第一五四章 談判 上
第二天的三人起的都很早，仔細的收拾了一番后，就乘坐著曼蘇爾的飛機飛往BrokenO牧場。品書網 曼蘇爾和迪蘭克都沒有去，曼蘇爾是沒興趣，迪蘭克是對這方面不在行，就是跟去了，也只能是打醬油。
經過兩個多小時的航程，飛機緩緩的降落在BrokenO的機場上。
因為出發前已經聯系過，戴林和一些參與這次談判的摩爾家族成員都在機場中等候。
“安迪先生，這架飛機可真棒。”戴林迎上來說道，眼中的羨慕毫不掩飾。
“是很棒，是我朋友的，我可買不起。”
劉云軒笑著解釋道，如果讓他們以為這架飛機是自己的，恐怕牧場的價格還會高，他可不想造成這樣的誤會。
相對于摩爾家族這邊的人數來說，劉云軒三人倒顯得有點勢單力孤的。
“安迪先生，我想你們應該先看一下我們牧場這幾年的經營報表，我們的經營收益可是很不錯的。”
大家坐下后，戴林示意工作人員抱過來一堆資料，然后放到劉云軒他們的面前說道。
劉云軒和羅伯特互視一眼，心中都明白，恐怕這個牧場的價格不會低了。
戴林敢如此將牧場的營收報表給他們看，就證明最近幾年牧場都是處于盈利狀態，最差也是收支平衡。
這對于劉云軒來說可不是個好消息，他倒愿意BrokenO牧場每年都賠錢，這樣自己還能少花點錢。
因為這個牧場是統包式銷售，戴林他們也不會在這方面做假，因為將來也會有財務人員對所有資產進行盤點審核。
雖然不用擔心作假，羅伯特也拿著這些資料仔細的翻看，并不時的記錄一些數據。既然打算購買，也要了解一下這個牧場整個的資產情況。
一個多小時后，羅伯特才看完。向著劉云軒點點頭，示意基本與大家在家里的時候預估的相差不大。
“戴林先生，不知道您打算以什么樣的價格出售這個牧場？”
劉云軒得到羅伯特示意，直接向著戴林開口詢問道。
他這一問倒是把摩爾家族這些人問的一愣，事情有些出乎意料。
他們以為劉云軒他們今天就過來，頂多也就是看看牧場的詳細資料，對牧場進行一下評估。沒想到竟然跳過這一步，直接商量起價格來。
這讓摩爾家族的人有些措手不及。雖然他們也討論過預計的出售價格，但那也是一個大概的范圍，家族的人本來就有很大的分歧。
這么大筆金額的交易，他們還打算通過今天劉云軒的反應再商定具體的價格。
戴林與身邊的人商量了一下，這才看向劉云軒說道。
“安迪，沒想到你這么爽快，我們認為1.3億美元的價格還是比較合適的。”
“畢竟我們有地役權，還有那么多的水權。哪怕今年的旱災，對BrokenO牧場的影響也不是很大。”
看來負責跟劉云軒對話的就是戴林了。也許是因為他跟劉云軒接觸過，所以摩爾家族就派他為談判代表了。
“戴林先生，您也說了旱災畢竟還是有一些影響的。”劉云軒搖了搖頭說道。
他沒有直接還價，而是先闡述了一番事實。
“今年的災情這么嚴重，氣象部門也說了，未來的兩三年形勢都不容樂觀，旱災可能還會發生。”
“圣安吉洛市那么大的費舍湖都干涸見底了。哪怕是這邊的旱情沒有那邊的嚴重，可是如果再持續個幾年呢？”
“雖然我十分心儀這個牧場，但承擔的風險也是很大的。對于這個牧場您也了解，剛才也給我們看了那些報表。”
“雖然近些年牧場的價格都是緩慢增長，但咱們都是經營牧場的，可不會被那些投資商們制造的假象所迷惑。”
“牧場的收入。受外界的干擾因素太多。”
“就說您這邊的牧場，每年的收益不也都有不同程度的增減么。所以我認為這個價格還是有些高了。”
“安迪先生，那畢竟是將來的事情，誰也不知道會不會發生。無論投資什么都是有風險的不是嗎？”戴林寸步不讓的說道。
“大的風險也會伴隨著大的收益，經營牧場總會比華爾街那些人的風險來的小。”
“戴林先生，也請您理解。這并不是幾千萬的小牧場。”
“我想我們交易后我將要納的稅也將會是一筆可觀的數目。您不覺得這個風險太大了點么？”劉云軒笑著說道。
戴林搖了搖頭反駁道。
“安迪先生，我們也是很有誠意才報這個價格的。如果我們將這個牧場進行掛牌交易，我想標價會比這個價格要高很多的。”
“而且也不瞞你們，也有一些地產投資機構與我們咨詢過，我們還沒有給他們答復。”
“之所以先聯系你們，也是看你們很有誠意。”
“天啊，戴林先生，您怎么會考慮將你們的牧場賣給那些吸血鬼們。”
劉云軒非常夸張的說道。
“他們會將這里當成斂財的工具，也許他們到手后會將這里分割成大大小小的牧場，分別出售。”
“難道您希望將來看到BrokenO牧場，像肉牛一樣被分割成一個個部分，丟到案板上，一塊一塊的出售么？”
摩爾家族的人其實也是這樣考慮的，只是沒有劉云軒說的這么徹底，這么血淋淋。
他們想象著劉云軒描繪的樣子，臉色都有些難看。
摩爾家族的人又小聲的商議了一下，還是戴林開口說道。
“安迪先生，鑒于你們的誠意，我們商量后認為1.2億美元已經是我們的底線了。”
“直接降了1000萬美元，我想這也表達出我們的誠意，這個降幅可是很大了。”
查理在桌子下邊輕輕的踢了一下劉云軒的腳。這是他們昨天商量好的，輕踢一下就是還可以壓價，不過要放慢節奏。
輕踢兩下，加快節奏，壓到他們自己商定的1億美元左右的價格，或是更低的價格。
因為談判節奏的掌握也很關鍵，劉云軒身在局中，需要提醒。
而這個提醒的人就是查理，他是律師，工作起來很理性。
劉云軒他們就是想今天快刀斬亂麻，直接將合同簽了，一是能有一個比較合適的價格，二是避免別的買家插手，省得夜長夢多。
“戴林先生，我們今天僅僅過來三個人，已經表明了我們的誠意。”
“我想您們也不希望我組織一個龐大的談判隊伍，跟你們挨個部分進行討論。”
“如果今天能談到合適的價格，我們就能直接簽訂合同。我還是認為你們的價格有些高了。”
“這樣吧，我們也是坐了兩個多小時的飛機，又經過這么緊張的談判，不怕您笑話，我已經累的不行了。”
“這么多的錢，我這輩子都還沒有見過。我們雙方都休息一下，再考慮考慮怎么樣？”
聽著劉云軒的自嘲，摩爾家族的人們也釋放出善意的笑容。整個談判的氣氛也緩和了下來。
戴林引領著劉云軒三人來到一個空著的房間后說道。
“你們可以在這里休息，中午我們共進午餐，談判的事情我們下午再說吧。”
戴林他們還真是被劉云軒他們給打亂了節奏，也是需要時間商量一下。
他們也看出來，這三個人今天就是要把價格談妥，也許真的像他們三人說的那樣，價格合適就直接簽了，要是今天談不攏，也就沒有以后了。
而他們同意與劉云軒接觸，也是在一眾買家中，對于劉云軒還是比較滿意的。
劉云軒三人說是累了要休息，還真是休息。
一切的計劃昨天晚上已經商訂好了。害人之心不可有，防人之心不可無，誰知道摩爾家族的人會不會在房間中安個竊聽器什么的。
在別人的地方，還是小心一些比較好。(