第一百九十四章 促銷的作用
面對什么樣的人,用什么手段,這是必須要弄清楚的。大文學 鹽商和其余的富戶、大戶、商賈,是有著很明顯的區別的,鹽商的利潤驚人,這是如今這個時代的優勢,人家有那樣的氣候了,能夠發展起來了,些許的打擊,是可以承受的,但另外的一些大商賈,就不同了。
比如說萬成貴這樣的商賈,你若是叫他捐出來的銀子太多了,人家肯定是卷鋪蓋走人了,最終你是什么都得不到的,而且對江寧縣也是不小的打擊,讓他們留在江寧縣,愿意捐獻銀子的唯一辦法,就是讓他們賺取更多的銀兩。
還有一個絕大的難題,那就是江寧縣的富戶、大戶和大商賈,要是聯合起來,反對縣衙的有些政策了,那就慘了,自己可能要卷鋪蓋走人了。
可不要小看這些人,家里多多少少都是有功名的,也有在外面做官的子弟,眾怒難犯,逼得人家沒有辦法了,兔子也會咬人的。
有些事情,在制度尚未形成的情況下,蘇天成也沒有好的辦法,比如說這納稅的制度,有錢人、有功名的人,就是可以免去賦稅,偏偏就是這些人有錢,如果不能夠從他們的身上掏出來銀子,縣衙不要想著做事情的。
十一月十rì,縣衙發放俸祿的rì子。
這一天,注定是不平凡的。
早堂之后,戶房就忙開了,半天時間。要為縣衙四百多號人發放俸祿、常例和補助銀子,以前他們也做這些事情。只不過衙役的補助,都是在年底之前,縣衙有銀子了,就發放一些,沒有銀子了,他們就得不到報酬。
按照知縣大人的意見,衙役元月到十月,每月領取四十兩銀子的補助。十一月和十二月,每月領取五十兩銀子的補助。
至于說其余的吏員,按照早先確定的標準,領取俸祿和常例銀子。大文學 眾人排隊等候的時候,臉色顯得有些凝重了,仿佛不敢相信,這一切都是真的。
銀子是早就準備好的。蘇平陽的身邊,有專人幫著復秤,點到某人的名字,就前來領取,常例銀子好發,都是整數。可俸祿有些復雜,需要耽誤一些時間。
領到俸祿和常例銀子的吏員,幾乎沒有在縣衙停留,直接回家去了,這些銀子。是要放回家里去的,今天是發放俸祿的rì子。中途是可以回家的,不會遭到責罰,當然了,放好了銀子,依舊要到縣衙來的,畢竟還要做事情。
從辰時開始,一直到未時,四個時辰的時間,才發完了所有的俸祿、常例、補助。
蘇天成、盧天明、渠清澤和劉仲基的銀子,有專人送去的,至于說蘇天成的銀子,直接交給了chūn屏。
蘇平陽拿著銀子,回到了后院。
他的待遇是比較特殊的,在后院有專門的兩間房屋,不用住在吏舍。
將銀子交給了楊氏之后,兩人商議,還是在外面租住房屋的好,拖家帶口的,老是住在縣衙是不行的,每月有了這么多的銀兩,租住房屋不算什么了,再說了,自己的身份特殊,蘇二童也在縣衙做事情,人家嘴上不說,心里可能有意見,對少爺影響不好。
蘇二童的婚事,蘇平陽和楊氏也考慮過,可少爺還沒有成婚,蘇二童以前是少爺的小廝,絕對不能僭越的,必須要等到少爺大婚之后,再來考慮這件事情的。
不過商議了幾分鐘時間,蘇平陽就匆匆離開了,他還要安排工地上的事情,工地上也是每天都要兌現銀子的。
酉時,蘇天成再次見到了萬成貴。大文學 萬成貴的臉上,沒有什么表情,已經帶信回家去了,家人正在準備銀兩,估計明天就可以送到縣衙來了,到時候,自己也可以回家去了,他認為,銀子沒有送來的時候,蘇天成一定是要扣著自己的。
“大人,在下已經給府里送信了,明rì一大早,銀子就送來了。”
“呵呵,萬老板不是很高興啊,覺得本官強搶了你家的銀子,還要扣著你,不準你回家,一定要銀子送來了,才準許你回家啊。”
萬成貴暗暗想著,情況就是這樣,還有什么其他說的,反正自己是打算離開江寧縣了,一天的思索,他已經決定了,有把柄捏在蘇天成的手里,今后還不知道會遇見多大的事情,說不定和匡思明的遭遇一樣的,家里有了那么多的銀兩,大不了不做生意了。
“萬老板不說話,就是默認了,其實你昨rì就可以回家了,本官可不是不講信譽的人,昨rì和你說到了,想著你賺取更多的銀子,今rì就是來和你商議辦法的。”
萬成貴有些奇怪,從來沒有聽說過,賺錢有那么容易的,自己在江寧縣,做了這么多年的生意,幾十年時間,集聚起來了不少的財富,而且還是靠著招牌的作用,盡管說這個招牌,還沒有那么大的名氣。
“萬老板經營的蘇酥坊,生產的糕點,本官也品嘗過了,味道很是不錯的,做工也是精良的,這是家傳的手藝吧。”
萬成貴的臉色發白,身體再次顫抖了,莫非蘇天成要這蘇酥生產的秘方,那就是要了老命了,這是祖上傳下來的,也是蘇酥坊能夠在江寧縣乃至于南廄立足的根本。
看見萬成貴臉色發白,蘇天成有些好笑,但也無所謂。
“萬老板,蘇酥坊經營上百年了,信譽很不錯,這么多年下來,可曾想到擴大經營啊。”
“在下也曾經想過,可這銷路有限啊,家里的銀子,都是百年以來的積層,一代一代傳下來的。”
“恩,本官想到了一個法子,這縣衙有四百多官吏和衙役,每人十份蘇酥,就是四千份,巡檢司軍士每人五份蘇酥,就是兩萬份,還有參與修建溝渠官田的農民,每人一份蘇酥,就是三萬份,合起來有五萬多份了,不知道這么多的蘇酥,需要生產多長的時間啊。”
萬成貴身體哆嗦了一下,五萬多份蘇酥,數量雖然不是很多,但也是生意最好的時候,一個月的銷量了,生產這些蘇酥,至少需要大半個月的時間,但自己說的時候,要留有余地。
“大人,生產五萬多份的蘇酥,大約要一個月的時間。”
“一個月時間,太長了,本官是這樣想的,縣衙印制票據,發給眾人,眾人拿著票據,到蘇酥坊去領取蘇酥,也算是縣衙給官吏、衙役、軍士以及膿的補助了,也就是說,在本月底的時候,眾人要領走五萬多的蘇酥,萬老板拿著票據,每天到縣衙戶房來結賬,當天領取了多少,縣衙兌現多少的銀子,蘇酥的價格,按照目前的市場價,你看怎么樣。”
萬成貴驚得站起來了。
縣衙定下了這么多的蘇酥,發給了眾人,這樣的影響,可想而知,蘇酥坊可以在最短的時間之內,名聲大震,要是照這樣的趨勢發展下去,肯定是需要擴大經營了,賺取的銀子,多出來數倍了。
“萬老板,本官是說到做到的,你回家之后,立刻準備,縣衙這兩天,就要開始發放票據了,要是眾人到了蘇酥坊,領不到東西,本官可不好交待啊。”
“大人放心,蘇酥坊絕對保證,隨時都能夠領到蘇酥的。”
“恩,本官曾經委托你給諸多的商賈做工作,你可以明確的告訴他們,若是支持縣衙的事情,縣衙也會支持他們的,要做到雙贏啊,你看怎么樣啊。”
“大人放心,在下一定會說服他們的。”
“恩,你現在就回去吧,好好準備一下,本官還要定幾份特殊的蘇酥,送給六部、都察院和應天府的大人,請他們品嘗的。”
萬成貴突然回到了家里,所有人都松了一口氣。
太太看見萬成貴的臉上,帶著喜色,很是奇怪,按說遭遇了這么大的事情,還損失了兩萬兩的銀子,老爺應該是沮喪的。
萬成貴和家人寒暄了兩句話,馬上要掌柜的到府里來。
太太有些奇怪了。
“老爺,什么事情這么著急啊,你剛剛回家,還是好好歇息吧。”
“沒有時間歇息了,蘇酥坊要開始忙起來了,我現在是真正的佩服蘇大人了,對了,明rì辰時,兩萬兩的銀子,一定要送到縣衙去,決不能耽誤的。”
掌柜很快到了府里,半個時辰之后,掌柜匆匆離開了,很是急促。
萬成貴也沒有歇息,他回家的消息,已經傳出來了,有些商賈,上門來拜訪了,蘇天成安排的任務,他是不會忘記的,若是按照這種趨勢發展下去,江寧縣的大商賈,就真的迎來了最好的發展機會了。
至于說縣衙的官吏,是不是有那樣的消費水平,他根本不擔心了,今rì遇見了兩個衙門里面的熟人,人家是剛剛領了俸祿回家的,報出來常例銀子的數目之后,他瞪大了眼睛,有些不敢相信,細細分析里面的原因之后,他內心剩下的,只有佩服了。