第1022章 三方會談

　　掛斷和沈茜的電話，李東哭笑不得。

　　這些女人都成精了，防不勝防。

　　不過事到如今，瞞不瞞的也沒必要，事實上沈茜不知道袁雪嗎？

　　盡管李東沒問過，可大體上能猜到，沈茜十有是知道的。

　　東星慈善夜那天，幾人在會場碰面，以沈茜的精明，恐怕早就看出來點東西了。

　　8月2號，李東奔赴京城。

　　就在同一天，滬市也有人開始會面。

　　百聯集團總裁呂永明、華潤創業集團總裁程樹林、光明集團董事長王中南三方開始會談。

　　會談一開始，三方就定下了基調，聯手抵御遠方的入侵！

　　王中南率先道：“自從遠方成立以來，侵略性極其強烈。

　　尤其是并購家樂福之后，遠方的野心，或者說李東的野心，達到了巔峰！

　　從問題奶粉發難開始，李東就露出了他的獠牙，他不是針對一兩家，而是針對整個零售體系！

　　市場不需要攪局者，蘇果被擊潰，家樂福被擊潰，下一步就是華潤和百聯！

　　事到如今，我們繼續等下去，就是坐以待斃。

　　我們三家都是國企，具有天然的合作基礎。

　　光明旗下的農工商超市，現在被遠方一再壓縮市場空間。

　　陳浪的目的，或者說李東的目的，我們都能看出來。

　　先將中小型超市清掃出場，在滬市持續做大，等擊潰了農工商，他下一步的目標百分百是華潤和百聯。

　　如果我們再無動于衷，結局只會是被李東分而食之。”

　　光明旗下的百貨超市雖然不多，可農工商也是老牌百貨超市，在滬市還是有不少市場占有率的。

　　而此刻，遠方第一個露出獠牙針對的對象就是農工商。

　　前期光明遭受三聚氰胺的影響，連帶著光明現在也實力虛弱，完全無力抗擊。

　　王中南和李東是華夏同學會的成員沒錯，平時在群里扯淡聊天也沒錯。

　　可事關利益，該下狠手的時候，誰也不會留情。

　　陳浪針對農工商，王中南不相信只是陳浪個人的主意，肯定是李東默認了，或者干脆就是李東指使的。

　　李東野心太大，成為百貨行業的龍頭還不夠，他還想控制下游產業鏈。

　　王中南甚至懷疑，李東有心想入主光明，這不是不可能。

　　當初在華夏同學會第一次碰面，李東就半開玩笑似的問他，買下光明要多少錢。

　　那時候王中南還以為他在開玩笑，現在王中南卻是半信半疑了，這家伙到底打沒打主意，誰能說的清。

　　王中南開口就是威脅論，感覺有些危言聳聽，實際上卻是沒人真覺得他說錯了。

　　放在06、07年，要是有人說，李東目標是整個零售體系，大家只會嗤之以鼻，當笑話來聽。

　　曾經李東在媒體面前放炮，劍指華東，挑釁百聯和華潤。

　　然而那時候，誰真把李東的話當真？

　　大家都當笑話來看，甚至都沒太在意他。

　　那時候，華潤和百聯，還在和李東談并購遠方的事，給李東一定的股份，讓他回家養老就行。

　　而如今，這才多長時間。

　　遠方超市直奔全國第一的位置而去，簡直就跟神話似的。

　　單單只是第一，百聯幾家也不會聚首，大家都有傲氣，不會怕李東。

　　可李東的第一，不是按部就班發展上去的。

　　他先是干掉了蘇果，接著干掉了家樂福，這兩家在國內的連鎖百貨當中，都能進入前十序列。

　　踩著前十當中兩家的尸體，李東才走到了現在。

　　再放任下去，前十當中的其他人，恐怕也沒什么好下場。

　　王中南剛說完，華創的總裁程樹林就接話道：“王總這話說的沒錯，不過農工商還是太過勢單力薄，抵御遠方的攻擊力不從心。

　　我的意思是，光明專心做生產就好。

　　術業有專攻，光明做零售實體店，這些年情況大家也看到了。

　　農工商原本在滬市中下游市場，占據了最大的市場份額。

　　可這幾年，日暮西山，別人都在擴張，農工商卻是原地踏步。

　　現在要抵御遠方的進攻，甚至擊潰遠方，單一靠我們一家，難度太大，也不現實。

　　但是三家聯合，資源也分散，也很難做到如臂指使。

　　如今華東地區，以華潤實力最強，我們應該集中資源…”

　　程樹林話音未落，百聯總裁呂永明就笑瞇瞇地打斷道：“程總，話不能這么說。

　　華東地區，說華潤實力最強，這話有待商榷。

　　百聯現在正在統合品牌，華聯、聯華這些百貨品牌只要統一，華東地區，百聯也不怵遠方！”

　　呂永明說著又道：“當然，現在遠方整合了家樂福的資源，在滬市實力大漲。

　　農工商繼續單獨抵抗，恐怕很快也會步蘇果的后塵。

　　王總，這次合作，我覺得首先要確定一點才行，那就是農工商體系要并入我們兩家。

　　當然，我們也不會白要。

　　光明以后就是我們兩家最忠實的合作伙伴，華潤和百聯的渠道，要勝過遠方十倍！

　　有我們兩家為光明背鍋，農工商可有可無。”

　　王中南瞥了兩人一眼，沒想到剛開始會談，這兩人就打上了農工商的主意。

　　農工商超市有他們說的這么弱？

　　被兩人這么一說，好像農工商就是不值一提的小超市似的。

　　而實際上，農工商不小，一點也不小！

　　單論門店數量，華潤都不如他們，超過2000家門店，當然，大部分都是便利店。

　　農工商旗下擁有可的便利店、好得便利店、伍緣折扣這幾個知名便利店品牌，在便利店體系當中，市場占有率很高。

　　另外農工商在連鎖百貨當中，也多年未掉出前十。

　　雖然發展速度不快，可在07年的時候，營收也超過了200億，比之前的沃爾瑪都不弱，今年也肯定會超過200億營收。

　　一家200億營收的超市，在這兩人口中，都快成馬前卒了。

　　王中南皺著眉頭道：“二位，這次會談，我是抱著誠意而來。

　　國資委這邊，也希望我們能達成一致，共同發展。

　　共同發展，不意味著農工商就要脫離光明，真要這樣，那和被李東吞并有什么區別？”

　　呂永明搖頭道：“區別大了，李東我想咱們幾人當中，王總應該是比較了解的。

　　你也說過了，他的野心太大。

　　關鍵一點，他喜歡吃獨食！

　　農工商要是被遠方給吞并了，那是有進無出，這點是必然的。

　　我們不同，不是說非要吞并農工商，只要能做到心往一處使，控股不控股的我們不在乎。”

　　程樹林也點頭道：“的確如此，王總，現在遠方沒有全力出擊，是因為正在整合家樂福的資源。

　　另外在其他地方，遠方也在壓縮中小超市的市場，準備吞并他們。

　　這么下去，農工商遲早撐不住。

　　雖然不想承認，可不得不說，有陳浪在，農工商撐下去的可能性很低。

　　在華潤萬家那幾年，華潤萬家從名不見經傳，一舉進入全國百貨連鎖第二，大部分都是陳浪的策略。

　　現在陳浪盯上了農工商，背后又有李東這個野心家支持，也許用不了多久，就是農工商的末日。”

　　呂永明接話道：“這點是必然的，為今之計，只有整合資源，做到一統，才能徹底抵擋遠方的進攻。

　　甚至進行反擊！

　　農工商主營業務就在滬市，百聯也是。

　　百聯現在正在整合旗下資源，再納入農工商，實力定然暴漲。

　　等百聯消化了這些資源，我們在滬市的市場占有率，在華東的市場占有率，會一舉超越遠方。

　　國資委這邊，其實早有這個意愿在里面。

　　當年百聯成立，就是為了打造國內最大的流通業集團。

　　這點王總應該比我更清楚才對，您對百聯應該是有感情的。

　　作為百聯的第一任總裁，百聯從成立之初，就是為了實現和鞏固百聯在行業中的領頭羊地位。

　　現在百聯的領頭羊地位快要不保了，我們著急，國資委也著急，難道王總就不急？”

　　呂永明打起了感情牌，王中南在調任光明董事長之前，就是百聯的總裁。

　　也就是呂永明現在的這個位置，實際上兩人也是一起共事的同事。

　　至于百聯整合農工商，國資委的確有這個意愿在里面。

　　不過要是不能說服王中南，其中麻煩很大，王中南設置阻礙的話，想完成資源整合，沒那么容易。

　　就像鄂省那邊，中百、武商、中商三家，鄂省國資委一直希望能完成整合，擴大鄂省零售集團的影響力。

　　可這都幾年了，一點效果都沒看到。

　　不是國資委不努力，是有人搗亂。

　　尤其是中百的老總汪艾群，和李東狼狽為奸，引狼入室，導致現在鄂省那邊，武商集團的霸主地位岌岌可危。

　　滬市這邊也一樣，別看之前滬市市長親自招攬李東。

　　可遠方畢竟是民營，百聯、光明這幾家才是國營。

　　國資委當然不希望遠方蓋過百聯和光明，在滬市也做到行業龍頭。

　　至于華潤，雖然不是滬市企業，可好歹也是國企，這當前，能把華潤拉來，共同抵御遠方的進攻，那更好不過。

　　對于國資委和百聯的心思，王中南自然也知道。

　　然而是人都有私心，國企的資源整合，不同于私營企業。

　　農工商被剝離光明，那光明價值就會大損。

　　聽聽百聯的口氣就知道了，從頭到尾談錢了嗎？

　　因為他們根本就不準備付錢，直接從光明旗下將農工商給劃拉過去，大不了雙方進行戰略合作就是了。

　　農工商年銷售高達200億以上，哪怕在光明集團整個體系當中，也占據了非同一般的地位。

　　整個光明集團，年營收也就500億不到，超市占了一半。

　　這要是被劃拉走了，那他這個董事長的地位，也會跌入低谷。

　　這時候，王中南忽然有些懂了，為什么這兩家來的都不是董事長。

　　這些人恐怕早就打定了主意，這次要吞了自己。

　　之所以一把手不來，就是怕直接談崩了，接下來不好談。

　　現在副手出面，就算談崩了，后面還能再談下去。

　　再看看旁邊坐著沒吭聲的國資委主任，王中南眉頭皺起，自己大意了，原本是來求援的，沒想到現在卻是變成了逼宮。

　　內斗，不管何時都不可避免。

　　王中南心里暗罵一句，嘴上卻是笑道：“永明，對百聯我自然是有感情的。

　　可如今，光明的業務遭到金融危機影響，全靠零售在輸血。

　　之前乳業公司倒是業績不錯，可這次也被李東重創。

　　如果農工商被整合，那光明怎么辦？

　　光明員工十幾萬，我不能因為私心，就讓這十幾萬員工無處可歸…”

　　“王總，您別誤會…”

　　幾人唇槍舌戰，雖然有心聯合，可又想多分杯羹，短時間內顯然是談不攏了。

　　這也正常，國企就是這點麻煩。

　　雖然集團的錢不是他們私人的，可實際上他們比民營企業的掌舵人還要看重這些。

　　民營企業，說收購，有時候幾句話的工夫可能就決定了下來。

　　不單單是李東如此，實際上做到的民營集團，辦事效率都很快。

　　今天談判，明天出結果，這種事也不是第一次發生了。

　　而國企，幾乎沒出現過這種情況。

　　別看幾家企業現在開始談判，說不定談個幾年都不一定有結果。

　　當然，這是在外患不太嚴重的情況下。

　　如果遠方再度逼迫，那就不好說了。

　　京城。

　　李東剛到分公司門口，電話就響了。

　　李東朝齊云娜按了按手，接通了電話。

　　等電話那邊的陳浪說了幾句，李東便斟酌一番說道：“事情我知道了，不過也不用太過憂心，他們的尿性你知道，三兩個月不會有什么結果的。

　　不過現階段，也不要太過逼迫農工商。

　　要不然王中南抱著兩敗俱傷的念頭，弄不好就妥協了。

　　農工商放一放，現在山城正在和永輝開戰，等拿下了永輝，將家樂福納入體系，到時候再戰也不遲。”

　　“我明白了。”

　　“嗯，還有，盡快在滬市開始收尾，你一直留在那邊，他們有危機感。”

　　陳浪失笑，不過這也是實情。

　　李東和陳浪兩人，任何一人留在滬市不走，這些企業都能感受到濃濃的惡意。

　　時間一長，弄不好真能完成聯合。