現在也有在研發智能機的，可速度沒這么快，還都在等待。
哪怕華為，雖然早就在研發了，可對方一直沒推出實用機，大概是在調試。
馬昀他們想找到廠商合作，目前只能找OPPO。
關鍵在于，作為大股東的李東，也不可能答應這事。
先搶占了市場再說，回頭他們要弄，弄他們的，別人認不認可，那就不好說了。
二馬顯然都明白這點，不過這事早有預料，倒也不用灰心。
兩人依舊沉浸在李東說的傻瓜式操作上面！
目前的手機支付，真的太麻煩了，麻煩到，騰訊還在帶著POS機上門服務。
之前遠方的手機支付，雖然將其簡單化了一些。
可因為卡號的問題，以及余額賬戶的問題，頻頻出現弊端，依舊讓人感覺復雜。
然而，一旦真出現李東說的那種，你手機一掃，簡單輸入一下金額，就能交易成功，那簡直顛覆了目前的手機支付領域！
兩人對視一眼，都有些震撼。
好一會，馬昀沉聲道：“安全嗎？”
李東笑道：“前期可能會有些問題，可隨著技術的成熟，安全還是有保障的。
另外，這次我下血本了。
真要出現安全問題，只要屬于遠方的責任，我們全額賠付。
所以，等過了適用期，我覺得應該推廣問題不大，另外，客戶也會放心。”
馬昀有些牙疼，這特么的一來，支付寶真危險了！
可事到如今，他也沒什么好辦法解決這個問題。
早知道這樣，還不如不問。
心里嘆了口氣，馬昀又道：“這樣一來，你們的交易額肯定會大幅度上升，儲備金怎么辦？”
李東淡淡道：“先等等，我不動，第三方監管，利息先放那。
或者，我以提現手續費的名義，返還客戶，這點正在商討中，應該能批復下來。
利息，充當手續費，賺了的還是銀行，通過的可能性很大。
不過我還在和銀行談免手續費的事，等談成了，這筆錢…”
李東輕聲道：“不是你說的么，改變銀行，挺合適的。”
馬昀心中一驚，其他兩人也都挑眉，好一會，馬昀才道：“這點我支持你，阿里會跟進，幫你承擔壓力！”
李東笑道：“那就謝了，不過下次搶生意，別說的這么偉大，我不習慣。”
馬昀繼續不接茬，又道：“還有你的線上線下同價問題，這個怎么平衡？
未來，你到底怎么打算的？
降價還是漲價，又或者繼續保持折中化？”
說起這個，李東也有些頭疼，半晌才道：“這點我還在找最合適的方案，不瞞你們，我目前也做不到最好。
其實要是不加入第三方，我倒是不用頭疼，我自己肯定是降價的，大不了少賺一點。
可加入了第三方，我就為難了。
當然，這是建立在線上渠道生意一般的情況下，一旦線上的生意好了，甚至要超過他們的實體門店業績。
那還有什么廢話說的，當然是采取我的標準，關鍵還在于前期，可能我會進行一部分補貼，用線上的提成收點，來補貼線下的損失。”
馬昀豎起了大拇指，贊嘆道：“和我想的差不多，你倒是敢于取舍，前期恐怕投入不會太低，幾十億都不稀奇。”
李東笑瞇瞇道：“羊毛出在羊身上，少賺一點而已，可等我的渠道打開了，老馬，你是沒路可走的。”
馬昀搖頭，倒也沒在乎他說的。
淘寶的定位，和李東其實不太相同。
廉價的物品，永遠不會被淘汰，這也是假貨杜之不絕的主要原因。
他現在，其實也是騎虎難下，所以才尋求轉型。
然而，成也蕭何敗也蕭何，前期淘寶就是以第三方為主，以廉價為主。
這時候，他也不可能一刀切了C2C業務，他也不會切。
他問李東這些，其實還是為了天貓商城做準備，重起爐灶，C2C繼續做自己的業務，也不算沖突。
不過，此刻，馬昀真的有些不太自信了。
遠方的大網已經拉開了，無論是支付業務，還是O2O業務，都做的如火如荼，這時候，搶得過李東嗎？
而阿里這一塊，現在還沒開始，一點底子都沒，想搶生意，難啊！
即將到來的手機移動領域，會出現轉折點嗎？
想著這些，馬昀有些走神了。
不但他走神了，沈國俊和馬華騰也走神了。
李東總是快人一步，偏偏力量又強大，想到了就做，做了就做大。
這樣的情況下，大家很難追趕的。
不同于一些小企業，就算弄出點什么，沒有那個實力去推廣，大企業還能虎口奪食。
在遠方口中奪食，那難度不要太大。
見他們走神，李東笑了笑，挑眉道：“都別絕望，其實我是站在你們這些巨人的肩膀上做的這一切，你們敗給的不是我，而是你們自己。”
這話說的，幾人還以為他故意挑釁呢，哪會當真！
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