第1122章 渠道為王
省廳發布會。﹣雜∩志∩蟲﹣
吳昌國簡單解釋了幾句，主要一個意思，只是例行詢問而已。
至于為什么扣留了李東兩天，是因為事情比較多，要一一詢問結果。
當然，結果肯定是不錯的。
吳昌國說道：“關于網絡上的一些傳聞，這次省廳都做了詳細調查，最終調查的結果，會后我們會給出一份詳細報道。
當然，在詳細結果出來之前，我還想多說幾句。
輿論自由是沒錯，隨著互聯網技術的，網民數量的增多，大家都迫切希望能借助網絡，去表達自己的訴求和觀點。
對這點，政府是的。
可輿論自由，不代表可以無視事實，超越界限。
部分企圖不軌的人，擅自將虛假信息傳播到網絡環境上，以企圖達到惡意目的，造成網絡社會環境的混亂局面。
對這種情況，江北這邊接下來會加大監察力度。
對一些侵權行為，江北政府也會進行責任追究。
無規矩不成方圓，網絡雖然是虛擬世界，可影響力卻是逐步增大。
各大網絡平臺，要加強深化對輿論的引導作用…”
吳昌國要整治網絡環境問題，大家也不是太在意。
畢竟這種事也是老生常談的問題了，可江北一地行動沒用，網絡是無界限的。
除非，吳昌國能推動全國統一行動。
當然，這得看吳昌國的能力和影響力，他要是能做到這點，那也是不小的功績。
可做不到，江北一地的監管效果不會太好。
眾人直接無視了這些問題，有記者問道：“吳書記，您說的這些話，是不是代表網絡上的問題都是傳言？
而李總，的確是被冤枉的。”
吳昌國冷靜道：“謠言是大部分，當然，也有部分是事實。
李東先生，作為國內知名企業家，具體的我不做評判，但是作為公眾人物，言行舉止，影響的不是一兩人。
我希望，以后李東先生能注意一些，以免造成社會不良影響。”
記者聞言眼睛一亮，看向一旁的李東道：“李總，您對吳書記的說法有什么看法？”
李東一臉誠摯道：“吳書記批評的是，這次出現這種大范圍的網絡熱議，的確也有部分是我自身的緣故。
吳書記剛剛給我留面子了，實際上，這次事件給我留下了很大的教訓。
吳書記說的部分是事實，這點我不否認。
網絡上說我砸了別人的會所，推平了別人的別墅，這些是事實，我不否認。
當然，其中的原因，也不是三言兩語能說的清的。
總之，我和對方已經達成了協議，該賠償的我都賠償，該道歉的，我會道歉。
但是，也僅此而已！
我李東做事，敢做敢當！
是我做的，我承認，也不會否認。
可不是我做的，想強加到我頭上，那是癡心妄想！
有人想借助網絡影響力，實現他不可告人的目的，做夢差不多！
我李東是否有原罪，公道自在人心，除了那些有不良企圖的人，以及一些醒了裝沒醒的人，其他人應該都清楚。
我的錢，每一分都是付出心血賺來的。
該是我的，誰也不能少了我，不是我的，我也不會要。
要是覺得造謠就能拉我下馬，只能說某些人想多了！
這次的網絡謠言，給遠方帶來了重大損失，我會追究到底，該走法律流程，遠方都會走法律途徑，討回公道。”
記者們聽到這，有些人心里開始發虛起來。
李東瞥了他們一眼，也沒多說什么。
看了看時間，李東和吳昌國小聲交流了幾句，接著就起身道：“諸位，抱歉，遠方那邊還有不少事要處理，我先走一步了。
最后，關于吳書記，我還想多說幾句。
很多人其實都知道，吳書記其實是我的學長，可這次吳書記秉公執法，非要請我去喝茶。
從本心來說，我是不太痛快的。
不過吳書記秉公處理，也還了我一個公道，從這點來說，我還是很感激的。
不管怎么說，這次出現這種事，讓我更清醒地意識到，不管做人做事，打鐵還需自身硬。
這次我被眾人攻擊，我自己也存在很多問題。
以后，我會更加注意這些問題，作為公眾人物，不能給大家開了壞頭。”
說罷，李東和吳昌國握了握手，又和記者們點了點頭，就帶人離開了。
大家雖然還想深挖幾句，不過省廳這邊的發布會比較嚴謹，這時候也不適合追問。
一出發布會現場。
李東微微吐了口氣，不管自己這番話用處有多大，暫時只能這樣了。
至于吳昌國會不會受到上面的責難，這個暫時不好說。
不過李東本人不追究，加上遠方暫時還沒出大問題，問題應該也不算太嚴重。
當然，要是接下來遠方出了大事，造成社會動蕩，吳昌國就得負責了。
說一聲社會動蕩，也不是虛話。
遠方真要出事，將近20萬員工的遠方，很難一時間就平穩下來。
這還是直接關系，遠方出事，影響的也不單單是遠方自己，一些上下游產業都會受到影響，那就麻煩大了。
時間一點點過去。
各地的遠方供應商，要不直奔平川，要不聚攏在當地分公司或者大區分部。
這次遠方問題不小，不管擔心的還是不擔心的，現在都迫切希望李東能給大家一個滿意的答復。
08年經濟環境本來就不好，他們這些廠商，日子也不算好過。
遠方再要出問題，大家日子就更難過了。
所以等接到遠方那邊的通知，幾乎沒幾個人會拒絕。
平川。
作為遠方總部所在，來的廠商最多。
能容納數千人的大禮堂，七點還不到，已經坐滿了一半。
有些企業，來的不是一個人，而是一個團隊。
遠方超市和商城的大大小小供應商到底有多少，這點除了遠方自己，恐怕沒幾個人知道。
就連遠方這邊，除了個別人，也不是太了解。
當然，李東之前也不是太清楚，畢竟有時候，供應商也是不斷變化的，今天縮減，明天增加，這個都沒什么定數。
但是，這幾天，遠方這邊做了一次詳細的統計。
直到這時候，李東才拿到了詳細數據，1286家！
這個數據，可以說是很恐怖的，遠方不敢說能影響到所有企業的生存，可一些中小廠商，的確是在依附遠方。
哪怕只有十分之一，那也有一百多家企業靠遠方吃飯了。
一家企業，少的幾十人，多的數百上千人。
平均一下，以百人計算，光是這方面，遠方也間接影響到了上萬人的生存。
而實際上，這個數據不算準確，遠方影響的只會更多。
這也是渠道商的恐怖之處，你一家倒霉，影響的可不單單是自己，而是很多人。
所以哪怕這次遠方真的出事了，政府也會救援。
要不然，造成的影響，會超乎想象。
七點半，李東整理了一下衣衫，從辦公室走了出來。
孫濤眾人紛紛跟上。
一邊走著，陳浪一邊道：“李總，真要這么做？”
“嗯。”
“可是這樣一來，我怕我們接下來會比較緊張，關鍵是國慶要到了，現在踢出去這么多廠商…”
“長痛不如短痛，本該強勢的我們，一而再地受到這些人的脅迫，這不應該。
稍有風吹草動，這些人就跟受驚了的兔子似的，難道以后還得天天防著他們？
我意已決，你不用再說了。
接下來，你們的任務就是重新聯系廠商，保持貨源穩定。
我想，這個問題不大才對。
這時候，不知道多少企業都等著單子上門，沿海地區，破產關門的廠商數以十計。
這種好事，哪怕我們不一一洽談，直接交給當地政府，他們也會幫我們解決的。”
陳浪有些無奈，他當然知道，這時候換廠商問題不大。
可重新建立渠道供應鏈，也是個大麻煩，還不知道要費多少事和精力。
按照他的想法，殺雞儆猴就好，非要斬盡殺絕，沒太大的必要。
不過李東堅持，他也不好說什么。
李東也不再繼續這個話題，等進了點頭，才轉頭看向袁成道問道：“天方那邊怎么說？”
袁成道搖頭道：“對方說了，40億是極限了，這是之前準備好的，一天到賬已經盡了全力。
剩下的10億，起碼要等兩天才行。
當然，他們也說了，三天之內肯定能處理好。”
“那就再給他們兩天時間，到期不到賬，我直接扣了他們20億，再踢他們滾蛋！”
袁成道聳肩，也沒多說。
天方既然40億都打過來了，也不會毀約，對方又不是傻子，現在毀約，那不是白送錢給李東。
幾人說說聊聊，很快就到了大禮堂。
他們一到，大禮堂頓時喧鬧了起來。
不少人都朝遠方的人打起了招呼，李東還看到了不少熟人。
tcl的李東升到了，立白的陳凱旋到了，南瑞的胡明也湊熱鬧跟著來了…
李東沒有一一招呼，點了點頭，就徑直朝臺上走去。
大舞臺上。
李東拍了拍話筒，又看了看舞臺兩邊的大屏幕，這是各地分部的場景。
簡單掃了一圈，李東出聲道：“各地統計一下，現在來了多少廠商。”
“平川總共簽到企業768家。”
“華北簽到企業64家。”
“滬市42家。”
“西南58家。”
“華南33家。”
一圈統計下來，總共來了1000家以上的廠商。
可以說，這種效果，也絕無僅有了。
一天時間，能來的全都來了，一方面是大家重視和遠方的合作，一方面也是因為這次遠方鬧的動靜比較大。
不管如何，聽聽總是沒錯的。
而且平川本來就聚集了上百家的廠商，華東地區，來平川都用不了一天，李東又是事后第一次露面，現場聽李東怎么說也能對接下來的合作更了解。
統計結束，李東淡笑道：“不錯，來的人比我想象的多。”
環顧一圈，李東繼續道：“這次的資金鏈問題，貨款問題，違約問題，越鬧越大。
前些天，我是有些忽略了，讓事態到了現在。
前不久，我拿到了幾份名單。
短短十天不到的時間，主動違約的企業高達122家，另外還有46家企業，提出解約，不過因為各種原因，暫時還沒成行而已。
168家企業，因為一些風言風語，選擇了違約。
相比較遠方總共1286家合作企業，這個比例不算太高，當然，也不算低。
我就想問諸位一句，遠方就這么不值得信任嗎？”
李東盯著臺下，等待著眾人的回答。
臺下，一時間沒了聲音。
過了一會，才有人為難道：“李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。
我們企業規模小，經不起損失…”
“按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？”
李東嗤笑道：“合著，現在打土豪，都成了習慣了。
你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！
因為你們，遠方承受了多少壓力！
因為你們，遠方的品牌遭受重創！
我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？
45天的貨款周期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？
三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款周期，不是一家兩家吧！
遠方是拖欠了你們的貨款，還是克扣了你們的利益？
45天都不能承受，合著你們的意思，干脆貨到付款才好對嗎？
要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什么要找你們？”
眾人無言以對，遠方的45天周期的確不算長。
“企業延期付款，是常態，不是遠方一家！
業內名聲不錯的蘇寧，一般延期34個月。
國美，前不久延長了周期，半年！
好又多，被沃爾瑪并購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，賬單周期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！
麥德龍，在國外，周期45天，在國內，也延期到了60天以上。
華潤、百聯，三個月算是比較快的。
除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方賬單周期更短的？
是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？
還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？
各種苛捐雜稅，遠方收多少，他們收多少！”
李東面色冷凝，嚴峻道：“有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修費、店慶費、節日費、費、堆頭費、有條件返利…
大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？
我一直說，合作，是共贏的！
我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！
說句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！
華潤、百聯、蘇寧的一切供應商，求著和我們合作，我們都沒答應，為什么？
因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。
結果呢！
結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要賬！”
李東臉色很難看，盯著眾人道：“渠道商，混到我這個地步的，少！
零售第一做到我這個程度的，沒有！
年銷售一千多億，逼近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？
是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？”
“李總，話不能這么說…”
臺下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一瞇，冷聲道：“你是哪家的？”
陳浪朝后看了一眼，出聲道：“萬惠食品的總經理。”
李東笑道：“不錯，萬惠是吧，我聽說過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。
這位老總，你現在可以走了！
明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！”
之前說話的人臉色漲紅，有些惱怒道：“李總…”
“我讓你滾蛋，耳朵聾了？”
李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。
萬惠的總經理臉色通紅，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，說的就是遠方！我走，從此以后，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！”
“狠話自己留著就好！”
李東冷聲回了一句，又看向其他人道：“還有人有意見嗎？有意見的，現在滾蛋，貨款明天統一結算，我李東說到做到，違約金一分不收，少你一分錢，你砸了我招牌！”
大大小小的廠商瞬間安靜了下來。
這時候，很多人才重新在腦海中升起一個念頭，是啊，這是全國最大的渠道商！
為什么，他們會產生一種錯覺，遠方不如其他企業呢？
很多人下意識地深想了一下，結果有些無奈，可能真的是遠方縱容出來的。
遠方因為成立時間短，當初急于打開渠道，給出的條件很寬松，很優惠。
結果幾年下來，大家反而沒了太多的敬畏。
渠道為王，這一刻，大家才再度想起這個詞。