第一千零四十九章:董靜恩的匯報
第一千零四十九章：董靜恩的匯報 聽到董靜恩的話，徐應龍當即停下了掛電話的動作，沉聲問道：“你還有事兒？”
“嗯，我還有幾件事情需要和徐總匯報一下，前兩天給您打電話老是不在服務區，您現在要是不忙的話能不能抽時間聽我匯報一下？”董靜恩道。
“我現在車上，距離目的地至少還有半個小時，這半個小時可以歸你支配！”徐應龍道。
“那好，徐總，我主要向您匯報的關于大周酒業的事情，經過這段時間的了解，我發現在您麾下的這些產業里面，真正具有利潤空間的只有大周酒業。”
“海藍刀具廠本身是為徐總服務的，對外業務少不說，而且還比較單一，缺乏市場競爭力。而海藍鋼鐵廠更是如此，在當下鋼鐵市場產能嚴重過剩的大背景下，海藍鋼鐵廠連保本都做不到，只能依靠集團總部進行注資。星光娛樂公司雖說發展潛力很好，但是成立的時間太短，而且當時在簽約那幾位天王天后的時候付出的代價不小，再加上徐總將上一張專輯幾乎全部的收益都拿去做了慈善，以至于公司一年下來并沒有多少利潤。”董靜恩道。
“嗯，這些事情我都清楚，但是之前我就和你說過，刀具廠不管是不是賠錢都得做下去，這對我很重要！而星光娛樂也是如此，賺錢是其次的，培養好旗下的藝人，讓觀眾認可我們才是最重要的。”徐應龍沉聲說道。
“這個我明白，而且我也理解徐總的長遠戰略。但是這段時間以來我發現徐總您之前制定的發展思路還是有點問題，所以想和您說一說！”
“哦，什么問題？”徐應龍當即問道。
“從您之前制定的發展戰略我就能看得出來。其實您在商業上只是一個外行，所以總體上的戰略很不協調，該大跨步發展的產業沒有大跨步發展。給收縮的產業也沒有收縮，總之很別扭！”董靜恩道。
“說具體點。嗯，就像你說的那樣，我只是一個外行，商業上的很多事情我其實并不懂！”徐應龍道。
“嗯，其實任何一個大集團大公司旗下的子公司有的賠有的賺，如果處理好這些子公司便是管理的學問。通常來講，對于那些有發展潛力的子公司，那怕是要賠錢也要做好。不管多少錢。集團都要下血本注資。但是對于那些沒有任何發展潛力的公司，母公司就要討論其是否繼續存在的必要性了。”
接著董靜恩再次說道：“另外，任何一家大集團都要有一頭現金奶牛！”
“現金奶牛？”徐應龍不解地問道。
“就是現金充裕或者是可以迅速且大量的回收現金的公司，這樣的公司可以不斷的向那些資金不充裕或者是需要母公司不斷注資的企業進行輸血！”董靜恩解釋道。
“我明白了，你繼續說道！”徐應龍道。
“就徐氏集團而言，大周酒業無疑是現金奶牛，而刀具廠、鋼鐵廠甚至于娛樂公司都需要大周酒業的利潤來彌補他們的虧損。正因為如此，我們就必須好好利用這頭現金奶牛，趁著藥王酒的品牌已經在全國甚至是全世界范圍內打響了名氣，我們完全可以以最快的速度進入市場圈錢。”
接著董靜恩又說道：“可惜的是。我卻發現大周酒業的發展規劃很保守，完全無法與其在市場上的表現相媲美！”
“我覺得現在的發展規劃已經很快了，去年單單產能就增長了三倍還要多。難道還慢嗎？”徐應龍皺著眉頭說道。
“慢，何止是慢，簡直太慢了！以我們藥王酒在市場上的競爭能力，完全可以制定更加龐大的計劃，因為我們公司不但有核心競爭產品，同時我們公司幾乎沒有負債，所有的一切指標都顯示我們公司已經進入了發展的快車道。”董靜恩道。
“你打算怎么做？”徐應龍沉聲問道。
“我的計劃共分三個步驟，首先是擴大藥王一號和二號的產能，但是同時卻要減少藥王三號和四號的產能！”
“為什么？”
“因為據我所知。藥王酒系列的區別只是它們藥力強弱而已，就口味兒而言沒有多大的區別。如此一來。在低端產品無法滿足市場需求的時候，我們必須減少高端酒的供應。”
“還是不明白！”徐應龍道。
“徐總。這么說吧，據我所知，生產一瓶藥王四號的材料至少可以生產五千瓶藥王一號，盡管一瓶藥王四號和五千瓶藥王一號的售價幾乎差不多。但是所產生的效果卻是不一樣的，一瓶藥王四號賣出去也就只有一個家庭知道這種酒，而五千瓶藥王一號賣出去之后就是五千個家庭受益。假如我們可以減少藥王四號一半的產量，我們就能使得藥王一號的產能番好幾倍，如此一來我們在中端市場的占有率將會大幅度提升。”
接著董靜恩繼續說道：“徐總，現在做生意想要賺錢最重要的是將市場霸占住，這就好比搶地盤，誰搶的地盤大誰的保護費就收得多。”
徐應龍似懂非懂地點了點頭，然后問道：“然后呢？”
“然后是提高藥王三號和四號的售價，物以稀為貴，藥王三號和四號的作用我親自領教過，說實話我很驚訝，這已經脫離了保健酒的范疇，已經上升到了藥的級別。如此好的效果，而且還沒有副作用，相對于現在的售價還是太便宜了。”
“你想提高到多少？”
“藥王三號起步價100萬華夏幣，藥王四號起步價五百萬！”
“這么貴？這么高的價格真的會有人買嗎？”徐應龍擔心地問道。
“呵呵，徐總，這您就不明白了吧！做生意你的研究消費者的心理，愿意掏20萬購買藥王酒的消費者根本不在乎再多掏幾十萬。而且購買藥王酒是根本就沒有平民老百姓，老百姓哪能消費得起這個，能買得起的都是那些真正的豪門。即便是那些人買回去也不是為了喝酒而喝酒，而是為了治病。”
“現如今華夏治病有多貴你知道嗎？往醫院這么一擱幾萬塊錢就沒了，而且還不一定保證能治得好，即便是做個剖宮產手術也得一兩萬。而我們的藥王酒小病幾乎不用上醫院，大病也能慢慢調理好，一百萬治病值了。就算沒病也可強身健體，多劃算！”董靜恩道。
徐應龍想了想還真是這個理，當即問道：“那藥王一號二號要不要提價？”
“這個就算了，因為這兩個型號的產品有很大一部分是老百姓消費，如果可能的話最好是降低一點價格！另外藥王酒還要解除出口限制，但是出口的話價格再翻三倍！”董靜恩道。
“為什么要解除出口限制？”徐應龍皺著眉頭問道。
“徐總，你以為弄一個限制出口令就能禁止藥王酒流出國外嗎？根本不可能，馬克思曾說過：如果有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有百分之五十的利潤，資本就會冒險；如果有百分之一百的利潤，資本就敢于冒絞首的危險；如果有百分之三百的利潤，資本就敢于踐踏人間一切法律。”
“這句話說得很有道理，我很贊同。藥王酒的功效足以讓任何人眼饞，期待藥王酒救命的外國富豪大有人在，他們不惜以數以十倍計的價格從國內富豪手中購買藥王酒。據我暗中調查的結果，甚至于在國內專門有人從事倒賣藥王酒的事情，獲利頗豐。”
接著董靜恩再次說道：“堵不如疏，與其將利潤讓給那些土拔鼠，我們還不如正大光明的將產品出口，賺了錢不說還賺了口碑，贏得了好評！”(