第三百九十二章 賣隊友

　　“瓊恩先生，你們今天打算拿出什么來填滿中國人貪婪的胃口？”

　　奔馳戴姆勒的副總裁馬克.阿迪，今天還是如同往常一樣，在長城飯店的中餐廳里品嘗了一頓豐富可口的中式大餐。

　　自打來到中國，馬克先生的體重已經增加了至少十公斤了。他今天的早餐，吃的是從慶豐包子鋪專程送來的豬肉大蔥餡包子，配上奶白色的羊雜湯。如果以上的菜品還算正常，那么桌上的四個醬汁豐富的紅燒獅子頭，以及半扇新鮮剛出爐的帝都烤鴨，和一大盤豌豆黃。

　　要說講究，馬克在吃的方面那是真不怎么講究。大早晨的，早餐吃的比午餐還多，也并不考慮什么合適不合適。反正拿過菜單來，看哪道菜有食欲就點哪道菜。一星期下來，長城飯店中餐廳的菜譜，他已經快要拿到品嘗三分之一的成就了。

　　然而和奔馳戴姆勒的馬克先生不同，來自西門子公司的瓊恩副總裁就很可憐了。這一周時間里，他的體重不僅沒有增加，反而還減少了三公斤。

　　至于說馬克阿迪津津樂道的中國菜，瓊恩先生更是沒有什么感覺——不，或者可以說是食不知味吧。

　　西門子公司是最能感受到it技術威脅的企業，又是自己找上來要加入收購的。正所謂上桿子不是買賣，這次談判的重點，無疑落在了西門子公司身上。

　　新科公司提出了幾項重點引進技術，招招都是在挖西門子公司的心頭肉。120型電力機車，高壓直流輸變電線路和鐵路配電等技術，各種發電機的生產設備和技術引進，甚至是大規模程控交換機技術，都在胡文海的狩獵范圍之內。

　　這些技術有的是西門子的看家本領，有的則是明確屬于巴黎統籌委員會禁止出口的項目，談判過程可想而知會有多么艱難。

　　放在以往，這種項目瓊恩先生早就一口回絕，干脆和中國人談都不會坐下來談。

　　可這一次和往日里發達國家企業和中國談生意不同，以往那是中國人求著他們輸入技術和資本，這一次主動權卻是被中國人給握在了手中。

　　更加糟糕的是，這次西門子的交易對象，更是和那些“好糊弄”的中國人完全不同。

　　當年，羅氏收購的維生素c兩步發酵法技術，不過花了兩百萬美元。就這還被中科院微生物所當成是大大的成績，夸耀的就差全國皆知了。

　　但實際上羅氏為了維生素c的市場，別說是兩百萬美元了，兩千萬、兩億美元也不是不可能拿的出來。

　　當胡文海用杜邦和摩托羅拉的事實表演了一次技術應該怎么賣之后，感謝南廣日報的宣傳，現在中科院算是沒什么臉再拿兩步發酵法來說事兒了。

　　其實說白了，一方面是這個年代的中國人實在沒怎么見過錢，另一方面則是剛改革開放，大家還都有點抹不開臉面赤果果的談錢。

　　胡文海的實例，最大的作用就是告訴那些和外國人做生意的中國人，要賺錢應該怎么做，什么才是市場經濟。

　　只要能賺錢，恐嚇、勒索、威逼、謊言、出賣，大可無所不用其極。謙謙君子這種事情，是萬萬不能在生意場上玩的。

　　做生意當然是漫天要價就地還錢，真正有誠意的人，是不會因為你開出一個高價就被嚇跑了的。

　　和胡文海的談判，瓊恩先生就感覺仿佛是在面對一個成熟商業國家最惡劣的談判對手。狡猾而且毫無底線，只要他看中的東西，就一定要不擇手段的拿到。

　　這兩天瓊恩先生拼盡了全部力氣，可以說是勉強死守著自己的底線。然而這樣的談判節奏如果持續下去，他不知道自己還能再堅持多久。

　　相比心力交瘁的瓊恩先生，來自奔馳戴姆勒的馬克阿迪自然能稱得上是滋潤了。原本準備自家全額負擔的收購，突然有西門子插手扛下來最重的負擔，還有什么比這更讓人高興的？

　　當然有！那就是原本預計要付出沉重代價的談判，結果對手的火力全都集中在了隊友的身上，這簡直是馬克先生經歷過最“爽”的談判過程了。

　　吃完了早餐，奔馳和西門子的談判團隊這才施施然的向長城飯店里已經租下來的會議室走去。

　　中方的談判團隊一如既往的早他們一步，已經在會議室里安靜的等待著了。

　　長城飯店的會議樓不遠處就是農展館的園區，新科公司租用的會議室更是會議樓里視線和景色最好的一間。從落地窗向外望去，農展館的建筑和一片湖面波光粼粼，當真是讓人心胸開闊。

　　“哈——”馬克阿迪打著哈欠，在靠窗的上首位置坐了下來，笑瞇瞇的向著對面的胡文海點了點頭。

　　“馬克先生看起來精神不錯，在中國的生活應該還滿意吧？”胡文海放下手里的文件，難得和馬克聊起了家常。

　　馬克哈哈笑著，點起了頭：“啊，中國實在是太美好了，我喜歡、不，我熱愛這個國家，真想永遠留在這里啊！”

　　“哦，我想會有這個機會的。”胡文海笑笑。

　　兩人說笑之間，談判的雙方都已經就位。隨著下面的人確認過之后，胡文海和馬克都收起了自己臉上的笑容。

　　“那么，我們就開始今天的談判。”胡文海向下首的中方談判代表點了點頭，自然有人站出來打頭陣。

　　“關于昨天沒有做出的結論，不知道貴方是否已經拿出新的方案？120型電力機車的很多技術，我們中國已經具備。牽引電機、配電系統、這些機車的關鍵技術，實際上你們甚至還沒有我國的技術先進。120型機車唯一具有價值的地方，就是德國鐵路在高速運行中的經驗和系統。我們需要的是設計思路和系統的解決方案，這些內容在巴黎統籌委員會規定中并沒有明確的意見。”

　　面對中方咄咄逼人的攻勢，坐在馬克下首第二位的瓊恩只能擦了擦額頭上的汗水。雖然時值盛夏，但會議室中的冷氣開得很足，他的這個舉動將西門子的軟弱可以說是暴露無遺。

　　“120型機車是西門子七十年代末才研發的新型機車，除非新科公司同意用it技術交換授權，否則我們不會同意的。”瓊恩話里內容雖然硬氣，但口氣和表情上卻是一副把外強中干寫在臉上的樣子。

　　當當。

　　胡文海敲了敲桌子，笑了一下：“請瓊恩先生回答我一個問題好了，既然120型機車是西門子公司寄予厚望的新星。那么，現在德國鐵路上有多少輛120型電力機車呢？在未來幾年里，120型機車的訂單又是多少呢？”

　　“對不起，這是西門子的商業機密，我不能透露。”瓊恩有些心虛的說道。

　　“沒關系，那么我來我掌握的數量吧。”胡文海不以為意的擺手說道：“1979年到1980年里，西門子從德國鐵路拿到的訂單只有四十輛電力機車的訂單。而在未來兩到三年內，西門子能夠接到的訂單，只有可憐的二十五輛電力機車。”

　　胡文海這話說完，瓊恩屁股下面的椅子突然咣當一聲，被他驚慌失措的推倒到了地上。

　　“你怎么不，這不是我們西門子120型電力機車的數據。”

　　話是這么說，但會議室里的眾人看向瓊恩的眼神，卻分明寫滿了不信。瓊恩的驚慌失措，就是胡文海話語中數據的有力佐證。

　　胡文海沒有理會瓊恩的辯解，接著說道：“120型電力機車雖然計劃要建造1000輛以上，但是很抱歉我認為如果以這個效率推進，瓊恩先生恐怕是看不到那一天了。技術開發的經費如果沒有足夠多的產品數量攤平，不是單價完全沒有競爭力就是生產方嚴重虧損。以現在這個趨勢，我看西門子公司在120型機車上八成是要面臨嚴重虧損。如果不能通過其他方式沖抵成本，西門子的電力機車后續項目很可能要面臨夭折的局面吧？”

　　瓊恩站在談判桌前冷汗淋漓，雖然不知道胡文海是從哪里得到的西門子內部消息，但顯然他對西門子的局面算得上是一清二楚。

　　之前幾天胡文海極少說話，誰想到一旦發言就直接打在了瓊恩的七寸，簡直讓人無法拒絕他的予取予奪。

　　瓊恩旁邊的馬克笑呵呵的幫他把椅子扶正，拍著他的肩膀說道：“瓊恩先生，我看西門子公司不如同意了中方的需求。要知道120型機車和電氣化系統，新科公司可是足足準備了五千萬美元的預算。再加上引進的設備和前期采購的一些配件，至少能為三十億總交易額解決十五分之一的份額。”

　　瓊恩感覺自己已經快要崩潰了，在馬克的安撫下，稀里糊涂的便點下了頭。馬克微微一笑，為自己的機智所深深折服，賣隊友實在是太爽了！

　　“那么，我們來看看下面的一個項目吧。”

　　胡文海向下面點頭，一個笑起來眼角帶著三道魚尾紋的人站了出來。(