第1224章 李東的狼子野心
兩人互相打量了一陣。
李東主動道：“杜總，我這個人也不喜歡彎彎繞繞的，麻煩。”
杜娟笑道：“一樣，我也喜歡干脆一點。”
“那就好。”
李東笑了起來，端著茶杯喝了一口，這才繼續道：“在談正事之前，我冒昧地問一句，國美，杜總還能掌控嗎？”
杜娟眉頭一皺，她帶來的幾人也都皺起了眉頭。
陪她一起來的國美董事連忙道：“這點李總大可放心，目前，杜總和黃總依舊在國美占據主導地位。
加上我們這些人，杜總現在持有38以上的股份。
而第二大股東，摩根大通也才10。
其他人更少一些，所以…”
李東笑道：“周董事先別急，我就是隨口問問。
不過據我所知，目前國美這邊的股權還是有些復雜的。
永樂系，現在起碼掌控了10的股權，而去年剛加入的富康，也持有8左右的股權。
再加上摩根士丹利那邊，也持有8左右。
這四家，加在一起，已經和你們相仿佛…”
杜娟微微蹙眉道：“李總，這點大可不必擔憂，只要目前我能做主，我們簽訂了協議，也不怕別人推翻。”
李東搖頭道：“那不一樣。
我要的是穩定合作，可不是你們朝令夕改。
就算你們不違約，可高層不配合，我們也施展不開，平白浪費資源。
所以，我的意思是，最好你們能做到絕對控股。
又或者，我們一起做到絕對控股…”
“李總！”
杜娟臉色變了，半晌才道：“你的意思是，遠方要進入國美？”
李東好笑道：“杜總，這不是理所當然嗎？
如果我們在國美沒有話語權，我們憑什么去鋪開線上渠道。
你們不配合，我難道還能去國美一哭二鬧三上吊？
所以，遠方當然要占據一部分主動權，這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。
再說，我覺得你們也沒必要擔心什么，我不會拿太多，12左右就夠了。
這樣一來，我們聯手就能絕對主宰國美了。
或者從你們手中收購，或者你們增發新股，這都可以。
我可是知道，你們目前的現金流不太充裕，有我進入，你們應該高興才對，杜總，你覺得呢？”
杜娟倒吸一口涼氣，好大的野心！
這要是真被遠方掌控了這么多，那一下子，遠方就成了國美的第二大股東。
而且，增發新股，他們的股份就會被稀釋。
到時候，李東還要求這個比例，他們手中的股份反而變少了。
原本黃氏掌握了38，到時候也許會跌破35。
再說了，這時候，增發新股，不見得合適。
這要是從黃氏手中轉讓，那更可怕。
早知道李東野心大，可杜娟沒想到，這家伙一來就獅子大張口。
杜娟深吸一口氣，緩緩道：“我們出讓股權，出讓線上渠道，這些都是我們在付出。
那我想問問，李總，你愿意付出什么？”
李東笑道：“我幫你們打開線上市場啊，順帶著，幫你們抗擊蘇寧的進攻，這難道不重要？
另外，你們內部也不安分。
有我進入，我起碼能幫你們壓下一批人，讓那些人不敢動彈。
內憂外患，我全都幫你們解決了，這難道不重要？
我的目的其實很簡單，你們配合我做好o2o，我對你們也沒別的要求。
之所以要求股份，也是為了我們的合作更長遠。
我總得給我自己來點安心的保證才行。
要不然，等老黃出來了，或者你們主動推翻了協議，難道我就為了那么點違約金？
我這個人，做事喜歡做的穩一些，杜總應該理解我才對。
如今，富康四家已經持股36左右，再要在二級市場弄點股份回來。
又或者，增發新股，稀釋你們的股份。
到時候，你們的主動權可就喪失了。
而我，我這個人喜歡從一而終，只要你們愿意一直和我合作，我就一直支持你們。
到時候，就算股份稀釋，也沒關系，他們難道還能拿下所有二級市場的股票？
所以說，和我合作，其實是最把穩的。
你把穩，我也把穩。
大家合作嘛，那自然得開誠布公的說，我也懶得跟杜總你打馬虎眼，沒意思。
你一個女人不容易，我李東，也不是那種欺負婦孺的人…”
李東噼里啪啦地說了一陣，仿佛他就是救世主，特意來拯救杜娟的。
杜娟臉色有些變幻不定，一直沒開口。
還是之前說話的董事皺眉道：“李總，遠方要求入股，這點我們可以理解。
可12左右，太多了。
增發新股的話，也很難通過，一次性增發這么多。
這樣一來，那只能通過我們轉讓，可這時候，其他人未必會同意，我們這邊轉讓的話，也不是太方便…”
李東笑道：“只要想做，就沒有做不到的。
趁著現在你們還能做主，我覺得這點倒是不難才對。
要不然，沒有我們，你們的日子比現在恐怕還要難過的多。
老張那邊，最近可是磨刀霍霍，準備發動沖擊了。
而且，他們的線上渠道，已經有了規模，而國美這邊的線上渠道，說句不客氣的，簡直慘不忍睹。
你們現在拒絕遠方的合作，那遠方只能把你們當對手。
蘇寧在線下狙擊你們，我們在線上狙擊你們，這種情況，我想你們都不愿意看見。
這算不上威脅，而是事實。
所以，你們要不和蘇寧合作，要不和我合作。
又或者，蘇寧和我們做對手，忽視你們，可杜總捫心自問，這時候可能嗎？”
可能嗎？
當然不可能！
柿子還得撿軟的捏，蘇寧傻了才會現在和遠方作對。
而李東呢？
他也不傻，國美拒絕合作，他必然要聯手蘇寧，一起針對國美，怎么可能給國美喘息的機會。
遠方控制了最大的線上渠道，加上自身實體門店也在做家電。
一旦被這兩家聯手針對，那麻煩就大了。
杜娟一門心思地找遠方合作，其實就是為了防止這種情況發生，也希望能借用李東，壓下內部的反對力量。
可現在，李東開口就是12的股權。
這超乎杜娟的預料，太多了！
她之前的想法是，5以下，可以考慮。
一下子，直接翻倍，這點是她不能同意的。
李東見他們猶豫，又笑道：“這點杜總可以考慮一下，或者和黃總商量一下。
我也不是說，非要如此。
可情況在這，這些前提談不好，后續合作再談也沒用。
再說，我又不是不給錢對吧？
12左右，也動搖不了什么，我只是為了合作的穩定，安彼此的心…”
杜娟等他說完才道：“太多了，另外，李總付出的，遠沒有我們多。
我們出讓了股權，出讓了線上渠道，你說承諾的解決外憂內患，我覺得不見得會達到我們的預期…”
李東見狀微微挑眉道：“如果這點還不夠，那再加一點，我們聯手一起狙擊蘇寧如何！
蘇寧在京津的門店，很多都和我們重合。
我們打出招牌，和你們合作，京津這邊，麻煩的是他們！
還有，馬上家電下鄉的政策就要出爐了。
現在蘇寧已經開始布局農村網點，遠方也在做，唯獨國美后人一步。
這樣下去，你們恐怕好日子就不多了。
而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步，這些聽起來簡單，做起來多難，杜總也該明白。
我是誠心和你們合作，要不然，我現在找老張談，一樣能吃下你們一部分產業，比現在更輕松。
我也不怕直言，老張野心不小，想沖擊遠方的百貨市場，這是我不能容忍的。
國美不同，你們沒這個打算，所以，我寧愿復雜一點，也要和你們合作。
要不然，現在的國美，真值得遠方去合作嗎？
我們想打通線上渠道是不假，可沒有國美，也不見得就有什么不行。
你們主營家電而已，遠方自己也在做家電，你們的全國布局，不見得合我意，甚至還有可能搶走我們一些生意。
我現在為了大局，愿意做出一部分損失和讓步。
可要是杜總還是覺得自己吃虧了，那我無話可說…”
“李總，你讓我考慮考慮…”
“那行，我等得起，就怕有人等不起。”
李東笑了一聲，見服務員上菜了，轉移話題道：“不說這些了，吃飯，杜總，我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人，我敬你一杯！”
接下來，李東陪著杜娟吃吃喝喝。
因為李東開了個前提條件，剩下的合作，在這個前提沒達成之前，談也沒用。
杜娟暫時無法決定，剩下的自然沒什么好談的。
吃完飯，杜娟便帶著人提前離去了。
而李東沒急著走，在沙發上坐下，李東喝了口茶，緩緩道：“看樣子，還是有些難度的。
這樣憑空威脅，不見得有用。
華潤和我們的合作已經展開，既然他們下不了決心，我們幫她下好了。
豫省那邊，先把國美的生意搶了再說。
快年底了，打一波促銷大戰，國美現在很難反應的過來，讓她知道威脅有多大。”
齊云娜在他對面坐下，聞言道：“李總，我倒是覺得，沒必要控股那么多，其實5左右…”
李東瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”
有些計劃，齊云娜怎么會知道。
李東的目的只是為了線上嗎？
他要做線上線下的王者！
而國美是個機會！
一旦這次他真成了，假如國美不增發新股，而是從原有的股份中，轉給李東12。
那李東的計劃就成功一大半了！
富康持股8，而富康集團，李東知道，是程家暗中掌控的生意。
這次李東也在打富康持有的這部分股份的主意，加上富康，那就是20了。
而摩根大通和摩根士丹利兩家持股18，這兩家，李東甚至有拿微博股份換國美股份的意思。
一旦成了，那就是38。
當然，不見得這么準確，畢竟到時候出讓的12，不一定全是黃家的。
可就算如此，超過30以上也是穩穩的。
按理說，這樣也就和黃家持平。
可李東還有殺手锏，也是后世貝恩資金干的事。
這當前，國美在07年發行了將近50億的可轉換債券。
什么叫可轉換債券，就是債權人有權利，隨時根據協議，進行轉換成股份的協議。
而這些債券一旦進行轉換，股份起碼在10左右。
到時候，因為債券轉換，股份稀釋。
黃氏的股份很可能被稀釋到30以下，而李東這邊，則增至40以上。
那時候，第一股東的位置就要更換了。
這當前，國美還沒在意到這些債券，當然，可能是注意到了，但是沒重視。
因為，按照他們的協議，這時候國美股價下跌不少，轉換成股份，其實債權人是虧本的。
國美甚至主動和那些債券持有者溝通，希望他們轉換成股份，結果沒人答應，不為別的，就是怕這些人在債券到期后，要求贖回。
這當前，國美到哪弄50億現金贖回這些債券？
轉換成股份最好，反正轉換完畢，也不是太多，還是分散在好多家。
杜娟這些人，恐怕也沒意料到，會有人一次性全部拿下了，進而轉換，這也就是后世貝恩資金干的事。
貝恩和程曉這些永樂系的人聯手，差一點就推翻了黃家的統治。
不過那時候畢竟欠缺了一些，李東更絕，直接要求先控股12，再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通，以及這批可轉換債券。
到了那時候，黃家就無力回天了。
要是再能拉攏到永樂系，黃家怎么折騰都沒用。
李東知道，自己這么干，有些落井下石的味道，甚至比程曉他們還要過分。
可他要打造零售霸主，百貨和家電領域全部稱霸，線上線下都要布局，拿下國美是最好的選擇。
國美發展的早，他們擁有的門店，一般都是黃金地段的門店。
這時候，哪怕遠方自己自建門店，都比不上他們，而且投資也大。
加上國美的牌子也夠響，起碼在08年之前，蘇寧還不如國美，后世超越國美，也和線上有關，倒不是國美線下真的不如蘇寧。
遠方要是控制了國美，再加上本來有的遠方門店，還有比蘇寧強大百倍的線上渠道。
李東有把握，兩三年下來，徹底壓的蘇寧抬不起頭。
人不為己天誅地滅，到了這時候，李東哪會真的同情杜娟。
換成是他入獄，別人也不會同情他。
這次也許花上百億，再加上部分微博股權，他就能控股國美，在李東看來，太值得了！
國美上市部分的價值，目前起碼也在500億以上。
平時想進入國美，可沒那么容易。
唯有現在，才是唯一的機會。
李東升起這一切的念頭，其實時間不久。
程家要是不對他動手，他大概還沒想過這么多。
而現在，李東卻是這么想了，也正在做，就是不知道，到底會不會成功。
這一切，都是李東自己的想法，暫時還沒告訴任何人，齊云娜當然不知道。
李東也不準備現在說，起碼在國美那邊定下來之前，他不會對外透露。
一旦被人知道了，他的一切計劃都會告吹，國美恐怕寧愿和蘇寧合作，都不愿意和遠方合作，李東那才是真正的狼子野心！