第1411章 我說值600億就值
因為具體事宜還沒確定，雙方暫時也不好談股份投資的問題。
簡單說了幾句，李東又咨詢了李澤祥一些人工智能方面的問題。
不過李澤祥主攻方向是機器人領域，雖然對人工智能也有很高的了解，可一些具體運用方面卻是說的不夠透徹。
李東大致了解一些，沒有深入談下去。
而李澤祥倒是提到了機器人代替人工，加快效率，減少人力成本，希望李東能考慮投資一些。
他現在也有自己的團隊，帶著不少學生做機器人研發工作。
可惜，最終李東沒答應。
倒不是李東真的不看好這些，只不過他也有自己的考慮。
無人機上面投資，那是因為他能馬上用到，而且能加大遠方的整體競爭力。
至于機器人，目前沒太大的必要。
投入多不說，也沒產生實際性的效率提升，成本下降。
至于競爭力方面，也沒有出現任何附加值。
而且目前李東還需要人力來支持他完成一切根基建設，機器人就算真能運用到遠方，他也不見得會接受。
解決過剩的人力資源，在全世界都是一大法寶。
無人機雖然也取代了人力，可李東要的只是偏遠地區的覆蓋，這些地區目前還是空白點，倒是不會產生別的影響。
王韜兩人，是李東來深市見的最后一波客人。
至于程平那家伙，李東沒見到。
當然，他也不知道對方要來找他，反正知道王偉來了之后，程平就跑的沒影了，不知道縮在哪弄計劃書準備打動李東來著。
18號，見完最后的客人，李東就開始為回程準備了。
前腳白素剛收拾好東西，后腳馬華騰就來了電話。
電話一通，馬華騰就道：“拍拍的事可以談談。”
晚上10點。
酒店咖啡廳。
馬華騰四處看了看，半晌才道：“我以為你會選擇酒吧的。”
李東失笑道：“我有這么不靠譜嗎？吵鬧的不行，還是這里安靜，可以詳細談談。”
“拍拍網可以出售給遠方，不過只是平臺，商戶我們無權做要求，也做不到。
還有，騰訊不會開放流量入口！”
李東頓時皺眉道：“不開放流量入口，你們的拍拍網還有多大價值？
一個平臺而已，我自己想搭建，一二三的事。
你們的用戶大多數都是基于QQ才會選擇拍拍，沒有QQ流量入口支持，拍拍存在的價值幾近于無。”
馬華騰平靜道：“我做不到給競爭對手火力支援，其實你的心思我清楚，不管你是不是先針對淘寶，QQ遲早是你們的目標。
這當前，我不會開放我們的平臺，再次給你做大的機會。
不過我也不是直接就斷絕了一切可能，拍拍整合期間，我們會依舊給你們開放平臺入口。
當然，這是有限期的，半年內，你們做好遷移工作。
你要是答應，那我們就可以談，不答應，那就沒必要談下去了。”
李東哼道：“半年？半年怎么整合？
最少一年！
一年內，你們對我們開放入口，放心，我不占你便宜，在QQ平臺上，只需要開放C2C平臺就行，我不會非逼著你對我們開放遠方商城的入口。
要是一年都沒有，拍拍網收購與否都沒必要。”
馬華騰沉吟片刻，最終點頭道：“可以，一年為限。
那我們可以深入談一下了，關于遠方商城股份…”
李東一臉驚訝道：“你想多了吧？
你不對我開放商城入口，還想跟我談股份的事？
遠方商城為什么要引入騰訊，為的就是你們的入口。
這個都沒有，我引入你們干嘛，我能引入的企業多了，誰不比你們更合適！
小馬哥，咱倆都是明白人，我不把你當傻子，你也別把我當傻子。
你自己說，談這個合適嗎？”
馬華騰皺眉道：“既然沒這個前提，那我為什么要出售拍拍網？
就如你說的，我難道找不到其他的合作對象？
難道就沒有比你們更合適的？
還有，我又不是非要出售不可。”
李東笑道：“所以說，合作還是要有合作的誠意。
我給你商城股份，你給我開放入口，這樣不就圓滿了？
說句實在話，QQ現在競爭力有限，引流也有限。
我承認，你們的用戶粘度很高，目前還是即時通訊第一。
可我們雙方重合的用戶很多，同時用兩款軟件的客戶也不少。
你們對我們的吸引力，就在于不重合的那部分，而那部分用戶當中，會選擇網購的，更是小部分。
而通過QQ入口進行網購的，更是小部分中的小部分。
去年，你們的拍拍總業績不過150億左右，堪堪達到淘寶的10，比遠方商城的C2C業績還要低。
我就算今年你們更牛了，業績增長了，可就算全部轉化為遠方的業績，能有200億嗎？
這可是C2C平臺，又不是B2C自營業務，200億多嗎？
唯有你們對遠方商城也開放入口，我們的業績可能會出現一定幅度的增長，我們才有合作的價值。
要不然，合作價值有限。
而這時候，你還奢望遠方商城的股份，小馬哥，不是我打擊你，與其如此，我還不如收購昔日的電商霸主，現在的Tom易趣。”
馬華騰看了他一會，半晌才道：“那就沒得談了。”
李東點頭道：“的確沒得談，當然，你要是愿意出售的話，我也愿意接收，現金交易。
至于遠方商城的股份，沒必要談下去了。”
馬華騰深吸一口氣，問道：“你愿意出多少？”
“有QQ平臺支持，拍拍值10億，沒有，5億頂天了。”
“按你的話來說，淘寶價值只有50億？”
李東凝眉道：“都是明白人，轉換概念沒意思。
1500億左右和150億是十倍的差距嗎？
這是百倍以上的差距！
你覺得用戶量300萬的即時通訊軟件，和QQ只有百倍差距嗎？
用戶量300萬的即時通訊軟件，我1000萬就能收購來，你們QQ賣給我10億你干不干？”
馬華騰失笑道：“這倒也是，5億其實也不算低，你倒是沒壓的太狠。
關鍵是，沒有遠方商城的股份，單獨出售拍拍網，對我們沒有太大的幫助。
5億，騰訊還是拿的出來的。”
“這我沒辦法，你光想著你自己，不考慮考慮我？
我沒有好處的事，會去做嗎？
封閉入口，虧你想的到！
在商言商，咱們雖然是對手，可商城不涉及你們的業務，何必呢。
合則兩利，對你我都有幫助。
你覺得我在電子商務上做大，會影響到其他方向嗎？
我覺得不會的，實際上這也是事實。
更別說，我們遠方商城接入QQ，對你們好處很大。
以前，我們的一些PP用戶，都是被迫使用PP，因為商城購物的需要。
可一旦接入了QQ，用戶發現，不用PP，好像也可以購物了。
一些QQ的老用戶，都會選擇回歸的。
我這是損害PP的利益，去做商城，你考慮過這點嗎？
我原本以為你考慮到了才對，我原本篤定你會選擇合作，就是因為我覺得你看的好算長遠。
這是無形中增加QQ的競爭力，反而削弱了PP的競爭力。
結果我發現，你太狹隘了！”
李東搖頭不已，吐槽道：“你光知道我的電子商務會做大，會賺更多的錢，可就不考慮別的嗎？
就你這目光，我服了。
QQ不接入遠方商城，還要剔除拍拍網，游戲產業又不行，其他業務也不行，那時候，你們真就成了單純的聊天軟件了。
關鍵在于，真要只能聊天，選擇PP不是一樣嗎？
起碼PP能購物，能理財，能看視頻，能用游覽器，甚至馬上能用地圖了…
既然有別的選擇，為什么要選擇QQ？
可一旦商城接入，那就不同了。
不說增加多少競爭力，起碼一大批網購用戶不會選擇放棄QQ，小馬哥，自己多思量思量。
目光短淺的人，注定是走不長遠的。
這幾年，你還沒從成功的喜悅中恢復過來，考慮一下實際吧。”
馬華騰哼道：“這么說，你還是在為我考慮了？”
“難道不是？也不是單純的為你，合則兩利，還是這句話。
另外，我是在分享，分享懂不懂！
這是我未來的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企業家，都會走到這一步。
而我李東，現在正在朝這個領域邁進。
而你馬華騰，暫時還不懂我們這些人的心理，有些可惜了，看來你距離我還有不少的距離。”
馬華騰氣急而笑道：“我是距離你有不小的距離，起碼臉皮方面，我是真的不如你！”
說是這么說，馬華騰再度開始猶豫起來。
李東雖然有忽悠的成分在里面，可不得不說，也許事情真的和他說的一樣。
放棄了電子商務，會不會再度流失一部分用戶？
這個可能性還是有的，而且很大！
反而引入遠方商城，一些網購用戶，之前大多數其實也都是QQ的用戶，選擇回歸不是不可能。
不過馬華騰還是問道：“如果引入遠方商城，QQ用戶能做到賬號通用嗎？
我指的不僅僅是QQ平臺的那部分，包括整個遠方商城體系！
另外，你要是真想合作，整個遠方商城，都要引入財付通，當然，我沒想過完全取代萬卡通，可讓用戶多一個選擇增加你們的競爭力。
財付通的用戶不少，之前因為支付體系的不同，很多客戶選擇了放棄在遠方網購。
現在引入財付通，你們必然會增加一部分用戶。”
李東挑眉道：“我說，你要求還真多。
你知道支付系統對網購平臺意味著什么！
引入財付通，你挺敢想的，這是分流萬卡通的用戶，你覺得我會答應嗎？
而且支付系統涉及到商城的核心數據，哪怕你們不做電商，我能把這些數據交給你們嗎？
就連蘇寧，他們的易付寶才幾個客戶，照樣不愿意引入支付寶和萬卡通，寧愿生意少點，這是為什么？
都是明白人，這種事你居然敢提…”
馬華騰有些訕訕，其實他也知道這個要求過分了。
可他就是不甘心，直接引入遠方商城。
可不引入，又拿不到遠方商城的股份，一切又都回到了原點。
然而騰訊已經做好了放棄電子商務，輕裝上陣，全面攻克移動端的準備。
難道真要選擇5億出售拍拍，做一次性的買賣？
就在他沉吟該怎么辦的時候，李東說著說著忽然笑道：“不過你既然提了，那我李東也不是那種杞人憂天的人！
我的理念是分享，別說財付通，要是馬昀答應，引入支付寶又如何！
我李東不怕這些！
該是我們的客戶，那跑不了，單純想靠一款支付軟件綁定用戶，不可能的事！
這是沒有自信的表現，萬卡通現在PC市場占有率第二，移動市場占有率第一，絕對的第一！
我們有領先于全世界的支付手段，有不斷開拓的勇氣，讓別人無法超越，才是我們該做的。
引入財付通，行，我答應了。
只要你們對用戶的資金負責，對他們的財產安全負責，為商家的貨款負責，部分數據被你們掌控又如何。
我李東在乎的不是這些，馬華騰，你以為我會擔心這些嗎？
從你拒絕遠方商城進入QQ平臺，我就不再把你當對手了。
你害怕了，怯懦了，連一拼的勇氣都沒了。
以后，你只是我的商業合作對象，而不再是我追趕的目標，談合作就行，別的就不談了。”
這話一出，馬華騰沒有像平時一樣去反駁，去嘲諷。
臉色變幻了一陣，馬華騰緩緩道：“是，我是怯懦了，害怕了。
我也不需要你把我當成超越的目標，我做的只是我自己。
我覺得該這么做，我就會選擇這么做。
你這話，我信三分，剩下的我不信。
越是這么說，我越確定我的選擇是正確的。
既然你李東大氣，有肚量，那我不拒絕，財付通接入遠方商城。
你要是更大氣一點，愿意讓財付通接入微博，接入PP，那我才承認你李東有魄力，難以抗拒的魄力，折服我馬華騰的魄力！”
“噗！”
李東直接噴了他一臉，馬德，真不要臉！
這家伙說自己臉皮厚，可自己再厚也沒他厚吧！
我說過讓萬卡通接入QQ嗎？
這話我都不敢說，你馬華騰居然說的出口，就這臉皮，還敢說我？
至于財付通接入遠方商城，李東其實并不是太擔心。
財付通競爭力沒有支付寶強大，他們的客戶是固有客戶，用過萬卡通的，李東相信，不會再選擇財付通。
就如淘寶，后世的淘寶如果接入財付通，會有大批用戶選擇放棄支付寶從而選擇財付通嗎？
那是不可能的！
說不定潛移默化之下，財付通的用戶變成了萬卡通的用戶，這才正常。
只要默認支付方式不是財付通，對遠方沒有太大的傷害。
而商業數據問題，李東也不是太在意。
只要資金不出現問題，現在的數據其實都快變成共享數據了。
大數據時代到來，很多機密不再是機密，很多隱私也不再是隱私。
馬華騰既然非要給自己找個心理安慰，李東成全他好了。
李東這邊想著，對面的馬華騰卻是臉色發青，拿著餐巾，擦了擦臉，馬華騰慍怒道：“李東，過分了！”
李東干笑道：“抱歉抱歉，我是真沒忍住。
你自己也知道，你剛剛的話對我造成了多大的沖擊，讓我完全對你改觀了。
就沖你這話，你還是我追趕的目標，我發現我臉皮還不夠厚，真的，我認識到了我自己的不足之處。
小馬哥，你是哥，我繼續跟你學習。
等我哪天不叫你小馬哥了，我才算學到了你的精髓。”
“滾蛋！”
馬華騰沒好氣道：“你少來這些，既然你愿意財付通接入遠方商城，那行，我們還能繼續談下去！
對了，賬號通用的問題…”
“廢話，財付通都給你接入了，我還在乎這個？”
李東笑呵呵道：“說認真的，我這個人不太在意這些，競爭力不是說靠點小手段就能提升的。
你就是說現在PP和QQ賬戶能通用，我都沒意見。
我們融合一下，對用戶也大有幫助，更方便了。
怎么樣，考慮一下？”
馬華騰直截了當道：“別想太多！你們的用戶大部分都是我們的老用戶，我沒必要跟你融合。”
“小氣。”
李東鄙夷了一聲，喝了口咖啡道：“廢話不說了，你的條件我想都不想就答應了，那我提出的條件，你就別廢話了，我的效率你知道的。
拍拍網被我們全資收購，遠方商城接入QQ，財付通進入遠方商城，QQ用戶可以直接登錄遠方商城。
當然，QQ用戶登錄，需要數據分享，你自己考慮清楚了再說。
這就是合作的前提，另外，我給你們出讓遠方商城10的股份，拍拍網加上50億現金就行。
至于是不是要多了，你也該清楚才對。
當然，這是出售，不是融資，所以50億現金是我的，跟你沒關系。
還有，后續我們會大力發展C2C商城，遠方會加大投資。
你不想股份被稀釋，那就繼續增資，要不然我們會慢慢稀釋你的股份，這個我不說你也該明白。”
馬華騰凝眉道：“也就是說，你這次給遠方商城的估值超過600億！”
李東淡笑道：“加上拍拍，估個600億怎么了？90億美金都不到，值得你大驚小怪嗎？”
馬華騰咬著牙關道：“90億美金！
李東，業內要說誰最能夸大，你第一沒人敢認第二！
一個遠方商城，差不多相當于騰訊的一半，差不多相當于百度的一半…你干脆去搶好了！
你要是加上其他的，物流或者萬卡通，我可以接受。
你單一的電子商城，敢要我一個拍拍網和50億現金，你去打劫銀行也沒這么快！”
李東挑眉道：“我打劫銀行干嘛，銀行哪有資本機構來錢快。
怎么著，我現在選擇出售股權，這可是最原始的股權，10不帶摻假的，你還是第一個。
50億現金罷了，真的多嗎？”
“你少跟我扯這些，50億不可能！”
馬華騰有些氣急，什么叫獅子大張口，這就是！
目前的網購市場規模還不大，遠方去年電子商城的交易額也才1000多億，李東給出了600億的估值，太高了！
他覺得高，李東卻是不以為然。
要知道，遠方商城的B2C業務都突破1000億了！
注意，是B2C不是C2C，B2C可是自營業務，這可是有豐厚利潤的，不是單一的平臺那么簡單。
不說別的，對比前世的京東，京東直到13年才突破1000億大關，那都是什么時候了！
移動互聯網爆發期！
提前5年，在移動互聯網剛到來之前，達到前世5年后京東的水準，這可不是一個概念。
13年的京東價值，頂多也就相當于現在遠方的三分之一了不起了。
那還是在前面有個網購市場一哥淘寶的情況下，遠方現在才是網購整個市場的第一！
也就現在市場環境限制，李東打了個對折，說600億，要不然他叫個1000億怎么了。
當然，李東下意識地忽略了，京東是包括物流的，而他沒有。
可就算沒有物流，李東覺得收購拍拍后，再加上馬上要全力進軍C2C領域，600億人民幣也是值的。
馬華騰見他這幅表情，好半晌才道：“我回去考慮一下，另外，50億加拍拍網，太多了。
具體的，我們后面可以繼續談。
你也別獅子大張口，沒意義。
你一旦在C2C領域被淘寶擊潰，價值大打折扣，不要把未來的預期代入現在。
真要如此，互聯網企業都別想融資了。
誰不是對自己的未來充滿信心，你預期100億，他預期1000億，關鍵是有人愿意接受嗎？”
李東滿臉自信道：“別人接不接受我不管，我李東說遠方商城價值600億，你信不信，照樣有人搶著給我送錢！”
這話說的，馬華騰無言以對。
這個世界，強者恒強，就這么簡單。
作為電商領域的第一，尤其是B2C平臺第一，李東說600億人民幣，肯定有人接受這點。
關鍵在于，他馬華騰不想接受啊！
深吸一口氣，馬華騰起身道：“回頭再詳談，騰訊不是我一個人的，包括之前的條件，目前都是口頭上的。
等我這邊商量好了，我們再細談。”
李東笑道：“可以，不過效率快點，我這邊事情太多太多，可沒你這么閑。”
“我#￥…”
馬華騰咕噥了幾句，李東沒聽清楚。
不過反正不是什么好話，當然，他也習慣了。
也懶得問小馬哥說什么了，李東看了看時間道：“我得休息了，明天還要回平川，就不送你了。
不過2月底之前，一定要給我準確的答復，我只能等到這時候。”
馬華騰心中凝然，點點頭沒再說話，起身邁步離去。