第801章 會面IDG
和孫濤、陳浪談完之后，18號陳浪便暗中奔赴蘇南。
并購永安和常客隆，出其不意的效果最好。
這時候華潤那邊大概也沒想到遠方有這心思，畢竟遠方這段時間擴張這么厲害，華潤不認為遠方有這個實力。
至于陳浪到底能不能完成這個任務，李東其實也沒把握。
盡管陳浪說的言之鑿鑿，李東也不會把希望放在他一個人身上。
在陳浪奔赴蘇南的同時，李東也沒閑著。
一方面李東在金陵地區加緊防御，另一方面則是暗暗收縮擴張規模。
之前定下來的滬上擴張，李東選擇了暫時擱淺。
不過豫省那邊卻是不能停下，一旦停下來，外人就會察覺到遠方的虛弱。
除了這些外在因素，本質上李東還是因為錢才顯得發虛。
這種情況下，李東不得不打起了融資的主意。
原本李東是不準備親自出面和各大風險機構談的。
不過此一時彼一時，這時候為了超市那邊能順利發展，李東只能選擇讓步。
要是陳浪能拿下兩家最好，不花錢那更是好的不能再好。
可一旦花錢，李東也必須頂上。
當然，李東也不是哪家都愿意親自出面談的。
挑來挑去，李東最終選擇了和IDG這邊進行會談。
一方面是IDG這邊當初報價最高，另一方面則是對方之前投資過騰訊，可惜這次投資沒能得到資本最大化。
99年的時候，IDG在騰訊創業初期就投資220萬美元，拿下了騰訊20的股權。
然而在01年以及03年IDG兩次出售了手中的股份，總共獲得回報超過2000萬美元。
按理說將近十倍的回報率，不算虧本了。
可誰能想到，騰訊發展的越來越快，截至到現在，總市值已經超過百億美元。
如果當初IDG沒有放手，而是一直堅持到現在，就算后期股份稀釋，占比應該也超過10。
僅僅三四年時間而已，2000萬美元就能變成10億美元，這種回報率恐怕超過他們之前在國內所有的投資。
然而世上沒有后悔藥可吃，哪怕IDG那邊后悔的腸子都青了，過去的也就過去了。
不過現在機會又來了，錯過一次騰訊，遠方卻快速崛起。
如今的遠方比起當初的騰訊底子都要厚的多，同款的即時聊天軟件PP，用戶也在不斷增加。
經過商城、開心農場、微博引流分享，注冊用戶正在逼近5000萬大關，甚至比騰訊剛上市的時候都強。
而PP還只是一方面，在遠方互聯網體系當中還不是最強的，遠方商城更是曾經超過淘寶。
這不由讓IDG那邊想到了當初的騰訊，也許當初錯過的，這次就能在遠方這邊彌補回來。
所以當李東答應出面會談的時候，IDG這邊也格外重視。
19號上午，IDG一行人進入遠方大廈。
領頭的不是外國人，而是國人。
雙方一見面，李東就熱情道：“熊總，久仰了！”
熊小鴿今年已經五十出頭了，作為IDG創始人之一，華夏區總裁，熊小鴿現在很少親自出面談判。
不過遠方不同，不比其他小互聯網企業。
遠方本身根子已經扎實，規模也很大，加上遠方集團也不是小集團，所以這次談判熊小鴿親自趕了過來。
盡管知道李東年輕，甚至看過李東的照片。
可當見到本人的時候，熊小鴿還是升起一股歲月催人老，江山代有才人出的感慨。
85年出生的李東，今年不過22周歲。
而他，56年出生，比李東足足大了將近30歲。
IDG雖然資本雄厚，可不代表IDG就是他的，他不過是聯合創始人之一罷了。
以前他很少有這種感慨，畢竟在他這個年紀，做出他這種成就的人其實也不多。
然而和李東對比一下，熊小鴿也不得不承認，這是他這些年來見過的成就最高的年輕人。
心里感慨了一陣，熊小鴿臉上卻是滿面笑容道：“李總，該是我說久仰才對。李總的大名，現在可是人盡皆知，這次談判聽說李總親自出面，我從滬上特意趕了過來，就是想見見李總。”
“熊總見笑了，之前實在是太忙，剛好這段時間遠方其他業務出了點問題，我實在是抽不出時間…”
“理解理解。”
遠方和華潤之爭，熊小鴿也在關注。
李東忙那是肯定的，不過熊小鴿也不是蠢人，知道遠方和華潤爭的越厲害越好。
越到危急關頭，李東越需要外力幫助。
雖然這次他們只是談融資遠方商城這一塊，不過錢到了遠方手上，他們挪用一段時間，IDG這邊也是能容忍的。
只要李東肯讓步，熊小鴿不介意幫對方度過這一關。
兩人寒暄了一陣，雙方各自坐下準備會談。
其實之前袁成道這邊已經和對方談過幾次了，第一次報價的時候，對方給出了遠方商城8億美金，PP5億美金，萬卡通2億美金，微博1億美金的報價。
這個價格，李東自然是不滿意的。
經過幾次會談之后，IDG這邊讓步了一些，提高了價碼。
不過資本機構就是吸血鬼，你指望他們提高多少不現實，談來談去，最終遠方商城四大業務，對方也只給出了18億美金的報價。
這次李東親自出面，也沒和他們客氣，會談一開始，李東就道：“熊總，這次我們不談總體業務，拆開了談。
微博和萬卡通，我暫時不接受融資。
這兩個項目，價值嚴重被低估，不符合我的預期。
而且這兩項業務都處于高速發展期，我相信再等一兩年，價值也許會上升十倍百倍。
而遠方旗下的遠方商城和PP，現在業務趨近成熟，價值多少大家也有目共睹，今天我們主談這兩項如何？”
一聽李東要拆開了談，并且一下子就把微博和萬卡通剔除在外，熊小鴿頓時皺起了眉頭。
遠方的萬卡通業務如何，現在暫時還不好說。
可微博，別看上線時間晚，然而上線半個月以來，火遍全網。
僅僅半個月時間，微博注冊用戶已經突破千萬大關，而且這個速度非但沒慢下來，反而在急速增長。
連Twitter去年剛上線，也沒微博這么火。
按照這趨勢，微博很快便能趕上Twitter。
而Twitter目前估值已經超過3億美元，微博雖然落后一截，不過按照熊小鴿的估計，追上去也就幾個月的事。
他們之前給出了1億的估值，其實不算低。
畢竟當時微博剛上線，他們能給出這個價格，已經是極度看好微博了。
誰知道李東居然還不滿意，這時候熊小鴿不知道他是自信還是自傲，這家伙就這么看好微博業務？
一下子剔除兩大業務，熊小鴿皺了皺眉頭道：“李總，這樣一來，遠方商城和萬卡通分隔開，業務上面可就缺了一塊，整體價值也會被拉低，你確定要這樣做？”
李東點頭道：“這些我知道，不過就算整體估值下降，我也不想賤賣。”
熊小鴿考慮片刻，遠方商城和PP才是遠方主營業務，剔除的話影響也不算太大。
加上李東決心已定，熊小鴿也沒再說什么，只是示意李東自己需要時間和團隊溝通一會。
李東笑了笑示意他們隨便聊，等對面低聲溝通了差不多有十來分鐘，熊小鴿才道：“李總，既然你們有了決定，那我們就必須要重新給出一份方案了。”
“熊總請說。”
“遠方商城原本我們給出的第二次報價是9億美金，現在缺失了萬卡通這一塊附加值，我們只能給出8億的估值。
而PP這邊，也是如此，你們的支付業務都是萬卡通在支持，現在我們給出的報價依舊是5億美金。”
“另外就是我們的投資額度方面也要出現一定變動…”
熊小鴿侃侃而談，按照他的說法，IDG這邊出資2億美金，兩邊各一億。
重組之后的遠方商城估值就到了9億美金，IDG這邊溢價一部分，占據10的股份。
而PP這邊，重組之后，總估值6億美金，他們占據15的股份。
這個要求相對來說不算太高，畢竟2億美金就是16億人民幣以上了，投資額度不低，風險也不小。
業內畢竟已經有了淘寶和QQ這兩項同行業老大，遠方就算是老二，那也只是老二。
一旦后期發展不順利，業務出現重合流失，很可能遠方會飛速坍塌。
16億的投資不是小數目，熊小鴿自認給出這份方案，李東很難拒絕。
還處于發展期的遠方商城和PP，光光這兩項就給出了100億以上的估價，國內外應該沒幾家機構能給出這個數字。
等他說完，李 …部分內容隱藏，請退出瀏覽器閱讀模式…
鉛筆小說 東微微蹙眉道：“熊總，要知道騰訊目前市值已經過百億，而他們的主營業務就是QQ，至于其他的都是附帶的而已。
所以這百億當中，QQ起碼占據了八成以上…
另外就是阿里那邊，阿里之前進行融資的時候，淘寶給出的估值也不低…”
“不一樣，這是兩個概念。”熊小鴿連忙打斷道：“無論是騰訊還是阿里，他們都是領跑者，李總也知道，在互聯網產業當中，最值錢的還是創意。
說句實話，無論是遠方商城還是PP，都不過是跟風之作罷了。
IDG之所以愿意給出這么高的估值，也是因為你們做到了現在這個規模。
可其中風險之大，不用我說李總也明白。
一旦短時間內無法超越對方，同款產品當中的弱者很快便會被淘汰，這點在互聯網產業當中是經常出現的事。
我們承擔這么大的風險，更看重的還是李總本人。
因為你創造了太多奇跡…”
熊小鴿吹捧了幾句，李東卻是不為所動。
2億美金的投資，占據商城10，PP15的股份，這對他而言真的不能接受。
商城這邊他光是自己投資，加上虧損，都接近20億以上了。
而且也度過了最為艱難的孵化期，現在已經呈現規模，這時候價值不是翻倍那么簡單，翻幾倍都不是問題。
就算不考慮后續發展，以及未來超越淘寶的可能性，目前的商城也被嚴重低估。
別以為8億美金很多，互聯網企業估值高是正常的。
尤其是到了一定規模，估值會飛速增長，幾倍幾十倍乃至上百倍的往上漲。
目前8億美金是不低，可風投投資的是未來，又不是現在。
熊小鴿說再多，李東也不會答應。
雙方交鋒了一陣，熊小鴿大概是見李東不為所動，最后問道：“那李總這邊的方案是什么，能否和我們說說？畢竟大家既然坐下來談，都希望能達成共贏局面。
如果和李總的預期相差太大，我們也很難接受這點。”
李東也沒隱瞞，徑直道：“商城20億美金，PP15億美金！”
熊小鴿嘴角抽動了一下，翻倍都不止，李東想錢想瘋了吧？
總作價35億美金，兩個項目，人民幣超過280億，真把錢不當錢了？
到目前為止，國內除了阿里和騰訊幾家，哪家互聯網企業沒上市之前給出這么高的估值的？
現在是融資，第一輪融資而已。
這時候就給出這種價格，那到遠方上市之前，豈不是估值超過千億人民幣。
這要是上市未能達到預期，那還不得虧死。
風投求的就是高回報，按照李東的算法，上市之后，如果這兩項業務不能達到幾千億，那投資就是不劃算的。
可這種可能性存在嗎？
幾千億，現在的阿里上市也達不到這個數值，阿里目前正在籌備上市，業內也給出了分析，上市當天市值應該不會超過千億。
李東的意思，豈不是說他可以超過阿里？
見熊小鴿這幅表情，李東知道這次應該是談崩了。
其實他給出商城20億美金，已經是在克制了。
當然，李東也知道一點，這和自己知道以后有關。
如果他不知道日后的發展，那IDG之前的報價其實是不錯的，他說不定歡天喜地地就答應了。
然而當你知道這東西過幾年很值錢，別人卻給出了當前的價格，你還會愿意賣嗎？
也正因為這種落差感，李東一直不太愿意融資。
可現在集團沒錢了，對方偏偏又給不出高價，難道真要賤賣不成？
李東一時間也有些失望，這年頭掙點錢還真挺難的。
接下來雙方又溝通了幾句，最后熊小鴿不是太滿意的帶人離去。
兩邊也沒說不談了，只是李東給出的價格他們暫時不能接受，后面他們還得回去好好調研分析一下才行。
送他們出了遠方大廈，李東也徑直離去。
袁成道幾人都有些嘆氣，老板太要強了。
就算遠方商城未來真能值幾百上千億，那也是未來，當前再這么強撐下去，沒有充裕的資金發展，很可能被人后期趕上來。
排名第二還好點，要是掉到了第三，那就算你規模再大一些，估值也不會上去。
很多互聯網企業難道不知道自己的東西值錢？
大家都知道，可互聯網是更新換代最快的產業，你沒錢發展，落后一步，后面可能落后十步百步，到最后就一文不值了。
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