第四百九十三章 精英們
摩托羅拉中國辦事處，是在1987年成立的。在1987年短短半年時間里，辦事處向摩托羅拉總公司發出的貿易總額，就達到了五百萬美元。
到了1988年上半年，這個數字增長了一倍。僅六個月，辦事處接到的貿易訂單，就已經價值一千萬美元了。
摩托羅拉公司正在成為中國從美國進口電子產品的首選企業，芯片尋呼機對講機無線通信設備，它最大的客戶來自于郵電部。
略讓人遺憾的是摩托羅拉公司丟失了中國郵電部門的程控交換機市場——實際上，現在差不多是全部外資企業，都丟失了中國的程控交換機市場。
中國在程控交換技術上后發先知，現在他們的水平差不多可以達到美國同行業的一流水平，而售價僅是其十分之一。
世界交換機市場還沒有嘗到中國交換機的厲害，那完全是因為，中國市場還沒有被填滿。
不去說掃興的程控交換機市場了，摩托羅拉這兩年來在中國開創了一個新的利潤增長點——BP機。
這種美國六十年代就開始流行的電子產品，摩托羅拉公司在這上面積累了深厚的技術優勢。
中國人這兩年來進口的尋呼機數量連年增加，去年下半年通過辦事處簽訂的合同，進口數字就達到了五萬臺。今年，這一數字仍然在高速增加。
顯然，得益于經濟的高速增長，中國人正在對移動通信爆發出巨大的需求。
“大家都很清楚，我們今年的業績能夠得到這么大的增長，主要是BP機帶來的利潤。公司打算增加在中國推廣BP機的力量，八十年代最后這一年半對我們來說至關重要。”
“原因很簡單——我們出現了競爭者，新科集團。”
說話的人是個穿著得體西裝，打扮的相當精致的年輕男人。他帶著一副金絲邊眼鏡，頭發用發膠梳理的一絲不茍，渾身上下透著的都是精英人士的味道。
這個人，就是摩托羅拉公司在中國辦事處的負責人，呂靖。當然，在公司的時候，他更喜歡別人稱呼他為吉姆.李。
國際飯店會議中心被摩托羅拉公司包下了半層，從呂靖哦，不，吉姆李的角度穿過窗戶望出去就是建國門內大街，中國最核心的地帶。
這樣的視野，總讓吉姆李有一種，創造歷史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中國“佩里”。
哪個佩里？就是日本黑船的那個佩里。
而摩托羅拉公司中國辦事處，就像來到日本的黑船，給這個國家帶來了發達世界的洗禮。
就好像當年黑船事件之后，日本也要經歷倒幕戰爭才能開化一樣。
吉姆李要將摩托羅拉的先進產品帶給中國，也要首先將這個國家最后的一點反抗消滅。
“擊敗我們這個老朋友，新科集團。我們就能占領中國的BP機市場，未來為我們賺取數十億美元的利潤。而如果我們失敗——”
吉姆李的目光在會議室中一掃而過，面無表情的說道：“在座各位遠超過普通中國人的薪水，就只能說拜拜了。”
國家部委外資企業，這是這個年代中國優秀人才的兩個最理想的去處。
摩托羅拉公司中國辦事處在中國的每一名中國籍正式雇員，基本薪資都是八百塊錢開始。如今能走進這個會議室的，工資沒有低于一千元人民幣的。
而有些人，甚至拿的還是美元薪水——比如說吉姆李。
正是有著這樣高的收入，外資企業才會成為帝都最優秀人才趨之若鷲的地方。
但也因此，失去這樣一份工作，對這些人來說是很難接受的事情。
“從今年春節之后，新科集團公布了他們已經掌握尋呼機技術的消息。到目前為止，市場上還只有菊花牌一種尋呼機，我恐怕只能認為他們還沒有使用全力。”
“但即使如此，菊花牌尋呼機對我們的市場仍然造成了強大的沖擊。只是因為今年BP機市場增長速度驚人，這才沒有反應在銷售數據上面。但是從我們的客戶反饋看來，隨著菊花尋呼機市場網絡和生產能力的提升，很快他們就會對我們造成致命威脅。”
有人舉起手來，發表不同意見：“我們的產品更好，畢竟摩托羅拉公司的技術以及有幾十年的積累了，肯定會比新科集團的技術先進吧？”
這人話剛說完，就有人搖起頭來，反駁道：“可菊花尋呼機的價格更低，我們的產品在市場上普遍要七八千一臺，而他們的尋呼機統一售價是三千八百八十八元。售價相差幾乎一倍，這一點很關鍵。”
“那我們也降價？”
這個意見從剛才這人嘴里一說出來，就立刻被全會議室的人圍觀了。
摩托羅拉的產品到中國是要收稅的，電子類消費品的稅，讓摩托羅拉公司的BP機價格至少上升了一倍，堪比進口汽車的稅率。
在有這樣的主場優勢下，和新科公司打價格戰，這是自尋死路，更何況還沒算上中國制造的成本優勢呢。
“其實也不是不行，我們的利潤空間畢竟很大。”吉姆李若有所思：“現在一臺BP機我們的出貨價是兩百美元，但公司的實際成本不超過五十美元。”
“那我們降到多少？一百美元？”
“不，即使我們降到一百美元，市場上我們的產品還是會賣現在這個價格。”顯然會議室里的精英們，還是有人對當前的市場情況心里有數的：“經銷商會把中間的差價，吞到自己的肚子里。對于中國人來說，進口產品就是值這個價格。”
經銷商是誰大家心里清楚，目前摩托羅拉的BP機，主要就是依靠郵電局的網店在鋪貨。可是和郵電部比起來，顯然摩托羅拉對其沒有絲毫的制約能力。
而郵電部，肯定更樂于把售價維持在目前的水平。將多余的利潤，全部拿去增加電話數量和尋呼覆蓋范圍。
這是從郵電部的職能決定的，不是走通了哪個官僚就能改變的事情。
“你們想錯了，我的意思是說，我們現在的劣勢，關鍵就在于我們的產品是進口商品，成本中至少一半是進口稅。”
吉姆李的能力毋庸置疑，否則也不會在現在的位置上：“BP機的生產技術，實際上并不是什么新技術，摩托羅拉在六十年代就掌握了。”
他想了想，這才接著說道：“對于這種中國人已經掌握的技術，公司并不會敝帚自珍。我們換一個思路，如果我們的產品是在中國生產的呢？”
“可現在中國對外資辦廠管理很嚴，獨資是不可能的，合資中方至少50。”這是辦事處的法務顧問，他專門負責討人厭的反對意見角色。
當然，他可以靠干這事兒拿高薪——讓人嫉妒的家伙。
“不，不獨資也不合資。”吉姆李搖頭：“我們授權生產。”
“授權生產！”
“嗯，我的情報顯示，今年早些時候新科集團曾經邀請了不少企業，去參觀自己的尋呼系統正式投入商業應用。”
吉姆李邊想邊說：“后來這些企業都沒有同意新科集團的合作，因為他們提出了一個很強人所難的要求，必須通過新科集團的供應商認證。”
這事兒并不是什么秘密，實際上在無線電和電子行業里幾乎傳遍了。
有的人對新科集團的堅持感到不可思議，有的人則認真思考如何才能通過認證，也有人妄想通過行政壓力拿到生產技術。
嗯，最后這一種人，不論是走的郵電部路線還是工業系統路線，后來都被現實結結實實的“教做人”了。
畢竟，行政壓力？胡文海？開玩笑吧。
“我看過新科集團的供應商認證條款。”法務顧問繼續顯示自己的存在：“我感覺它指定的標準，在美國都沒有多少企業能夠實現。”
“是的，繡城電子計算機公司都不能完全達標，冉妮顯然給胡文海走了后門。”
這話在會議室里，頓時響起一陣猥瑣的笑聲。
“就因為這個，新科集團得罪了不少企業。”吉姆李也跟著笑了兩聲，然后收斂下來，接著說道：“如果我們把BP機的生產技術，授權給這些中國企業呢？”
“那我們的BP機就更賣不出去了，市場上將被中國自己生產的尋呼機給擠滿了。”
“我們不授權摩托羅拉公司現在使用的技術，我們授權他們生產六十年代那批老古董。”
吉姆李的目光閃爍：“到時候市場上雖然會被國產尋呼機給擠滿了，但中國產的尋呼機名聲就徹底完蛋了。在中國人眼中，摩托羅拉將是先進產品的代名字，而國產——”
“國產的就成了垃圾，菊花牌尋呼機也是國產。”
“對，我記得不是有句老話么？這就叫，潑水把孩子也扔了。”
“你反右，我就擴大化。你破四舊，我就打砸搶。你要扶持國產，我就砸爛市場。高！實在是高！”