第1123章 牽著不走打著倒退
李東環顧一圈。
繼續道：“既然沒人說話，那我就再說幾句！
主動違約的122家企業，有部分，貨款到賬了，這個沒什么好說的，咱們兩清了。
有部分，貨款沒到賬，明天統一到賬，今天目的是為了錢的，這些企業可以走人了！”
見眾人不動，李東蹙眉道：“怎么，信不過我李東？
明天到賬，不到的，后天可以來找我，我雙倍賠付你們！”
好一會，終于有人開口了，“李總，當時情況不同，我們也是無奈之舉，違約金我們愿意支付，可合作我覺得我們可以繼續下去…”
“不用，我說了，遠方不缺供貨商！
既然你們違約了，擔心遠方沒錢支付，那還留著做什么？
不要逼我點名趕人，大家臉上都不好看！”
李東話音落下，有人無奈嘆息，起身離去。
話都說到這份上了，還能怎么說。
再留下去，自取其辱罷了。
“另外46家有解除合約意向的企業，現在也可以走了，三天內，解約，貨款到賬。”李東繼續道。
見李東如此強勢，有人皺眉道：“李總，就算我們有解約意向，可畢竟沒有解約。
現在你讓我們走，這算是遠方違約嗎？”
李東冷笑道：“你說算就算吧，不過違約金沒有，愿意自己解約的，咱們一拍兩散。
不愿意的，可以去告遠方！
不過丑話說在前頭，因為你們的緣故，我們遠方損失多少，這些我們會慢慢計算。
到時候，誰告誰不好說，你們的貨款夠不夠賠償，也不好說！
我現在給你們面子，讓你們主動解約，不給面子，打官司好了，三五年的，我有的是時間陪你們慢慢玩！”
場下有些人臉色難看至極，很快有人起身哼道：“遠方如此之舉，我看業內還有誰愿意和你們合作！
我們現在好歹拿到錢了，我看，有些人，到最后能不能拿到錢都不好說！”
李東瞥了他一眼，淡笑道：“有骨氣，行，就你了，你們家的合約我不解除，咱們慢慢玩，錢，你恐怕暫時拿不到了！”
“你！”
剛剛說話的那人頓時臉色發白，其他準備走的人，則是下意識地松了口氣。
就知道這時候硬頂沒好事，這家伙還真蠢，李東是那種不斤斤計較的人嗎？
真要不計較，早在剛剛有人愿意重新續約，就答應下來了。
這當前，和遠方合作無望，能拿到貨款就是好事了。
而且說實在的，大家也的確有些擔心遠方拿不出錢，現在既然能拿到錢，解約就解約吧。
人，又走了一批。
場上留下的人，少了不少。
李東也不在意，接著道：“還有人想要解約的嗎？有的話，現在可以離開，三天內完成解約，貨款到賬。”
見無人出聲，李東笑道：“忘了說了，遠方現在沒幾個錢了，你們的貨款，我是用了。
有人擔心的，現在可以解約，錢，我會想辦法給你們。”
李東越是這么說，反而越是沒人動彈。
臺下的孫濤幾人哭笑不得，之前大家一再保證，遠方有錢，結果倒好，沒人相信。
現在李東直接說沒錢了，這些人反而不敢吭聲。
果然，這年頭好人難當。
李東見眾人不說話，臉色稍微緩和了一些，淡笑道：“既然沒人愿意走，那我就再說幾件事。
能留到現在的，說明你們對遠方還有信任，那咱們就不用說虛的。
我說幾件事，接下來，我們重新簽訂合約，前面的合約作廢。
愿意的，可以簽約。
不愿意的，可以解約，貨款還是三天內到賬。
當然，好聚好散，也別誰誰誰違約了，要不然咱們持續到老合約結束也可以，你們說呢？”
眾人竊竊私語起來，過了一會，TCL的李東升道：“李總，條件說出來吧，我們考慮一下。”
“那好，我就不和你們打機鋒了。
第一，貨款周期延長，三個月，能接受嗎？”
“三個月！”
“李總，是不是太長了？一下子延長一倍，我們本來就日子不好過，這可怎么辦啊！”
“是啊，李總，您也得考慮考慮我們…”
臺下沸騰了起來。
李東不動聲色，等了一會才道：“不愿意的，可以解約，我說過的，這不是商量，是新合約必須的條件，有人不愿意，現在可以登記離開了。”
“這…”
不少人開始猶豫起來，一時間難以決策。
之前開口的李東升笑道：“這個問題不大，不過李總，現在三個月，可別下次變半年了。
三個月，我們還可以接受。
半年，那是真的有些難以承受了。”
“對，三個月也不算太長，李總，我們愿意簽訂新合約。”
“我們也愿意！”
有人贊成，有人反對。
可李東已經說了，不愿意的不強求，反對也沒用。
到了這時候，不愿意的，只能選擇離開。
場下，陸陸續續走了十幾個人，有些人顯得有些不甘心，可也沒辦法。
他們是真的不能承受，三個月有些長了。
和遠方合作，當初大家看中的就是結算周期，現在延長一倍，只能選擇離開。
李東見狀道：“還有嗎？”
“既然沒了，那就繼續。
第二，以后和遠方合作的企業，配送貨一律采用遠方物流，保證配貨的時效性和高效率。”
眾人再次議論起來，這簡直就是強買強賣啊！
可大家能說什么？
拒絕嗎？
物流畢竟不是他們的，采用哪家其實都沒太大差別。
不過還是有人說道：“李總，采用遠方物流自然是可以的，不過我們也有要求。
第一，成本不能比其他物流企業更高。
第二，中途出了問題，貨物延期，這個我們概不負責。
這兩點您要是答應了，我們自然沒問題。”
李東點頭道：“這是必然的，我之所以讓大家采用遠方物流，一方面是為了降低成本，另一方面也是因為對遠方物流有信心。
目前，國內的物流企業，遠方規模也許排不上前五，可效率絕對排的上前三。
時間就是金錢，自家的業務，更上心一些。
大家也不希望，因為物流的緣故，導致違約，出現虧損對吧？
現在風險轉嫁到了遠方頭上，這是好事，你們應該慶幸才對。”
眾人無話可說，到了現在，只能同意了。
李東見大家反映不大，繼續道：“第三，接下來遠方商城的規模會越來越大，我們的O2O模式也會進一步拓展。
為了節省成本，增加競爭力。
我們會租用一些各家的倉庫，網上的一些訂單，直接從各家廠商的倉庫進行發貨。
這樣一來，可以節省不少運費成本，也不用再運送到我們的倉儲中心進行庫存，同時也能少建一些倉儲中心，造成資源浪費。”
“咳咳咳…”
不少人都忍不住干咳起來，我去，你真敢想啊！
其實這種模式不是沒有，淘寶現在就有很多廠家直接發貨的。
可那一般都是廠家直營店，又或者和商家達成了協議，廠商在原有的成本上，加上了庫存費用和保管費用，以及物流費用。
可按照李東的意思，那當然不是廠家直營。
遠方這邊，只是為了省去一部分運費和庫存保管費用，廠商還真沒有多余的利潤空間。
而且，遠方租用倉庫，還是他們廠商的倉庫，這相當于遠方將廠商直接變成了倉儲中心。
不用想就知道，遠方給的價格不會太高。
眾人有些不樂意，李東見狀笑道：“當然，這個只是暫時的，我們的倉儲中心現在已經大規模鋪設。
不過短時間內，很難做到全國布局。
諸位要是不相信的話，就簽個三年合約就好了，三年后，遠方這邊也差不多完成鋪設了。
而且，這個不強求，我們也不是每家都需要駐點。
只選擇一部分企業進行駐點，這樣一來，效率更快，成本更低，競爭力更強，你們的生意自然也就更好了。”
聽到不是強求，不少人都沒了意見，點頭應了下來。
“第四…”
“還有第四…”
有人忍不住低語一句，你大爺的，還來！
再這么搞，我們還活不活了？
李東也不管他們，笑瞇瞇道：“第四，合約違約金改一改，提升到10，這個無傷大雅，諸位要是沒這個念頭，都是虛的。
要是真違約了，也不在意這點錢，我說對嗎？”
眾人搖頭，有些無奈，難道這時候能說他們想違約？
“第五…”
“咳咳！”
這下連李東的同學陳凱凱都忍不住了，打斷道：“李總，還有嗎？”
李東笑道：“諸位先別急，不是什么壞事。
第五條簡單，前四條答應的，遠方這邊可以接下來會酌情增加諸位的訂單份額。
前面走了將近兩百家企業，這次遠方多了30億左右的月供份額。
也就是說，每年多了360億的份額。
接下來，遠方會談這些份額分配問題，自覺能接下的，而且愿意給出最優惠措施的，咱們可以詳談。
360億的份額，你們應該比我清楚其中有多少利潤空間。
陳總，這種好事，你確定要拒絕？”
陳凱旋無奈，苦笑道：“當然不會。”
“那不就成了。”
李東又看向其他人道：“你們呢？”
眾人都搖頭，哪怕現在吃不下，好歹也有機會。
前面的苛刻條件都接受了，沒道理這種好事要拒絕。
“那就先簽約吧，簽完了，還有件好事告訴大家。”
李東揮了揮手，門外進來一大群人，都是手拿合約的工作人員。
見遠方準備的這么充分，連新合約都準備好了，有人不得不為難道：“李總，現在就簽約嗎？”
“對，就現在，諸位有意見可以提。
當然，今天是這個條件，接下來不好說。
對那些一如既往信任遠方的企業，我們給出的條件都是最優惠的。
對那些立場不堅定的，我們自然要酌情增加合作要求。”
得，這還不是最苛刻的條件。
眾人無奈，有些人卻是不管這些，當即和工作人員洽談起來，準備簽約。
還有一部分人，也急忙和老板溝通，因為事先沒料到這事，合約也不是隨便簽的，哪有企業開會會隨身帶著公章的，有是有，不過還真不多。
當然，現在簽了合同，就算不蓋公章，事后毀約也有點麻煩。
簽約，持續了足足兩個小時。
到十點多，事情才解決的差不多了。
而這時候，剩下的廠商也就在900家左右，少了不少人。
見事情差不多了，李東這才笑道：“諸位，新合約都簽訂了，一直都是我在索求，這不符合我李東的性格。
堅持到現在的，那都是我李東的朋友。
有些人，直到現在，恐怕還有些擔憂，怕遠方沒錢，怕遠方付不起款子。
實話告訴大家，都是扯淡而已！
劉總監，給大家一人發一份報表，也是時候給大家吃顆定心丸了。”
劉紅梅應了一聲，帶著工作人員開始給眾人發資料。
率先拿到資料的幾人，看了一眼，就忍不住道：“李總，這是真的？”
李東笑道：“你指的哪方面？”
“遠方賬面流動資金項，這是…220億？”
說話的人咋舌，半晌才道：“我沒看錯吧？”
“沒看錯。”
李東給出了肯定的答案，笑了笑道：“錢，遠方自然是有的。
實際上，之前更多，不過這段時間，支付了將近20億的貨款。
當然，我也不瞞大家，這筆款子，一部分屬于促銷月的款子，很快要到期。
可就算如此，遠方賬面結余，也有數十上百億。
而且遠方還在不斷吸納資金，流動資金一直不低于百億，你們覺得，這樣足夠嗎？
這筆錢，我是動用了一部分，可誰家不動用？
別人用完了，你們沒意見，我李東用個一半，有些人倒是急了。
難道遠方的信譽度就差到了這種地步？”
李東說完再次道：“還有，馬上遠方會和華潤進行戰略性合作，之前毀約的一些企業，我們會和華潤聯手封殺！
這是我們和華潤合作的先決條件，自信能度過這一關的，那我恭喜他。
度不過去的，別怪我李東心狠。
這次，是那些人先背叛了我李東。
我這個人，恩怨必報，有恩報恩，有怨報怨。
你要是有本事，就聯系廠商封殺我，我沒意見，倒了也活該。
沒本事，就少跟我來這套。
現在金融危機席卷全球，遠方這么粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。
話就說到這，我倒想看看，之前的200家企業，今年得倒閉多少。”
眾人心里倒吸一口冷氣，接著就是慶幸。
李東還真夠狠的！
直接聯合華潤封殺對方，別的地方不好說，真要這么干了，華東地區的那些違約商，得倒閉一半。
這兩家，都是華東最大的巨頭。
他們封殺對方，一些小企業根本不敢和對方接觸。
就算有，小零售企業，消化能力也弱。
本來去掉遠方這個大合作商，就產能過剩了，現在再這么一弄，不虧本才怪。
時間一長，你不關門都不行。
李東見狀笑了笑，緩緩道：“諸位明白就好，那多余的話就不多說了，遠方這邊包下了幾家酒店，時間也不早了，自己沒安排的，就和遠方工作人員一起去酒店休息吧。
有安排的，那就隨意了。”
見遠方連住宿問題都安排好了，眾人自然都沒意見。
今天，大家也受了不少刺激。
合約改了，遠方賬面上還有幾百億資金，遠方即將和華潤合作，封殺違約商…
這一樁樁事，大家都要好好消化一下。
大禮堂，很快就空了下來。
袁成道幾人還有些宛如夢中的感覺。
好一會，袁成道才道：“李總，這就成了？”
“你說呢？”李東哼道：“都是賤骨頭，牽著不走，打著倒退！
我最后的好處就是不拋出來，他們也得接受！
當然，蘿卜加大棒一起上更好。
想要馬兒跑，也得給他們吃點草。
別的無所謂，賬單周期延長到了三個月，接下來我們賬面資金能多上百億，寬裕多了。
而且有了這一次，下一次要違約，這些人就得三思而后行了。
還有，物流這邊要做好準備，這塊的利潤到了物流頭上，希望今年能出現盈利，多一點算一點。”
秦海點了點頭，李東這次可是給物流接了個大單子，接下來他有的忙了。
“你們也都回去吧，供貨商的問題算是解決的差不多了，剩下的空缺，留一部分給他們，剩下的我們自己接手。
還有，所有項目全都推進！
這次就算貨款周期到了，我們賬面上起碼還能留下50億以上資金，接下來周期延長到三個月，我們賬面資金很快就能到200億。
這些錢，留一部分，剩下的全都砸到各個項目中。”
袁成道忍不住道：“那遠方城項目…”
李東眼睛瞇了瞇，笑道：“不急，再等兩天。這邊先不用管，回頭我再處理。”
見李東有了主意，大家也不再多說。
這些天，眾人擔驚受怕的，現在李東三兩下把事情解決完了，大家也都松了口氣。
等人散了，李東也長長吐了口氣。
別看剛剛開會也就幾句話的事，實際上他還真擔心，人一下跑完了，那就沒得玩了。
現在看來，效果還算不錯。8)
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