第1271章 擰成一股繩
國內當前的大環境是大家已經習慣了所有從網絡上得到的東西都免費，操作系統是免費的，軟件是免費的，游戲是免費的（盜版）…想要在國內靠出售軟件賺錢，這難度不是一般的大，此外支付方式也是個問題。
如果在手機上預裝了WPS軟件也就罷了，但如果是要用戶自己去購買，平日里買盒20塊錢的煙都不含糊的人，讓他花5塊錢買個軟件他都會心疼的厲害。
“我知道，”林錚點點頭：“這個問題我們也在考慮。”
“哦…”求伯君下意識的坐直了身子，一臉希冀的望著林錚：“那么聯創科技有好辦法么？”
林錚道：“好辦法說不上，我認為趁著現在國內網民的數量還不算多，正好可以培養用戶的付費意識，等再過幾年，大家都習慣了免費之后，那時候就真的麻煩了，我認為網絡游戲的‘服務器客戶端’的模式不錯…”
“網游的‘服務器客戶端’模式？”求伯君皺了下眉頭：“不瞞林總，這個模式我們也考慮過，但是效果似乎并不好。”
金山公司的殺毒軟件、防火墻等產品就采用的這種“服務器客戶端”的模式，但效果卻是不盡如人意，求伯君心里懷疑也是理所當然，林錚卻笑了笑：“求總說的是金山現在執行的這套模式？我們的辦法和金山的模式有些不太一樣…嗯，這個以后我們可以慢慢再聊，不過求總，你們的動作可要快一點了，歐洲市場對智能手機的需求量非常大，近幾年歐洲市場恐怕會是我們的重點。”
林錚不愿意在這個問題上深談，求伯君有些遺憾，不過相比于遺憾，他心里更多的還是振奮：如果真的能夠借助ICQ這個平臺，他有七成的信心讓WPS成為金山在歐洲的一款拳頭產品。原因么很簡單，哪怕是放眼全世界，WPS也是唯一一個可以媲美微軟OFFICE套裝的辦公軟件產品，現在整個歐洲的電腦保有量超過1.5億臺。需要裝office軟件的電腦最少有一個億，金山哪怕拿下10的市場，那也是1000萬臺啊，這么大的市場，足夠金山吃的腦滿腸肥了。
作為大家公認的第一代程序員、并且有著“中國第一程序員”之稱的人。當林錚和求伯君一起出現在會場門口的時候，現場很多認識求伯君的人頓時倒吸了一口氣：這是什么節奏？
可以這么說，現場的這幾十號人當中，或許有一半都不認識求伯君是誰，但一定聽說過求伯君的大名，更是一定用過求伯君做出來的WPS，現在看到求伯君竟然和林錚齊齊出現，很多人立刻意識到一點：林錚這次要玩大的了。
“今天請大家過來，相信大家都知道了，是為了智能手機的事。”林錚的發言秉承了一貫簡潔的風格，上來就直入主題：“知道大家都關心這一點，我就直接一點的說吧，聯創科技根據大家技術研發實力的不同，將本次技術擴散的類型分為兩類：一類是直接進行技術授權的，另一類則是由聯創科技代工。”
林錚的話音剛落，人群立刻就是一陣騷動，有人急不可耐的站起身來問道：“林總，您的意思是只要我們想，都能夠拿到。對吧？”
“沒錯，”林錚肯定的點頭：“不管是咱們大家伙兒是以哪種方式進行合作，只要大家想要推出自己品牌的linux系統智能手機或者JA&VA手機，就一定能夠做到。”
太好了！
林錚的話讓大家喜出望外。就在剛剛，大家心里還在忐忑著，唯恐自己白跑一趟呢，沒想到林錚居然這么好說話，性子急的已經高喊出來：“林總，您說一下具體的條件是什么吧。到底是什么樣的公司能夠直接獲得技術授權，又有什么樣的條件？”
“好，”林錚點點頭：“先說可以直接獲得linux授權的，那些有實力單獨研發手機的企業…”
林錚說到這，大家的目光齊刷刷的向老任看去。
林錚只做恍然未覺，接著道：“聯創科技會向他們提供技術支持和linux智能手機操作系統，獲得授權的公司每生產一臺搭載linux系統的手機，需要向聯創科技支付99元的授權費用…”
“嘩…”
林錚還沒說完，下面已經是一片嘩然：99塊錢？這么便宜？
99塊錢當然不能算便宜，但如果對比微軟公司提供的WindowsPocketPC2002系統的38美元、折合315.4塊錢的授權金價格，那就便宜到不能再便宜了：還不到微軟授權價格的三分之一啊。
聯創科技的linux智能手機上市之后，大家也不是沒有拿聯創科技的linux系統與微軟的WindowsPocketPC2002系統進行對比，結論是就系統運行的流暢性而言，麗聲的linux系統遠比WindowsPocketPC2002流暢的多，WindowsPocketPC2002最大的優勢就在于其商務性能更好，搭載的pocketoffice能夠實現office文件在掌上客戶端與桌面計算機的無縫對接，現在再看看站在林錚旁邊的求伯君…
大家心中不免開始嘀咕：林錚的野心很大啊！
“99元？這個價格可真不貴。”
“是啊是啊，林錚可是比微軟厚道多了…”
“林總厚道也不是一天兩天了，我剛剛就在說么，林總不可能坑咱們…”
大家議論紛紛，雖然很多人都知道自己的公司沒有開發智能手機的能力，能夠獲得linux系統授權的只是少數的幸運兒，但林錚不是說了么，人人有份！
連老任都不由動容：此前他不是沒有向林錚打探過消息，但對此林錚三斂其口，一直沒有透露出明確的消息，只是說會比微軟的WindowsPocketPC2002便宜。老任認為價格大概在150至200之間，卻沒想到竟然這么便宜，99塊錢啊，真的算得上是吐血大甩賣了。
“林總。如果是讓聯創科技代工，這價格又是怎么算的？”有人高聲問道。
“簡單，根據配置不同，最低3000的交貨價。”
剛剛還人聲鼎沸的會場，頓時陷入了冷場：3000塊的出廠價。這可有點小貴啊。
“是不是太貴了點？”有人嘀咕起來。
“是啊，現在便宜點的手機只要七八百塊錢就能買一部，3000塊錢交到咱手里，自己留點利潤，終端售價不得在5000以上啊。”
雖然現在市面上銷售的幾款智能手機的售價就沒有低于6000的，但將來智能手機大規模上市，必然會迎來一個降價潮，能不能保住5000這條線都難說，大家當然不樂意了…他們卻是忘記了，他們不用出人工和研發成本。哪怕是終端售價賣5000，作為廠家他們每臺機器也能凈賺1000以上，利潤空間大的要死，就這還不滿足？
面對“群眾的呼聲”，林錚卻不為所動，淡淡的道：“3000的出廠價是聯創科技經過計算后能夠保證大家都有錢可賺的一個價格，如果誰覺得這個價格貴了，聯創科技也不勉強大家。”
林錚這話一出口，剛剛還嘟嘟囔囔的表示不滿的人，立刻緊緊的閉上了嘴。
誰都不是傻子。雖然聯創科技的要價比較黑，但誰讓自己沒有開發智能手機的能力呢，不服氣？有本事你也折騰出一套智能手機的操作系統來啊，就算是去找國際代工巨頭代工。先不說你這么點出貨量人家是否樂意給你代工，就算樂意給你代工，價格也不會低于3500塊，既然如此，何苦來哉？
“我們也希望大家加大在研發方面的投入，同時和聯創科技一起培育智能手機的市場。不瞞大家，我們制定的打工價格之所以這么高昂，原因就是沒有形成規模效應，沒辦法有效的降低成本，大家都知道，聯創科技的手機芯片是用的ARM架構嘛，授權費用很高，這個真沒辦法…”
頓了頓，林錚臉上露出個笑容：“不過告訴大家一個好消息，聯創科技正在和中科院計算技術研究所、總參56所進行接觸，擬在MIPS架構和alpha架構的基礎上研發新的中央處理器，只要能夠成功，價格就能有效地降下來了。”
林錚的話再次嚇到了眾人：不是吧？聯創科技竟然準備和中科院、總參一起來開發中央處理器？
中央處理器啊，這一直是國人的一個心病，沒有人敢去想憑借自己的一己之力去做這件事，甚至連想一下都不敢，但現在，聯創科技不但想了，竟然還這么做了？
恍惚間，望著臺上的林錚，大家忽然有種林錚的身影異常高大的錯覺。
老任坐不住了，這么大的事自己竟然不知道？！他騰的一下站起身來向林錚問道：“林總，你說真的？你們真的準備做自己的CPU？”
“準確的說，我們做的不是CPU，是嵌入式系統的中央處理器，”林錚小小的偷換了一下概念：“和咱們一般意義上的桌面電腦上的CPU不是一回事。”
你小子，還跟我耍起花槍來了？老任笑了起來，老實不客氣的對林錚道：“這就是你不厚道了，這種事情怎么能少了我們華為？算我們一個！”
“我這邊沒問題，”林錚痛快的道：“至于中科院和總參那邊，就要你們自己想辦法了。”
放眼國內，聯創科技算是唯一一家有開發CPU經驗的企業，這也是他們能夠和中科院計算技術研究所、總參56所搞中央處理器的底氣所在，可華為甚至連大規模集成電路的設計經驗都沒有，他們想要在里面插一腳，中科院和總參是否會同意，林錚也不好說。
老任也不多說，他已經打定了主意，回頭就立刻飛赴首都，對機會的感知向來敏銳的他，敏感的意識到這次對華為而言是一個千載難逢的機會。
“大家還有什么想要說的嗎？怎么大家都在求總？好吧，我知道求總的名氣比我大，”將自己一旁的求伯君向大家示意了一下，林錚笑道：“我知道大家一定很好奇，今天這個聚會明明是咱們手機行業的聚會，怎么來了這么多軟件行業的朋友，現在，借著這個機會，我正式宣布聯創科技的一個決定：在所有搭載linux系統的手機上，都會集成一個‘ICQ商店’的客戶端，大家可以將這個客戶端看做是一個商店，里面會出售各種游戲軟件、數字版權音樂以及各種手機應用軟件，同時大家還可以通過這個客戶端上傳自己的軟件作品，通過在‘ICQ商店’出售來牟利。
考慮到國內現階段的現實情況，‘ICQ商店’雖然也會搭載在在國內出售的智能手機是哪個，但主要面對的市場還是歐美，嗯，就如同大家看到的這樣，金山公司的WPS將會是‘ICQ商店’的第一個重量級的作品…”
林錚的話還沒有說完，此前一腦袋的誤會、一直躲在角落的軟件企業的老板們頓時就瘋了！
和會場這些資產動輒10位數、財大氣粗的手機制造巨頭們相比，饒是林錚今天邀請來的都是業內的精英，可還是沒辦法同華為、TCL、夏新等電子巨頭相媲美，大家很自覺的躲在角落里，此前最好的想法也不過是林錚想要請大家伙兒為他們的linux系統量身打造一批軟件，純屬一錘子的買賣，做完了就做完了，可現在，自己聽到了什么？可以上傳到他們的“ICQ商店”里面去賣錢？！面向歐美市場？！
想到歐美市場對版權的重視和對盜版的打擊力度，大家的哈喇子就忍不住流下來了。(