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175章 滾刀肉

  國慶放假期間,東川市中心繁華的山河路一帶,車水馬龍人流如織,十字路口的街心花園擺著鮮花組成的喜迎國慶四個大字,世紀金馬商城里邊人頭攢動,一樓中庭的折扣花車圍著許多顧客,售貨員的嗓子喊得沙啞了。

  “這么大的人流量,咱們要是在附近拿到廣告位…”

  齊然一邊說,一邊東張西望,身邊兩位白領美女,曹紅霞雪膚紅唇成熟艷麗,鼻梁上架著淡色太陽鏡,很有明星范兒,黃小莉雖然略顯稚嫩,卻有股職場新鮮人的青春時尚,刻意模仿出來的成熟干練,反而讓她顯得更加可愛。

  有這么兩位回頭率超高的美女跟在身邊,齊然收獲了很多羨慕的目光——有兩位這么漂亮的姐姐,這小子平時不知道被寵成什么樣子?

  是的,齊然的陽光少年形象,還不至于讓人產生那些不好的聯想,黃小莉在曹紅霞這位前輩面前也比較注意,不像以前,跟張玉萍一左一右挽著齊然胳膊,那才叫人羨慕嫉妒恨呢。

  齊然過來可不是為了逛街,他們東瞅瞅西看看,尋找著附近樓房,那些位于側面墻壁、沒有陽臺和窗口的空余位置。

  報社和電視臺都有自己的廣告部,新成立的齊魯廣告公司很難插進去,而東川這地方的互聯網廣告,在零八年的今天暫時還沒有現實意義,所以決定了初期以戶外廣告為主的發展方向,投資少、門檻低、見效快。是最合適的切入點。

  戶外廣告有路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、大型電視墻、LeD看板等形式,高立柱廣告牌主要做在高速公路兩邊,搭鐵架子的投資至少都是幾萬起碼。電視墻這種高帥富的玩意兒,齊然就更玩不起。

  只有建筑物上掛射燈廣告牌這種形式,算得上低成本高收益。

  不像大廣告公司,拿下高速公路廣告經營權,或者拿下公交站牌廣告,一下子就是幾十上百塊,上規模上檔次。齊魯的實力還太小,沒有資質參與那種層面的競爭,只能見縫插針。在市中心的樓宇之間尋找合適的廣告位。

  曹紅霞介紹著相關政策和行業前景:“沿海部分城市已經實行了戶外廣告經營權的公開出讓,其實核心就一條,政府朝戶外廣告的收益伸手。比如我們跟樓房業主簽訂合同,在側墻上設置燈箱。政府就要按比例收取管理費或者叫做出讓金。變相抬高了廣告位的成本…幸好東川是內地三線城市,政府的手暫時還沒伸這么長,我們只需要搞定業主,付出的代價相對低廉,算得上黃金機遇期。”

  齊然就聽出點味兒,大概因為雷正福的緣故,曹紅霞對政府的某些行為頗有微辭。

  黃小莉則面露喜色,聽曹紅霞說東川情況不錯。她很有點躍躍欲試。

  齊然卻沒那么樂觀,思忖著說:“東川既然沒有政府管制。戶外廣告肯定是遍地開花,商人都不傻,肯定要抓住紅霞姐說的這個黃金機遇期,盡量大干快上。那么我們作為后來者,要找到合適廣告位置,難度就相當大了。”

  曹紅霞點點頭:“是啊,那些最好的位置,差不多都被別人占了,留給我們的只剩下邊邊角角,要不就是難度大的。”

  齊然就笑,少年的臉龐洋溢著青春的自信,用力握了握拳頭:“所以我們要見縫插針,去發現別人沒來得及占領的處女地,去啃別人啃不動的硬骨頭!”

  黃小莉詫異的看了看齊然,發現這位一起長大的小弟弟,最近是越來越看不懂了,至少考慮問題就比她全面得多,怪不得曹紅霞和方家平愿意跟他干,想來可不僅僅是看在他的情分上,也考慮了現實的原因吧。

  最開始,黃小莉和張玉萍加入廣告公司,都帶著點玩鬧的心態,畢竟齊然是從小看著長大的小弟弟,突然開起了廣告公司,變成了齊經理,她們的心態不會立刻就轉變過來。

  但是現在,她心目中齊然的形象,正在慢慢改變…

  心思雜亂,恍惚間抬頭朝上望了一眼,她突然有了新發現:“咦,那兒,好大一片墻沒有打廣告呢!”

  順著黃小莉手指的方向,齊然看到了那棟樓房。

  位于世紀金馬商城前邊公路斜對面,八層高、灰色砂磚外墻的舊樓房,齊然記得很小的時候就有這棟房子了,以前二樓開了家黑網吧,他和范韋兩個未成年人,時不時的溜去打會兒游戲。

  這棟樓房的側面差不多正對著世紀金馬商城,顧客進出都能看見,如果開車從公路經過,這位置也在視線上,另外馬路拐彎過來還有個公交車站,好幾路車都要經過那兒,平時候車的乘客特別多,抬頭就看見那片墻。

  這么好的位置,怎么沒打廣告?

  齊然望了一眼,就看出了端倪:“五樓那兒開了個窗口,住戶肯定不愿意讓做廣告牌啊!不過整棟樓就他家在這邊有窗口,應該是私開的吧?”

  “哎,齊經理眼光敏銳啊!”曹紅霞笑著,小小的拍了記馬屁,“以前跟錦隆合作的東興廣告,曾經想拿那位置,搞定了樓上樓下業主,結果五樓那家出幺蛾子,硬把事情給攪黃了。”

  以前曹紅霞在錦隆集團銷售部做副經理,和廣告公司接洽很多,很清楚這件事的來龍去脈。

  本來東興就是想拿到那個位置,做好廣告牌租給錦隆,打新建樓盤的廣告。作為本市的老牌廣告公司,他們經驗相當豐富,很快就以每戶每年五千元的租金,搞定了這壁外墻相鄰的幾位業主。

  對業主來說,沒有陽臺和窗戶外墻上做廣告牌,根本不影響什么,每年白撿五千塊錢,何樂而不為?

  東興的算盤也打得精,除了一樓太矮不能做,從二樓到八樓做成一塊超大的射燈廣告牌,安裝制作成本大約四萬左右,每戶五千的租金,年租金三萬五。

  這位置很吸引眼球,既可以打房地產廣告,也能做飲料、白酒、洗發水之類的快消品牌,比起晨報晚報一個半版兩萬元的價碼,這塊廣告全年租金十五萬元,絕對物有所值。

  算下來半年就收回成本,今后每年都有十萬以上現金進帳,簡直就是座小小的金礦。對于東川市規模普遍不算大的廣告公司來說,有個十幾二十塊這樣的廣告位,老板就可以坐在家里數錢了。

  結果問題出在了五樓,那家私自開了個窗口,說你做廣告牌我就得封窗口,影響采光權通風權健康權人權民權狗屁倒灶權,總之一句話,至少兩萬拿來。

  東興給兩萬倒不怕,還有賺頭,但這口子不能開,否則被樓上樓下的住戶知道了,每樓都把租金水漲船高,這單業務做下來還得倒虧,只好放棄。

  黃小莉聽到這兒就嚷嚷:“他那窗口是違規私開的,叫什么破壞建筑結構?反正城建應該管吧,對了齊然…齊經理,紅霞姐不是說過,你認識那個趙德柱嗎?你去跟趙德柱打個招呼,封了他的窗口,看他讓不讓步!”

  齊然把黃小莉看了半天,直到她自己都不好意思了,才笑著說:“小莉姐,沒看出來你很會官商勾結那一套嘛!可我估計還是此路不通,要不然東興早就這么干了,他們是做了好多年的老牌廣告公司,建委、城管里頭還能缺了熟人?”

  曹紅霞笑著點點頭,告訴齊然那家住著一對老夫婦,那可是街坊鄰里避之不及的兩塊滾刀肉,十年非常時期的造反頭目,八十年代擺攤倒騰假冒偽劣,九幾年在火車站開小賣部專拿假錢騙農民工,現在雖然金盆洗手,但寶刀未老,撒潑打滾一哭二鬧三上吊的本事更加爐火純青,輕易招惹不得。

  黃小莉嚇得直吐舌頭,這號了不得的人物,就算威風八面的天朝城管,恐怕也奈不何他。她就苦著臉,扯了扯齊然的衣袖,“算了,東興都搞不定…咱們還是先易后難,找別的位置吧。”

  “我倒想過去看看,”齊然笑笑,探詢的看著曹紅霞,少年清澈的目光隱含著自信。

  很多事情,其實不必瞻前顧后想那么多,不試試怎么知道成不成呢?

  曹紅霞被他的情緒感染,笑著點點頭,心頭倒是微微一動,說不定這次真的能拿下?

  三人過了馬路,朝那棟房子慢慢走過去,遠遠看見門洞一位頭發花白的老太走出來,拎著方便袋,臉色紅潤健步如飛。

  樓下正在聊天曬太陽的幾位老人,立馬閉口不言,好像很怕她似的。一小女孩在花壇旁邊呼呼呼的跳繩,正好擋她路上,旁邊老爺子趕緊把孫女拽回來:“小心點,別擋方路。”

  方老太目不斜視,鼻子里哼了一聲,雄赳赳氣昂昂的走過去,很有戰天斗地的精神頭兒。

  齊然本能的意識到這位老太多半就是要找的正主兒,等她走遠了點,找居民們一打聽,果然是五樓那家的。(。。。)

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