第698章 說服

　　章紫怡沒聽過艾可珀馬特這個名字，好奇地問道：“這個人是做什么？”

　　艾維尼沃低聲解釋道：“漫威的老板！”他見章紫怡兩眼茫然，又道：“《蜘蛛俠》、《鋼鐵俠》知道吧？他就是創造這些角色的漫畫公司的老板！”

　　艾維尼沃能在美國混得風生水起，主要靠兩個人，一個是默多克，另外一個是阿諾恩米爾坎。默多克自然不需多言，而阿諾恩米爾坎是好萊塢是相當有名的制片人，參與制作了超過120部電影，包括《史密斯夫婦》、《風月俏佳人》、《洛城機密》等知名影片。

　　阿諾恩米爾坎也參與制作過兩部漫威電影《夜魔俠》和《艾麗卡》，艾維尼沃就是跟著他，在《夜魔俠》首映的時候見過艾可珀馬特一次。只是艾維尼沃并沒有獲得與艾可珀馬特交談的機會，所以一開始他沒認出來。

　　章紫怡恍然大悟道：“原來是這樣，張然和吳瑞德一起來見他，應該是想要漫畫的版權，準備把某個漫畫角色搬上大銀幕吧！”

　　艾維尼沃也是同樣的看法，覺得張然是沖某個漫威角色來的。他聽阿諾恩米爾坎講過，珀馬特當初賣掉漫威角色是迫不得已，當時漫威背負著巨額債務，不得不出售漫威角色讓公司恢復元氣。現在漫威已經恢復元氣了，想買走漫威角色幾乎不可能了。

　　在艾維尼沃看來，這對自己卻是一次機會，因為阿諾恩米爾坎和珀馬特關系很好，如果他肯出面幫忙，從漫威拿走兩個二三線角色是完全可能的。

　　張然自然不知道艾維尼沃的想法，正跟艾可珀馬特很隨意的聊著。

　　艾可珀馬特看著張然問道：“張先生喜歡漫畫嗎？”

　　張然聳了聳肩膀，十分坦誠地道：“小時候看過一些東瀛漫畫，挺喜歡宮崎駿的《風之谷》，不過美國漫畫看得比較少，也不是特別感興趣。”

　　“看來我們是一類人！”艾可珀馬特微微一怔，隨即笑了起來，“我最初對漫畫，對漫威也不感興趣，掌管漫威完全是巧合。當初之所以成立toybiz玩具公司，主要是因為漫威玩具很好賣，做漫威玩具很有前途！”

　　說到這里，艾可珀馬特頓了一下，變得嚴肅起來：“不過后來我加入了漫威，到現在已經十六年，掌管漫威也已經十年。是我帶著漫威從深淵中一步步走出來的，漫威已經是我生命中最重要的組成部分，想讓我出售漫威，那是不可能的！”

　　張然自然不信珀馬特的話，他清楚記得上一世漫威賣給迪士尼了！

　　其實就算張然不是重生者，他也不會相信珀馬特的話。珀馬特是猶太人，他們為了錢連耶穌都能賣，還有什么不能賣的？關鍵是給出讓他們心動的價格。

　　張然淡淡笑道：“我完全理解，幾年前YouTube出售的時候，我的合作伙伴就向我抱怨，公司發展這么好，明明大有前途，為什么要賣掉？我對他們說，YouTube前途遠大，可我們沒有資金，也沒有實力讓它繼續發展下去了，現在我們已經成為它繼續發展的障礙，為了它的未來，我們必須放手！漫威也是這個道理，隨著《蜘蛛俠》、《鋼鐵俠》等電影的大賣，超級英雄的時代即將來臨。盡管漫威已經開始自己做電影了，但電影的發行渠道始終掌握在六大手中，漫威只能跟六大合作，或者被收購！”

　　艾可珀馬特淡淡地道：“你說得不錯，隨著《鋼鐵俠》的成功，六大中的不少公司盯上了漫威。你也說了，電影發行渠道主要掌握在六大的手中，跟六大合作無疑是最佳選擇。在這種情況下，你怎么敢打漫威的主意？”

　　張然信心十足地道：“跟我們合作，對漫威的發展更有利，帶給你的好處也會更多！”

　　艾可珀馬特盯著張然看了幾秒鐘，道：“愿聞其詳！”

　　張然輕笑一聲，淡淡地道：“我們手里沒有電視網，也沒有六大那樣完善的全球發行網，整體發行能力不如六大。不過我們在北美，在英國、法國有比較完善的發行系統，在亞洲，尤其是在東亞的發行能力還在六大之上，幾年之后，等整個發行系統完全建起來，我們的發行能力不會比六大遜色多少。

　　六大擁有的東西在未來我們可以擁有，但我們擁有的東西六大卻永遠掌握不了，那就是中國市場。電影票房和發行我不多講，我只說衍生品，中國有13億人口，其中18歲以下的人口有8億。假設其中有十分之一的人買一件漫威玩具，其中每個玩具賣50美元，那就是14億美元。除此之外，我們會在中國建三到五家以漫威為主題的主題公園。迪士尼想在中國建迪士尼樂園，但始終談不下來，在文化產業上，中國對外資是有限制的。如果由我們來運作漫威主題公園，就不存在這個問題！每個漫威主題公園每年接待1000萬人次，三個主題公園就是3000萬人次。除此之外，我們還打算在東瀛、歐洲和美國分別修建一座漫威主題公園。漫威會因此獲得多大的收益？”

　　在說話的過程中，張然始終注視著艾可珀馬特的反應，但對方一點反應都沒有，好像在聽與自己無關的事。

　　張然心中暗道，這人城府實在夠深的，繼續道：“說完對漫威的好處，再說對你好處。我是很欣賞你漫威宇宙的想法，很有創造力，不瞞你說，我們也有打造一個宇宙的想法，打造一個關于未來世界的科幻宇宙。如果我們收購漫威，你依然是漫威的掌舵人，可以實現你漫威宇宙的構想，更重要的是我們收購漫威會采用現金加股票的形式。六大其他公司收購漫威也會采用同樣的方式，但這些公司是傳媒集團，現在傳媒集團受互聯網沖擊非常大，股票升值空間不大；我們不一樣，我們是互聯網化的電影公司，互聯網代表著未來，去年我們收購奈飛的時候，很多人都覺得我們買貴了，但僅僅一年的時間，奈飛的市值就翻了一倍，在接下來幾年中我們公司的市值會繼續增長！把漫威賣給我們，比賣給六大劃算得多！”

　　張然說得很實在，說到的好處都是實打實的，尤其是采用現金加股票的想法，對艾可珀馬特來說確實很有吸引力。

　　不過艾可珀馬特也不愿意就這么輕易就投降，不動聲色地道：“如果收購漫威失敗，你打算如何繼續你的計劃？”

　　建主題公園是張然謀劃多年的計劃，肯定是有后手的，他聳了聳肩膀，輕松地道：“如果不能收購漫威，那我們會全力收購環球影業。現在通用電氣處境非常困難，公司需要錢，而且這幾年環球的經營情況也不是太好，收購環球影業是完全可行的。如果能夠收購環球影業，那環球手中的IP，比如《侏羅紀公園》，還有環球影城就是我們的了。環球影城在全球的影響力不遜迪士尼的，收購了環球影業，我們就能以環球影城的名義在中國興建主題公園。除此之外，我們還有很多選擇，比如盧卡斯影業，我們可以打造以星球大戰主題公園，再比如夢工廠等等！”

　　環球影業90年代很強大，但進入新世紀后，就一直在走下坡路，連斯皮爾伯格都走了。現在其他各大公司都進入了超級英雄時代，而環球的綠巨人票房卻不怎么樣，這幾年也沒有票房炸彈，在六大中屬于墊底的存在。

　　上一世，在09年的時候美國最大的有線電視公司康卡斯特乘著通用破產以138億美元收購了環球51股權，到了2013年以167億收購了剩下49的股份，因此，收購環球是完全可行的。

　　張然之所以把環球作為備選，主要是收購環球需要的資金太多；同時，收購環球會比較麻煩。因為環球集團不光是環球影業，而是環球影業跟NBC電視臺的合體，現在環球集團旗下包括NBC電視網、一家電影制片廠、數個主題游樂園和包括CNBC、MSNBC等在內的多個有線電視頻道。

　　張然是中國人，在美國收購NBC這樣的電視網是不可能的，收購環球只能收購制片廠和主題公園，NBC電視網和其他有線頻道必須進行剝離，這相當麻煩。

　　艾可珀馬特聽到張然把環球當成備選吃了一驚，這個年輕人的氣魄簡直超乎他的想象，由衷嘆道：“看來張先生真的是準備成為第二個華特迪士尼，打造一個屬于自己的文化娛樂帝國了！”

　　張然笑了笑道：“我可沒有那么宏偉的目標，說出來你可能都不信，我做的一切，所有的努力，其實就是想要爭取更大的創作自由！”

　　艾可珀馬特盯著張然看了幾秒鐘，緩緩地道：“我無法理解你的這個想法，但我相信你說的是真的。漫威可以出售給你，但你必須拿出讓我滿意的條件！”

　　張然想也不想，直接道：“可以！”

　　艾可珀馬特看著張然，似笑非笑地道：“你都不問問我的條件是什么嗎？”

　　張然淡淡一笑：“你不是說了嘛，我們是一類人，我們足夠理智，都知道自己要的是什么，我相信你不會胡亂開價的！”

　　艾可珀馬特笑著道：“我真的不喜歡跟同類談判，不過我喜歡跟同類合作！”

　　“我也有同樣的感覺！”張然舉起酒杯，沖艾可珀馬特笑著道，“希望我們能夠合作愉快了！”

　　收購意向達成，接下來要做的就是資產核算，然后雙方討價還價，直到最后完成成交。

　　為了完成對漫威的收購，吳瑞德早就組建了收購團隊，接下來是他們的事，倒不用張然費心。

　　快十點的時候晚餐結束，張然他們結了賬正往外面走，餐廳的女經理叫住了張然，對他低聲說了幾句，并給了他一張邀請函。

　　走出餐廳后，吳瑞德呵呵直笑：“那女經理長得挺不錯的，看來你今晚有艷遇了，祝你有個美好的夜晚，我就先走了！”

　　張然把手里的邀請函亮了亮，笑著解釋道：“哪有什么艷遇？是羅伯特德尼羅邀請我去參加紐約電影圈的一個派對。這次過來，本來本來也有事找他談，我去看看！”