第955章 搶著來送錢(下)
有反應快的甚至想到了一點：中信實業銀行和興業銀行來的這么快，莫非是陳耕通知的他們？
想到這，大家的心里不滿就有些復雜了。M.slk.tw
陳耕倒是什么反應都沒有，只是點了點頭：“馬行長和李行長的消息倒是挺靈通的…嗯，請他們進來來吧。”
他沒有出去迎接，但是在場的諸位誰也沒有覺得有什么不妥。
大步走進來的馬行長和李行長仿佛沒有看到在場的其他幾位銀行的行長，滿臉笑容的和陳耕握手：“陳董，聽說潤華實業接下來要有個大動作，我們這就不請自來了，真是不好意思。”
“兩位客氣，”陳耕當然不會蠢道不知道該怎么做人，笑道：“兩位行長能來就是對我們工作的大力支持，我求都求不來呢，快請坐，小李，幫兩位行長沏茶。”
馬行長和李行長這才和在座的諸位行長逐一打招呼，一圈招呼下來，馬行長率先問道：“陳董，我們對情況不是很了解，只知道潤華實業似乎是準備開展汽車貸款方面的業務，不過具體的，潤華實業打算怎么做？能不能給我們介紹一下你們的想法？”
陳耕點點頭，同時目光在眾人身上掃了一圈，這才說道：“正好，我正要說這個，我初步有兩個想法，一個是參照西方國家比較普遍的汽車貸款模式，潤華實業成立一家金融服務公司，由這家金融服務公司給消費者與銀行之間牽線搭橋，我們收取一定的服務費和銀行利率返利…”
果然！
陳耕的話音一落，交通銀行謝金生行長和郵電局徐局長的眼睛頓時一亮：這家伙果然是在打利率返利的主意。
想想也是，哪怕是只能拿到10的返利呢，這一年下來也是好幾千萬的凈利潤，這還不算他陳耕剛剛提到了那個什么手續費，雖然不知道那個是“手續費”是怎么收取的，但想來也不會便宜，估計一輛車最少也得幾百上千塊錢，如此一來一年又是好幾千萬，這么一算，一年下來輕輕松松的就是上億的凈利潤，說句不怕得罪人的話，現在全國上下，一年下來能有一個億的凈利潤的企業，才有幾家？
謝行長和徐局長不怕陳耕要返利，就怕陳耕不帶自己玩。
至于四大國有銀行的行長，表情就有些微妙了：如果自己堅持不給潤華實業返利，是不是陳耕就指揮象征性的從自己這兒貸點兒款？
對于幾位銀行老總臉上的表情變化，陳耕恍若未見，接著說道：“不過大家也知道，這種方案的風險比較大，而且國家沒有這方面的法律法規，大家操作起來可能也有些束手束腳，所以我給大家伙兒準備了第二種方案，簡單地說，就是潤華實業從各家銀行手里借錢，大家給予我們一定的利率優惠，然后潤華實業把這筆錢拿去借給那些準備貸款買車的用戶。
這么做最大的好處就是貸款的主體變了，不算將來用戶會不會出現違約的情況，銀行面對的借貸人都是潤華實業，一個是不用擔心借出去的錢收不回來，另一個，也少了許多接待方面的麻煩。”
還能這么操作？
陳耕的話音一落，四大國有銀行的老總們的眼睛全亮了。
就像是陳耕說的那樣，如果是學習西方汽車金融貸款的方式，銀行要做的工作很多，首先最基本的一點，就是要對申請人的資質進行審核和實際核查，其中還要考慮到貸款申請人未來一段時間內是否會有中途違約的風險。
畢竟，雖然貸款申請人如果中途停止還款，理論上銀行可以把車子收回、拍賣以保證銀行的利益，但問題是這么做其實有很大的風險，其中一點就是銀行根本沒辦法對車子的位置進行定位，而且做一副假車牌也很簡單，一旦出現了貸款申請人成功的申請了貸款之后卻帶著車子消失，銀行哭都哭不出來。
但如果貸款申請人換成是潤華實業，那就沒問題了，先不說潤華實業以往的信用狀況十分良好，甚至根本就不怎么愿意去借貸款，單就體量而言，潤華實業也沒有因為這么一筆貸款而跑路的可能。
雖然這么做的前提是要把利率打個折，但不同于普通意義上的貸款，這個汽車貸款可是年年都有、而且說不定會逐年增加的，這就意味著銀行的利潤也會逐年增加，更別說完全不用承擔任何法律和政治上的風險！
從這一點上來說，對于銀行來說，如果選擇了第二種合作方案，這簡直就是一筆穩賺不賠的、能讓各家銀行搶破頭、說什么也得拿下的生意！
沈大慶下意識的喊道：“我覺得這第二種合作方式最合適了。”
“沒錯，我也是這么覺得。”
“我覺得第二種合作方案好。”
“如果是第二種合作方案，我們工行銀行可以把返利的點再提高一點…”
大家都心動了，甚至來年交通銀行和郵電局也不例外。
不是因為別的，實在是陳耕提出這第二種合作方案對于大家伙兒來說沒有任何的風險，有了這第二種選擇，傻子才回去選擇第一種合作方案。
倒是興業銀行和中信實業銀行的兩位老總，看上去有些猶豫。
“大家都心儀這第二種合作方案？”陳耕點點頭：“當然沒問題，不過話我說在前面，這第二種合作方案等于是我們潤華實業把所有的風險都扛起來了，所以這個返利方面大家可得再做些讓步。”
再讓步？
陳耕的要求讓大家有些為難：現在已經是要把四分之一的利率作為返利返還給潤華實業了，陳耕竟然還不滿足？
沈大慶想了想，說道：“老弟，這事兒畢竟有些違反規定，這個…要不我們再商量商量？”
這就是在隱晦的威脅陳耕了：小子，不要貪得無厭，如果你的條件太高，大不了我們不做你們潤華實業的這筆生意了，大家一拍兩散。