第804章 血拼之戰

　　杜安民即將離任，李東這邊也急需要錢。

　　這種情況下，杜安民也不會將事情拖下去。

　　19號晚上李東和杜安民談完，21號江北金融辦便出面召集了各大銀行開會。

　　會議當天，李東帶領遠方幾位高管親自出席了會議。

　　會議上，李東詳述了遠方種種優勢，發表了一遍數千字的演講。

　　光靠忽悠，指望銀行出錢，那是癡心妄想。

　　尤其是涉及資金高達百億，銀行這邊更不會輕易松口，哪怕有江北政府作保。

　　李東也沒指望自己幾句慷慨之語就能讓這些人給自己放款，當各大銀行負責人還在討論的時候，李東祭出了殺招。

　　“遠方愿意以遠方大廈、遠方廣場、綠地大廈、川航股份、遠方物流園…這些固定資產作為抵押！”

　　原本竊竊私語的會議室頓時安靜了下來，緊接著就響起一陣陣討論。

　　遠方的這些固定資產，那可都是優質產業。

　　除了遠方物流園有些不太保險之外，其他的固定產業都在不斷升值。

　　如今李東愿意拿這些產業進行抵押貸款，哪怕沒有政府作保，他們也會動心。

　　在場大大小小的銀行超過二十家，尤其其中還有和遠方合作頗深的建行。

　　會議剛結束，江北建行負責人就約遠方這邊進行私下會談。

　　9月22號，江北建行率先給出了回應。

　　愿意為遠方開啟特殊通道，給予遠方集團15億額度的低息貸款。

　　當然，說的好聽，實際上建行這邊絲毫不擔心遠方還不起。

　　這次15億貸款，李東用了遠方廣場和遠方大廈進行抵押，這兩處產業，現在出售的話，恐怕價值能達到20億。

　　不過話說回來，建行這邊給出的額度也不低。

　　一般情況下，抵押貸款，能給出抵押物價值一半的額度就算不錯了，這次建行給出了七成的額度，算是比較看好遠方的。

　　緊隨建行之后，工行那邊也給出了回應。

　　工行同樣愿意給出15億的低息貸款，而抵押物則是川航股份。

　　川航股份遠方收購的時候，價值高達25億，此次折算下來，一下子就少了10億，這也是沒辦法的事。

　　銀行求的就是一個穩，不是你說你值多少錢就能給你多少錢的。

　　尤其是這種高達幾十億的貸款，各方面都需要嚴格審核，確保資金不會出現爛賬，能給出這么高額的貸款，看的還是江北政府的面子，以及遠方旗下的產業的確不錯。

　　這一切的前提自然是一旦遠方出現變故，他們能及時止損。

　　四大銀行當中，兩家給出了回應，接下來其他小銀行也零零散散地給予了回應和支持。

　　截至到28號，李東將遠方集團能抵押的固定資產幾乎都抵押了出去。

　　除了商城沒動之外，這時候遠方一旦出了事，旗下的產業恐怕都會被拍賣。

　　不過抵押了這么多產業，遠方這邊總算達成了預期目標。

　　這次參與貸款的銀行總共達到了17家，一共為遠方提供了102億的貸款額度。

　　因為都是走的特殊渠道，這些款項會在一個月之內陸陸續續打入遠方賬戶。

　　9月29號。

　　遠方集團召開了高層會議。

　　會議一開始，李東就將貸款的事宣布了一遍，最后沉聲道：“現在我們有錢了，一百多億！

　　不過這一百多億幾乎是我們的所有資本，能將蘇果徹底擊潰，那一切都好。

　　可要是有了這么多錢，還是被蘇果擊敗了，我們差不多可以說完蛋。

　　到時候除了商城這邊，其他一切都會被收走，所以這次我們是背水一戰，只能贏不能敗！”

　　“而且這些錢也不可能全部花在蘇南，豫省那邊要錢，鳳城那邊要錢，商城這邊要錢，物流那邊也要錢…”

　　“能留給蘇南的資金，不過超過10億。”

　　“如果10億花了，還不能將蘇果擊潰，那我們就要從蘇南撤退。因為到了那時候，我們會陷入一個大泥潭，各地的超市都會面臨攻擊。”

　　“諸位，有信心能贏得這一戰嗎？”

　　“有！”

　　眾人都臉紅脖子粗地吼了一句，要是平時，他們還要注意素質，注意涵養。

　　這時候大家也顧不得許多了，李東說背水一戰也許擴張了一點。

　　可蘇南那邊的確牽扯巨大，如果真在蘇南被蘇果擊潰，接下來遠方就會全面轉向防守趨勢。

　　不能擴張不說，他們前期搶占的市場也會被壓縮到極致。

　　而各地市場，遠方投資早就超過百億，林林總總加起來，真要被各家擊潰了，遠方損失也會超過百億。

　　損失這么慘重，接下來遠方大概也只能保留江北這一塊自留地了。

　　李東按了按手，繼續道：“另外這些天外界對我們傳聞很多，加上在蘇南，我們一直保持防守姿態，此消彼長之下，對我們的信心是一個重大打擊。

　　這幾天，蘇南那邊人心惶惶。

　　蘇果又暗中出手，一個星期的時間，三家門店店長離職，這種情況不能繼續下去了。

　　剛好馬上就是國慶，我準備在國慶期間，進行大規模的反擊。

　　你們覺得如何？”

　　孫濤點頭道：“必須要盡快組織反擊，再這么下去，人心就亂了。加上這次我們融資百億，也有了反擊的本錢。

　　還有，蘇果那些臨時拿下的小門店，他們選擇了最快最簡單的裝修改造方案，直接貼貼墻紙，換換招牌就算完事了。

　　按照這趨勢，他們很可能會在國慶的時候選擇全部營業，用以圍剿我們的大賣場。

　　還有，這幾天蘇南那邊傳來消息，蘇南政府可能更偏向于蘇果，加上我們處于劣勢，到最后他們可能會選擇徹底支持蘇果。

　　為今之計，必須要展現我們的實力，讓蘇南政府有所忌憚。

　　這樣一來，最大的可能是蘇南政府會保持觀望趨勢…”

　　孫濤將利弊分析完，李東點頭道：“那就定在國慶進行反擊，不能繼續讓蘇果占據先機，要不然咱們前期建立起來的品牌全都毀了。”

　　接下來眾人又商量了一下具體措施，等其他人紛紛離去，孫濤這才低聲道：“陳總那邊情況如何了？”

　　李東蹙眉道：“暫且還沒太好的消息，這事我看有點懸。常客隆和永安這時候也不傻，恐怕他們更愿意看到我們雙方拼個勝負之后再做決定。

　　我更擔心的是兩家這時候聯系蘇果，一旦被蘇果知道了我們的盤算，接下來麻煩更大。”

　　孫濤微微嘆道：“這時候只能指望陳總了。”

　　陳浪要是能拿下兩家還好，到時候出其不意之下，肯定更給予蘇果重創。

　　可要是不能拿下，反而泄露了消息，蘇果一旦有了防備，就算后期能拿下，也沒了奇兵的效果。

　　更嚴重的就是這兩家被華潤拿下，那原本就處于劣勢的遠方雪上加霜，很可能真要從蘇南撤退才行。

　　到了那時候，李東也只能棄卒保車。

　　兩人說了幾句，最后都沉默了下來，這時候只能看陳浪的了。

　　過了一會，李東吐了口氣道：“別想太多了，就算放棄蘇南市場也沒什么。而且就算我放棄蘇南市場，也不會讓蘇果得利，到了最后關頭，我就將蘇南的市場讓給百聯。

　　我倒想看看，到時候馬家梁什么表情！”

　　孫濤苦笑一聲，這大概是最糟糕的結果了。

　　一旦讓百聯在蘇南做大，接下來就算百聯和華潤會出現爭斗，可也不比和遠方這邊斗爭的厲害。

　　反而是引狼入室，雙方要是都盯著遠方，很可能連江北本土市場都遭殃。

　　不過這時候孫濤也懶得勸說了，畢竟還沒到那一步，真到了那一步再說。

　　10月1號。

　　國內零售市場最大的血拼出現了。

　　遠方和蘇果在金陵城內都展開了鋪天蓋地的宣傳，各種促銷活動讓人眼花繚亂。

　　10月1號當天，蘇果顯示了其在金陵無可替代的霸主氣勢。

　　僅僅一天時間，蘇果在時代大賣場周邊開業了22家便利店，16家社區店。

　　另外還有特許加盟店11家，以無可匹敵的氣勢將遠方團團圍困。

　　馬家梁親自出面巡視各家門店，發出了豪言壯志，“不管時代超市物價多少，蘇果這邊哪怕一個雞蛋也要比對方少一角錢！”

　　“只要我馬家梁在蘇果，還在這個位置上一天，金陵市場我是寸土不讓！”

　　除了價格戰和狼群戰術，馬家梁再度加強梯度推進戰略和區域集中戰略，想將遠方在金陵的市場一家家消滅。

　　遠方這邊也不惜血本，緊跟蘇果腳步。

　　蘇果降價，遠方便降價。

　　蘇果組織門店打促銷，遠方促銷幅度參與商品種類便更多。

　　雙方都是不惜血本，在金陵地區展開了轟轟烈烈的正面血拼戰，每天兩家企業都在虧本經營。

　　這時候雙方就看誰能耗死誰了，至于到底誰能贏，哪怕是業內人士也不好判斷。

　　馬家梁之前用這招的確是耗死了很多人，可別忘了他的對手是誰。

　　李東這家伙向來瘋狂，他和別的外資企業不同，別的企業一旦出現大幅度虧損，肯定會選擇止損。

　　而李東可不見得，從當初的電商大戰就能看出來。

　　這家伙打起價格戰來，不到真的走投無路，很少會投降。

　　而且前不久李東剛從銀行融資百億，他手上資本不少，拼了命和蘇果對耗，最后失敗的很有可能是蘇果。

　　畢竟這是國企，是華潤旗下的企業，一旦虧損規模過大，馬家梁撐不住的。

　　還有，這些還要看華潤萬家的態度。

　　如果華潤萬家在其他區域也開始血拼，遠方就得接招，兩邊同時損耗下去，遠方不一定能撐到最后。

　　當然，這一切就得看華潤那邊有沒有這個魄力了。

　　如果是陳浪在任，很有可能會使出這招。

　　而剛接任華潤萬家ceo不久的洪基不見得有這個魄力，甚至對方現在還沒完全將華潤萬家接手，這時候和遠方血拼，剛上任就出現虧損，上面也不見得會同意。

　　總體而言，這時候雙方各有利弊，勝負的確很難看出來。

　　外界都猜測，這場最直接的血拼之戰應該會延續很長時間，決定勝負的時刻也許會延續到明年也不一定。rw