第三百七十九章 一下子吃飽

　　車隊在國賓酒店大門口停穩，酒店經理凌胖子已經在親自等待，看到李天峰座駕，馬上快步向前，巴結的親自為李天峰打開車門。

　　凌胖子道：“李總，歡迎光臨國賓酒店。”

　　李天峰一笑道“凌總，親自在這里等候，太熱情了。”

　　凌胖子趕緊道：“李總，應該的，應該的，今天對我們酒店來說，也是一大盛事，是喜慶的日子。”

　　李天峰高興的揮手，帶著大家一行人進入酒店大廳，大家乘坐電梯直達18樓早就準備好的大會議室。

　　大廳之中，酒店大門口附近，有不少住酒店的客人，不少人都認識凌胖子，看到這樣，不禁紛紛稱奇。

　　“那年輕人是誰，好有派頭，那是國賓酒店的凌總吧，凌總親自為這年輕人開門。”

　　“這年輕人莫非是某位二代？”

　　“什么呀！”有認識李天峰人馬上就大聲的道：“那是天峰科技公司的李總，李天峰知道不？”

　　“啊！天峰科技公司啊！難怪，難怪！”

　　“看這架勢，應該是有重要活動吧！”

　　“嗯，我猜測應該是重要商務活動，不然，不會有這么大的陣容，連李總都親自來了。”

　　看到剛才的情況，大家一陣陣的熱議，李天峰等人已經進入電梯，電梯已經關閉上行，不少人還看著電梯的方向，一陣陣的熱議。

　　李天峰帶領大家，剛剛出了電梯，手機就響了起來。一看是郭通德的電話，李天峰不禁一笑，對劉薇等人道：“劉總，你們先進去，我接完電話就來。”

　　劉薇點一點頭。帶著大家朝前面的會議室走去，而李天峰則暫時在走廊上和郭通德通話。

　　郭通德高興的道：“李總，聽說巴西航空工業公司方面又來人了，準備就航空發動機的采購事宜和你們進行商務洽談？”

　　李天峰道：“郭市長，正要向你匯報呢，如果不是你在京城出差我會請你過來。”

　　郭通德道：“李總。不要寒磣我了，什么匯報不匯報，我們老朋友之間不要講究這些，等你們事成談成，向我報一個喜。我就非常高興了。”

　　李天峰道：“郭市長，一定一定。”

　　因為有正事，李天峰也不可能和郭通德聊很久的時間，稍稍聊了幾句之后，李天峰道：“郭市長，我們的會議馬上就要開始了，等一下再和你聊。”

　　郭通德道：“李總，你去忙吧。我等著你的喜訊。”

　　李天峰道：“郭市長，等簽訂完正式合同，我第一時間向你報喜。”

　　結束通話。李天峰進入會議室，看到李天峰進來，馬塞爾多馬上起身和李天峰握手，顯得非常熱情，完全像老朋友一樣，上次商談的那一點不快似乎早就到了九霄云外。

　　李天峰道：“馬塞爾多先生。歡迎，歡迎！”

　　馬塞爾多高興的道：“李總。我們又見面了，來。我為你介紹。”

　　接著，馬塞爾多一一為李天峰介紹自己的一眾隨行人員，這些人，一一向前和李天峰握手。李天峰也將自己方面的人員簡單的介紹一下，雙方寒暄一番，客氣一番，甚至還不時的開一開玩笑，氣氛非常不錯。

　　幾聲爽朗的笑聲，甚至從會議室之中隱隱的傳到了外面，大家輕松了聊了一會兒，在輕松的氣氛之中，漸漸的就聊到了正題上。

　　馬塞爾多道：“李總，你們的渦扇16發動機，渦扇17發動機，在我們的飛機上表現出色，我們董事會對這兩款發動機的評價很高，另外，渦扇18發動機的一系列試飛也表現非常不錯，我受董事會的委托，將向你們大量訂購發動機。”

　　李天峰微笑著點一點，對自己這幾款發動機，李天峰是比較自信的，即使沒有累計什么上百萬小時的安全飛行時間，但李天峰認為，這三款發動機，無論是哪一款，其安全性并不比那幾大國際航空發動機巨頭生產的一系列發動機差。

　　李天峰道：“馬塞爾多先生，感謝貴公司對咱們發動機的認可，你們要訂購發動機，我們舉雙手贊成。”

　　馬塞爾多道：“李總，我們肯定要向你們訂購發動機，但價格方面，我們還是希望你們便宜一點。”

　　李天峰點：“馬塞爾多先生，我們也算是老朋友了，價格方面，我肯定非常公道，渦扇16發動機單臺4800萬元，渦扇17發動機單臺3600萬元，渦扇18發動機單臺2500萬元，這是我們的報價。”

　　天峰科技公司方面的眾人，聽到這樣的報價，心中都是暗自一喜，只是當著巴西航空工業公司眾人的面，大家不敢有絲毫喜悅的表現。

　　臉上雖然沒有絲毫的表現，但不少人心中已經想道，李總真是敢報價，這樣的價格，非常的喜人，利潤也是非常的豐厚。

　　不少人，甚至悄悄的對視一眼，然后悄悄的點一點頭，眼神之中那種掩飾的喜悅，差點就透露出來了。

　　討價還價，永遠是商務談判永恒的主題。

　　馬塞爾多心中盤算一下，尤其是算了一下當前的匯率，然后道：“李總，這樣的價格太高了，大大的超乎了我們的預期，也遠遠高出我們董事會給我的最高價格。”

　　董事會給馬塞爾多的最高價格是多少，李天峰就不得而知了，但這樣的價格，放在國際上的話，絕對不貴。

　　李天峰道：“馬塞爾多先生，這是非常公道的價格，也充分代表我們的誠意，國際市場上，同樣功率等級的大函道比渦輪風扇發動機，其中價格比我們只貴不便宜。”

　　顯然，李天峰在會前經過充分的準備，李天峰道：“馬塞爾多先生，同樣推力等級的發動機，不管是ge公司還是普惠公司，或是羅羅公司，其價格都比我們的報價要高，另外，我們三款發動機全是第四代渦輪風扇發動機。”

　　其他三家公司同類發動機售價，馬塞爾多自然知道得非常清楚，就價格方面而言，和這三家公司相比，售價真的不貴。

　　不過，一番激烈的討價還價還是不可避免，一個上午的時間，基本都圍繞在價格上面，下午繼續。

　　不過幸好，下午會議一開始沒有多久，雙方就價格方面達成了一致，可能是中午休息期間，馬塞爾多打了長途電話回國，和巴西航空工業公司的高層方面做了匯報和溝通。

　　最終，雙方敲定發動機的價格，渦扇16發動機單臺4600萬元，渦扇17發動機單臺3500萬元，渦扇18發動機單臺2350萬元。

　　這樣的價格，不但李天峰心中大喜，很是滿意，與會的天峰科技公司方面的眾人，也是滿是欣喜，甚至有部分人，眼神之中明顯流露出喜悅。

　　國內的制造成本，本來就比歐美等國家要來得便宜，另外，這三款發動機基本上都是李天峰主持設計的，李天峰設計理念之中自然充分了考慮了制造成本，以及制造的工藝性等等。

　　每一款發動機的制造，工藝性很強，制造成本比大家想象之中的要低很多，這是因為主要考慮到以后國際競爭，萬一和那些航空發動機巨頭們進行國際競爭，天峰科技公司的發動機就有很大的優勢，即使對方搞價格競爭，降低價格也不用擔心。

　　當然，這樣的價格，馬塞爾多等人也是大為歡喜，這可比ge公司和普惠公司同類發動機的價格要便宜不少。

　　價格敲定，雙方很快就訂貨數量達成一致，渦扇16發動機100臺，渦扇17發動機200臺，渦扇18發動機也是兩百臺，總計五百臺的數量。

　　五百臺發動機，總價值達到163億元！

　　李天峰心中大是舒爽，五百臺發動機啊！總價值達到163億元！這是少有超級大訂單，大是高興的李天峰，甚至連馬塞爾多提出了十個月之內交貨完畢，每月交付10臺渦扇16，渦扇17和渦扇18發動機每月各交付20臺的條件，李天峰想都不想，爽快的就答應了。

　　見李天峰這么爽快的答應自己的交貨條件，馬塞爾多心中也是大喜，五百臺發動機，十個月內分批交貨，這是董事會討論過的。

　　在董事會上，巴西航空工業公司方面估計過天峰科技公司的產能，渦扇類發動機的生產制造，每月應該也是七、八十臺的數量，扣除每月需要交付中國軍方和商飛公司的發動機數量，剩余的產能頂天也就五十臺。

　　巴西航空工業公司一舉向天峰科技公司訂購500臺發動機，每月交付50臺，這樣一來，即使自己的競爭對手向天峰科技公司訂購發動機，天峰科技供公司也會因為產能不足，無法向自己的競爭對手供貨。

　　不過，李天峰沒去想這些，此時，李天峰心中想道，五百臺發動機，自己一下子就吃飽了，且是很飽很飽的感覺。

　　今日兩更，第一更送上！

　　聲明一下：今天下午單位組織出去參觀學習，然后又大家一起吃晚飯喝酒，剛回來，抱歉，更新晚了一點。(