第364章 萬事俱備只欠東風

　　吃驚歸吃驚，于博幾人也不是沒經過風雨的人。

　　于博很快就定下神來，再次問道：“李總，能說說你的要求嗎？全資收購還是控股就可以，或者收購部分股權，參與企業經營？”

　　“全資收購！”

　　如果前面李東說收購時代，眾人只是吃驚的話，現在就是震驚了。

　　于博他們來之前不是沒調查過遠方的信息，一家成立于o4年的企業，這兩年展很快，稱得上是江北零售業的霸主企業。

　　可遠方畢竟底子薄，李東背后也沒有財團支持。

　　大致估算一下遠方的資產就能知道，遠方實力不算太雄厚，如果單論市的話，遠方總價值不會過十個億。

　　這種情況下，李東居然要對時代進行全資收購，實在是出人預料。

　　如果說收購部分股權的話，這還是有可能的。

　　可全資收購，于博很懷疑李東到底能不能拿出這筆資金。

　　當然，于博也不會提這事，他們只負責商務談判，至于李東到底有沒有錢，那不關他的事。

　　遠方雖然在零售行業不算最頂尖，可也能稱得上是一流企業了。

　　于博也不怕李東付不起他們的傭金，要是連這個都付不起，遠方干脆倒閉算了。

　　接下來于博沒再問李東問題，而是拿起文件夾看了起來。

　　其他人同樣如此，袁成道也低下頭拿起文件觀看。

　　李東見狀也沒打擾，朝沈茜示意了一眼，接著就和于博他們招呼了一聲，出了會議室。

　　沈茜低聲和袁成道說了一句，接著也跟著出了會議室。

　　離開會議室有段距離，李東才停下了腳步。

　　沈茜走過來問道：“有事？”

　　李東點了點頭，問道：“袁成道能放心嗎？”

　　沈茜微微皺眉道：“什么意思？”

　　李東擺了擺手，壓低聲音道：“這次遠方參與時代的收購，雖然不是大秘密，可我也不想這么早暴露出去。遠方現在和時代的接觸一直都在暗中進行，時代那邊也樂得多一家競爭者。

　　我們的談判隊伍過去也是保密的，這時候要是袁成道提前暴露了消息，對遠方可是有些不利。”

　　于博那邊沒事，不管成不成，雙方簽了保密協議，于博他們肯定不會透露。

　　袁成道因為是沈茜請來的，李東也不會讓沈茜太難看，自然不會簽這玩意，李東問一下也正常。

　　誰讓袁成道這家伙給李東的印象不太好，要不然人都請來了，李東也不會特意問這個問題。

　　沈茜瞪了李東一眼，有些氣惱道：“肯定不會的！袁成道雖然脾氣臭了點，可這點職業道德還是有的，你能不能別把人心想的這么壞。”

　　李東不滿道：“我就是問問，畢竟涉及到這么多資金，我謹慎一點有錯嗎？”

　　“既然你不放心，那昨天你還讓我請人來干嘛？”

　　“是我讓你請的嗎？你自己提的好不好，你要是不提，我自己找個行內人過來，簽個保密協議，早就什么事都沒了！”

　　“李東，你這是怪我了？”

　　李東皺眉道：“我沒怪你，算了，這事就這樣吧，我不想再說了。”

　　說完李東就準備回去，沈茜卻是抓住他的胳膊，一臉委屈道：“我幫公司還幫錯了？你要是不答應，我能隨便讓人過來嗎？”

　　李東深吸一口氣，點頭道：“行，這事是我的錯。我小人之心行了吧，回頭待遇方面我不會少了他的。”

　　沈茜還是不高興，羞惱道：“我算是明白了，說來說去你還是怪他沒給你面子是吧？他遲到是有原因的，這點我早就罵過他了，還有，如果你覺得他剛剛對你不尊重，那肯定是你誤會了，他就是這脾氣，熟悉他的人都知道。”

　　李東見周圍已經有遠方的工作人員走了過來，壓低聲音道：“你都說了，熟悉他的人才知道，我熟悉他嗎？還有，我什么時候說他不給我面子了？我在和你談保密的事，你少跟我扯開話題！”

　　沈茜哼哼道：“你以為我不了解你，你就是個小心眼！”

　　“扯淡，你才小心眼！”李東翻了個白眼，暗道：我就小心眼怎么了。

　　其實他也不是生氣，就是覺得沈茜對這個學長太過于看重和信任了，這也是李東有些不滿的原因。

　　畢竟有些東西涉及到遠方的機密，其實按照李東的想法，應該也要和袁成道簽保密協議才對。

　　就算他不提，這事沈茜也該提。

　　可沈茜沒有，她對這個學長很信任，李東不了解內情，不過他覺得沈茜這是拿遠方的事開玩笑。

　　這不是話家常，隨便說幾句沒問題。

　　收購時代的成功與否，關系到遠方的未來戰略，沈茜好像沒太把這個當回事。

　　好在這是第一次接觸，雙方也沒談及到一些比較重要的東西，所以李東現在還能接受。

　　至于接下來和于博他們的交流，李東就不準備讓袁成道繼續跟下去了。

　　不過這事現在沒必要說，反正之前和袁成道說的也只是考察一下對方的水平，現在于博他們的水平如何已經清楚了，袁成道的任務完成，想來袁成道也不會主動幫李東打白工。

　　李東覺得袁成道不會幫他打白工，這倒沒猜錯。

　　可等李東進會議室的時候，袁成道的話還是讓李東有些吃驚。

　　好一會，李東才皺眉道：“袁先生，你的意思是你想幫遠方談這次收購？”

　　袁成道點了點頭，正色道：“遠方收購時代，一旦成功，絕對是一個大新聞。從華潤萬家，百聯集團，物美集團這些大集團公司手中虎口奪食，也是我們這些談判人員夢寐以求的事，所以我想試試。”

　　李東蹙眉道：“袁先生，這件事可不是開玩笑。”

　　袁成道點頭道：“我知道。”

　　李東看了一眼沈茜，心里有些不快，于博他們還沒走，袁成道當面撬墻角有些不知分寸了吧！

　　再說了，這次收購對遠方影響巨大，李東和遠方都花費了很大的代價和精力。

　　袁成道說他想試試，李");}

　　東憑什么要答應他？

　　這是涉及到幾十億資金的走向，不是讓袁成道揚名的名利場，袁成道在李東已經要和于博他們達成協議前提出這點，太過想當然了。

　　顧忌沈茜的面子，李東沒吭聲。

　　此刻李東心里已經后悔了，早知道就不請這位麻煩精過來了，希望沈茜能搞定他。

　　沈茜此時也有些郁悶，之前被李東說了兩句，她本來就不太高興，現在袁成道又忽然出幺蛾子，沈茜都快郁悶死了。

　　盯著袁成道看了一會，沈茜勉強笑道：“袁師哥，這事還是算了吧，再說了，你現在也沒專業的團隊，遠方這邊也沒有輔助人員。你一個人的話…”

　　后面的話沈茜沒說出來，反正意思很明顯了。

　　袁成道單獨一個人，再帶一些外行人去談判，成功概率真的沒于博他們高。

　　一旦談判失敗，沈茜懷疑李東會殺了袁成道。

　　畢竟原本把握很大的事，最后被袁成道給攪黃了，李東不想殺人才怪了。

　　袁成道猶豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。

　　他要是真傻，在商務談判領域也取得不了這樣的成就。

　　想了想，袁成道忽然對于博道：“于先生，我給你當輔談怎么樣？”

　　之前袁成道說話于博一直沒吭聲，李東沒給出優勢條件之前，其實于博對這次談判不抱太大希望。

　　至于袁成道想接手，于博也樂得看戲。

　　要是李東真交給袁成道去談，于博也不是太失望，失敗率太高，不接這個案子雖然損失不小，可名聲保住了。

　　這種收購案，注意的人多，失敗了的話以后肯定會有些影響。

　　當然，要是成功了，那正如袁成道說的，從幾家大集團手中虎口奪食，這名氣肯定蹭蹭地往上漲，以后傭金也能更高。

　　于博現在正處于糾結中，也不知道是希望李東交給袁成道好還是不交給他好。

　　可誰知道袁成道一轉頭就找上了他，這家伙居然要來給自己當助手！

　　于博有些驚訝，也有些不理解，袁成道這是干嘛？

　　袁成道也是談判領域的專家人物，給自己當助手完全沒必要，就算最后談成了，得利揚名的也是于博他們團隊。

　　至于袁成道，一個助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不會太在意他。

　　既然如此，袁成道何必放下身份給自己當助手。

　　就在于博愣的時候，袁成道又道：“于先生，你考慮一下，你我聯手，這次談判還是有些把握的。”

　　于博總算是清醒了過來，看了一眼袁成道，接著又看向李東道：“李總，這個…”

　　李東無所謂道：“這是你們團隊內部的事，我不摻和。我想看到的是結果，過程如何不重要。至于傭金方面，還是我之前答應的那個數，于先生也看了資料，對這次的收購案子感興趣嗎？”

　　于博見李東不在意，先是對袁成道說道：“袁先生，我們的事待會再談。”

　　接著又對李東道：“李總，案子我可以接。不過恕我直言，事情能不能成，那得看李總給出的條件，我們本來就比其他幾家企業名氣小，實力弱，要是條件還比不上那幾家，這事我看懸。”

　　李東點頭道：“這點你放心，遠方既然敢提出這個計劃，把握自然是有的。要不然我們也用不著浪費時間和精力在這上面，于先生覺得呢？”

　　于博想了想也是，最后點頭道：“那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間，我需要做一些資料收集。”

　　李東之前雖然給了他不少資料，可有些東西還是自己親自了解的才好。

　　知己知彼，百戰不殆。

　　李東給出的條件是一方面，為遠方爭取利益最大化也是一方面。

　　談判可不是簡簡單單地漲價就行了的，要是光靠價格取勝，那還要談判專家干嘛，連談判都用不著了。

　　就像這次，要是有錢，直接給時代砸個三十億，那什么都別談了，人家保證屁顛屁顛地賣了。

　　幾家大企業之所以和時代糾纏到現在，就是沒能把握到時代的底線，無法打動時代方面。

　　這個底線是需要時間一步步來接觸估算的，要不然貿然給出一個高價，損失的可能就是一兩個億。

　　打個比方，如果時代那邊的心理底價是25億，結果遠方這邊剛去就開口說25億，那遠方到最后起碼要多花兩三億才能拿下時代。

　　當然給少了也不行，要是遠方給出18億，人家一看就覺得你沒誠意，說不定下次就沒得談了。

　　所以說談判隊伍很重要，了解對手的信息更重要。

　　時代市那邊已經和其他幾家市談了很久，這時候肯定有不少消息泄露出來，于博需要回去調查了解一下。

　　有些時候他們這些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。

　　李東見于博這么說，笑著點頭道：“可以，不過我希望能盡量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚，現在還有幾家企業在虎視眈眈，談判進程也過半了，遠方已經比對手遲了一步。”

　　于博了然道：“我理解，今天是29號，李總給我三天時間，6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話，2號我們就可以啟程趕赴蘇南了。”

　　“那就麻煩你們了，合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　于博和李東握了握手，接著又對李東歉聲道：“李總，要是不介意的話，我想借用你的會議室用一下。”

　　李東看了一眼旁邊的袁成道，點頭笑道：“你們隨意。”

　　說完李東朝其他人揮了揮手，遠方的幾人全部退了出來。

　　關上會議室的玻璃門，李東轉頭看了一眼，袁成道和于博正相對而坐談論著什么。

　　李東也懶得多管，不管袁成道加不加入于博的團隊，其實對他都沒什么影響。

　　要是袁成道真如沈茜說的那么厲害，說不定自己還能撿個便宜。

　　反正給于博他們的傭金不變，能不多花錢讓一個談判高手加入，這是好事。

　　至于袁成道腦子怎么想的，李東表示搞不懂，精英們有點怪癖可以理解，尤其是袁成道這種自傲的家伙。");}