第1049章 雁過留痕
洪基來的快，走的也快。↓雜志蟲↓
他一走，剛上樓的王玉章就有些奇怪道：“董事長，剛剛那是？”
“華潤的洪基。”
“我說面熟。”
王玉章反應了過來，有些好奇道：“洪總這是？”
“說洪客隆的事。”
李東邊說邊起身道：“玉章，洪客隆的事你怎么看？”
“我？”王玉章頓了片刻，這才說道：“我覺得我們這次沒必要和華潤爭。
我們剛并購家樂福，業務還沒完成整合。
這時候再并購洪客隆，一方面是資金壓力太大，另一方面容易造成資源浪費。
還有，我們在贛省的市場占有率不算低。
再并購了洪客隆，對我們的幫助沒想象中那么大，與其并購洪客隆，還不如自己發展，根基更扎實。”
李東笑容滿面道：“不錯，我也是這么想的。
華潤覺得我們會摻和，實際上是小看我們了。
我們現在在贛省的業務，已經超過了洪客隆，再并購洪客隆，沒太大意義。
上半年，洪客隆營收多少？”
“14億。”
“我們呢？”
“22億。”
李東聞言再次笑道：“這不就成了，與其我花那么多錢去投資洪客隆，還不如專心做大我們自己的業務，也就一兩年的事。”
幾人一邊說著，一邊往外走去。
等出了酒店，李東一臉放松道：“贛省這邊，業績不錯。
上半年不是銷售黃金期，居然還有22億的營收，不低了。
50億的目標，今年完成應該問題不大。”
王玉章馬上道：“我們保證完成任務！”
“去年贛省才30幾億，今天漲幅不錯，玉章，你做的很好。”
王玉章一臉激動道：“都是在董事長的領導下，才有現在的輝煌。
今年并購家樂福之后，我們遠方的招牌，已經成了金字招牌。
在贛省，原本大家只認外資品牌和洪客隆，現在，我們遠方第一。”
“做的不錯。”李東再次夸獎了一句，接著就狀若無意道：“營收上去了，利潤也要上去才行。
贛省這邊，活動打的不算多，租金人工之類的開銷也不算大。
你們分公司，還是要注意成本問題。
現在遠方超市，利潤一般都在8，個別地區還達到了10。
贛省這邊的5雖然相差不大，可還是被其他人超過了。
玉章，業績上去的同時，這些也要盡量避免，能省則省，現在集團就等著超市輸血呢。”
王玉章連忙道：“這點董事長不說我們也注意到了，最近我們正在開展宣講活動，贛省上下眾志成城，今年業績上去的同時，我們利潤也會上去、前一階段，主要還是競爭的影響。
我們的門店位置稍偏，價格再提上去，生意就差了，業績受到影響。
今年還好，我們直營供銷商多了，成本下降，利潤肯定能更進一步。”
“那就好。”
李東應了一聲，接著便上車道：“去八一廣場看看，那邊聽說生意不錯。”
王玉章也沒拒絕，當然，也不存在拒絕一說。
眾人一起上了車，幾輛小車和一輛中巴一起往八一廣場駛去。
路上。
周海東打來了電話。
電話一通，周海東就低聲道：“李總，事情有點眉目了。”
“說。”
“主要出在供應商的問題上。”
“供應商？”
“對，贛省這邊，并不是統一用集團的供應商，除了贛省，實際上不少地方都是如此。
畢竟有些廠家，距離當地太遠，在當地也沒廠房。
光是物流費用，有時候就抵得上他們給出的優惠了。
一般這種情況下，我們都會在當地選擇一些供應商進行合作。
贛省這邊也是如此，而問題，就是出現在這，當地的一些供應商，有些廠家，給出的價格要比均價稍高一些。
高的盡管不多，可貨多，價格差就出來了。”
“這么說，漏洞就出現在這？”
周海東想了想道：“暫時也不能說就是完全因為這一點，畢竟適當的價格差，也是在集團允許范圍內的。
分公司動用這個權利，其實也是可行的。
不過一般情況下，出現價格差，當地公司都會取消這種供應，我們也有專人進行市場調研和審核。
這次，贛省這邊卻是出了點狀況。”
“繼續說。”
“之前總部也提醒過贛省這邊，不過王玉章說，這些當地供應商來頭不小，和他們合作，有利于我們打開當地市場。
剛開始，總部也默認了。”
“是嗎？這點我沒從報告上看到，誰同意的？”
“超市董事會。”
“那這么說，我冤枉贛省這邊了？”
周海東猶豫了一下，最后才低聲道：“也不算冤枉，之前我說了，價格差不是唯一的因素。
實際上，就算加上這個，缺口也不會有這么大。
去年一年，在贛省這邊，除去這些，缺口還是高達千萬。”
“錢去哪了？”
“暫時查不出來。”
李東眉頭皺起，冷聲道：“千萬資金，說沒就沒了，你說查不出來，你們就是這么辦事的？”
周海東也有些頭疼，無奈道：“贛省的賬目其實都比較清晰，可查來查去，雖然感覺有些問題，可具體的就是不好查出來。”
“那就繼續查！”
“明白。”
掛斷電話，李東搖搖頭，自己還是小看這些人了，也高估了總部的監察隊伍。
明知道有問題，卻是查不出來，開玩笑呢。
這邊剛想完這事，李東手機再次響了起來。
電話是于博打過來的，李東接通一聽，于博就連忙道：“李總，您來贛省了？”
“嗯。”
“我也在贛省！”
李東有些驚訝道：“你在贛省？你不是在磨合隊伍嗎？”
遠方實業公司，前不久才把人手配備齊全。
想要出擊，在李東看來，還要磨合一段時間才行。
于博馬上道：“我見李總您比較急，人手配齊了，我就拉出來鍛煉鍛煉，前期和一些中小企業談談，讓大家磨合一下。
等后期和其他企業談判，我們就有經驗了。”
“實戰訓練，這倒是可行。”
李東覺得這樣也不錯，先和一些中小企業談談，就算花了冤枉錢，也不算多。
等隊伍磨合好了，再進行一些大規模的談判。
這樣一來，可以節省不少時間，也不用白養閑人。
于博在贛省，李東也沒多想。
卻不想，于博主動道：“李總，來贛省有些天了，我們也和幾家小生產企業談妥了轉讓的事。
這中間，我們進行盤賬驗資，最后發現了一點有意思的事。”
“嗯？”
“這其中有一家小企業，是我們的超市供應商。”
“然后呢？”
“然后我發現，他們的庫存，比我們想象的要多。”
李東皺眉道：“說的直接點，到底什么意思。”
“剛開始我們也沒太在意，對方也不清楚我們其實就是遠方旗下的子公司，畢竟剛磨合隊伍，我們也沒打遠方的招牌。
結果這家企業，有些人就說漏嘴了。
這些貨，其實都是發給遠方超市的。
不過發貨，也只是名義上的，實際上遠方訂了這批貨沒錯，甚至這批貨還進過遠方超市的倉儲中心。
也通過了驗收…”
“那為什么這批貨又回到了原廠家？”李東抓住了重點，再次問了一句。
“過了銷售期，滯銷產品，打折處理。”
李東漸漸有些明白了，一般在超市的產品，有三個日期，銷售日期，最佳日期，過期日期。
食品過期了，一文不值，這個不用說。
而等過了銷售最佳日期，其實這時候超市就開始想辦法處理這些食品了，打折，促銷，這都是常見的事。
有時候，超市的利潤其實很高，一些商品的毛利率甚至能達到50或者更多。
而最后的凈利率為什么不高，這些過期產品其實也是一種開支。
當然，不是每種產品都需要遠方負責的。
有些商品，原廠家會進行回收處理。
可你賣不出去，貨又進多了，總不能損失全部由對方承擔，超市也要承擔一部分損失才行。
于博一說這個，李東就低沉道：“你是說，這些是遠方的滯銷產品，廠家進行回收了？”
于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”
“不止如此？”
“對！”于博肯定道：“真要就這些，我倒是不奇怪了，畢竟產品滯銷，這些也正常，我也不會多想。”
“那還有什么？”
“這些庫存，有些其實是已經在遠方上架的產品，我看到了上架標志。
也就是說，這些東西，實際上是遠方銷售出去的。
只不過，只是名義上的銷售，實際上并未正式上架，直接通過渠道被廠家拿回去了。”
這下輪到李東有些不解了，略顯奇怪道：“如果按照你的說法，這些商品上架了的話，賣出去，那只有好處沒有壞處才對。
畢竟業績提升了…”
“是，業績是提升了，但是不代表利潤提升了。我之前說了，只是過了銷售期，而不是過期。
過了銷售期的產品，其實我們是打折處理的，不但沒有利潤，有些產品甚至還出現了虧損。
而過了銷售期的產品，其實還可以二次銷售的。
要是不怕麻煩，甚至可以更改一下包裝，重新再出廠，完全不影響銷售和質量。”
“你是說…”李東總算有些理解了，斟酌片刻才道：“我們的產品，實際上沒上架，但是在貨單上，在倉儲那邊，登記的都是進貨日期。
等最佳銷售期過了，這批貨就會進行打折處理。
而這個打折，也只是名義上的，商品從頭到尾根本就沒進過商場。
到了最后階段，這批貨卻是以打折促銷的名義，重新回到了廠家那邊？”
“對。”
“所以，我們的業績提升了，利潤卻是稍微有些下浮。”
“這個我倒是不太清楚，不過我覺得應該是這樣。”
“而廠家，拿到這批貨，心黑一點的，改包裝，二次銷售。
就算不心黑，按照最佳銷售期過了的價格再賣給別人，甚至遠方，還能有二次利潤？”
“正是如此。”
李東挑眉道：“這算是合則兩利了，遠方業績提升了，廠家還會有第二次利潤，我說的沒錯吧？”
于博輕聲道：“沒錯，我們在意的就是業績，至于利潤稍微有些下滑，這也是沒辦法的事。
畢竟遠方一直追求的都是營收，想要做第一。
業績漲了，利潤下滑，應該可以接受才對。
至于多進的這批貨，賣不出去，總不能爛在倉庫里吧？”
“是啊，貨進多了，每批貨稍微多那么一點點，也沒人注意。
我們這么多家門店，這么多活動，誰知道臨時調集貨物夠不夠，起碼要保證不能斷貨才行。”
李東自嘲地笑了笑，這個其實在別的超市不會發生。
缺貨率，這在零售企業是一個重要的考核指標。
什么意思？
也就是說，寧可少進貨，也不能多進貨，等到快要賣完了，才會繼續進貨才對。
不過遠方這邊，一直活動比較多，經常還會和網上商城進行聯手。
進貨少了，會出現很多麻煩。
所以，在遠方，進貨一直是大于出貨的，只有庫存，很少出現缺貨。
當然，就算有庫存，一般也不會太多，之前都會進行調研才會決定進多少貨的。
可要是稍微多那么一點點，借口為下次打活動做準備，又或者出貨量增加，進貨多也成了理所當然的事。
李東想明白這些，最后才深深道：“那廠家，產生二次利潤之后，總會有返利吧？遠方，還沒到給別人賺二次利潤的地步。”
“這個只有老板清楚，具體有沒有，有多少，我就不太清楚了，也不好多問。”于博連忙道。
李東輕聲道：“好，我知道了，你忙你的，這些事不用你管了。”
“嗯，明白。”
李東掛斷了電話，臉上帶著一抹自嘲，遠方業績上去了，廠家有二次利潤，部分人還能分到廠家返回的利潤，看起來皆大歡喜啊！
可實際上呢？
這些錢哪來的？
從遠方其他商品利潤上平攤出來的，另外因為業績上去了，稅收還會上揚一些。
總之，虧的只有遠方。
當然，要是只在意業績，利潤低一點，那也無所謂了。
李東不是要第一嗎？
行，給你！
咱們的業績很好，雖然利潤低，可這也是沒辦法的事，業績好，打促銷，打折，這些活動肯定要搞。
至于這個促銷產品，直接被人包圓了，那是生意好的象征。
什么？賺錢？
這個就不指望賺錢了，現在的任務是業績為王，賺錢等咱們做到第一再說。
這恐怕不單單是一個人的想法，而是很多人的想法。
誰讓你李東想當第一！
誰讓你李東只在乎業績，業績好了，拿的獎金都多，也沒見誰利潤率下降被你懲罰了。
而且這事風險也不大，商品的確進了庫房，也的確滯銷了。
滯銷的產品，打折處理，難道不正常嗎？
唯一有些不尋常的，大概就是打折后的買家了，是原廠商。
可也沒人規定，原廠商不能當客戶是吧。
漏洞自然還是有的，可算不算犯罪，這個還真不好認定。
當然，要是有人拿了回扣，應該可以這么認定了。
可是，有證據嗎？
沒有！
周海東說贛省的賬目沒問題，肯定沒問題，因為該有的賬，全部都在。
商品進出庫的記錄都有，打折的活動其實也有。
甚至連業績都算進去了，唯一省略的，大概就是搬運了。
贛省的人很會辦事，出了庫房，就給促銷完了，人工搬運的錢都給剩下去了，節省開支，多好的員工和主管！
底層員工不知道促銷沒促銷，高層主管其實也不見得會在意哪些商品參與了促銷。
倉儲那邊更是只負責進出貨，其他的他們不負責。
中間需要用到的人手不多，流程也不多。
當然，商品進入商場銷售，其實還是有手續和審核的，但是，這些流程已經被縮減到了最少。
稍微將幾個流程簡略化，這事做出去神不知鬼不覺，恐怕很多人都沒意識到這種事。
他們在文件上看到的，只有某某商品參與了促銷，然后促銷效果不錯，全部賣光了，很正常的事。
有幾個人，會特意去數千上萬種商品中，去看看這一款商品有沒有在促銷的？
就算去看了，一句賣完了，你能說什么？
或者再麻煩一點，商品直接進場，廠家再回收回去，其實也一樣，就是費用稍微高了一點，他們的二次利潤就低了。
換個謹慎一些的，這么干，也不見得不行。
這一招，在其他超市不見得管用，在遠方，還真的能糊弄過去。
誰讓遠方這邊一直放任，各大部門，主要看的就是業績營收，連帶著其他的東西管的都少了。
業績好的時候，哪怕利潤低一點，很多人都能接受。
要是大家都這么干，李東還真不一定能看出來，其他人也一樣。
可贛省這邊，稍微有些明顯了。
尤其是陳珂到來之后，贛省業績忽然增長了不少，怎么看都覺得有些糊弄人的成分在里面。
到這時候，李東當然會懷疑。
不單單是李東，其實財務和監察這邊都有懷疑，只是找不到證據罷了，畢竟各種流程手續都是完善的，賬目也沒問題。
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