第1378章 套路真多
“諸位，遠方零售的價值，并不是這次合作的全部！
合作也不是一天就能達成的。
有心想和我們合作的，我們可以繼續談，包括對你們自身企業資產統計。
當然，我這邊目前也做了一部分企業的價值預估，不過因為不知道你們具體的財務情況，都是一些總資產預算方面的。
現在給大家看看，你們要是覺得合適，那我們就繼續談下去。
說實在話，我李東不是斤斤計較的人。
有些企業，我百分百高估了其價值，可你們在我李東眼中，哪怕沒有這個價值，我說值就值！
做大事者不拘小節，我從不在一些小事上過分計較。
包括并購家樂福和國美，我覺得他值那個價，我就給出那個價，甚至都沒過多地進行財務核算。
不是我李東人傻錢多，而是我們在這糾纏不休的時候，我已經賺回了那么多錢。
既然如此，我何必浪費這個時間，一直拖著。
后天就是遠方年會，我極度希望在年會之前，能得到一些企業的認同。
這次合作，遠方會拿出20的股權作為置換。
200億的凈資產，我不要求置換多少股份，你們企業的30左右，就足夠了。
大家都是生意人，該怎么換算，不用我解釋。
按照這個比例，平等置換，我換個200億產業回來不成問題吧？
而占比30，起碼撬動700億的產業，而這不包括負債，最后參與進來的企業，總資產突破1500億是沒跑的。
加上遠方零售，這樣一來，我們就形成了一家3000億總資產，將近5000億營收的超級聯盟！
到了那時候，國內誰還能跟我們競爭？
不要光把眼光放在現在，未來才是我們追求的！
諸位可以想象一下，一家年營收超過5000億的巨無霸零售集團，何其龐大！
除了遠方之外，零售行業排名前十的其他九家，加在一起也沒我們強！
這就是我們的資本，我們的底氣！”
李東說的吐沫橫飛，說完又熱情道：“如果有現場愿意和我們直接簽約的，那我李東也不是小氣的人！
我這個人做事不喜歡磨蹭拖拉，今晚直接跟我合作的，連夜把你們的報表整理一份，我連夜派人過去核查。
明天晚上之前，只要問題不大，那我給出的價格就不變，直接等價置換！
當然，作為盟友，我也不希望大家用一些假的材料來應付我，沒這個必要。
真到最后查出來了，大家臉上都難看。
該是多少就是多少，稍微有些差距，我不會追著這些小事不放的。
而且作為我們的支持者，第一批達成合作的企業，遠方會率先開始對你們進行整改指導，打開線上渠道。
最后再補充一句，如果達成合作的企業足夠了，我們的20股權都置換出去了。
那抱歉，后面我不會再添加合作方了。
這也是沒辦法的事，實際上我一開始預估的是30家企業左右，現在留下來的企業總共有46家。
46家企業，規模絕對超過1500億了，尤其還有幾家大中型企業在。
事到如今，我只能選擇放棄部分不夠堅定的朋友，不過來日方長，我們后期合作的話，今晚留下來的企業，都是我們第一合作對象。”
李東說話的工夫，不少人一副不以為然的表情。
楚德群低聲對沈國俊道：“他還真敢說，就他這苛刻的條件，有幾家會答應的？
他說1400億總資產，1000億的凈資產，連一個大子都不愿意少。
這么強勢的合作，誰愿意？
還有，接管了我們的渠道，那我們生死可都捏在了他手里。
他一個不滿意，隨時掐斷我們的供應渠道，那就等死吧。
反正，我肯定不會同意的，沈總，我覺得我們應該統一戰線，強硬一點，逼他讓步才對。”
沈國俊深以為然，隨手拿起遠方這邊發過來的財務統計看了看。
結果一看，沈國俊心臟砰砰跳動起來，不動聲色道：“楚總說的有道理，遠方太過強勢，太過霸道了！
就給點分紅就打發了我們？
我們要是為了這點分紅，何必找他合作？
該給的承諾，一個沒給，不該要的卻是多番插手。
早知道如此，我早就和百聯合作了，他們給出的條件可比遠方好多了。
至于線上，我們現在自己也準備上線，另外還和阿里達成了協議，阿里不比遠方差，我何必來受李東的氣。
得了，我也不留下來繼續看他胡說八道了。
楚總，我先走一步，回頭有空再聊。”
楚德群點了點頭，目送沈國俊離去。
等他一走，楚德群看了看自己手中的美特好資產預估，接著就朝李東那邊走去。
同一時間。
沈國俊一出食堂，就拿起電話打了出去，語速飛快道：“馬上通知所有股東，明天早上開股東大會！
另外，讓財務那邊把所有報表做好分類統計。
我現在連夜趕回去，明天早上一個不許少，沒到的股東，告訴他們，后果自負！”
“廢話，銀泰百貨，不是銀泰集團！”
“上市怎么了？上市就不能退市了？如今零售企業價值一再被低估，我們一家上市有什么用，融資幾個錢？
這些不該問的少問，做好你自己的工作就行。”
沈國俊啪地一聲掛斷了電話，匆匆往車上走去。
銀泰百貨在07年其實就已經在香江上市了，不過內地的零售企業，沒再香江風光多久。
就連國美都跌成這鬼樣子，別說銀泰了。
國美退市之后，他的好基友馬昀也選擇了退市，這讓沈國俊也產生過這樣的想法。
不過退市影響太大，他擔心股東不同意，自己也承受不了。
可現在機會來了！
和遠方進行交叉持股，手握遠方股份，以李東在各界的名氣和威望，現在退市，只是為了實力更大的積累。
沈國俊都想好了，退市之后不急著上市，他要等遠方上市。
遠方零售一旦上市，他們手中的遠方股份就價值大增了，到時候銀泰再重新上市，那時候才能獲得利益最大化。
而且遠方現在給出的資產預估，比他們上市公布的數據還要高。
退市，他們也不虧。
楚德群還想讓自己退出，想多了，江浙毗鄰江北，算是華東的核心地區之一，他這次不答應，回頭能被李東活活弄死。
要不是考慮到這些，沈國俊怎么可能一直等到現在都不愿意和阿里百聯合作。
比起這兩家，還是李東更靠譜點，而且安全性也更大點。
加上李東給出的價值不低，沒什么好值得猶豫的。
遠方食堂。
幾家小企業，拿到資產預估報告，當場就和遠方簽訂了戰略備忘錄。
備忘錄雖然不是正式協議，也不具備法律效應。
可這是一個態度！
前后就幾個小時的工夫，他們連猶豫都沒猶豫，就和遠方達成了協議，甚至都沒討價還價，這誠意足夠了吧？
結果也不出他們所料，備忘錄一簽訂，李東態度就變了。
之前李東都沒怎么和他們交流過，結果備忘錄一簽完，李東那語氣和善的，幾人差點真以為自己和李東是失散多年的兄弟了。
食堂中。
李東一臉和善道：“幾位老總以后和我就是一家人了！
有什么困難，盡管和我說，我李東能幫的絕不會推辭！
大家以后還是要多多溝通，必要的時候，北方市場的一些門店，我可以直接轉讓給你們！
想擴張，好說，你們的擴大就是我的擴大，我哪怕自己損失，也不會讓兄弟們跟我一起損失。
當然，我損失了，兄弟們也會損失，所以最好的結果還是大家跟著我李東一起吃香的喝辣的！”
眾人都有些哭笑不得，咱們是正規企業的老總，可不是街面上的小混混。
你一副江湖一哥的語氣，干嘛呢。
不過不得不說，李東這種語氣和態度，還是讓他們有些受寵若驚。
當場簽訂備忘錄的企業，規模都不算太大。
在當地，也許算得上巨頭豪富了，可今天在這，他們卻是不太起眼，微不足道。
這時候李東如此態度，也讓他們覺得倍有面子，選擇沒錯。
這邊李東剛和幾人聊完，許圣哲就湊過來道：“李東，你把遠方商城剝離了，怎么不跟我說一聲？
別忘了，遠方零售我還有8的股份呢。
你現在這么一弄，我怎么跟龍華這邊的人交代？
還有，現在剝離之后，咱們這邊怎么算？
最后再問一句，他們都有分紅，都有監管權，我這個大股東不會沒有吧？”
他不說話還好，一說話，李東就恨得牙癢癢道：“你剛剛讓我分享物流和倉儲渠道，我還沒找你麻煩來著！
要不是看在你跟我合作多年的份上，我現在就一巴掌拍死你！”
許圣哲無辜道：“我也得為我的利益著想啊，你說是不是？
我好歹也是遠方的股東，你給其他人利益，就不給我，這也太過分了吧？”
“屁的利益！”
李東看了看其他人，壓低聲音罵道：“遠方零售利潤率才多少？
每年分紅能有多少？
真要分紅，你們龍華分的比我多，你確定要這么干？
咱倆意思意思就行了，你非要摻和，想干嘛？”
許圣哲吸了口氣，臉色恢復了正色，緩緩道：“說認真的，想給自己留條后路。
搞地產的，說實話，都是一身的原罪。
不找你麻煩，那你就沒麻煩。
找你麻煩，沒麻煩也是有麻煩。
我好歹也有下一代了，不為我自己，也得為她考慮。
分紅多少，其實我不是太在意，實際上也沒多少錢。
關鍵在于，零售企業比地產企業要穩定的多。
回頭我想辦法，把這部分分割出來，托管到我女兒名下。
你們遠方的每年分紅，我現在不要，你給我存著，存在我女兒名下，由你幫著經營，你看如何？”
見李東不說話，許圣哲補充道：“我要求和他們一樣，也不會參與實際經營，這對你沒有任何影響。
另外，你是不是覺得25的龍華股份少了？
我可以繼續讓步，李東，這些年我沒虧待你吧？
我女兒還是你干女兒，我要求不高，這點忙你都不幫？你給了別人，和給我有什么區別？”
李東微微沉吟片刻，考慮一會才道：“遠方零售現在凈資產可是1000億，你們龍華才多少…”
“李東！”
許圣哲恨的牙癢癢，惱怒道：“你給他們1000億，給我也是這個？
咱們合約還在手上呢，你擅自變動集團資產，擅自切割，我都沒找你來著。
咱們雖然是名義上的，可也是有法律效應的。
你給我1000億的超高價，真的好意思嗎？”
“當然好意思！”
李東不以為然道：“你們龍華凈資產200億都不到，25才多少，50億不到。
我們的8，那就達到80億了。
他們能接受，你就不能接受？
差價一兩億，那我看在情面上就不說話了，幾十億的差距，你是我親兄弟，我也得跟你明算賬才行。”
“你…”
許圣哲氣的夠嗆，半晌才道：“你欠我的3個億，加上那套園子，再加上龍華20的股份，換新零售集團5的股份。
這個你要是還有意見，那行，我不換了。
回頭你先跟我把債給清了。”
李東撇嘴道：“這幾樣加在一起，也不到40億。上下差距還有10個億…”
“你值不值1000億你心里沒數？
你當我白癡嗎？
你給自己的報價高估了，然后再給他們這些企業的報價高估了，他們一對比，覺得能接受，所以才這么痛快地接受了！
現在你倒是跟我算起實際價值了，實際上遠方你對方報價也就800億之間。
李東，你太讓我失望了，對我連對外人都不如，虧我還幫你這么多次，行，從今以后，咱倆老死不相往來…”
許圣哲說的吐沫橫飛，李東就這么看著他。
看了一會，許圣哲有些訕訕道：“不扯這些，你答應也得答應，不然我帶我女兒上你們家住上幾個月！”
李東撇嘴，好一會才嘆氣道：“算了，我朋友不多，也不為難你。
就這樣吧，不過事先說好，這是給我干女兒的，和你無關。
還有，別忘了把龍華去年的分紅給我送來…”
“你！”
許圣哲氣的半死，咬牙道：“現在開始，算什么去年！”
李東盯著他看了一會，嗤笑道：“不答應就算了，其實我還真沒賺你的。
號稱凈資產200億的龍華，你自己說，真有這么多？
我懶得跟你算這些小賬，不過最近我的確有些缺錢，支援點，好歹讓我把婚結了，你說是不是？”
許圣哲再度深吸一口氣，咬著牙關道：“5000萬，算我支援你結婚用的。
你再要求別的，我現在就跟你拼了，誰結個婚能花5000萬！”
“我啊！”
李東理所當然道：“5000萬都不夠，我好歹也是首富，結婚能寒酸嗎？
算了，看你可憐兮兮的，就這樣吧。
不跟你扯這些，我還有事呢，今晚搞定一些企業，接下來我就輕松多了。”
至于許圣哲挑破的虛估對方企業價值，李東也不在意，大家都心里有數，這對大家都有好處，誰閑著沒事干捅破這層網。
很多企業，不都是彼此吹捧，才把價值拉上去的。
這樣彼此都有利的事，許圣哲還當成把柄了，李東心里一陣鄙視，小狐貍越來越蠢了！